第八百九十三章 力斗奸商

咸魚的自救攻略 第八百九十三章 力斗奸商

作者君把dlc寫成dcl遭群嘲，不過這個沒辦法，很多錯誤的第一印象一形成就改不過來，我到現在還把瑪莎拉蒂叫瑪莎蒂拉……各位海涵哈哈哈。

內容時代創意值錢，但也需要執行落地，創意要體現出價值，相伴的是執行的意識和決心。

何謂意識？

當年魔獸爭霸3的編輯器被玩家搞出3c的時候，如果玻璃渣有意識，自然應該梳理出自己產品當前的局限性，進而把編輯器改造為平臺模式。

要知道即使處于放養狀態，這款編輯器還是孕育出好幾個3c以及后來的dota。而玻璃渣呢，把dota當成一款rpg游戲來看待。

那么問題來了，dota帶動的這個moba產業值多少錢？這個事不好說，但是只要玻璃渣花點人力物力把魔獸編輯器做成平臺，按照正常的公司平臺模式去運營，就沒有lol和后來的dota2什么事了。一家遠在米國的公司消失，整個天朝游戲圈的進程都要改寫，甚至連亡者農藥都會受到影響。

從這個意義上來說，玻璃渣的一次懈怠夯實了企鵝的霸主地位。

lol和dota玩法上操作上都有不同，但最本質的不同就是lol是按照網絡平臺模式開發和運營的，全網數億玩家一塊玩，而dota只是個聯機模式。那個時候玻璃渣在干什么呢？熱衷于請紅警的制作人來擔綱《星際爭霸2》。

從這個角度來說，玻璃渣不但缺乏商業意識，也不太能看清形勢，看不到游戲圈的未來在于moba而不是rts游戲。

所以他們才能做出卡通畫風的《暗黑破壞神3》來，不知道玩家喜歡的到底是什么。

下面兩款游戲的體驗其實乏善可陳。

《動物大餐》雖然做美食萌物的經營養成做的不錯，特別是在留存率上挖空了心思，借鑒了《旅行青蛙》里娃兒子出行寄信的模式，讓動物餐廳的廚師傅外出學習，不斷寄回學習心得，給了玩家好幾個再次上線看一眼的念想。但是這個題材不新鮮，要和市場上大量競品廝殺，天花板顯得比較低，

而最后一款，當初的計劃是做成一款操作性的虐人型游戲。最終趙杰團隊吸取了胖鳥飛、跳一跳等等成功先驅的精髓，設計了一個埋伏了大量突發事件的“飛行著陸”類像素風的小游戲。

實際上跳一跳就是一個飛行著陸游戲，只不過不需要玩家控制方向，只需要控制力量，決定著陸點，輔以比較魔性的音效，具備很強的操作感，容易讓用戶沉浸，只是一旦脫離了沉浸感，用戶會明顯感覺到時間殺手的威力。

所以這個游戲吃到了微信開通小游戲功能最大的紅利，玩法也足夠簡單耐玩，但是玩多了缺乏新鮮感，無法持久。

趙杰團隊做的這個游戲不但有路線選擇，需要玩家控制像素小鳥飛行的方向，而且飛行過程中還會出現大量突發事件。可能在上一個路口選了一條康莊路，剛飛到下一個節點，前面就刮起妖風，變得非常難飛。

這個游戲的精髓在于小鳥起飛之前玩家蓄力決定飛行距離，起飛之后著陸之前玩家仍然可以屏幕增加騰空高度，借此施加影響，在對抗渦流狀的氣旋時多掙扎兩下。

最終和跳一跳一樣，無盡關卡模式比的是飛行距離，然后利用微信系統做社交排名，是個正經的微信小游戲。

不過楚垣夕對這個游戲不是特別看好，因為虐的不夠爽，操作難度有，但是不具備魔性。市面上幾款因為虐人而走紅的游戲，虐的都特別刁鉆，游戲角色給玩家一種野馬難馴的感覺，成功之后很容易產生征服的快感。

而這款《笨鳥飛》的虐主要體現在突發事件上，讓玩家選擇路線之后大吃一驚然后罵娘，從而產生挫敗感。反而是到了突發事件之中，玩家基本沒有可掙扎的余地，神通難敵天數，很難掌握好的效果，不是飛遠了就是飛近了，反正楚垣夕手殘，經常是無論怎么點都落不到對面的小島上。

所以最后綜合排序，最具期待感的還是《無道昏君》；然后《動物公司》的產品算是做出了特色，但是內容過于另類，關鍵是目標用戶是否認可存疑，估計只有都市白領人群中比較硬核的才玩的動；《動物大餐》則需要看運氣，該做的工作基本都做了，成功要看概率；《笨鳥飛》期待值不高，只能說萬一火了呢？

其中后面三款都處于比較完善的產品狀態，再打磨一下做一做產品化的工作就可以上線看效果了。對小游戲來說，功能和系統相對少，這個工作要不了幾天。只有《無道昏君》還需要大改一番，以及驗收全部美術資源，然后再等版號才能發行，還需要一段時間。

這一周的周六是法定工作日，12號這天，楚垣夕在朋友圈和巴人娛樂的微博同時發出這么一條：我的小破公司掛的都快破產了你敢信？從來就沒玩過這么虐智商的掛機游戲，我現實中經營公司都沒這么難。關鍵是這個游戲還是我們公司自己出的！

這一條明顯致敬了王校長的公開信息一出，頓時引起群嘲，因為恰飯的姿勢實在太明顯了！朋友圈還好，都得給楚垣夕個面子，微博上可不是。

如果這是發在b站上的，毛事都不會有，對于恰飯行為，b站作為年輕人的主戰場反而有著比較大的包容度，只要不是恰爛飯怎么都好說，甚至用戶還會參與進去狂發吐糟彈幕。但是微博上的戾氣非常重，兩個社區的氛圍相差巨大。

“不就是發行了個新游戲嘛？至于的么？”

“讓我康康，h5游戲？不玩不玩！”

“《動物公司》的冷飯到現在還在炒啊？巴人是不是江郎才盡了？”

“您可找個好點的文案吧！”

但是其中也有忍不住好奇的，h5游戲雖然沒有小游戲那么便捷，但也是比較友好的了，對用戶來說一沾即用，不用下載app的都是好應用。

于是，幾個小時之后微博上的畫風就變了！

“臥槽我真的死了，我公司居然倒閉了！自從初中玩大富翁，我還從來沒有玩商戰游戲倒閉過！巴人娛樂你做到了！”

“難怪楚總不信啊，我也不敢信！這游戲最坑的還不是大公司病，是市場！這市場實在太坑了吧？只賣合同是什么鬼？就沒點道具嗎？”

“總裁，你該吃藥了！”

“樓上的，只賣合同才夠魔性啊！”

《動物公司》比較讓楚垣夕滿意的一點就是這個市場，經過打磨之后突出了聯網功能，允許玩家之間互相買賣合同。也就是說，我的公司經營不下去了，沒生意上門，有也不賺錢，而你的經營的挺好，那么你可以簽一份預計賺錢的合同然后擺上市場，我把它買下來。

現實中的層層轉包買空賣空其實就是這個意思，只不過轉包的過程中要盤剝。而游戲中，經營不下去、簽不到賺錢合同的玩家顯然也是沒有游戲貨幣買賣合同的，如果有，肯定用來改善經營了，所以能夠用來買賣合同的，是用￥內購的鉆石，或者直接線下用￥。

其實凡是支持玩家間交易的游戲，都免不了玩家線下直接交易，只不過后來這種交易的通道基本上都是被游戲公司給封死的。既然玩家肯買，游戲公司為什么不以官方身份直接賣呢？為什么要讓職業玩家去掙這個錢？網游小說里主角打到一個極品神器賣一百萬，游戲公司跑一下代碼這種裝備要多少有多少，這種冤大頭買家可以畫更少的錢買到更神的神器。

自從征途開了這個先河，后面的游戲公司有樣學樣全都把利潤留在了系統商城里。

到了手游時代就更是如此，逼的職業玩家只能去點卡游戲里打金，成為金幣農民。一般按在線時間收點卡的游戲是不賣裝備的，靠人頭數量而不是內購做收入。

但是巴人做小游戲的目標只是dau，所以不與民爭利，再說能把這個游戲玩好了，行有余力還有合同可賣的玩家也不容易。這個運營策略，按道理說應該是可以吸引到一些玩家的，至少它的吃相獨特，原本不獨特的運營方式在友商們的襯托下變得獨特。

其實當初趙杰提交這個游戲設計方案的時候，楚垣夕也猶豫過，猶豫的不是收入問題，而是會不會觸發什么高壓監管。雖然最近有關部門對游戲有一絲絲松綁的跡象，但是監管仍然極為嚴厲，所有游戲制作者在國內都是戰戰兢兢如履薄冰的，生怕踩到什么自己沒注意但其實很嚴厲的線。

不過這個游戲內交易的口子實在是不大，也不是什么為非作歹的行為，要想引發監管問題，游戲得火到什么程度的？

因此他愿意承擔一點風險，通過這個設計，因為這種優雅的吃相更容易獲得玩家的認可。這個游戲的商城里有各種用鉆石能買的道具，但是唯獨不賣游戲內的資金，因此沒有任何道具能直觀的解決玩家公司遇到的經濟問題，只有合同可以，以楚垣夕二十年的游戲經驗來說這么設置是最容易得到玩家忠誠度的。

這種經營類游戲，如果開通玩家之間的公會和互相對戰模式是極為刺激的。很多年前，楚垣夕還在上中學的時候，網游剛剛熱起來，一款用星際戰斗的外皮包裝起來的模擬經營對戰的游戲，一夜之間激戰雙方的兩個公會把服務器內的資源幾乎買空了，對轟消耗掉的資源用現金來買的話接近三百萬元，在當時引發轟動。

不過楚垣夕沒打算把游戲烈度提到那種高度，那樣幾乎肯定要引發監管了，光稅務問題都要引發監管，游戲這么玩有洗黑錢的嫌疑。

這套設計在玩家生態中意味著什么是很明顯的，楚垣夕也簡單推演過，不過完全沒想到游戲內玩家自發演化的速度比他預料的還快。

當天下午就有玩家很快發現這些合同只要敢賣就會有人用鉆石秒走，一個白天的功夫過去，楚垣夕再看市場，入目的是無論什么合同標價都是整齊劃一的999999。

這是個絕對沒人買得起的價格，賣合同的肯定是收郵件加微信或者淘寶走線下交易流程了。楚垣夕心說居然發展的這么快？這市場風云突變啊，才一天就變成寡頭市場了？對于技術好或者運氣好的玩家來說應該不少賺啊。

不過想來買到合同的人第二天也能進入良性循環，這樣供給也就會相應增加。

結果萬萬沒想到，第二天，剛剛第二天早晨，就有人在微博上爆料，同時巴人娛樂，說發現游戲里出現了職業商人。

所謂游戲商人，就是用現金跟玩家買合同，然后低買高賣，把虛擬的游戲內道具當成商品買賣，賣給冤大頭玩家。

其實也不是冤大頭，楚垣夕突然發現以剛開服一天的狀態，游戲進入的那點玩家人數，能產生的合同總數本來也沒多少，還有很多自用的，因此能夠流入交易市場的數量根本無法和商業資金對抗。

換言之，這個市場可以被壟斷？

楚垣夕趕緊親自注冊了一些小號以買家的身份去聯絡賣家，然后發現恐怖的事情不是合同被炒到多高，而是價格一直都在漲！

臥槽啊！

天朝最大特色是任何商品只要有人炒，就能漲價。就以今年來說，就出現了炒鞋的怪現狀。如果說炒鞋還可以理解，那炒盲盒又怎么算？那玩意不就是島國的扭蛋嗎？一點新鮮東西都沒有，也不具備任何價值，因為一個顯而易見的常識是，任何人把彩票站的所有彩票都買下來肯定是虧錢的。

但是，只要最開始這么做的人賺錢了，能找到腦袋更大的人把擊鼓傳花的花交出去，就會有無數聰明人沖進來，并且認為自己不會是最后一棒。就連我大a股上都出現過漲停板敢死隊這種存在即合理的現象，爆炒一只完全沒價值的股票，博的就是誰比誰傻。

楚垣夕一想到自己游戲的道具被游戲商人壟斷然后爆炒，心說這特么不是要命呢么？這么一炒，短時間有可能有更多的人嗅覺靈敏聞風而動進入游戲，但是等到游戲商人出貨的時候這個游戲直接就毀了！

掛機類的游戲最害怕的就是玩家出現激情然后釋放掉，就好比當年那場一夜三百萬的大戰超激斗，打完之后那個服就變成了鬼服。

更何況最有可能出現在玩家圈里的聲音是“陰謀論”，比如是游戲公司策劃了這種炒作，目的是炒高人氣之類的，到時候跳到黃河里都洗不清。

不能讓他們出貨！《動物公司》小游戲得追求個開門紅，得關上門打狗……

楚垣夕立刻把還在酣睡中的小游戲運營團隊給提拉到公司來，說：“咱們搞活動！加大合同的掉率！你們安排一下，下午兩點開始調高爆率！注意把配套的需要調整的都安排好，別光改一個合同，不然游戲體驗就扭曲了。”

“咱們剛開服啊老楚。”小游戲組的一個產經說，“開服活動里特地卡著合同，所有活動都沒涉及到合同，現在加爆率對游戲有傷害的啊。”

“我知道我知道。”楚垣夕來回踱著步，“但是現在兩害相權，只能這樣，必須把那幫游戲商人給清出去，不能讓他們興風作浪！”

他簡單說了下自己觀察到的效果，以及被人炒道具的危害，結果有個策劃聽了之后冒壞水：“那咱們應該偷偷的調爆率啊。”

“你是說……暗改？”楚垣夕本能的一皺眉。他的底線不多，做游戲不暗改是其中的一條，所以才更習慣于稱呼《陰陽寮》為《暗改師》。

“對啊，咱們先調高爆率，這樣玩家產出變多，游戲商人就得花更多的錢才能壟斷市場。”策劃一邊思考一邊說，“然后比如說明天，或者什么時候，對方經濟壓力很大了，咱們再宣布搞活動調高爆率，然后再調高一些，這些囤積合同的，會怎么樣？”

“賣不掉？”

“至少一段時間內賣不掉吧？”趙杰在旁邊插嘴，“咱這個動物公司的經營又不是只要有合同就萬事大吉了。合同之前金貴是因為稀缺，產出少，所以成為短板，如果玩家不缺合同了，就會卻別的，比如關鍵崗位人才之類的，合同就變垃圾了。”

“嗯嗯嗯有道理有道理。”楚垣夕一想，這個游戲設計的巧妙之處就在于，合同道具都是有時間限制的，就像現實中的合同一樣，都有“有效期”。因此當合同冗余的時候那就是真的冗余，只能等過期。

“不過這樣會不會嚴重傷害玩家體驗啊？”他又問，從玩家的角度，我有個很好的東西結果放過期了，就相當于滿100減90的優惠券忘了用一樣，非常不爽。

“這事交給我們的數值策劃來調整吧，肯定能找到平衡。”趙杰說著就看見數值策劃直翻白眼，然后意識到下午兩點就要調，這都特么十點多了……

只聽楚垣夕說：“那就這么說定了。”