第四百七十三章 和鄭德開始溝通

咸魚的自救攻略 第四百七十三章 和鄭德開始溝通

“為了……你先說你這人才庫里有沒有這種精英吧？”楚垣夕是打算吐露小康計劃的，也許是今天，但不是現在。

袁苜不知道他葫蘆里是什么藥，很輕松的說：“有啊，你要求的這個叫做人力資源專家。對我們來說還是很常見的吧？比如阿里、狗東、華為的人力資源線，甚至滴滴、美團、餓了么、摩拜等等。”

楚垣夕心說原世界中可能自己就是這么被鄭德順著人力資源線發現的……

“我需要的專家可能不是一般的專家，得能夠理解我的想法。”

“你有什么HR相關的想法，還是特殊需求？”袁苜終于覺得不對了，一般都是一定級別的大公司要進行重大改組的時候才會對人力資源線有這么特殊的要求，既要有豐富的經驗，又要能因地制宜，能山寨別家企業的先進結構，還不能死學，不能生搬硬套。

譬如說阿里就進行過多次人力資源線的調整，使得企業結構穩固，而企鵝的人資線則是出名的那啥。

“對，我的需求一般人接受起來有困難，最好是在科技企業和在傳統企業都做過的人資。”

楚垣夕現在的想法是從一開始就招到讓他滿意的HR精英，不打算繼續湊活。因為等到公司做起來之后再換人，如果只是替換某個項目中的關鍵崗位還好，替換整個集團的人資VP是會換出陣痛的。這也是原世界里小康一路湊活的原因，等到想換的時候已經不好換了。

這回連袁敬都有點聽不下去了，而且他敏銳的感到一絲異樣：“楚垣夕你是要再創一家企業嗎？為什么要在傳統企業做過人資的？”

楚垣夕“啪”的一拍手，興奮的說：“誒，你猜對了！正有此意。”

袁苜想到了歐陽小姐姐的一個著名表情包：“你清醒一點！你這次創業還沒成功啊！又有什么不靠譜的想法了？”

“怎么不靠譜了？這是我深思熟路之后的計劃，絕對靠譜。”楚垣夕對說服他們倆有著100的自信，因為這個創業項目原世界中就是他們三個人一起磨出來的。

在原世界中，最初的創業計劃只有一個idea，就是圍繞共享單車的先進性和科技性做一次迭代創業。

迭代，說的是第一代單車只有共享騎行，模式非常低級，沒什么顯著的邊際價值，而且重資產同時運維成本高，賺錢的邏輯也不清晰。只是因為它新，而且確實能夠改變普通人的生活模式，改變一個產業，所以它才成為了風口，但美好的故事講到底，需要賺點什么。

第一代共享單車在其中只賺到了用戶數。

那么在這個基礎上，要能夠在商業模式上向前邁進一步，揚長避短發揮優勢，能夠把賺錢的邏輯講清楚，就是一次成功的迭代。

至于具體做什么？鄭德提供資金，提供人才庫，在這個大前提下可以做的事情很多。但袁敬的野心是要靠共享單車這個工具打通線上線下，要能在一條沒有巨頭壟斷但又可見其寬廣的賽道中形成規模和體量，成為巨頭，做到千億以上規模，甚至去壟斷整條賽道，靠模式優勢吞掉其它雜魚。

這是一種逆推法，先定出目標，然后反向推理為了實現目標最少需要搭配哪些資源，以及需要做什么。最后才是我們能做什么。如果硬性要求確實超出了我們能力的極限，那么把idea想清楚，再尋找其它幫助。

創業項目的誕生，有時候是拍腦袋的成果，更多的情況下有著縝密的思路，小康計劃兩者兼而有之。

最終計劃的出爐不是楚垣夕一個人的天才想法，而是三個人頭腦風暴的結果，先列舉足夠寬廣的賽道國內都有哪些，然后挑選沒有被巨頭扣上鐵幕的，最后選擇共享單車能夠在其中發力的，按照這種思路一步一步來，磨了整整三周。

私募股權基金因為投資相對靈活，不像公募那樣受到各種各樣限制，所以可以玩出很多花樣來，其中比較厲害的，就會研判市場環境，尋找靠譜的創業者，以及在可能的模式創新上發力，挖掘尚未出現但是有可能成功的商業模式。原世界的鄭德，正是厲害的里邊有錢的。

那么不厲害的怎么辦？追熱點唄……

楚垣夕覺得這個世界中，今年早些時候的鄭德已經淪為不太厲害的了，但是現在，正在向厲害的方向恢復著。所以對于說服袁敬袁苜認同自己的想法他覺得完全不是問題，他們的思路本來就可以統一到一個頻道上。

只見袁家兄妹對視一眼，袁苜對楚垣夕做了個雙手下壓的手勢：“要不你先聽我說吧？你這些特別靠譜的想法待會再說。”

“什么情況？”

“關于巴人的情況唄，算是跟你溝通一下。”袁苜打開記事本，“第一件事，不知道是不是巧合，同時有幾家跨國企業詢問巴人娛樂是否愿意被收購。”

“都是誰？”楚垣夕沒忙著拒絕。

“網石、EA、亞馬遜、Kakao和兩家私募股權基金。”

“臥槽，果然就算本公司再低調也逃不過這些巨頭的法眼啊。他們給的估值是多少？”楚垣夕暢快的笑了起來，網石是宇宙國最大的手游公司，不過他們想收購巴人娛樂似乎是想多了。EA和亞馬遜不用說，Kakao也是宇宙國的，不過做的是聊天應用，在宇宙國獨樹一幟，其中有大企鵝的投資背景。

因為周敏溪的關系，楚垣夕開始布局海外市場之后主要關注宇宙國，歐美是交給莫妮卡運營的，宇宙國主打的是周敏溪的那個tiktok賬號。

因此巴人反過來也被宇宙國的大企業所關注，應該說很正常。

“網石和EA給的最高，都是1個B。”袁敬按了按眼鏡，“不過我覺得太低，都拒絕了。”

B就是Billion，十億，不過外國企業并購用的單位都是，因此1個B已經比巴人當初做融資之后的18億要高了三倍多。不過袁敬顯然也被楚垣夕調高了胃口，兩個月賺三倍已經滿足不了他了。

“你拒絕的夠干脆的啊！”楚垣夕不以為意，對于收購他肯定也是要拒絕的，別說收購了，目前這個階段連投資他都不太肯接受，除非估值高到他跪下叫爸爸。“網石和Kakao的聯系方式給我一下，雖然不能收購，但是合作可以搞一下。”

“你不問問人家為什么忽然都想收購你？”

“這還用問啊？看上我的流量池了唄。”楚垣夕心說國內為什么沒人來收購呢？看看人家歪果仁，絕對慧眼識珠啊！

天朝的游戲市場已經快速超過了前面一個個大哥們，成為了全球矚目的超級游戲市場，別看國內已經殺成赤海，連腦漿都打出來，國外的游戲商城們顯而易見仍然想要進來分一杯羹。

而且由于國外游戲的品質普遍高，坑錢水平普遍低，而且關鍵是口碑巨好，IP巨硬，一旦進場就是強有力的競爭者。不論是V社旗下的steam這種已經開始蠶食國內玩家的超級大平臺，還是打算通過渣易暗渡陳倉的《暗黑破壞神手游》，國外的游戲大廠哪個不想轉￥？

因此一個優質的流量池就顯得非常重要了，特別是對那些上古時期制作過多款口碑大作但是近年趴窩的游戲公司來說，流量池的宣傳陣地效果顯著。特別是巴人娛樂本身就有游戲團隊，銜接更加方便。對那些游戲大廠來說，在天朝折戟沉沙可不是新鮮事，其中“本地化”作為關鍵一環是決定性的。

但是對國內企業則不然，有資格有實力收購巴人娛樂的，除了頭條系之外都不會這么做。因為這個流量池隨時都可能被頭條系砍掉一半，楚垣夕要是真敢賣就是坑人，而頭條系也同樣不會做這種事情，企鵝旗下的公眾號和快手也占著這個流量池的三分之一。所以國內無人問津并不會讓楚垣夕和袁敬意外。反而是外國大廠沒有這種顧慮。

袁苜一看楚垣夕這么明白，馬上跳到下一項：“另外，最近有不少人問我，巴人娛樂做不做游戲發行？或者想不想做？真的有不少人提這個建議。”

楚垣夕斬釘截鐵的告訴她：“不感興趣。”

“喂喂，流量池做游戲發行不是天造地設的么？拜托你認真考慮一下再拒絕行不行？我不要面子的啊？”

“我認真考慮過啊。”楚垣夕無奈的說：“做游戲發行的天花板太低了我不樂意啊。”

“這難道不是一項能夠帶來一億以上年利潤的業務嗎？怎么會和天花板掛上鉤呢？又不是說做了發行就不做別的了，只是一項有效利用你流量的業務，用來增厚利潤不是很好的嗎？”

“才幾億？”楚垣夕瞥了袁苜一眼，因為被她小瞧了，“我以為巴人做游戲發行一年怎么也能賺個幾億。但是你知道發行都要做什么？”