第107章 最后一次溝通

金牌銷售是如何煉成的 第107章 最后一次溝通

這邊一切就緒，王晨宇又將軟件部分的詳細需求發給了劉威，結果劉威當天晚上就有了回音。

在電話中，劉威很是肯定地說道：“我看了你發來的軟件需求，其實很簡單，甚至比我給你們容城赤天公司開發的軟件模塊還簡單。這樣吧，你給你同學說，這個軟件只需要十天就能開發出來，他給我4萬就行。如果他對這價格不滿意，讓他直接給我打電話商量，大家都是朋友，我看情況還可以讓點價。”

王晨宇聽劉威的意思好像還可以低于4萬也能開發，他連忙打斷道：“劉哥，咱們是什么關系？我們那么熟悉，而且在春城的時候你也幫了我不少忙，就不談價了。我能做通我同學的工作，這樣，我爭取給你5萬，但是軟件質量你一定要能保證，到時候軟件調試你親自去現場行不？”

劉威沒有想到王晨宇一上來沒有砍價，反而還加價一萬，這讓他很是高興。不就是多了一個現場調試軟件的要求么？也就是一兩天的時間，他完全可以請假把這事情給做了。

劉威此時對于王晨宇的態度十分滿意，連連說道：“小王，那就謝謝你了！那我們就一言為定？”

“一言為定！”王晨宇很是肯定，這件事情做好了雙方都會得利，他更加高興。

為了能將這個單子的錢掙穩當，他并不介意給支持他的人許以厚利，因為他從前段時間在三真省工作的經驗來看，只有利益才是最能打動人心的，沒有人會例外！

安排好了一切，王晨宇立即與嚴松聯系，告訴嚴松可以隨時開始召集競標，他這邊已經完全準備好了，并將他和姚建確定中標的明宇公司以及來陪標的歡城公司的名字告訴了嚴松。

又過了三天，嚴松那邊終于來了消息，他們老板決定在當周的周日舉行招標會。

王晨宇一看時間，距離周日只有兩天了，他立即通知姚建周日去山城代表明宇公司投標，同時按照事先的約定，他代表陪標的歡城公司去投標。

至于這兩家公司的投標書，由姚建統一來做并負責去蓋章。而他負責仔細檢查這兩家公司的標書有沒有什么紕漏。

說是王晨宇負責檢查，但是由于王晨宇對于這種操作什么都不懂，在姚建做兩家公司標書的時候大開眼界。

這兩家公司的標書很顯然是不同的，不能讓招標方一眼就看出這是同一個人做出來的。

而且預計要中標的明宇公司的招標書要做得更加詳細一些，陪標的歡城公司的招標書相對做得差一點，好突顯出明宇公司的專業性。

做標書的時間其實相當緊張，姚建和王晨宇又不可能在赤天公司里打印，只能下班后拿軟盤拷貝出來去打印店打印，至于蓋章更是姚建一手操辦，王晨宇只負責在最后封裝的時候再檢查一遍。

接下來就是請假問題了。好在這個時間才開年，容城赤天科技公司的項目都還沒有什么要開始啟動的。

因此姚建向馬曉樵請假兩周說是家里有事，馬曉樵只是問了問就批準了，畢竟姚建是公司里的骨干，該通融的時候馬曉樵是會通融的。

而姚建之所以請那么久的假，就是為了中標以后他需要在現場負責盯住項目的實施。

而王晨宇則根本沒有請假，這是因為王晨宇預見得到如果姚建請假后他再同時請假，很有可能馬曉樵不會批準。

因此他曾經告訴嚴松，盡量將招標會安排到周末，這樣一來他就完全可以不請假而直接利用周末去山城。

到了周五一下班，王晨宇和姚建就拎著包直奔長途汽車站，趕上最晚一班從容城到山城的大巴車，到了山城已經是接近半夜了。

嚴松則早就給他們開好了賓館房間，等著他們的到來。由于周日上午就要進行投標，周六嚴松還有很多事情，因此周五的晚上是招標會前他們最后一次碰面。

而且嚴松以前和姚建沒有見過面，所以這次他們兩人也要見一見，熟悉熟悉，以方便后面的項目操作。

嚴松見到王晨宇和姚建后直奔主題道：“情況我們已經在電話里溝通過了。周日的招標會我們業主方除了我以外，還有我們老板鄒總以及他的表弟宋經理。最為關鍵的就是鄒總，從我探聽到的口風來看，他依然堅持最佳中標。現在你們這兩家公司的報價是多少?”

王晨宇直接回答道：“預計中標的明宇公司報價為43萬，陪標的歡城公司報價為47萬。可關鍵問題是那家你們老板讓你接觸的潤通公司會報價多少？我很擔心到時候別這家公司報個比我們這兩家公司更低的價格，那可就竹籃打水一場空了。”

嚴松很是自信地說道：“不怕，我給潤通公司有關軟件的需求是非常高的，如果真要按照那個要求來開發軟件，估計光是軟件的成本就得要20萬。明天我會想辦法接觸一下通潤公司來投標的人，摸摸他們的底。”

這是在一旁默不作聲的姚建開口提醒嚴松道：“我們可不能大意，既然潤通公司是鄒總的朋友介紹來的，那么通潤公司極有可能知道你們的預算在50萬，這一點我們不得不防。還有那個宋經理，他在你們單位到底是個什么角色？對于這次招標有什么權力，我們可還都不清楚。不要到時候這個宋經理自持是你們鄒總的親戚，故意偏袒通潤公司，那可就不妙了。”

嚴松笑了笑，說道：“據我所知，這個姓宋的本身沒什么本事，要不是他表哥是老板，他哪能混得成部門經理。關鍵是他和他哥一樣不懂技術，說不出個一二三來，如果潤通公司的價格最高，什么理由也說不過去。”

王晨宇緊接著問道：“那這家通潤公司知不知道你們這次指揮選擇最低價的公司？”

嚴松嘿嘿一笑道：“這就是問題所在了，他們并不知道。我上次去容城的時候專門給潤通公司的老板強調過軟件的重要性，并且代表我們老板表了態，雖然是熟人介紹的公司，可做事情同樣不能馬虎。”