1408:談另一個合作

超級怪獸工廠 1408:談另一個合作

兩天后，精靈女傭可以進入大規模量產。

異域工程師因為需要搭載更復雜工作設備，進度會慢一些。

并且異域工程師的測試訓練還沒結束，急也急不來。

中午。

在巨獸工業大廈60層的總裁會客廳內，葉青會見了美団外賣的總裁張總。

如果說物流行業是人才輩出，鸞翔鳳集。

那外賣行業，美団算是木秀于林，沒有敵手。

回顧去年的外賣市場份額，美団一家就占了67.3。

原來的勁敵餓了么如今只有26.9份額，并且陷入不可逆轉的萎縮中。

為了契合這次會見主題，葉青特意讓后勤部在會客廳里布置了甜品臺、冷菜臺、酒水臺，還有風格偏商務宴會的半自助熱菜區。

幾天前接到葉總邀請，美団張總也沒敢怠慢。

即使美団與巨獸工業完全不同，不用像物流行業那樣，仰仗巨獸工業旗下的天網航空物流體系。

美団張總還是早早就帶著兩位高管，搭乘巨獸工業提供的女妖飛行器包機，抵達中云。

上午參觀巨獸工業大廈，中午與葉總會面。

會面前，他還和兩位高管在聊這位傳聞中葉總，會拿什么招待他們。

結果走進會客廳，張總和兩位高管有些詫異地發現，會客廳內被布置成了迷你商務宴會的現場。

酒水臺上都是比較少見的級酒水，冷菜和熱菜臺上，也是讓人尺頰生香的精美成菜，和可以現場加工的新鮮食材。

葉總有心了。

這個別出心裁的會客廳布置，讓依靠美食外賣走向人生巔峰的兩位美団高管和張總很是受用。

他們正想上前和葉總握手，可剛走了兩步，他們又停下腳步不置信地揉了揉眼睛。

怎么站在酒水臺、冷熱菜臺和甜點臺后面的廚師……

這些廚師不對勁。

他們仔細看了一眼，就看出它們不是人。

熱菜臺后面還站了兩位，總共五位廚師，都是身穿廚師服的機器人。

瞧見客人把視線轉移到它們身上，幾位機器人很配地沖他們揮了揮手。

張總和兩位高管強忍住好奇心繼續上前，葉青也熱情地迎接過來。

互相寒暄之后，葉青邀請他們一行幾人落座。

美団張總勉強能算個八零后，雖然和九零后的葉總無法比。但他在全球富豪榜里，可也是最年輕的前幾位。

同屬年輕人，話題自然也就好打開。

張總問葉青那幾位機器人看起來很漂亮，是巨獸工業的科技展示品嘛？

葉青說是巨獸工業即將發售的大規模量產產品，現在看到的樣子，就是正式發售時的樣子。

初見精靈女傭時，沒人能抵擋住對它的好奇心。

張總和旁邊的兩位高管自然也不例外。

滿足他們的好奇心也很簡單，這次為了契合會談主題，不僅布置了現場美靈女傭同樣是主題的一部分。

當得知精靈女傭不僅可以勝任眾多家政類服務，還會做一手好菜時，張總和兩位高管再也安奈不住好奇，全跑到熱菜臺前。

他們挑選符合自己口味的食材，讓精靈女傭現場加工。

清蒸鱖魚。

紅燒肉。

黃燜雞。

T骨牛排。

宮保雞丁。

腰果蝦仁……

食材看似家常，但能擺在這里的新鮮食材，從調味料到蔥姜小料，再到葷素食材，無不是能采購到最優質的品種。

再結合精靈女傭的廚藝，和智能機器人制作菜肴的巨大新奇感。

可以說中午這場宴請，是張總和兩位高管吃過最難忘的一頓。

尤其是宴請他們的還是巨獸工業葉總。

邊吃邊談。

邊談邊看精靈女傭用輕盈精準的雙手在烹飪菜肴，別提有多新奇了。

“葉總，您是說在精靈女傭發售之后。我們美団的外賣騎手，可以直接把水果生鮮存放到帶冷藏功能的云柜中，或是直接遞交到機器人的手上？”

“沒錯。”葉青舉杯輕輕抿了一口酒水，說道：“據我所知，目前美団上的水果外賣服務已經得到了市場認可。”

“水果外賣的訂單，并不比餐飲外賣差多少。”

“可在生鮮這塊似乎還有些欠缺。”

“我昨天在公司內部做了份員工調查問卷，一共有來自全國各地三萬多名員工參與進來。”

“問卷顯示，使用過美団外賣購買過水果的員工，幾乎占到100。經常在美団購買水果的員工，也有37。”

“但用美団購買過生鮮食材的員工，連1都沒有。”

“所以我希望，美団能夠專門針對精靈女傭用戶，開設后臺賬戶。讓精靈女傭可以自己接入美団平臺，從上面訂購生鮮食材，或是水果和常用藥物。”

“這是個雙贏的合作。”

“我們精靈女傭替美団開拓生鮮分類的訂單，而美団只需要為它們開設后臺賬戶，讓精靈女傭可以自由下單就行。”

張總思索片刻，“我理解您的方案了。”

“您的意思是以后精靈女傭的用戶，如果想讓它買菜做飯，只需要告訴它，自己想吃什么。”

“那精靈女傭就會自動接入我們的美團平臺，然后根據用戶想吃的菜肴，來下單相應的食材。”

“這個過程用戶完全可以不用參與，都由精靈女傭在我們美団平臺上自動選擇，最后再由我們的外賣員，交到精靈女傭手中。”

葉青補充回答道：“當然用戶擁有選擇和決定權，只有在用戶授權給精靈女傭后，它才能完成這些自主操作。”

張總點點頭，接著側耳和身旁的兩位高管小聲交流了幾分鐘。

他帶來的兩位高管，都是他的左膀右臂。

一位是外賣事業部的總負責人，一位是公司首席運營官。

三人小聲交流片刻，都認為是一個共贏的合作。

可以搞！

正如葉總所說，生鮮食材這塊確實是美団平臺上的一大短板。

這倒不是美団平臺經營不夠努力，他們為了開拓這塊潛力無限的市場，短短一年內已經砸下接近十億的扶持資金，明年計劃砸的更多。

但目前依然改變不了一個社會現狀。

那就是買菜的主力軍都是60后到80后，又以女性為主。

這個買菜主力軍中，只有85到89這個年齡段，比在美團的外賣平臺上活躍。

美團平臺消費主力軍是85后90后，與買菜的主力軍重疊太少。

美団張總現在已經不指望能把大爺大媽拉進美団外賣的大家庭里，他還年輕，他只要再熬個五六七八年，把90后這幫人都熬到成家立業就行。

到時候生鮮食材的外賣，自然就會水漲船高。

當然～

熬歸熬，努力也是要做的。

去年華夏的蔬菜肉類消費總量是三萬億。

假設在一兩年后，哪怕只有5的用戶，選擇用外賣訂購生鮮食材，那也是1500億的市場規模。

1500億的銷售額，如果按用戶平均100元一次的訂單采購價來拆算，將會產生15億次訂單。

10的用戶，那就會產生30億次訂單。

營業額3000億。

這是多么天文的一份蛋糕？

美団當然想吃。

不光美団想吃。

盒馬也想吃、京東也想吃、每日優鮮也想吃，多點更想吃。

幾乎每個互聯網銷售平臺，都想去吃。

現在巨獸工業主動給他們提供了一個開拓市場的通道。

美団張總當然想把這個通道打開，加快美団平臺的生鮮食材擴張腳步。

只是美団張總和兩位高管，還有些吃不準精靈女傭的市場情況。

他們是外賣平臺公司，平日里打交道的要么是互聯網行業，要么是餐飲、院線，超市這些服務類行業。

現在冷不丁遇見巨獸工業的智能器人產品，他們更想等個一到兩月，觀察一下市場反應后，獲取更多的合作信息。

這倒不是說他們懷疑精靈女傭的銷量，這事情也用不著他們操心。

他們是懷疑到底有多用戶，愿意讓精靈女傭從美團平臺下單買菜。

人還是那些人。

要說家里多個精靈女傭，就刷刷刷改變多年養成的買菜習慣，那肯定也不大現實。

到時候精靈女傭成了爆款，他們的生鮮食材訂單卻絲毫不漲，完全有可能發生。

所以他們想多觀察，等后續的市場反饋出來。

如果選擇讓精靈女傭外賣買菜的用戶很少，他們不介意看在葉總面子上，先免費給巨獸工業開個后臺。

如果銷量火爆……

那可是要抽點的。8)