第七十七章 營銷思路

科技皇朝 第七十七章 營銷思路

確實如蕭文靜所說，高文龍這人雖然驕縱好.色，但自小在生意氛圍很重的高家長大，商業頭腦并不差，而且真正做起事情沒性子表現出來的那么暴躁。

在接到這邊招標會狙擊極星電子失敗的消息后，他并沒有怪那個人。

因為他得到的秘密消息，極星電子這邊本來的預算只有350萬，讓他們多花點錢也行了，反正這塊地他到手也是馬上轉賣。

從老爸那里拿到集團產業投資基金下的500萬之后，他并沒有傻乎乎的直接去買地招人辦廠，也沒心急火燎的去收購，反而是靜下心研究了下mp3市場。

果然啊，這個市場已經大爆發了，大小公司層出不窮，照這個熱鬧勁，500萬砸下去根本見不到多少水花嗎！

他很快轉變了思路，從收購的打算變成戰略入股。當然，這個入股的標的也不是隨便選的，要底子不錯資金緊缺，而且估值不能太高，能讓500萬進去控股的。

韓叔的能力真不是吹的，他在高家的鼎盛建筑地產集團職位還掛著，但現在過來幫他忙，很快就找到這么一家公司——晟明電子。

這家公司規模不大不小，但也有自己的組裝廠房和研發部門，甚至新產品也不錯，只不過競爭激烈的市場上打不開局面，又急需資金還貸和做營銷。

說起來，跟同樣在羊城的春暉電子境況很像。

高文龍帶人上前談判，三天內就敲定了入股協議，用400萬現金入股晟明電子，占股60，同時擔任公司的總裁，原來的老總還是總經理，而韓叔任職副總經理。

因為晟明電子也有相對成熟的生產銷售體系，所以在韓叔拿錢找資源去開拓市場的時候，他就盯上了這次更主要的目標，極星電子。

競爭嗎，當然要明的暗的一起來。仔細研究了極星的情況，他故意設局，很快引出了一個重要人物，并套出不少內部信息。

這次在羊城科學城總部拿地，只是第一個，不成功也就算了。

他還有更好玩的事情等著極星呢！

因為覺得高文龍是通過開發區管委會這邊的關系拿到的極星投標資料，夏宇并沒太擔心。

成功中標之后，他和夏明德簡單在附近一個小飯店喝了點小酒慶祝了一番，然后當場給那家設計公司打電話，最終確認了方案。

當然還是夏宇喜歡的那個類似水立方的全封閉五層玻璃幕大樓。

為了保證工程質量，夏宇跟小叔商量，還是委托一家專業公司來組織一次小型招標會，邀請幾家實力不錯的建筑公司來做，價格可以適當高一些。

1200萬的總預算，基本上也能吸引一些不錯資質的公司來了。

夏明德又問他：“雖然這個錢只要先預付兩成，不過咱們真心不考慮貸款？現在極星的賬上現金快見底了啊？”

夏宇倒不是排斥貸款，只是嫌麻煩，想了想說：“貸款利率還是有點高啊，再說北極星k2如果能熱銷，資金回籠速度肯定能跟上。這樣吧，小叔你先去聯系，貸款這個事情，再過兩個星期k2上市一段時間看看表現吧。”

“行，你心里有個譜就行！”

對這些東西夏明德還是比夏宇熟悉，建設的事情還是由他去聯系。

今天好歹是個周末，夏宇實在熬不住小丫頭梁倩的“威脅”，說好一起逛街看電影。

這陣子實在有點忙，身體累心也乏，就當放松吧。

梁倩最近的狀態還不錯，家里不再管她的事，心思也就放開對了。加上接連幾天沒見面，所以剛一見到夏宇就主動牽起了他的手。

兩人也沒啥目的，在最熱鬧的燕京路步行街轉了一個多小時，冰淇淋、小甜點吃了不少，東西卻沒怎么買，最后還是夏宇主動給她買了一個大大的黑邊墨鏡。

“這夏天都快過了，你這個笨蛋！”

“就覺得你戴著好看嘛！”

“我不戴就不好看啦？哼，不理你了！”

嘴上這么說著，梁倩卻連手都沒松開，心里還美滋滋的。

“我們去看《2046》吧，再不看都快下線了！”

這片子夏宇還真沒看過，太文藝了點，不過就當回憶那幾個大明星了，“行！我去買票！”

周末人不少，夏宇這時候有點“懷念”后世方便快捷的各種訂票軟件了。

不得不說，就沖著梁潮偉、鞏莉、王霏、張曼鈺、章紫怡，再加上木村拓哉、董潔這一串響當當的名字，還有王嘉衛的名頭，這個片子其實看起來還可以，畫面、鏡頭運用、音樂等都在水準之上。

恩，除了故事有點莫名其妙，但梁倩還是看的挺入迷。

“愛情這東西，時間很關鍵。認識得太早或太晚，都不行。”梁倩小聲跟著王菲念叨，轉頭問夏宇：“你覺得是這樣嗎？”

夏宇突然想起了張笑，點點頭沒說話。

晚上到家，小妹夏琳在客廳看電視。

她有陣子沒跟夏宇一塊玩了，一看他回來，就狠狠鼓起腮幫子瞪大眼睛，不過很快又自己噗嗤笑了出來：“老哥啊，您可真是大忙人啊！聽說都樂意不去上課啦！”

“去，別瞎說，我這不是請假嗎？對了咱媽咋說？”

“還能說啥，你能把爸都說服了害怕她嘛，頂多就是念叨幾句唄。對了，小叔公司是不是準備發新mp3啦？有沒有大空間的？我看有人聽的都是1g的了，還有8g的！”

夏宇在她頭上拍了下，笑著說：“8g的那是硬盤型的，極星現在還沒有規劃，不過1g的已經有嘍，比你那個松下隨身聽絕對不差！明天我給你帶回來一個。”

“要兩個，我要送給許青一個，上次答應她當生日禮物的！”

“兩個就兩個，誰讓你上次收人家那么貴的芭比娃娃的。對了這次有粉色的哦！”

“哇，那我要兩個粉色的！就這么說定了。”夏琳眼睛都瞇了起來，突然想到什么，一把將身前的夏宇推開，“要開始了，你快去忙吧，別打擾我看超女集錦！”

“超女？對啊！”

夏宇狠狠朝著沙發拍了一下，可不就是嘛！

2004年是湘南衛視推出《超級女聲》的第一年，這個顛覆了傳統的選秀模式在第一屆已經迸發出不少魔力了，收視率不斷飆升，別開生面的海選、苛刻的評委和考觀眾投票人氣決定去留和名次的新鮮模式，吸引了無數人的關注。

當然，現在第一屆超女剛落下帷幕，第二屆的招商應該還沒開始，記憶中蒙牛應該是2005年二月拿下的獨家冠名權。

不過這也剛好，要不極星還真拿不出這筆錢來。

但至少現在可以開始接觸了，也可以先放出一些小單子來鞏固下關系。可惜超女要到明年3月才能正式啟動海選，之前這幾個月投放什么好呢？

雖然會有媒介公司給出備選方案，不過夏宇還是努力在腦海里“回憶”那些火熱的綜藝節目，哪個是在秋冬季播放的。

對了，《星光大道》！他至今還記得那個身穿白羊皮襖、唱腔古怪的原生態歌手阿寶。

他趕緊去網上查資料，發現這時候的《星光大道》是10月9號剛開播，人氣并沒有太旺，甚至連總冠名的企業都沒有。

當然他對這個不算太了解，也許是央視政策不允許呢，到可以接觸下。

他暗暗拿筆記下一些東西，然后再待不下去，給羅東打電話問下的情況。

“夏總，興茹這邊的樣片最快明天能出來初版，你一起去看看？”羅東這會兒也正在電腦前趕工。

“好，那就下午吧。對了，他們給推薦的媒介定了沒？”

“我見了兩家了，都是有全國資源的大公司，推介方案都是現成的各種套餐。要不明天你一起看看，早點定下來吧。”

“成，辛苦你了！不瞞你說，我對央視三套剛出來不久的那個《星光大道》挺感興趣，你去查查資料，爭取把這個拿下點份額。”

羅東還真沒聽說過這個節目，忙表示：“行，如果明天方案里沒有我就讓他們加上！”

夏宇嗯了一聲，又鄭重的說：“其實最重要的不是這個。你抽空去打聽一下湘南衛視方面，《超級女聲》的和冠名情況，看看他們什么時候內部招標，我對這個非常看重。”

“哦？是《超級女聲》？網上不少人說這個節目明年肯定會沒落的！”

夏宇也知道，確實有不少人說那些選手唱歌水平參差不齊，這種靠炒作的模式長久不了，新鮮勁兒一過就難免過氣。

可他們哪敢想象，明年的第二屆才是《超級女聲》真正大爆發，徹底紅遍大江南北的時候！

今年也就不溫不火出了張函韻、安又琪，但第二屆里李雨春、張靚影等好多人全部人氣爆棚，此后數年仍然活躍在一線，而代表了新一代叛逆女生形象的李雨春還等上了那一年的美國《時代》雜志封面。

當然，更讓圈內垂涎不已的是花了1400萬冠名了第二屆超女的蒙牛集團，一款優酸乳產品當年銷售增加數倍，當年蒙牛集團的銷售額也增長了三十多億，品牌效應不可估量，更成為市場營銷案例中被無數人研究和學習的經典。

“這個你就聽我的吧，明年的超女之火爆絕對會超出你的想象。總之這個事情不算急但挺重要，你自己安排好時間。說實話，我就盯上他們的總冠名權了，給你個最終預算1500萬，說啥也得給我拿下！”

“這么多？”羅東聽到這個數字是真的震驚了。

“你不用擔心錢，到時候我來想辦法，早點跟他們接觸下吧。”

“是！”

掛了電話，夏宇還是有點不夠安心。

北極星k2在產品上沒的說了，營銷上卻總感覺還沒找到點，就這么來雖然肯定大賣，但還真不一定能達到他的預期。

而且他突然覺得日子過得好慢，恨不得k2馬上就能備貨完成，趕緊發布，這么煎熬著真難受。

還是用工作麻痹一下吧！

夏宇醒了醒神，開始修改后天發布會的布置，改方案、批名單、回郵件，一忙起來就到了十一點多。