第七十八章 敲定廣告方案(謝紅包)

科技皇朝 第七十八章 敲定廣告方案(謝紅包)

興茹這邊的樣片已經出來了，而且張茹確實給力“老客戶優惠”，做了好幾個版本。因為要凸顯音樂效果不能太短，目前敲定了三個版本，分別是15秒、20秒和30秒的，更短的沒要，都是電視片的常規時段。

因為有老板吩咐，加上時間騰得開，興茹這邊是總監范仲凜盯著做的，效果相當不錯。

其中，15秒版本的直接上副歌，只有從鬧市走一段，然后上公交車的鏡頭；20秒則加上前面一個游樂場蕩秋千場景；最長的30妙是從開頭開始放，也包含全部四個場景。

不得不說，這首歌的魅力加上興茹公司精心選的模特、制作的樣片，試播的效果真心不錯。

夏宇嘗試著與記憶中步步高音樂手機的宋慧喬版本比，除了明星這一項其他都不弱。

“行，這個我也不太懂，已經很棒了！辛苦了范總！”

范仲凜生怕他不滿意呢，這已經是他近幾年見過最棒的片子之一了，為了達到更完美的效果他盯著剪輯師熬了二十多個小時不停修改過。

“嘿，夏總您滿意就行！對了，媒介公司那邊都約好了，咱們一塊過去吧。”

“好，您帶路。”

因為沒那精力和資源去一家家找電視臺談，加上之前也沒有選定的固定頻道和節目，時間也比較緊張，所以極星直接委托興茹這邊找了三家代理公司。

這三家里，有一個是華南地區的，還有兩家都是全國性的公司。

夏宇帶著羅東跟他們見了面認識下，就開門見山的說：“各位好，我是極星電子的夏宇。我們的方案要求大家應該都知道了，咱們做的是mp3，定位、時間段之類的希望大家都考慮到。下面說說貴公司的方案吧。”

把三家約在一起，也是為了好比較，這倒算是行規，他們到沒覺得啥。

一個三十出頭的胖子搶先開口說：“夏總您好，我們時美是全國一流的代理公司，總部在燕京擁有一流電視媒體資源，覆蓋央視和三十家地方電視臺上千個頻道……”

羅東直接打斷了他：“高先生，您直接說時美的套餐吧！”

這些資料他當然都查過，也是經過篩選的，當然沒心思這么聽他再自夸一邊。

那人咧嘴一笑，也沒覺得尷尬，繼續說：“行，極星電子給出的預算是300萬，投放時間第一期一個月，定位年輕時尚群體，所以我們的方案里主打的是湘南衛視的《快樂大本營》插播15秒、央視一套經典劇場中間插播15秒兩個，再配套六個常規時間的套餐。整體可以拿到八五折優惠。”

這個八五折，指的是電視臺的官方報價，但說實話這折扣并不算高。

夏宇沒回話，自己再翻著手上制作精美的方案冊，看了那幾個常規的選項，并不算滿意。

另一家是華南地區比較強的巨鼎，這個業務經理是個二十多歲的年輕女人，說話語速很快：“我們巨鼎的方案是主打的是《同一首歌》，以及南粵衛視臺的黃金檔電視劇。這個臺下星期開始播放《十八歲的天空》，很適合極星電子。”

這個電視劇確實可以，夏宇也有印象，應該會比較火。

最后一家名揚公司的方案也差不多，主打綜藝，也有《同一首歌》，還有就是閩南衛視的綜藝節目《娛樂樂翻天》插播，而零散套餐則包括東方衛視和燕京衛視在內，承諾也是八五折。

看來這時候還是央視強大啊，不過他們的費用也明顯要貴不少。

黃金節目和黃金時間的單條15秒報價都在5萬左右，這只是一天的費用，一般會播兩到三次。

羅東看夏宇說話，直接開口說：“其實，我們對央視三套剛開始播映的《星光大道》比較感興趣，他們還沒火起來價格也便宜，但時間肯定緊了，不知道你們哪家有渠道。”

“《星光大道》那個節目太土了，火不了！”第一家時美的胖子經理直接說。

“央視三套的人挺橫，雖然是新節目開播了也不好加進去吧！”巨鼎的女經理說：“還是《同一首歌》吧，受眾廣、套餐靈活，還能加進去。”

“對，指望《星光大道》火起來，這誰想出的主意？完全是外行嘛！”

羅東聽了臉色變得難看不少，剛要說話，卻被夏宇打斷：“各位，我說兩點。《星光大道》我們極星比較看好，而且它的報價應該至少是《同一首歌》的三分之一，你們誰能把這個方案加到里面，我優先考慮。”

看著三人面面相覷，夏宇直接把手上資料往桌上一拍，又說：“還有一個，極星電子雖然是新公司，但別拿那一套唬人的出來。你們的綜合報價如果高于官方八折，就不用再提了！”

他語氣很堅決，這是咱們花錢，還是在談判桌上，沒必要笑臉陪著浪費時間。

“開玩笑！你們這破公司的錢老子不賺啊！”時美那胖子聽了好像受了侮辱似的，直接起身就走了。

就這對待客戶的素質，極星沒選你家就對了！

羅東也無語了，怎么都沒想到遇到這么個事。扭頭看夏宇沒生氣，才開口問：“你們覺得呢？《星光大道》能拿下嗎？”

最后一家名揚的經理接話道：“我們有熟人，能接觸下，不過已經開播的的節目插進去除非有主撤單，否則很難啊，而且八折不大可能。”

倒是那個叫戚悅的女經理比較謹慎，起身說：“抱歉我去打個電話問問！”

一分鐘后推門進來，“行，我們巨鼎能搞定！”

夏宇本來就對《十八歲的天空》也感興趣，送走了名揚的經歷后說：“戚經理，那我們詳細談談吧。”

戚悅點點頭，不過她小聲說：“其實，他們兩家總部都在bj，而且業務圍繞央視的多，接觸肯定很簡單的。只是走熟悉的節目，方便收回扣而已……”

這女人比較厚道，也是因為還沒有在這個圈子混太久成為那種油子吧，給兩人說了些行業潛規則，其中一個就是走套餐時重點推薦的欄目，通常都是業務經理跟相關節目的經營人員有貓膩。

“其實我們公司有些也有，不過我從沒搞過”，戚悅知道夏宇看著年輕，但挺有主見而且是能做主的，又靠近小聲說：“夏總放心，這也是個大單，我一定會給極星電子爭取到最優惠的價格。”

夏宇點點頭：“恩，戚小姐費心了。那我們今天把這個敲定吧。《十八歲的天空》這個劇我挺喜歡，你這兒有它詳細資料嗎？”

這個資料自然是播出和收視資料，戚悅點點頭道：“我們既然選擇了這個方案，是經過精心調查的，而且確實適合咱們極星電子的產品定位！

戚悅說到這兒突然從包里掏出一個北極星k1，笑著說：“我也是極星的粉絲哦！還是首批官網論壇內側用戶呢！”

有點意思，這個戚悅還挺上心的！

羅東開口問道：“這部劇已經不是首播了，你們有最新播出計劃嗎？”

戚悅點頭說：“這部劇雖然在今年夏天就登陸了湘南衛視獨播，但因為時段不太好，制作方華錄百納沒有投入太多資源推廣，所以一直不溫不火。但其實口碑挺好的，相信很快就能火起來！我們的消息是，馬上進入11月就有南粵衛士和湘南衛視兩大臺重播，還有好幾個小臺跟進！”

“那就好，咱們就重點選這兩個吧！加上《星光大道》的插播，以及你們推薦的其他小渠道也就夠了。希望戚經理多費費心，我們和巨鼎以后合作的機會可能會更多！”

夏宇知道她說的沒錯，《十八歲的天空》確實在以后兩三年都不停重播，人氣也是越來越旺的，古建鋒、金沙等主演也變得大紅大紫。

畢竟這時候剛出道不久，這才是她第一部電視劇，應該價格不算太貴。

戚悅也挺開心，她是真的北極星粉絲：“好嘞！多謝夏總照顧！”

接下來也沒閑著，三人又聊了近半個小時，把300萬的預算去掉3的代理費用，一筆筆的劃分到各個欄目里面，其中預計《星光大道》一個月兩到三次的播出要90萬，而兩家衛視臺累積120萬，其他部分零散劃出去。

送走戚悅，夏宇趁著這會有想法，又回到辦公室拉著羅東確定下線上的部分。

按照之前的計劃，這次極星電子費用首批總計500萬，50萬是制作費，300萬電視，然后再50萬投放三天的各大都市報，最后100萬留給線上。

羅東提出的方案是40萬還是劃分到兩家熟悉的網絡營銷公司，而且對方確實對極星的業務挺上心，也養了一批不錯的賬號，操作起來駕輕就熟。

另外60萬則是常規的門戶和行業網站，都有比較合適的套餐，尤其集中在北極星k2上市時間附近。

夏宇稍微提了點意見，就正式批準了。

然后又想起那個號稱林駿杰小師妹的金沙，后面也是出了唱片走上歌壇的，加上人長得挺甜美，還挺符合極星產品模特定位的，可以接觸一下。

“k2上市后第二個月，我們預計能回籠不少資金，我暫時給你再批100萬，具體的策劃不用急著出來，看效果再說。然后你抽空找人接觸下這個女星金沙，談談代言的事……”

ps：感謝各位兄弟的打賞，灰熔點ぃo、dipperxin、水星野、大水爹__、方園園等新老朋友，這心意我收下了，群里朋友回頭發地址我寄喜糖……也要感謝理解和江山的所有兄弟，速度暫時慢了點，但大家