第71章 馬曉樵的無奈

金牌銷售是如何煉成的 第71章 馬曉樵的無奈

王晨宇見肖曉光不愿再提這件事，心中輕舒了一口氣，他緊接著說道：“肖總，我來就是想想肖總再仔細介紹一下我們赤天科技公司的專業技術能力的，其實……”

肖曉光再次打斷道：“你們赤天科技公司的專業性是毋庸置疑的，這一點我很清楚。”

王晨宇見肖曉光接連打斷自己，看樣子是在裝糊涂，并不想給自己說話的機會，他心中頗為著急。

他并不相信肖曉光不知道他這么著急跑來是為了什么，可如果這是肖曉光的真實態度，三塔營業部后面的單子可就真得懸了！

因此王晨宇決定單刀直入，把話挑明了：“是這樣的，一個證券營業部能不能正常平穩運行，關鍵之處就在于電腦系統的后臺核心部分。試想如果營業部老是行情的顯示中斷又或者股民想要買進賣出的時候卻無法及時順利進行這樣的操作，那么這個營業部會失去客戶的信任，也不會掙錢的。我們赤天公司是專業性的證券行業電腦系統的集成商，可以為貴營業部提供優質的服務，所以懇請肖總在后面選擇核心后臺系統集成商的時候給我們公司一個參與的機會。”

肖曉光大義凜然地說道：“那是肯定的，我這人做事情從來是公平公正公開的，你們赤天科技公司是一個重要的備選集成商，到時候肯定是要通知你們來參與的。當然了，這價格方面嘛，我希望你們公司還是要報一個有誠意的價格，不要漫天要價，畢竟我也要對省證券公司負責，總不能選擇一個報高價的公司吧？這一點也請你們馬總能夠理解。”

王晨宇心中暗罵肖曉光這種不要臉的說法，可他表面上依然順著對方的話保證道：“肖總請放心，我們公司這次一定會報出一個合理的價格，絕不會讓肖總為難。”

這個時候的王晨宇突然靈機一動，并沒有馬上就按照馬曉樵的意思直接說降價的幅度，只是表了一個模糊的態度。

他覺得現在還不到最后的時刻，如果將價格降的太早，除了過早暴露公司的底牌以外并沒有什么實際的效果，特別是肖曉光這人并不像起表面說的那樣大公無私。

王晨宇心想馬曉樵一定會有所動作，肯定想辦法會走走高層路線，假設到時候工作能做通，肖曉光也許就不敢不選擇赤天科技公司了。如果馬曉樵在后面在給肖曉光私下承諾一些條件的話那就更加比較把穩了。因此現在不是將低價和盤托出的時候。

“嗯，如果你們公司有著誠意我個人當然是歡迎的。這樣吧，電腦系統核心后臺系統的這部分資金還沒有到位，等到到位的時候我會讓謝經理通知你們來報價。”

肖曉光想結束這次談話了，他覺得和王晨宇這個小年輕再怎么談也談不出一個子丑寅卯，最后還得和馬曉樵這個老總來直接交鋒才行。因此他說完以后故意將面前辦公桌上的一份文件拿起來，仔細看了起來。

王晨宇當然明白這是肖曉光在暗示自己走人了，他站起身來說道：“好的肖總，那我就不打擾您的工作了。”

走出了肖曉光的辦公室，王晨宇直接下了樓，沒有再回去找謝羽，因為此時找謝羽已經沒有多大的用處了。

從肖曉光剛才說的話中，王晨宇已經基本肯定肖曉光并沒有和自己說實話，謝羽已經透露資金三塔營業部是有的，就在賬上，可肖曉光卻說要過一段時間才會到位。

這說明肖曉光并沒有認可赤天科技公司作為電腦系統核心系統部分集成商，還有別的想法。自己在怎么試探，肖曉光就是不說實話。

這種情行是非常危險的，王晨宇覺得有必要將自己的判斷立即向馬曉樵進行匯報，最好是馬曉樵能想到其他辦法攻克肖曉光這個難關。

馬曉樵接到王晨宇的電話時很沉默，他在靜靜地聽著王晨宇對于見到肖曉光后的情況匯報，同時腦子里在不斷的思考。

很明顯，王晨宇去見肖曉光的效果并不好，肖曉光甚至連實話都不愿意對王晨宇說，那么正面攻克肖曉光的可能性已經基本沒有了。要做通肖曉光的工作，只能另辟蹊徑。

可現實問題是，他現在只認識省證券公司的劉威，劉威這人目前的層級太低，肖曉光不見得會買劉威的面子，甚至劉威都有可能不會在三塔營業部這個項目上出動跳出來幫助赤天公司。

要想拿下這個項目，只能借助于顧建國了。顧建國能在肖曉光選擇了春城本地的公司來建設大屏和網絡布線工程后準確及時地得到消息，說明在省證券公司的高層至少顧建國是有朋友的。也只有這樣的關系才有可能讓肖曉光不敢再發雜音而屈服。

可問題的關鍵在于如果讓顧建國插手，三塔營業部的這個項目他就失去了控制權，按照他對顧建國的了解，顧建國絕不會只盯著三塔營業部這一個項目，以后三真省這塊產出不小的市場極有可能會被顧建國重新抓到手上，而讓容城分公司退出去。

這樣的記過馬曉樵很不情愿接受，可他再不想接受也沒有辦法。那么只能退而求其次了，馬曉樵覺得現在赤天科技公司內部對于地盤的劃分是有很大問題的。

特別是他的容城赤天科技公司，根本就沒有辦法明確可以做哪些市場，不能碰哪些市場，從三真省這幾個項目就能看出顧建國是想插手就插手，這對他馬曉樵太不利了！

那么是不是可以利用退出三真省的契機和顧建國明確容城赤天科技公司的地盤呢？

馬曉樵認為這是極有可能成功的。顧建國之所以從原來不重視三真省到現在的態度大變，異常重視三真省的市場，原因就在于不停地冒出項目，而且后續還有不少的項目。

那么容城周邊的省市呢？也是應該有不小市場的，可惜現在沒有辦法去開拓和耕耘，干脆現在趁著顧建國不注意或者說不重視的時候拿到自己的手里，以后再有項目出現時，顧建國也許就不好插手了。