31、總是走在被拒絕的路上

大時代1994 31、總是走在被拒絕的路上

熊白洲第三次來拜訪tcl，終于被請進了李東來辦公室。李東來40歲左右，身材不是很高，戴著一副眼鏡，外表看著很有知識分子的儒雅。不過，熊白洲知道這是只是表象，李東來在2012年時曾經寫過一本出版圖書，名字叫《鷹的重生》，講述的是tcl如何在他手里涅槃和騰飛的，熊白洲正好讀過，這本書里很詳細的描述李東來是一個多么果決和堅韌的領導者。秘書把熊白洲帶進來以后，她也沒有離開，而是攤開本子做會議記錄。tcl這種集體經濟的合資企業，總經理的隸屬關系還是屬于政府部門管轄，為了保證廉潔，接見一些訪客都需要秘書在旁做會議記錄。”不好意思，這幾天市政府都有會議，一直抽不出空“，初次見面，李東來還是很有禮貌的“撒著謊“。”李經理客氣了，你執掌這么龐大的一個集團公司，能抽出空見面，已經讓我受寵若驚“，熊白洲很配合的”圓著謊“。李東來笑了笑，邀請熊白洲和劉大祥坐下。tcl的總經理室透著一股富貴和華麗，劉大祥第一見到這么絢麗的裝飾，坐在真皮沙發上有些呆滯。”這么說來，周美的主要經營范圍就是售賣市場上的各類電器？“，李東來率先發問。”是的，周美電器是家電零售連鎖賣場，主要功能是在市場為導向下，進行合理的家電資源再歸類和銷售”，熊白洲認真的回答。此時，熊白洲就是應聘者，李東來就是面試官。李東來點點頭，看著名片說道：“周美電器何時成立的？”“四個月前開始籌劃，上個月正式成立”，熊白洲說道。熊白洲也沒有撒謊，的確重生這四個月來，他就開始謀劃和尋找一條可持續發展的經營路線，類似國美和蘇寧這樣的大型家電連鎖賣場一直是主要選擇對象。不過，剛成立四個月的企業，對李東來沒什么吸引力，雖然他也不是很看重這一方面。李東來笑了笑：“四個月的企業還很年輕，就和熊總一樣。”面對這句有點深意的調侃，熊白洲也只能把它當成一個玩笑，笑著回道：“周美雖然年輕，但優勢就是運作起來卻沒有負擔，不會擔心有人扯后退，能夠一心一意實現目的。”熊白洲的回答也一樣有隱藏含義，李東來瞥了一眼，厚厚的眼鏡片上遮擋住真實的想法。“周美的運作流程是怎么樣的？”“周美成立以后，將顧客的要求為第一要素，尊重市場的資源配置，滿足客戶的服務要求，實現生產廠家、顧客和周美之間的三贏”。這些話聽起來很漂亮，甚至提出了”尊重市場配置“這一領先十年的概念，不過對于李東來而言，這些都是空話，他是商人，商人就是需要盈利。李東來和郭孝勝這兩種商人是不同的類型，郭孝勝已經實現了財務自由和人生價值，對財務的積累很多時候看的比較合理，更多注重企業品牌的塑造和發揚。這里從建設銀信大廈就可以看出來的，銀信大廈的投資和產出比是虧損的，但恒基地產卻仍然愿意保質保量的完成，因為這是恒基進入大陸的名片。但李東來不同，tcl的企業定位就是合資企業，還是政府占主體的合資企業，如果沒有成績，換人就是分分鐘的事。”熊經理直接一點，周美電器能夠為tcl帶來什么？“，李東來不會繞很久的彎子，他的時間也很寶貴。熊白洲心想果然是鷹派的性格，咳嗽一聲，講道：”tcl的彩色電視機的質量非常好，在市場里可以占據很大份額，周美電器······“熊白洲大談特談，但核心總是繞不過“空手套白狼”。李東來非常精明，熊白洲只說了一半，他就打斷道：”你的意思，是讓tcl先把彩電交給你們賣場，等你們賣了錢再把貨款給我們？“熊白洲解釋道：“我們周美有信心把彩電市場運作好，而且保證能夠給tcl帶來客觀的利潤。”李東來瞧了一眼在做記錄的秘書。秘書馬上會意，說道：“李總，馬上廠里還有一個黨委領導會議，請您準時參加。”李東來馬上站起來，說道：“不好意思，最近的會很多，有機會下次我們再聊。”還想先拿貨再付款，以為你是粵城的友誼商店呢！這時，李東來已經給熊白洲貼了一個“騙子”的標簽，還是一個對市場有著深入研究的騙子。如此明顯的逐客令，熊白洲自然也看出來了，不過他沒有死心，出門前把話直接說透：“李經理，tcl現在內憂外患，彩色電視機在倉庫里積壓嚴重，內部又有其他人掣肘，不如孤注一擲，相信我們周美，周美的企業文就是責任共當。”李東來內心一驚，第一反應就是tcl高層內部有人告密，不過仔細想想又不可能，如果有其他陰謀，不會讓年輕的熊白洲過來當說客，政府里哪個領導隨便批一個白條來，李東來還是能夠做主“贈送”幾十臺彩色電視的。縱然心里有著疑問，但李東來還是沒有改變主意，甚至對熊白洲的標簽都沒有改變，只不過是個看問題角度更深入，口才更好的騙子，這種人在90年代大把存在。“以后眼睛要擦亮一點，把騙子放進來浪費我的時間”，李東來這樣苛責秘書。秘書受了委屈，對李東來不敢說什么，但卻把怒火對準了保安：“你們到底怎么回事，什么人不看清楚就放進來了。”保安受了無妄之災，只好把氣撒到熊白洲和劉大祥身上。“小小年紀做什么騙子”“看著不像啊，人模狗樣的，還穿著西裝““居然去拜李東來的碼頭，他自己都要走了，眼光真差”······一片嘲諷中，熊白洲帶著劉大祥走出tcl大門。“熊哥，現在怎么辦？”“不怎么辦，明天繼續找李東來。”這次狼狽的拜訪和嘲諷讓劉大祥非常沮喪，時代雖然很美好，卻也很現實，在經濟體系里，得到和付出才是永恒的等價交換。現在，熊白洲和劉大祥的尊嚴就是付出，但能否“得到”卻是未知數。熊白洲和劉大祥又去了學校門口解決午飯問題，除了價格便宜之外，還一個原因是附近再也找不到其他吃飯的地方了。下午，熊白洲剛來到了tcl門前，就迎來了保安的諷刺，多難聽的話都有，劉大祥忍不住要上去打架，這些保安正愁整天無事可做，看有樂子可尋，紛紛挑釁，把腰間的警棍亮了出來。熊白洲把劉大祥拉倒一邊，說道：”出來之前，你怎么和我保證的，說什么苦都能吃，現在怎么做不到了。“劉大祥眼角有淚水，不過強忍著沒有流出來：”熊哥，我什么苦都能吃，但他們在罵人啊。“”罵也得忍住！“，熊白洲重重的說道。劉大祥不再爭辯，默默的點頭。熊白洲帶著劉大祥來到離tcl大門稍遠的位置，直接坐在地上，靜靜的瞧著tcl的大門。真理是掌握在少數人手里的。熊白洲算一個，因為他是重生過來的，知道經濟的大勢；李東來現在還不算，因為他沒有仔細思考熊白洲說過的話，等反應過來了，也許也能算一個；秘書、保安，包括劉大祥都是不會明白什么叫”弄潮兒“這個詞的。