第72章 交換條件

金牌銷售是如何煉成的 第72章 交換條件

想好對策的馬曉樵抓起電話給顧建國打了過去，一上來就將王晨宇再次接觸肖曉光后的情況進行了通報。

顧建國在電話那頭問道：“這是那個小王匯報的？看樣子肖曉光對于小王和你有很強烈的戒備心理。再讓小王這么去找他也不會有什么用的。對了，小王匯報說那個電腦部經理謝羽不會反對我們赤天科技公司？這屬不屬實？別又是小王判斷失誤吧？”

“不，謝羽支持我們這一點我是通過劉威去做的工作，小王并不知情。”見顧建國對于王晨宇匯報的消息有一種天然的不信任，馬曉樵連忙解釋道。

“嗯，那就好，說明三塔營業部項目從中作梗只有肖曉光一個人，只要搞定了他，單子就能拿下了。”顧建國分析道。

“是啊，既然現在從下面的層級無法得到肖曉光的認可，那么我們只能走走上層路線了。顧總，你不是說在三真省證券公司里有支持我們赤天公司的領導嗎？能不能想想辦法？到時候我這邊通過劉威找謝羽使使勁，你在上面也使勁，對肖曉光實施夾擊，到時候再給肖曉光一點承諾，單子就能拿下了。”馬曉樵提出了自己的建議。

他并沒有完全放棄三塔這個項目，至少也要向顧建國表露出他還是有關系可以作為輔助的。這個時候由于有肖曉光這個難關的存在，他相信顧建國為了穩妥起見也不會立即讓他徹底放棄這個項目。

果然顧建國沉默了一小會，說道：“你這個想法可行，我們兩邊要共同努力，動用一切力量去攻單。不過曉樵，那個小王還是太嫩了，把他放在三真省還是有些問題的，你那邊也一時半會抽不出其他人去三真省，我看還是讓特區這邊派人去三真省常駐吧。以后你們容城分公司專心吧容城的市場做好就可以了。”

馬曉樵知道顧建國要準備從他手中拿走三真省這個市場了，他立即說道：“我也覺得小王在三塔營業部的項目上犯了錯誤，是嫩了點。但是我們也不要就這么完全否定小王的作用，上次魯封那個騙子不就是小王識破后一再提醒我們注意的嗎？”

馬曉樵重提魯封那個騙子，讓顧建國有些不好接話，畢竟當初他也差點就相信了謝輝而上當受騙。

馬曉樵見顧建國沒有吭聲，又接著說道：“顧總，容城是個大市場不錯，也確實有不少的項目出現。可是作為唯一一個分公司，如果只給我們一個市場，從效率上來講有些資源浪費了，畢竟現在容城分公司也有二三十號人，這些人都是由公司的利潤養著的，我們要充分利用好這些人，開拓更大的市場才行。”

“那你的意思是……？”顧建國一時半會摸不清楚馬曉樵的思路，問道。

“顧總，你看，一個三真省就有那么多項目出來，可不像我們當初預測的那樣就沒單了。雖然容城所在的西川省市場很大，但是西川省周邊的省市呢？和三真省差不多的今黑省和山城直轄市呢？是不是也有同樣的市場規模和項目呢？我的想法是既然特區總公司在三真省那邊有著一些客戶關系，那么我們容城分公司退出來讓特區總公司派人接手是沒問題的。但是也要明確以后今黑省和山城市的市場都交給我們容城分公司來開拓，我相信這樣才會充分利用好現有的人力資源，將效率提高。”馬曉樵說出了自己的目的。

顧建國很清楚這是馬曉樵在和自己談條件，從提高效率的角度來說，馬曉樵的這個想法是沒有錯的，而今黑省和山城市以前赤天科技公司還從來沒有派人去開拓過，甚至連這兩個省市有什么項目都不清楚，這確實是有問題的。

而特區總公司這邊的銷售人員也就那么幾桿槍，還要面對整個全國市場，實在是顧不過來，既然馬曉樵那邊有人，為什么不利用起來呢？反正能從這兩個省市拿到單子他顧建國也是賺，無非是少賺點而已。

因此顧建國同意道：“你這個思路不錯，如果你有信心，那么這兩個省市的市場就交給你們容城分公司了。但是三塔這個項目你得要好好和我配合，擺在眼前的單子不能讓它就這么飛掉。”

“沒問題，那我們就說定了！”馬曉樵見顧建國點了頭，連聲答應下來。

掛上電話的馬曉樵再次給王晨宇打了傳呼，通知王晨宇道：“小王，三塔那邊你把謝羽的關系維護好就行，總公司的顧總已經在想辦法找省證券公司的領導了。你要配合好顧總的工作，顧總有可能會直接給你打電話，你要按照他的指示行事。”

王晨宇得到了馬曉樵的明確指示，也很是高興，他并不知道顧建國對他的印象很差，現在他明顯感覺到對付肖曉光毫無辦法，如果顧建國能直接接手項目他要輕松不少。

對于謝羽，王晨宇不算是很有把握，但是有了劉威這層關系在，謝羽倒不至于故意在項目中使壞，說不定還能經常透露出一些有關肖曉光的消息，這些消息肯定是對拿下這個單子是有用的。

他決定就在三塔市住下來，每天去謝羽那里報到，打探一下肖曉光到底什么時候會啟動后續的核心后臺系統集成商的比較程序。

而肖曉光在當天晚上就被屈志勇拉出去吃飯，在飯桌上，屈志勇問道：“哥，今天我聽說赤天公司那個姓王的跑來三塔了，他去找你了嗎？”

自從張航認出了那個姓王的小伙子是赤天公司的人后，屈志勇就有些擔心，他必須要問問表哥肖曉光這個姓王的由來三塔到底是想干什么。

肖曉光將筷子一放，回答道：“是去找我了，但是我什么也沒有向他透露。怎么，你拿下了大屏和網絡布線還不滿足？還想全吃下整個項目？”

屈志勇涎著臉笑道：“有生意為什么不做啊，再說了，這次那么好的機會，哥，你就全部交給我吧。”