第281章 驚喜

金牌銷售是如何煉成的 第281章 驚喜

雖然侯世杰的這番話是微笑著說的，雖然侯世杰說這番話是在給他打氣，但是王晨宇依然從這番話中聽出了一點不一樣的信息。

很明顯，侯世杰的話中帶出來有人對他在共利公司的前景似乎并不看好，甚至連侯世杰都知道。而侯世杰至少目前的表態依然是對他有信心，但是王晨宇不敢去設想如果他一直沒有項目報備，侯世杰還會不會對他一直這么有信心。

至于那個對他不怎么看好的人是誰，其實王晨宇心中隱隱有種感覺，在共利容城分公司里，他目前接觸的上司只有兩個人，一個是蔣煜禮，一個就是侯世杰，其他的都是和他一樣的產品銷售，沒有資格對他品頭論足。所以對他不看好的人一定就是蔣煜禮！

這其實從蔣煜禮這兩周來的表現就能大致有點感覺，從宋明有了項目信息報備以后，蔣煜禮在連續兩周的例會上都對宋明的態度非常不錯，這與蔣煜禮對陳波的態度那是有天壤之別。

而且蔣煜禮有時候會有意無意地將宋明和他進行比較，這是王晨宇有所察覺的。只不過王晨宇其實手上暗地里握有容城信息科技學院圖書館的單子，心中有底氣，所以還是比較自信。

而現在這個項目已經到了他不得不需要報備的時候了，并且總公司那邊的新產品已經到位，因此王晨宇也不想再隱瞞這個項目，他決定向侯世杰和盤托出，請教一下該怎么寫標書。

其實本來王晨宇并不想這么越級去找侯世杰，只不過蔣煜禮碰巧不在公司，事情緊急，所以王晨宇不得不去問侯世杰。

于是王晨宇向侯世杰問道：“侯總，其實我來找你，是有問題要請教你的。主要是因為蔣經理不在辦公室，事情有比較著急……”

侯世杰直接打斷反問道：“說吧，什么事情這么急，明天都等不了？”

王晨宇說道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”

侯世杰想了想回答道：“這個公司我知道，是專門做教育系統高校的項目的，掛靠在容城信息科技學院下面。老總姓蔡，他們是兩兄弟做起來的公司。怎么？你的急事和天祥科技公司有關？”

王晨宇心中暗想這侯世杰作為分公司總經理還是很合格的，至少對于容城的這種行業系統集成商如數家珍。

于是他將容城信息科技學院圖書館的項目和盤托出，向侯世杰詳細匯報了一遍，包括他已經接觸了天祥公司的副總蔡星河和銷售賈春艷，并且還被賈春艷帶去見過用戶方的張館長和負責技術的李工，以及這個項目目前馬上就要寫招標書進行招標的情況。

王晨宇的匯報很詳細，在他的匯報過程中侯世杰一直沒有打斷他，而是靜靜聽完后這才哈哈大笑起來說道：“虧我還想著要對你多鼓勵，以為你現在這么短的時候不會有項目信息，現在倒好，你給了個Surprise！現在項目都到了這一步了你才說，其實你早該將這個項目報備的。我聽你說的情況，你跟蹤這個單子至少有個兩三周了吧？”

王晨宇點頭道：“差不多從知道這個項目到現在20天的時間。”

侯世杰搖頭道：“得到項目信息不報備，不寫入周報，你也不怕和別人撞單？真要撞單了到時候你怎么證明是你最先在跟進這個單的？我們公司對于各個項目可是先舉手原則。你也真是心夠大的。”

王宇晨摸了摸腦袋，說道：“可是我觀察了一下，沒有看出來我們部門有那個人知道這個單子，并且在接觸系統集成商和用戶啊。”

侯世杰有些恨鐵不成鋼地點撥道：“你呀你，果然還是缺了點產品銷售的基本常識。這么說吧，每個產品銷售公司都是要看業績的，業績從哪里來？就是從項目信息中來！要是換了其他產品銷售，恨不得一聽到有什么項目信息就寫入報表中，這叫先把坑占住，能不能成功落單先不說，只要先占住了坑，就有希望。至少公司是會支持銷售去爭取拿下項目的。你看看宋明，他就比你聰明多了，知道項目信息后首先第一件事情就是找蔣煜禮報備，把坑占住了，以后不管是陳波還是你，按照公司規定都不能再去碰這個項目，這個項目中一切以宋明為主。現在你明白我的意思了吧？”

經過侯世杰的這一番點撥，王晨宇這才知道自己的做法有多么愚蠢，他不由得尷尬地笑了笑，點頭道：“侯總，我明白以后該怎么做了。只不過該怎么寫標書的技術指標……”

侯世杰很爽快地說道：“其實每個單子中最困難的部分是如何讓系統集成商愿意和我們合作以及如何讓用戶認可我們共利的產品。只不過你已經將這部分最難的工作已經做好，剩下的事情就簡單了。從你和那個李工的交流中已經可以清楚地了解用戶的需求了，你是應該向他推薦我們的7000系列中的7210吧？”

“是的，我就是想推薦7210，。可是這是新系列的產品，詳細的技術參數我也沒有，更不知道那些參數是我們獨有的，可以寫入標書的。”王晨宇老實地回答道。

“我馬上把剛剛收到的總公司存儲產品事業部下發的郵件轉發給你，你自己仔細看看就知道該怎么寫了。”說完，侯世杰在自己面前的筆記本電腦上用鼠標點了幾下。

王宇晨突然想起他上次曾經問過蔣煜禮如何處理有關賈春艷這樣的系統集成商銷售的其他要求，當時蔣煜禮說得有些模糊。今天正好他在向侯世杰做匯報，于是他又將以前問過蔣煜禮的問題再次向侯世杰提了出來。

侯世杰用手摩挲著下巴好一會兒，這才回答道：“我們公司原則上是不做這種事情的，這畢竟在賬面上有風險。所以最好的辦法還是讓那個賈春艷自己找一家公司來過賬，這樣我們公司的風險才會降到最低。”