第108章 最終談妥

金牌銷售是如何煉成的 第108章 最終談妥

王晨宇問道：“那通潤公司的老板聽信你的話了？”

嚴松笑道：“他不可能不信。畢竟我們老板和他的一個熟人認識，他對于關系方面沒有什么擔心的。哪怕是我作為具體經辦人，在這家通潤公司老板的眼中也不過是打工仔，他絕對想不到我會在給他錯誤的信息，故意誤導他。”

姚建還是有點不放心，畢竟這次會面是投標前的最后一次見面商談的機會了，他繼續問道：“關于你們單位的付款條件是怎么樣的？”

嚴松倒像是被提醒了一樣，解釋道：“這個問題不僅是你們，通潤公司也非常看重。他們可能因為我們閑置設備交易中心實際上是一個私人公司，所以非常擔心我們付款不及時，因此曾經表露過一旦中標簽訂合同，那么就要我們立即付出全款。可這種條件我們鄒總是絕不可能答應的。”

姚建和王晨宇都沒有想到通潤公司會有這種想法，他們雖然說很理解通潤公司的擔心，但是這中付款條件實際上是不可能實現的。畢竟閑置設備交易中心是那個鄒總自己的產業，沒有哪個私人老板在還沒有見到設備和施工進場前就將款項全部付給乙方的。

姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇雖說有個同學在甲方里應外合，但是現在的社會環境和商業環境中，欠債特別是私人企業欠債的可是數不勝數。

因此他只能在嚴松面前用眼神提醒王晨宇，不要到時候施工進場了，設備到位了，軟件也開發出來了，最終收不到貨款可就麻煩大了。

可能是對于這種質疑見多了，嚴松一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解釋道：“可能你們也會對這個問題有所擔心。其實你們大可以放心，據我所知，我們老板的賬上可是有上千萬的現金，50萬對他來說其實是九牛一毛，他追求的是性價比。如果你們的施工很漂亮，按時保質保量完成，他這人倒是不吝嗇，畢竟他還想通過這套系統加快手中閑置設備信息的交換，提高效率。也許你們會擔心我們老板賴賬，其實也不用怕。在簽訂合同的時候我會專門列出付款進度，寫進條款中，這些到時候明宇公司中標談合同的時候可以明確提出來。我會盡量幫你們將預付款的比例提高到60%。這樣一來不說別的，設備和施工的成本就已經足夠了。等到工程驗收設備到位調試后后，我會再付出30%的款項，這樣軟件的成本也足夠了，而且也有利潤了。到了那個時候剩下的10%要不要我們都不會虧本了。”

王晨宇有些著急道：“剩下的10%我們也得要，這可是存利潤吶，辛苦了這一場，該我們掙得錢我們可一份也不能少掙。”

嚴松哈哈一笑道：“放心，我們之間是什么關系？我還會坑你？更何況我也是要在這次項目中掙錢的。最后的10%什么時候能拿到，就全看你們的工作做得漂不漂亮了，只要我們鄒總滿意，這10%完工后不出一個月肯定就會付給明宇公司。”

姚建和王晨宇經過嚴松這么直白和詳細地解釋后終于放了點心，王晨宇拍了拍嚴松的肩膀說道：“好了，大概我們都清楚了。明天你如果摸到了潤通公司的報價后給我的傳呼機上留個言，只需要留個數字我就知道了。”

嚴松這才站起身來告辭道：“現在已經下半夜了，如果沒有什么其他的問題我就走了。記住，后天早上9點30分，到我們單位的會議室來投標。地址是中山路55號三樓。”

等送走了嚴松，王晨宇還是有些興奮得睡不著，拉著已經上床的姚建計算到：“這次我們設備和施工成本是23萬，軟件成本5萬。而我們報價43萬，中間可足足有15萬的利潤空間。你分4萬，還有11萬，我和嚴松一人5萬5，能掙到那么多錢簡直是太容易了。”

姚建見王晨宇這么簡單的計算，不由得笑著指出了王晨宇計算中的疏漏：“你算錯了，一旦明宇公司中標，我們還要給明宇公司3個點的稅金和5個點的管理費，另外還有陪標的歡城公司還有1個點的管理費。這樣算下來就要給借殼的公司9個點的費用，這可都是成本。”

王晨宇一聽，有些泄氣道：“我還真給算漏了，這樣一來不是平白少了3.87萬？”

姚建仔細算了算，覺得如果這些成本都計算到王晨宇的頭上，那豈不是王晨宇最后掙到的錢才1萬多?

這確實有點不合理，要知道這個單子完全是王晨宇自己一個人的客戶關系，想到之前王晨宇在和他談利潤分配的時候很是大度，一點也沒有那種獨占大頭，只給他很少一點利潤的態度。

于是姚建主動說道：“這些都是要技術成本的，而且就算是我們一級嚴松要拿到錢，應該交的稅點還得交。所以這些稅點我們掙錢這幾個人都得要扣除稅點的。而且施工的成本我如果盯得緊些，還會降低一點。畢竟我們不是找赤天公司工程施工人員來施工，計算人工費自然要成本少一些。”

對于姚建的這種態度，王晨宇很是有些感動，不管怎么說，姚建這么樣表態說明姚建此人只得長期交下去，與姚建進行合作至少比和其他人合作來的更加能合理公平。

也正因為如此，王晨宇也直接向姚建表態道：“那行，你這個朋友我算是交定了。到時候我們來核算成本，所有的利潤我們加上嚴松三個人來平分。”

姚建見王晨宇如此耿直，也表態道：“放心，這個單子我一定會幫你盯緊，絕不會出現什么問題的。現在就看明天嚴松的消息了。”

一夜無話，到了周六，嚴松果然在和潤通公司來山城投標的人進行一番詳談后給王晨宇的傳呼上留言了一個數字：49

這個數字王晨宇當然明白是什么意思，很顯然，潤通公司也知道了甲方的預算，所以預定的投標價就是49萬。