第280章 守信

金牌銷售是如何煉成的 第280章 守信

這個結果其實并沒有出乎王晨宇的意料之外，因為他早就預見到了這次的招標一定會出現這樣的局面。

用戶方的基建處是用戶方長期以來專門負責招標的部門，如果單單是學校圖書館這么一個小項目就單獨拿出去不讓基建處參與，王晨宇估計學校的高層也不會同意的。

而既然是基建處負責招標，那么圖書館的張館長基本上也就會在這次招標中隱身了，但這并不會表明張館長就失去了影響這次招標的能力，從賈春艷的電話中，王晨宇明白了一點，那個李工無疑就是體現張館長意思的重要人物，特別是在基建處對于有很多這次招標的設備并不怎么懂行的情況下。

因此，這個李工既然是招標書中技術部分的撰寫者，那他對于王晨宇來說就相當重要了。

王晨宇立即在電話中反問賈春艷道：“那李工什么時候開始寫標書？我最關心的是他會怎么寫磁盤陣列這個設備的技術參數。”

賈春艷很是自信地說道：“自從你上次和李工進行了技術交流后，我又去見過李工幾次，也主要是和他溝通其他設備，順便問了他對你們共利產品的看法。結果他說經過上次和你的交流，覺得你們共利的磁盤陣列正是他所希望采購的，你上次和他進行的技術交流相當成功。不然我也不會給專門在李工開始寫標書之前給你打這個電話了。他準備在三天后向基建處提交招標書的技術部分，所以你得盡快確定向他們銷售的產品型號和技術指標。特別是產品的技術參數和指標最好是寫上你們共利產品具有唯一性的幾條，讓其他品牌無法滿足或者是即便滿足也會是天價。只有這樣，我們公司才會既從用戶關系，又從產品技術指標上掌控這個標，讓我們的競爭對手無法和我們進行競爭。”

現在項目進行到了這一步，王晨宇就算不知道該怎么寫賈春艷所希望拿到的那些技術指標，但是此時他一點都不能退縮，因為他已經看到了拿下這個單子的希望。

于是王晨宇拍著胸脯保證道：“你放心，我最遲今天下班之前就發給你產品型號、我們公司的最低銷售價格以及你所需要寫進招標書的技術指標。這個價格你自己掌握，如果因為用戶方的要求需要在這個價格上加多少，你自行把握，同時你還要在招標前盡快將你們天祥公司希望我們公司保護的價格告訴我，我好發郵件通知全公司注意價格保護。”

掛了手機以后，王晨宇走進了辦公室，現在已經基本上單子有希望了，別人也撬不走了，他可不能再進行隱瞞了。因為他其實這個時候還真不知道共利產品這種寫入招標書的獨有性技術參數該怎么寫。畢竟他也剛剛加入共利公司才一個月，這也是他第一次開始實際操作單子。

可惜的是，蔣煜禮這個部門經理并不在辦公室里，王晨宇問了問錢曉馨，得到的回答是蔣煜禮今天一大早就跟著宋明出去了，不知道什么時候能回公司。

無奈之下，王晨宇只能轉身去敲侯世杰辦公室的門，事情有點急，蔣煜禮不在他只能去找侯世杰。

侯世杰叫進以后，一看是王晨宇，不由得露出了笑容，說道：“我還以為你忘了時間呢，結果你沒忘，過來坐吧，我正想找你聊聊。”

王晨宇一頭霧水，他本來是想找侯世杰請教該如何寫標書，但是看這樣子侯世杰好像要找他聊聊，也不知道是什么事情。

于是王晨宇坐到侯世杰辦公桌的對面，疑惑地問道：“侯總，你找我有什么事情嗎？”

侯世杰一臉詫異：“你加入公司到今天不是有一個多月了嗎？我第一次和你見面談的時候就說過，你的試用期和其他人不一樣，只有一個月，現在就是你要轉正的問題了。”

王晨宇這才想起來還真有這事，他不由得拍了拍腦袋道：“我完全忘了有這碼子事情了，如果你今天不提，我還真就沒想起來。”

王晨宇嘴巴上這樣說，心中倒是對侯世杰的觀感十分不錯，因為從這件事情上他可以看出，至少侯世杰和這家共利公司基本操守還是很不錯的，以前承諾過的事情并沒有故意遺忘，而是到了時間該怎么樣就怎么樣，和以前他的老板馬曉樵完全不同。

這是王晨宇第一次對共利公司有了一點歸屬感，這家公司的管理層至少說話算話，當然，有關他年度銷售任務數字的問題王晨宇怪不了侯世杰，因為這是他自己有了誤判，誤以為很容易完成。

侯世杰開玩笑說道：“轉正的事情你都能忘，也不知道你一天到晚在想些什么？我們共利容城分公司存儲產品銷售試用期公司1600，轉正后是2200。看來不是不在乎這600塊了？”

王晨宇連連擺手道：“侯總說笑了，誰說我不在乎這600塊的？沒人會嫌工資高吧？主要是我最近在外面到處跑，確實忘了有轉正這碼子事情了。”

侯世杰順勢說道：“你這種工作態度還是很好的，我看了看這幾周你們存儲產品部的周報，你現在還沒有開始報備項目，不過這也正常，畢竟你才來一個月。但是我從總公司存儲產品事業部那邊看到了你當初參加的考試成績，比宋明好多了，也就是說你對存儲技術和產品的了解深度是讓人滿意的。從現在起，你就是要多出去跑，銷售產品就是這樣，只有面跑到了，自然就能獲取項目信息，才有可能從這些項目信息中篩選出真正能夠成功銷售的機會，實現落單。這方面我看宋明就報備有了項目，不過不奇怪，他畢竟以前是銷售過產品的，又在想聯干過，對于系統集成商和代理商比你要熟悉得多。但是你也不要氣餒，哪怕是有人對你不看好，但是我依然堅信我的眼光，你一定會是我們存儲產品部以后的骨干。”