第146章 了解用戶很重要

金牌銷售是如何煉成的 第146章 了解用戶很重要

到了最后，段瑞恒有些冷淡地對王晨宇說道：“通過剛才在電話中我對你回答問題來判斷，你在證券營業部的業務方面還很欠缺，當然，你在電腦網絡系統方面的水平還是很不錯的。但是我們招聘電腦部經理不僅僅只看這方面，還得要看對業務的熟悉程度，所以很遺憾，希望我們以后能有合作的機會。”

王晨宇裝作爭辯道：“證券業務方面我不熟悉這點我承認，但是這是可以在以后的工作中學習的。我希望貴公司能給我這個機會，我一定會在最短的時間內學習好業務。”

段瑞恒不想再和王晨宇繼續糾纏，他甚至都沒有問王晨宇的姓名就直接拒絕道：“好了，剛才我說的就是最后的決定，我們已經確定人選了，就這樣！”

王晨宇被段瑞恒很粗暴地掛斷了電話，感覺有些懵，但是也達到了他預期的目的。

從段瑞恒的這種舉動，王晨宇感覺到了段瑞恒是一個非常有主見的人，不接受別人的影響和建議，甚至有點剛愎自用的感覺。

這讓他對于段瑞恒有了一個初步而直觀的認識，算是一個第一印象。可對付這種人應該怎么辦？王晨宇此時好拿不出一個很好的策略和思路。這需要他盡快確定好才行。

因為像段瑞恒這種性格的人有一點很麻煩，如果不能給對方建立一個好的第一印象，以后想要改變對方的看法可就難了。

而且如果這個時候有競爭公司的人捷足先登，先入為主給段瑞恒一個好的第一印象，那么王晨宇以后再想去競爭這個項目，困難將會大上無數倍。

到了第二天，馬曉樵就給王晨宇打了電話，告訴了他在容城這邊對于段瑞恒情況的了解。

這次馬曉樵的效率相當高，因為容城赤天公司最近一段時間碰到像這種新建營業部的項目不說沒有，也只有那么幾個。而在那些新建營業部的項目中，赤天公司遇到了非常激烈的競爭，基本上每個這種項目中都有4、5家競爭公司在活動。

所以王晨宇向馬曉樵匯報了山城的這個項目后，馬曉樵敏感地察覺到這個項目知道的人可能還幾乎沒有，因為這個營業部的籌建組現在人員班子都還在組建當中，現在可以說是項目的早期，甚至是才立項不久。

如果能在這個時間點就能接入這個項目，甚至是率先搞定用戶，那么成功的幾率不說100%至少也會大很多。

因為馬曉樵也從容城這邊證券業內人士的口中，初步得知段瑞恒此人給人的一直印象就是非常主觀和武斷，一旦認定的事情，八頭牛都拉回不來。

這樣的性格其實是雙刃劍，但是對于想要做段瑞恒工作的人來說，誰率先能得到他的認可，那么誰就將占據絕對的優勢。

而王晨宇搞到這個信息的時間點非常好，可以說搶了個先手，現在接下來就要看王晨宇能不能真正搞定這個段瑞恒了。

馬曉樵反饋的信息和王晨宇自己采用的小手段試探段瑞恒的結果是如出一轍，王晨宇這下有了一個可信和清晰的判斷，接下來的問題就是頭疼該如何搞定此人了。

要徹底讓段瑞恒認可自己，認可赤天公司，王晨宇認為必須要搞清楚目前段瑞恒目前最看重的是什么，也就是說此時的段瑞恒的真實需求到底是什么，這是銷售人員面對用戶時最為迫切和關鍵的問題。

一個人的需求可能有很多，也許是金錢、也許是成就感、也許是政績等等多種多樣，五花八門。

這需要對于用戶的背景調查和面對面的接觸，才能逐漸摸清楚的，有些人城府深一些，可能需要一定的時間才能搞清楚，有些人城府淺一些，說不定多接觸幾次就能弄明白。

那段瑞恒到底是一個什么樣的人呢？

王晨宇從目前收集到的信息來分析，有個大概的判斷，此人剛愎自用，主觀性相當強，脾氣也相對火爆，也許沉浮不算特別深。

因此王晨宇決定先和段瑞恒正面接觸一次確定以后的策略。

掉了第二天，王晨宇掐著時間，覺得段瑞恒已經在開始工作了，這才用座機電話給段瑞恒的手機打了過去，這個手機號并沒有在招聘上公布，而是馬曉樵從容城搞到的。

等電話一接通，王晨宇首先自我介紹道：“您好，請問是段總嗎？我叫王晨宇，是山城赤天科技公司的銷售經理，我們公司是專門為證券業用戶的建設進行服務的電腦公司……”

段瑞恒這時直接打斷道：“哦，我知道，你們赤天公司是專門做證券營業部電腦系統建設的公司。你直說吧，有什么事情？”

王晨宇在心中暗自吐槽段瑞恒，這不是明擺著的事情嗎？特區發展證券公司要在山城新設營業部，而赤天公司是干嘛的你段瑞恒也清楚，還這么問是什么意思？

當然王晨宇只能在心里這樣想，表面上四海沒有帶出自己的情緒，他回答道：“是這樣的，我聽說您負責特區發展證券公司在山城要新設立一家營業部，所以想過來拜訪您，不知道您什么時候有空？”

段瑞恒有點詫異，因為自己將在山城主持新建一個營業部的事情現在還基本處于保密階段，知道的人相當少，只有特區發展證券公司西南分公司的領導才知道，可這個叫王晨宇的人是怎么知道的？

而且王晨宇還能準確地將電話直接打到自己的手機上來，這些細節足以說明赤天公司的消息很靈通，甚至不排除與自己在容城的領導有些什么關系。

如果真是這樣，那么這個王晨宇他還不能不見，至少不能立馬拒絕，哪怕他此時并不想接觸這種系統集成商，畢竟設立山城營業部的事情八字都還沒有一撇，連營業部的營業地點都還沒有能租下來。

此時的段瑞恒不知道他的判斷出現了偏差，赤天公司和王晨宇與他們證券公司的人一點關系都沒有，能找到這些信息完全是一點點拼湊出來的。