第316章 謹慎一點好

金牌銷售是如何煉成的 第316章 謹慎一點好

王晨宇有些疑惑地問道：“這不是多此一舉嗎？我覺得為了防止意外的發生，還是在最初階段就將那個陳老師排除出去的好，以免夜長夢多。”

蔡星海拍了拍王晨宇的肩膀，說道：“我最開始也是你這么想的，但是用戶方那邊有人給我出了個主意，還是要讓陳老師參與寫標書才行。這樣可以更好地控制住招標時不出狀況，也更顯得公平公正。你想，如果普惠那家總代理商知道是陳老師來寫標書的技術參數指標，然后我再表態說愿意和他們合作，自然他們也就認為很穩妥了，也就不會再去找其他的系統集成商來參與投標，這樣我就好控標了。而真正的標書技術參數指標這部分交到褚主任那里，褚主任一改再交給基建處進行發標書，等到標書一發出來，普惠那家總代理上一定會傻眼的。可是這個時候已經木已成舟，標書已經發出，沒有辦法再修改了，你說最終這個標還能逃出我的手心嗎？”

王晨宇恍然大悟，這個計策很有些高明，從蔡星海的話中可以知道，這是用戶方有人在聯合蔡星海設局，有了這樣的局，這個標基本上不出意外就是天祥公司的囊中之物了。

他不由得對蔡星海豎起大拇指，連聲稱贊道：“高！是在是高！估計等到標書一發出來，很多人都會傻眼的。”

蔡星海笑了兩聲，不再說話，專心吃起早餐來，這頓飯他吃得很香。

等王晨宇坐著蔡星海的車回到容城的時候時間已經接近中午了，他以走進辦公室，蔣煜禮就很關心地問道：“怎么樣？去見了用戶有什么效果沒有？”

現在已經對王晨宇改變看法的蔣煜禮對于王晨宇手上的項目極為重視，所以王晨宇一回來，他就迫不及待地詢問結果。

王晨宇當然不會在大庭廣眾之下說得太細致，面對蔣煜禮的詢問他只能點點頭簡略地回答道：“這次去做技術交流還是很有效果的，天祥公司的蔡星海現在是鐵了心要和我們綁在一起，向用戶方全力推薦我們共利的產品，這次我專門和農大信息中心的幾個人見了面聊了聊，包括正副主任。按照用戶方的需求來看，這次的數字課件項目將會采用光纖主機接口的磁盤陣列，至于是多少數據量，需不需要增加擴展柜還需要進一步確認。我感覺蔡星海的項目運作能力不差，不過這都要等到招標前寫標書技術指標參數的時候才能完全明朗。從目前來看，天祥公司在農大那邊的影響力是非常強的。”

王晨宇并沒有向蔣煜禮詳細說明蔡星海設的局，這當然是處于一種謹慎心理。

倒不是王晨宇擔心向蔣煜禮匯報了蔡星海如何在招標中設局會泄漏消息，但是從理智上來講，這種事情越少人知道越好，畢竟知道情況的人多了，哪怕是無意地被泄露，也將會讓天祥公司設的局被提前曝光而引起一系列不必要的麻煩。

王晨宇的謹慎還有另外一個原因，他覺得即便是現在他已經基本上可以肯定蔡星海在項目運作和用戶關系上無人能比，但是只要招標書的技術指標參數沒有出來之前，總是有些不能完全確定。

為了避免把話說得太慢，而后卻出現意外情況，王晨宇覺得不能給蔣煜禮以太大的希望，很多時候希望越大到頭來失望也越大。畢竟他以前也曾經經歷過這種糟糕的時刻，這讓他增長了不少的經驗和教訓。

蔣煜禮當然不知道農大數字課件項目中的種種細節，畢竟王晨宇才是這個項目的一線銷售，所以他只能是王晨宇說什么他就聽什么。

所以蔣煜禮得到的信息是這個項目有希望，而且希望很大，但是不能完全確定。

但是他依然被王晨宇的匯報給牢牢吸引住了，要知道，在容城分公司里，以前也只有他曾經銷售過光纖主機接口的磁盤陣列。

從單臺的銷售額來看，這是共利公司產品中單價最高的一系列產品，也就是說銷售這樣的磁盤陣列一臺甚至能抵得上銷售價格最低的7210兩臺以上，更何況王晨宇還隱約透露出有可能因為用戶數據的需求太大而增加擴展柜的銷售，這將使得這個單子的銷售額將會遠大于其他單子。

因此蔣煜禮越發對這個項目重視起來，他向王晨宇追問道：“那什么時候寫標書？招標又在什么時候？天祥公司能完全控標嗎？能排除其他競爭公司而只會讓天祥公司找的圍標公司去投標嗎？”

王晨宇當然不敢打包票，他只能雙手一攤道：“蔣經理，關于控標的事情我還真不知道，這是系統集成商的工作范圍，蔡星海也不會將什么內幕都告訴我的。不過按照蔡星海的說法，下周將會是寫招標書技術指標參數的時間，周3發標書，周5就會投標。”

“那你得盯緊蔡星海了，也就是最后幾天的時間了。可千萬別在這最后的時候出現意外，往往出意外都是在寫招標技術指標參數和臨近標書發出前的時刻。”蔣煜禮叮囑道。

王晨宇點了點頭，表示自己一定會注意的。

蔣煜禮又繼續問道：“那農大圖書館的項目呢？是個什么情況？”

王晨宇略微有些遺憾地回答道：“這個項目的最新消息是項目資金沒有完全到位，所以還會要等一段時間，具體要等多久還說不清。”

蔣煜禮也只能接受這個說法，既然農大圖書館的項目什么時候可能招標不清楚，更顯得農大數字課件項目的重要性。

現在已經是第二季度了，第一季度經歷了產品質量問題而更換產品線，再加上于莉面對新的陌生市場開拓需要一定的時間，所以第一季度容城分公司的銷售額為零。

而第二季度雖然王晨宇有了出單打破了零的記錄，但是包括蔣煜禮自己的項目在內，其他人都還沒有事先零的突破，而他原來一直看好的宋明甚至也是只有項目信息而最終全軍覆沒，所以現在王晨宇手上的這個項目將決定容城分公司存儲產品部的第二季度銷售業績能不能稍微好看點。

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