第147章 抓住需求

金牌銷售是如何煉成的 第147章 抓住需求

因此段瑞恒的語氣相對和緩了一些：“哦，這樣吧，下午2點，你直接來找我。”

段瑞恒故意沒有說他在哪里，這也是他對王晨宇的一種試探，如果說王晨宇還要追問在什么地方，那就說明也許他對赤天公司的判斷有偏差，到時候界面和王晨宇閑聊幾句他就會將對方打發走。

王晨宇當然知道段瑞恒在山城的哪家酒店的哪個房間，因此一口答應下來：“好的，段總，下午兩點見。”

王晨宇很果斷地掛斷了電話，他此時也沒有能意識到段瑞恒其實是在對他進行試探，而完全沉浸于段瑞恒沒有一口拒絕與他見面的喜悅之中。

時間過得很快，已經做好充足準備的王晨宇在下午兩點整準時出現在段瑞恒酒店房間的門外，他不輕不重地敲了兩下房門，段瑞恒開了門。

王晨宇面帶微笑問道：“段總？我是上午給你打電話的王晨宇。”

段瑞恒看了一眼門外的王晨宇，有些驚訝王晨宇的年輕，點了點頭道：“我是段瑞恒，你很準時，請進。”

走進房間的王晨宇并沒有立即坐下，而是先雙手將自己才印好的名片遞給對方，并且用眼睛的余光偷偷打量了一下這個房間。

這是一間套房，可能是這家四星級酒店最好的房間了，段瑞恒接待他就是在客廳里，很顯然，證券公司對于高管人員的待遇還是相當不錯的。

段瑞恒很滿意王晨宇不卑不亢的表現，指了指沙發說道：“請坐，王經理。不知道你今天來找我有什么貴干？”

“我們赤天公司是專業做證券營業部電腦系統集成的公司，這您是知道的。這不您馬上就要在山城籌建營業部嗎？所以我想向您介紹一下公司的情況，看能不能為您在接下來的工作中做出貢獻。”

段瑞恒笑了，他擺了擺手道：“這事情你們公司倒是消息靈通啊，不過呢，你來得太早了點，我這邊項目的進度還遠遠到不了選擇系統集成的地步。實話給你說吧，現在人員招聘都沒有完全到位，而且營業部的地址還沒有確定下來，說這些有點早了。”

王晨宇當然知道這些情況，他不以為意地說道：“先來向您報個到總是沒有錯的，其實像租用營業部地址的事情說慢也慢，要說快也很會很快。”

王晨宇見段瑞恒在打太極，他只好改變原定準備向段瑞恒介紹公司情況的計劃，轉而順著段瑞恒提起的話題說下去。

因為只有和段瑞恒有一個可以聊下去的話題才不至于介紹完公司情況后出現冷場而被段瑞恒敷衍過去，并且有了話題聊下去也可以從段瑞恒的話中對其目前所急需解決的問題有所了解。

果然，王晨宇對于確定營業部地址問題的自信讓段瑞恒產生了興趣，段瑞恒不贊成道：“你把問題想得太簡單了，一個證券營業部的營業地點其實對于營業部來說相當重要，這甚至決定了這個營業部以后交易額。”

王晨宇解釋道：“我的個人看法其實是營業部的營業地址確定起來很簡單，主要是要找到一個人流量大，而且這一地區的人消費水平或者說愿意炒股的股民較多的地點。因為貴公司不是山城本地的券商，新涉足山城這個市場，首先得聚集人氣，所以前期來說，如果有一個地方能讓很多股民愿意來開戶就是第一步。至于以后與山城本地券商的競爭，吸引中戶和大戶股民，則需要貴公司從某些政策的靈活性上來做文章了。”

咦……？這個王晨宇的思路很清晰嘛！

這是段瑞恒的第一感覺。王晨宇的表現并不像其表面上那么年輕，段瑞恒甚至有些懷疑王晨宇是個在證券業摸爬滾打了好幾年的老油條，而根本不是一個做電腦系統集成的電腦公司銷售人員。

其實王晨宇不知道，他在來之前做的各種準備工作給段瑞恒一種耳目一新的感覺，因為在段瑞恒的心中對于電腦公司銷售人員的固有印象是那種上來就像拉關系，急功近利，目的很明確就是想要成功拿下項目的人。

原本想要試探王晨宇到底是什么關系介紹來的段瑞恒此時反倒是對王晨宇產生了濃厚的興趣。

不為別的，他孤身一人已經到山城來已經有段時間了，一直以來都是他自己一個人在盤算和籌劃新營業部，身邊根本沒有人可以討論。

而今天來的王晨宇讓段瑞恒有了聊下去的興趣，他點了點頭道：“你說的道理是沒錯，但是事情不是那么簡單的。要想找到這種合適的地點很難，我在山城的各個區都跑過，也考察過很多可以作為營業部建設地址的地方，但是很遺憾，都不是那么太合適，不是地點偏了，就是面積小了。”

王晨宇不動聲色地問道：“那段總，恕我冒昧地問一句，貴公司在山城準備建設多少個網絡點的營業部？面積上有什么要求？”

段瑞恒這時有了談興，他從西服口袋中掏出一包軟中華，向王晨宇示意了一下，看王晨宇抽不抽煙。

王晨宇很平靜地接過香煙，掏出打火機給段瑞平點上，然后再自己點上。他并不知道段瑞平是要抽煙的，所以在這第一次見面的時候不會主動給段瑞平發煙，畢竟有些用戶是極為反感抽煙的，好在段瑞恒不是這樣的人。

段瑞恒點上香煙深吸了一口，回答道：“要建設多少個網絡點還是要看到時候租用的地址面積有多大，不過呢，我們公司考慮到山城是才直轄的特大型城市，所以營業部的網絡點希望建設的越多越好。我個人傾向于以后營業部的地址面積越大越好。只不過這個選址很難啊，本地的券商在各個區都布設好了營業部，把好位置基本上都占完了，要想找一個合適的，面積符合我們要求并且人流大的營業部地址真的很難。我們又是外地券商，本地人生地不熟的，簡直有一種有錢花不出去的感覺。”