第八百九十四章 華云基金的條款

咸魚的自救攻略 第八百九十四章 華云基金的條款

楚垣夕相信兄弟們能解決，因此一直等著看一場打擊投機倒把的好戲，結果還沒到下午兩點呢，楊健綱突然找過來了。

還以為他又出什么幺蛾子了，結果楊健綱開門見山：“聽說你要開發類似傳統單機RPG游戲的UGC平臺？”

“有這個想法，還沒有實施，趙杰跟你聊了？”楚垣夕之前跟趙杰說完倒是確實讓他跟楊健綱溝通一下來著，沒想到都聊完了。

“是啊，但是你知道開放自制DLC下載收費會被玩家罵成什么樣嗎？以前不是沒有過，都被玩家罵瘋了啊。你想過這個問題沒有？”

噢，原來楊健綱是來關懷自己的，楚垣夕不由得松了口氣。

巴人信息替巔峰視效做宣傳不可能一直做，不然就會形成視覺疲勞進而傷害粉絲。所以宣傳了五六天之后強度下降，楊健綱那邊已經開始尋求別的渠道進行宣傳。

不過總體進入官網的人數、PC客戶端下載量還有最關鍵的，用戶提交成品數量這些，暫時都還很一般，不涼但是肯定也不算熱鬧，而且增長曲線趨緩，推廣投放效果越來越弱。

關鍵是這么一點點時間，不可能有什么爆品被用戶提交上來。別說爆品，就算正常能看的作品也難，絕大多數用戶還在學習教程，熟悉引擎，以及跟著教程手把手的復現教學視頻的制作流程呢。目前玩家主要的聲音是——為什么不做成可視化操作的客戶端呢？

所謂可視化，就是讓用戶在編輯器內直接抓人物、放特效、換場景等等，現場通過肉眼調試。而寫表格則是把要調整的參數寫在表格里編譯，編輯器播放編譯后的結果。

換言之，大部分人對于用“寫表格”的方式制作視頻非常不習慣，謂之反人類。

但實際上用戶們不知道的是，在編輯器內肉眼看著調出來的東西，等到編譯成視頻播放出來完全是另一種感覺，反而不如編表效率高。這就是不懂得3D特效電影制作流程的導演非要強上，制作出來的成品怎么調都沒法調出好的效果的原因，拍的時候真人部分好好的，以為用特效補上其它地方就好，結果一上特效完全出戲。

譬如說郭導的《絕技》就屬此類，反而是劇本同樣糟糕的《阿修羅》，在特效方面更專業。問題是玩家不懂的這個道理，除非再給他們開發一套可視化引擎，對比之后才會真香，這個無用功是不可能去做的。

對巔峰視效來說，到明年春天之前的時間都要考驗運營的功底。怎么持續保持住這群創作型用戶的熱情，怎么形成小圈子內的自嗨，并且適時的吸納一些新鮮血液，適時的投放一波獎勵，讓走在前面的創作者得到精神或物質上的滿足，繼續用愛發電。

這個過程中當然也可能捅婁子造成用戶流失。所以現在楚垣夕對巔峰視效還不大放心，十分不希望聽到壞消息。

對于楊健綱的這個問題他早就考慮過，“你說的這個問題根本就不存在。”

“你現在這么說，到時候會被玩家罵哭的。”

“不是，老楊。你現在都已經在搞平臺了還不懂嗎？咱們這個DLC跟那些被罵哭了的不一樣。”楚垣夕對楊健綱做平臺的眼光感到擔憂，“我們做，肯定是以平臺化運營的角度去做，而那些因為DLC收費被罵哭了的不是。什么叫平臺化運營啊？”

說話間楚垣夕來了個戰術后仰，楊健綱心說我應該給你照下來發B站去！

“平臺化運營就是對我平臺有好處的，不會被玩家罵的，我才讓它在平臺上收費，否則不收費，明白不？要簽約的，要審核才能上架的，每個DLC都要看試玩數據的，用戶有試玩和購買的過程。

就像起點，也不是所有書都收費啊，只有好評多的、數據高的才能簽約，簽了約上了架的才收費，而且仍然有一部分免費章節試看，不喜歡的用戶根本就不買。你那也是一樣啊，你平臺上的動畫片你總不會讓用戶從第一集開始買吧？你也不可能全都簽約吧？

你光看見這么做的被罵哭了，你那些被罵哭的根本就是玩票，沒有當成一項事業去做，明白不？產出的數量又少，用戶沒的選，而且直接收費，那能不罵么？買完就坑爹換你你也罵啊。”

楊健綱胡擼著后腦勺走了，心說簡直了！替楚垣夕操這份心干嘛呢？自己都能想到的問題他肯定能想到嘛。

不過楚垣夕有句話讓他憂心忡忡——數量才是關鍵。對他來說數量何嘗不重要呢？平臺上有一萬部作品，用戶來了能挑花了眼，不可能都看，只能有選擇的試看購買，根本罵不出來，要罵也是罵自己眼瞎。但如果只有十部呢？選擇范圍決定了用戶會不會無腦開噴，做游戲的DLC也是同理。

說話的功夫就已經過了下午兩點，楚垣夕等楊健綱走了，上微博一看，奸商們都怒了！

從早晨開始收購壓力就大增，但是為了維系住炒作出來的價格曲線只好硬挺著，原想著這么小的一個小破游戲那還不是隨便操縱價格么？結果特么出活動了！我可去你大爺的吧！

楚垣夕后來也理解奸商的心理了，這游戲剛開服比較容易控制價格，但是以巴人娛樂的選產，以巴人集團的游戲用戶數量，不可能不給導量的對吧？

這么一導量，都是奸商們的用戶紅利啊，而且是精準紅利，每個用戶都缺合同，無論怎么導流都是僧多粥少，只能找奸商買貨。特別是炒作之風一起，游戲內打到合同的也不會輕易賣出了，更不可能以白菜價賣出，都是他的價格同盟。但是那些非專業的玩家怎么可能比的過專業的呢？光一個高星級的淘寶店就卡住絕大多數人。

結果特么萬萬沒想到游戲公司周日這天突然加開爆合同的活動，事先沒有任何預告，而且一開就是掉率×5，這還玩毛？

雖然我們先死，但是你們這是在自殺啊！啊——

因此巴人娛樂的微博下面突然評論數激增，有很多玩家自發的上來叫好，并請求這個爆率常態化。

常態化是不可能常態化的，都常態化了這個游戲的壽命也就要縮短幾十倍了，而且商城道具更加乏人問津，你們棄坑的速度×10，這能行？

而另一批人則是陰陽怪氣，有直接潑臟水的，有痛斥游戲公司突然調爆率不預告的，還有呼吁《動物公司》上鏈的，做成區塊鏈游戲，讓每一張合同都上鏈，保持信息透明公開。

這么一熱鬧，其它情況不論，反正服務器進人的速度是出現明顯的上撬，從運營的角度來說肯定是成功了。

而且這一次因為做的是放置型的小游戲，趙杰親自操刀服務器代碼，比較大膽的嘗試了大服策略。這也是游戲的一個賣點，所有玩家同服，不過楚垣夕覺得這是虛假宣傳。

雖然趙杰使用了一些動態調整虛擬子服務器之類的方案，但本質上還是小服的數據庫存儲策略，換湯不換藥，在玩家看不見的地方還是要不斷開新服的，不然數據存儲會亂。換言之，趙杰根本就沒有技術去設計supercell那種全球同服全盤調度數據的服務器，數據庫就搞不定。

只不過因為這個游戲的玩家交互只有市場，連競技場都沒有，所以數據交互與保存的規模和密度都是眼見的低，可以鉆空子。于是趙杰就鉆了這個空子，實現了市場的全體玩家同服。不過楚垣夕感覺很虛，特別是突然出了奸商炒合同的事情，趕緊讓趙杰模擬一下被黑客攻擊的情況下會不會直接癱瘓。

至于奸商們的哀嚎，楚垣夕心說你們提區塊鏈根本沒用啊，這是我們官方調了爆率之后用戶自己爆出來的，又不是我們從后臺改出來的然后投放給用戶。區塊鏈最搞笑的地方就在于能夠產生實際用處的地方還是太少，很多場景使用區塊鏈其實也沒有任何價值，不用效率反而更高。

不過這些人估計是不懂。

其實里面有人真懂。華云基金背后的大佬，虎批公眾號的實控人毒瘤耿斌就是奸商之一，還是其中比較大的一個。

最近他組織了不少針對虛擬物品的交易測試，沒想到在《動物公司》上一天多點的時間就陪了小十萬塊，說多不多還是有點肉疼的。

對外，他宣稱的是，自己在評估各種區塊鏈技術落地的可能與空間，而游戲上鏈確實是區塊鏈目前看來為數不多的有效應用場景之一。不過真實目的是什么就只有他自己知道了。

不過這只是小事，近期圍繞耿斌最重要的事情就是介入《深夜畫廊》，沒有其它。但是過程比想象中難。

主要是他的目標太刁鉆了，不但需要房詩菱實際上出讓《深夜畫廊》的控制權，而且還要房詩菱作為KOL親自在這個原本屬于她自己的矩陣中開直播。

這兩條里一般人想達成一條都難，但對耿斌來說反而是兩條一起上比較容易，因為一起上，才方便他開條件嘛。

形勢是極為清晰的，資金缺口還差大幾百萬，還有幾天的時間肯定還不上了，一文錢難倒英雄漢。因此現在房詩菱唯一保住《深夜畫廊》控制權的辦法就是找一個有錢的金主爸爸入股，幫她做清盤。而且還不能是套利式入股，否則還是侵害中小投資者的權利，人家一樣要起訴。

房詩菱現在才真正意識到當初跟大廈還有其它投資客們簽署的SHA看似她占了大便宜，但是人家還是保留了基本的自保權利呢。看著不起眼，真較起真來一個腦袋兩個大。所以最好連同他們一起清。

問題是沒有優厚的條件別人為什么要幫這個忙呢？特別是對耿斌來說，如果只是一次高利貸式的財務投資，那么對他毫無意義，他眼睛里盯著的是《深夜畫廊》上三千萬泛女拳用戶的錢包。

真正女拳到骨髓深處的那種反而不好整，因為真正的女拳心靈壁壘強大，把自己的腦子嚴嚴實實的封在一個彈丸之地里，固執、以我為主、根本不聽別人的道理。耿斌的套路萬變不離其宗，仍然是割韭菜的套路，目標用戶必須聽的進別人的話才能被帶動。

反而是泛女拳，或者稱之為鍵盤女拳，沒有那么堅固的心靈堡壘，人云亦云非常容易被蠱惑，腦子不好使還覺得自己特精明，否則也不會成為鍵盤女拳。這種人有個KOL帶一帶立馬入轂。

所以雷思云代表華云基金已經跟房詩菱談過兩次，但是雙方的條件差距仍然有點大。

這一切倒是都在耿斌的算盤里，因為房詩菱尋找金主爸爸的目的是為了不失去公司的控制權，所以他的條件如果是控制《深夜畫廊》，房詩菱相當于前門拒虎后門進狼，毫無意義。

而他前兩次之所以流露出對控制權的索求，無非是欲擒故縱，今天是收網的好日子！

在一家咖啡廳里，耿斌甚至準備好了紙筆，準備現場給房詩菱寫一個TS，而房詩菱愁眉不展的看著手里的A4紙，紙上是雷思云提出的核心條款。

只聽雷思云說：“房總，你還兩天就到日子了，可堅持的空間不大了吧？”

房詩菱鎮定自若：“我可以請求鄭德延期付款嘛。我們賺錢的速度鄭德基金應該也能看到了，實打實的高現金流高收益，鄭德為的是賺錢，我們支付一定利息，再寬限一段時間也不是不可能。”

雷思云不置可否的笑了笑，旁邊的耿斌適時的捧哏：“老雷你笑啥？”

“我笑啊，唉，我笑房總把我老東家當成開善堂的了。”

房詩菱頓時一皺眉，旁邊那個西瓜頭做自我介紹的時候，說的是公眾號“虎批”的實際經營者，根本聽都沒聽說過，不知道來干嘛的？

只見雷思云端起咖啡慢慢抿了一口，說：“我老東家我太了解了，他們現在評估的，無非就是三種情況。第一，像您這么簡單的收割方式都可以收得上來大筆的現金流，那么按照合約規定，把公司主導權拿過來，把財務并過來，然后由鄭德來進行收割，能收回多少錢。

第二，您最近的回款速度已經下降了，而且下降的很快，那么，如果鄭德把公司控制權搶走，還能不能復現您之前的回款速度？是因為您經營不力，還是《深夜畫廊》精華已盡確實后繼乏力了？

第三，鄭德拿到多數股票和控制權之后，是否可以脫手轉賣，賣到更高的價格，比如四五千萬？其實這三點，都可以歸結為有沒有專門人才能夠幫助鄭德短期內處置掉《深夜畫廊》變現價值的問題。”

耿斌繼續捧哏：“那有沒有啊？”

“唉，我走之前鄭德對自媒體和IP的投資就已經進行過很多起了，咱不說巴人集團啊，就其他的公眾號都有五六只，人才方面應該是可以整合到的。鄭德的體量說大不大，說小也不小，真要深入產業界進行資源整合，難度比我低多了啊哈哈哈。”

這個沙雕一樣的笑聲讓房詩菱的臉色異常難看，因為她發現自己簡直進退維谷。而且正如雷思云所說，她之前挽起袖子吃錢的動作固然昂揚，但是也吸引到某些人的注意力。從杜爽那邊傳來的消息就顯示，鄭德里確實有人對于這個賺錢速度感興趣了，甚至后悔了，覺得之前簽的對賭實在太低了，沒有懲罰力度！然后還把杜爽狠狠鉻硬了一頓。

房詩菱就納了悶了，這群人怎么一個兩個都對自己企業經營情況和現金流這么清楚啊？為了堵住關鍵信息的泄露，她連財務都換了，沒用！

關鍵是要是能夠用錢打鄭德的臉還好，可她還掉鏈子了，簡直是所有倒霉的事件一件接著一件發生，出現任何新的情況就沒有一件是對自己有利的！

相對來說反而是雷思云提出的新條款還湊活？

華云基金這次提出的條款和前兩次是天壤之別，根本不是幫她清盤，條件非常簡單。

第一條，華云基金以12.5元每股增資《深夜畫廊》60萬股，也就是750萬，部分用于清盤鄭德基金。剩余用于企業日常經營。

第二條，房詩菱手中現持有《深夜畫廊》510萬股份，投票權和一半的收益權交由華云基金掌控，時間為兩年，期間內華云基金承擔原本屬于房詩菱的所有權利和義務。到期后房詩菱有權以12.5元每股的價格贖回本次增發的60萬股。

如果只到這里，房詩菱要猶豫很久，因為出局的關頭她也得為自己打算。一方面她現在面臨著無法清盤鄭德就要輸給鄭德240萬股的囧境，剩下的270萬股還能值多少錢？但另一方面也許能夠賣掉？她相信自己嚷嚷一聲股權轉讓，目前手里這510萬股怎么也能賣個三千萬以上，大不了買家再增資幾百萬塊把鄭德清出去就是了。

但是好在還有第三條。