29、TCL的李東來

大時代1994 29、TCL的李東來

早上的天剛蒙蒙亮，熊白洲就帶著劉大祥踏上去惠陽的路途，準備拜訪第一家企業tcl。說是拜訪，其實就是打算“化緣”。兩人在粵東省汽車站買票，4個小時的一路顛簸終于到了惠陽。下車后，熊白洲抬頭看著湛藍的天，心想原來惠陽二十幾年前就這么宜人。惠陽這個城市的文化發源很早，在先秦時代還有個名字叫“博羅”。一般情況下，這種歷史悠久，人文底蘊深厚的城市，在社會經濟發展中都會特意保存獨有的歷史印記，所以規劃構建都比較合理方正，丁是丁，卯是卯，寧愿多建開發區，也不愿意破壞原來的城市結構。不過，這就苦了熊白洲和劉大祥，因為tcl廠址在郊邊開發區，他們轉了好幾趟交通工具，最后還是找了輛三輪車才到達惠陽的電子工業園開發區。三輪車收了錢，一溜煙就走了，太陽底下帶起一路塵土。劉大祥“啐”了一口，摸了摸有點發干的嘴唇，問道：“熊哥，現在我們往哪里走。”熊白洲瞇著眼左右看了看，心想這狗日的三輪車把我們帶到了什么地方，周圍空無一人，只有一條大路靜靜的躺在腳下，安靜的有點不真實。不過，這里應該是郊區的工業園沒錯，不然不可能這么人跡罕至。熊白洲嘴唇也有點發干，下車時居然都忘記買水了。熊白洲想了想，說道：“我們先沿著路的方向走一走。”這本是無奈之舉，不過也是天無絕人之路，才走了十幾分鐘，熊白洲就聽到背后一陣嘈雜聲。轉頭一看，居然是一群穿著校服，騎著自行車的學生，看樣子應該是中午放學了。學生絡繹從熊白洲身邊呼嘯而過，熊白洲對劉大祥說道：“往回撤，我們要逆著這些學生過來的方向走。”“不是應該跟著他們走嗎？”劉大祥腦子沒轉過彎。“你跟著他們回家嗎？只有逆著方向，才能找到他們學校？”“我們不是去tc什么的工廠嗎，為啥又去學校？”劉大祥始終拎不清，熊白洲也不急，這種情況下自己一旦沒崩住先燥起來，不僅不利于事情的進展，而且也會打擊到劉大祥的自信心，所以他很耐心的解釋：“學校附近肯定會有吃的，我們先填報肚子。”劉大祥肚子早就餓了，現在有了望梅止渴的精神支撐，居然又有了力氣。半個小時候，兩人終于看見了學校。”惠陽博羅高級中學“熊白洲看著有點陳舊的學校大門，心想建在開發區里的學校估計也是沒什么背景資源的學校了，純粹就是滿足周圍農村孩子的上學要求。不過，青山秀水出美人，在學校門口就這么不經意的撇了幾眼，熊白洲居然發現好幾個漂亮清純的校服女生，幾個人結伴在周圍的小餐館吃午飯。惠陽有個外號叫小江南，不僅因為這里也有個西湖，而是水土特別的養人。以前蘇東坡被貶在惠陽，就經常流連于西湖，在這種山水秀邃的地方蘊養出一兩個國色都不足為奇。熊白洲推斷的也沒錯，這學校附近的確有幾家小餐館和文具店，不過也不多，零零散散的幾家，純粹就是依附這個學校的資源辦起來的。找了一家小餐館，熊白洲和劉大祥風卷殘云吃了兩碗飯，肚子立刻覺得舒服很多。吃完后，熊白洲向老板打聽到了tcl的廠址。tcl工廠離這個學校也不遠，走路也就20幾分鐘的樣子，不過這里的情況和學校周圍又不同，外面看不到一個攤點和門店，甚至周圍都沒有其他工廠，只有一大片綠化帶圍繞著工廠圍墻，大門口有幾個保安在站崗。工廠門口豎立一個龐大金屬廠牌，“tcl集團股份有限公司”、”ttk家庭電器有限公司“，看到這個牌子，熊白洲心里確定找對了地址，tcl前身就是ttk家庭電器有限公司。如果用形容人的氣質來描述tcl的話，這個廠的外觀給人的第一印象就是孤高和剛愎，不過這也是那時所有的國企單位給人的感覺。熊白洲站在遠處的樹蔭下，怔怔的回想：”李東來是1993年接任tcl電子集團公司總經理一職的，他現在應該還沒有掌握全局，廠里的其他勢力可能也有話語權“。tcl是由惠陽機械局組建成立的，是名副其實的國企單位，李東來要想掌握全局，就算能力再強，也要和一幫老頑固斗智斗力一番，直到1996年，李東來帶領tcl殺進國內的彩電行業并獨占鰲頭，被任命為tcl集團公司董事長兼總裁時，李東來才算真正掌控tcl。現在還是1994年年底，熊白洲知道自己能為李東來帶去什么，不過最關鍵還是要能見到李東來。1994年的tcl已經是深交上市公司了。但熊白洲覺得，這次的上市對于tcl來說并不是好事，因為這時的tcl在內部兩派傾軋，在產品生產銷售上沒有主副之分，而且當時的tcl是由惠陽市政府機關控股，所以1994年的上市更像是“政治意義”上的被迫上市。真實情況是tcl風雨飄搖只在眼前，股票還發生過停牌的遭遇。直到1996年李東來掌權，只手拯救tcl。李東來1982年進入ttk家庭電器有限公司（tcl前身），從一個工程師做到集團經理，肯定有一流的眼光和手腕，心胸和創新思維能力也會不局限于當前時代，這才是熊白洲把tcl定為“化緣”第一家的主要原因。熊白洲要想空手套白狼，讓廠家先把貨給自己，等自己賣出去后，再把帳打回去，這種銷售方法在90年代不是說沒有，但無一不是超級渠道商才有這種權利。周美電器這種剛成立的小公司，提出這種要求，估計沒幾個人會答應。周美電器唯一的優勢就是在于“利薄”，就是其他的渠道商每臺電器需要賺20的利潤，周美電器只需要賺8就夠了，其他的利潤還是返回給生產廠家。不過，這種策略其實是“傷敵一千，自損八百”，必須要壟斷家用電器的銷售市場，才能有利潤可以賺。恰巧，周美電器的設立初衷就是這個目的。所以，周美電器能否在一個月后順利開張，最大的困難就是這些家用電器廠家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。萬事開頭難，所以熊白洲必須要找一個極具魄力、有創新精神的合作者，在經過數次推斷和思索后，最終決定選擇tcl作為第一家“化緣”的對象。只因為一個人——李東來。