第394章 搞銷售,要跳出固有思維

工業之王 第394章 搞銷售,要跳出固有思維

確定要參加羊城市的這個摩托車博覽會之后，沐愛軍就和王有昌、馬建二人交代道：“老馬、老王，羊城的事兒我看就交給國陽一個人去辦好了。”

“另外，咱們之前談好的銷售計劃，也不能放松，各地大商場和經銷商，該跑的，還是要跑啊！”

沐愛軍話音剛落，馬建就附和道：“是啊，廠長，羊城有國陽去，我們肯定都是放心的。”

“不管這次參加博覽會的效果如何，至少也是咱們廠里摩托車品牌打響的一個機會，真是可遇不可求啊。”

“至于廠里生產出來的這第一批摩托車的銷售，我覺得目前還是著眼于周邊城市比較靠譜一點。”

“我完全同意老馬的意見！”

王有昌應聲道：“說起來，國陽因為去羊城，老馬你這次的銷售就少了一個主力軍嘍……”

見王有昌難得的幫自己說了句話，馬建就有些不適應，他狐疑的看著王有昌道：“老王，你這話的意思是？”

王有昌抿了口酒，掃了馬建一眼，嘴角泛起幾分笑容道：“呵呵，我是覺得你們銷售部人手不足，又沒有國陽的幫襯，怕你們完成不了銷售任務，想給你們提供點支援呢。怎么著，老馬你不樂意？”

“喲，這太陽打西邊出來了？老王你這葫蘆里到底賣的是什么藥啊？”聽了這話，馬建就是一陣驚疑。

居中而坐的沐愛軍也揚眉樂道：“老王，你有什么主意就快點兒說出來吧，別吞吞吐吐的！”

王有昌雖然一向和馬建斗嘴慣了，但是對沐愛軍，他還是給予足夠的尊重。

見沐廠長發了話，他就微微頷首，不緊不慢的說道：“沐廠長，我是這么想的。”

“在國陽的主持下，咱們廠里這第一批踏板車，就這么順順當當的制造出來了，可以說在技術的攻關上，咱們幾乎沒有費什么力氣……”

王有昌說到這兒，沐愛軍和馬建二人你看看我，我看看你，就都深以為然的點了點頭。

王有昌繼續說道：“現在車子已經造出來了，技術二部的人，手頭上暫時沒什么重要的事。”

“這些人，雖然肯定沒有國陽頂用，但是銷售這玩意兒，有時候也要看一些運氣。”

“我覺著，可以將技術二部的人，暫時動員一下，讓他們也去周邊兄弟縣市跑跑市場。不知道廠長您怎么看？”

王有昌剛剛說完，沐愛軍就不假思索的一拍桌子道：“行啊，這個主意好！”

馬建也連連點頭稱是：“對對對，老王你這個建議真不錯。”

“對了，其實不光是技術二部，一部、三部最近應該也沒什么大事，老王你就大發慈悲一把，多給我幾個人使喚使喚成不？”

看著馬廠長難得的向王廠長拱手求助，敬陪末座的趙國陽的嘴角就忍不住浮起了一個弧度。

確實，王廠長的這個想法，趙國陽也是很贊成的。

之前在廠里部門結構調整的時候，技術科被分為了三個部門。

分別是：主要負責車架和其他鐵器件的批量生產、技術支持的技術一部；主要負責摩托車整車的設計和技術支持的技術二部；以及承擔起廠里的生產工藝、裝配工藝等方面的工作的技術三部。

趙國陽雖說兼了三個部門的一把手，但是因為長時間要在外面跑的緣故，他過問的機會并不多。

尤其是技術二部，更多的是交給了華國勝去打理。

此時聽了他們的交談，趙國陽心中一動，就開聲道：“沐廠長，我也覺得馬廠長這個提議的確可行。”

“技術部的三個部門，眼下手頭上的事都不算多，除了華國勝這個中流砥柱不能動之外，其他人都是可以放出去的。”

看著三個大佬同時射過來的目光，趙國陽就笑著豎起兩個手指道：“其實，我覺得還有一個分配方式，就是把銷售部和技術部的人給混搭起來，每個銷售員搭配一個技術人員，組成一個小團隊，放出去跑業務。”

“這樣做的好處就是，就算是這個小團隊遇到了求知欲比較強的經銷商，或是商場管理人員，問起技術上的一些問題時，他們都可以從容自如的應對，這對提高銷售業績，應該是很有幫助的。”

趙國陽想了想，繼續分說道：“而且，組成小團體之后，咱們完全可以將銷售區域分得稍微廣闊一些。”

“比如一個小團隊，負責兩三個縣級市這樣子。如此一來，當他們跑完了這個縣區，又可以馬不停蹄的再去跑下一個點，絕對不會發生在一個地方枯等半天，白白浪費時間的事……”

趙國陽的話，讓沐愛軍他們三個是若有所思。

過了半晌，“始作俑者”王有昌，首先回過神來。

他用欣賞的眼神看了一眼趙國陽，搖頭晃腦的贊道：“國陽的這個點子，簡直是絕了，我怎么就沒想到呢？”

“是啊，一個小團隊安排一個銷售員，一個技術員，相互之間有個互補，這確實是個好點子啊！”

“就好像你們技術部那個徐東峰，一向能說會道的，他和我們銷售員配在一起，那絕對是沒問題啊！”馬建跟著揚手比劃道。

沐愛軍也不甘寂寞，笑呵呵的補充道：“而且，分成了這么多小團隊之后，大家相互之間，肯定會形成一種競爭心理，這對提高大家的工作積極性，也是很有幫助的嘛！”

聽著三位大佬的夸贊，趙國陽神色十分淡然。

其實，這樣的方法，他在重生之前，就已經用過不知道多少次了，可以說是屢試不爽。

現在隨口提出這樣的人員分配方法，能夠得到三位大佬交口稱贊，趙國陽覺得并不意外。

作為老一輩搞企業的，思維方式還是有些局限，需要跳出固有的條條框框，讓他們打開思維。

在沐廠長他們的連聲夸贊聲中，趙國陽自然是謙遜了幾句，腦海中突然想起了什么。

他轉過頭，對沐愛軍說道：“對了，沐廠長，我之前和金陵百貨商場的一位叫宋大勇的經理打過交道，關系處得還不錯。”

“如果您覺得有需要的話，我回頭可以給他打個電話說一聲，看看能不能把咱們的踏板車，放到他們商場里賣。做個展覽啊，搞個活動什么的，都是可以的嘛。”

聽趙國陽說到這兒，沐愛軍心里大概就有些數，知道這個宋大勇應該是趙國陽搞那個小作坊的時候結識的朋友。

對于趙國陽和朋友合伙搞其他項目的事兒，沐愛軍是現在三個人里面最為清楚的。

按說趙國陽的這種做法，其實是有些不太合適，說是和朋友合作，那也不過是打了個擦邊球罷了。

真正那個小作坊的主導，沐愛軍相信肯定還是他。

不過沐愛軍本身是部隊出來的，心胸很寬廣，對趙國陽自主創業的事，倒是沒什么微詞。

說起來，趙國陽能夠繼續留在宏達機械廠，為廠子發展盡心盡力，已經讓他很欣慰了，外面不知道有多少大企業，虎視眈眈的要挖他呢。

在不影響廠里正常工作的情況下，沐愛軍對趙國陽私下里的這些創業的事兒，是抱著放任不管的態度。

睜一只眼閉一只眼，就當沒看到。

此時聽趙國陽提起了這個金陵百貨商場的宋經理，沐愛軍立刻就一揮手道：“好啊，金陵百貨這樣的大商場，我們要是能進去，那可是求之不得的事。”

“這樣，國陽，回頭下午你一上班，就給這位宋經理聯系一下，把咱們廠里的訴求和他說說。”

“好的，沐廠長，我到了辦公室，就給宋經理掛電話！”趙國陽連聲應道。

沐愛軍略一沉思，又張口道：“國陽，你最好和這位宋經理今天就能把這事兒給定下來。”

“這樣，你明天去金陵坐火車的時候，我讓司機小馮送你一送，也順便去金陵百貨商場認認路不是？”

“成，我記下了，沐廠長！”

趙國陽剛剛答應下來，就感覺自己好像遺漏了什么。

回想剛剛沐廠長對自己說的話，他略帶幾分驚訝的張了張嘴道：“廠長，您是讓我明天就出發去羊城嗎？”

“這是不是太急了點兒？我聽梁總說，他們羊城的那個國際摩托車展，是要下周中才開始呢……”

趙國陽還沒說完，沐愛軍就朝他擺了擺手道：“哎，國陽，你剛剛不是也說了嗎，人家四羊集團梁總還有事兒要請你幫忙呢，你早點兒過去也是應該的。”

“而且，說起來到下周還早，但是你坐個火車，兩天時間也就過去了，這不就快到周五了嘛，周末你正好在那兒休息休息，養精蓄銳，為下周的重任做好充足準備啊！”

“是啊，國陽，沐廠長說的沒錯。你之前幾次去羊城，都是來去匆匆。這一次，就多修整兩天，也好好在那兒逛一逛。羊城，還是很有玩頭的！”馬建笑容滿面的對趙國陽點頭道。

旁邊的王有昌似乎想起了什么，就開聲道：“啊，對了國陽。你到了羊城確定了要幾輛車子之后，和我們聯系一下，我們這邊也好盡快給你發過去。”

趙國陽“嗯”了一聲道：“好的，王廠長，這事兒確定了之后，我會和您聯系。”

“廠子里這邊，我覺得準備‘黑、白、紅’三種顏色應該就差不多了。到時候，有什么其他需求，再跟你們匯報好了……”

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