第六章 魚和漁

官雄 第六章 魚和漁

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吃飯的時候，趁著上廁所的功夫，宋鵬飛和李曉寧說道：“李書記，你到底要做什么？”

李曉寧一愣，“什么要做什么？”

“你對艾瑪公司的談判代表態度那么惡劣，如果把他氣走了，你負得起這個責嗎？”宋鵬飛有點兒壓制不住自己的火氣本來他對李曉寧的事跡還很認同的，結果李曉寧拖了那么久才來報道，上任伊始便要打亂自己長達半年的部署，他焉能不氣？

李曉寧微微一笑說道：“宋鎮長，你別上火啊那個賽門周如果沒有誠意，跟他好好談，純屬是浪費時間和精力如果他有誠意，就得先表現出來，我們是需要投資不假，但是我們是在找合作伙伴，而不是在找大爺合作必須建立在雙方平等的基礎之上”

“問題是現在我們沒有資本要求平等啊”宋鵬飛一臉苦笑地說道，“金沙集團的員工們等著要發工資呢不然根本無法收場”

李曉寧沉聲說道：“那你覺得按照賽門周的意見，就可以解決問題了嗎？他可是要把金沙集團現有的員工全部裁掉的”

“這個……具體的條件可以再細談嘛……現在的關鍵是要抓住這只金鳳凰……”宋鵬飛急的在原地來回打轉

“現在關鍵的問題是先把賽門周的態度給他糾正過來，不然根本沒的談”李曉寧不急不躁地說道，“如果我所料不差的話，艾瑪公司還是很想合作的，不然也不會跟我們進行這么長時間的接觸，只不過是賽門周在自作主張罷了這個時候，我們表現的越強硬越能掌握主動權”

“那要是賽門周不買賬呢？”宋鵬飛急火火地說道，“把他氣走了，這個責任你來擔啊？”

“我是一把手，出了事當然是我來擔責任”李曉寧嚴肅地說道

如此一來，宋鵬飛也沒什么話可說了，人家李曉寧已經表明了態度了：書記才是一把手，鎮長也得聽他的，出了事，人家自己擔責任，也不用你來操心嫡女當道最章節

下午的談判一開始，一直沒有發表意見的李曉寧先開口了，“經過一上午的洽談，我覺得我們雙方這次的接觸還是成功的，為雙方以后的合作打下了基礎，也為雙方之后的正式談判提供了支持……”

不等李曉寧說完，也沒用于彤翻譯，賽門周就坐不住了，他打斷李曉寧說道：“李先生，我必須糾正你一個錯誤，我們現在就是在進行正式談判，而且這次就是最終談判”

“不不不”李曉寧連連擺手說道，“談判得是雙方能夠做決定的人坐在一起才能進行的，恕我直言，賽門周先生好像并不具備這個資格，所以這次只是一次意向性的接觸”

賽門周噌的一下就站起身來，氣急敗壞地說道：“你這是對我的侮辱我是這次艾瑪公司的全權代表，我就有最終的決定權”

“是嗎？”李曉寧不急不躁地說道，“既然你這么說，那我們就談談坦誠的說，能跟艾瑪這樣的世界一流公司合作，是我們的夢想此前雙方的接觸也都表明了，雙方都有好的誠意和合作發展的信心

我想賽門周先生如果能夠正常思考的話，也應該清楚如果要來金沙投資，最好的途徑便是入股金沙集團這樣，征地、項目報批，還有一大堆事兒就都免了，廠房是現成的，設備也是現成的，工人也是現成的，只要艾瑪公司注入資金、技術，短期內培訓一下職工，項目馬上便能啟動一則省了很多前期工作，二則呢，也能讓我們的幾千號工人有飯吃

當然，雙方既然要合作，就都得拿出誠意來，坦白說，上午賽門周先生的意見我們無法接受我說一下我們的原則：

第一，我們雙方是合資合作，而不是艾瑪公司全資收購，當然了，你們可以控股，但原有的集體資產不轉賣，以原有資產和市場資源折算股份，組成合資企業，共同開發管理艾瑪公司的經營管理經驗是世界一流的，這一點兒我們相信你們，所以，以后的具體經營管理工作可以由你們負責，但是財務監督工作必須有我們的人參與；

第二、金沙集團的應收賬款要看作金沙集團的資產，在折算股份的時候要考慮進去，至于應收賬款的回收工作是由哪方負責，我們可以再細談；

第三、除去管理人員，所有的一線員工必須全部接收當然，少部分確實不能適應崗位工作的，可以另行安排

第四、雙方確定合作后，公司要先把以前拖欠工人的工資一次性結清

這是我們的底線，在這四點原則以外的問題，都可以談，但是這四點必須接受，否則，我們也就不需要再談了”

在場的人全都驚住了誰都沒想到，李曉寧會突然提出這么一個思路，這等于是把談判的大方向給變了原來一直談的都是全資收購，現在改合資了？還整出個四項基本原則，他就那么有信心人家一定會答應？

宋鵬飛的目光定定地在李曉寧臉上頓了十幾秒鐘，然后無奈地垂下了，他知道他前面的努力都白費了

賽門周也有片刻的愣怔，但僅僅也就幾秒鐘的工夫，很快他就再次站起身來，向外走去

宋鵬飛急忙攔住他，說道：“賽門周先生，再談談，再談談”

賽門周斜了一眼宋鵬飛，陰陽怪氣地說道：“還有什么好談的？就到這兒”

賽門周離開后，宋鵬飛也一聲不吭地夾著公文包，憤然地轉身而去

李曉寧苦笑了一下：“自己的這個搭檔到底還是年輕啊，這還耍起小孩子脾氣來了舉鞍齊眉最章節哎，看來還先得去哄哄他才是啊”他倒忽略了，他自己其實比宋鵬飛還要小上好幾歲

宋鵬飛回到辦公室，把門一關，接著用力把公文包摔在了沙發上，又對著空氣亂打一通，這才把胸中壓抑的憤怒發泄出來他二十五歲就當了金沙鎮的鎮長，成了副處級干部，可謂是年少得志，春風得意可誰知，到了金沙鎮之后，書記莫春海大權獨攬，他就像個媳婦一樣，處處受莫春海這個婆婆壓制，所有的理想和抱負一點兒也得不到施展，三年過去了，屁大點兒的政績也沒有

現在好不容易莫春海進去了，他正想著大展拳腳呢艾瑪公司來濱海投資，正好是個千載難逢的絕好機會，是上帝在一片黑暗中賜給他的一道光明艾瑪公司是國際電子產品領域中的佼佼者，也是率先打入中國市場的電子產品業巨頭，早些年便已經在上海、廣州等前沿都市進行投資，獲得成功經驗后，又在深圳、珠海等地進行擴展

進軍濱海，是艾瑪公司北上策略的第一戰，按理說，像這種國際大公司，根本輪不到一個鄉鎮來搶這只金鳳凰，可艾瑪公司和濱海市政府談了大半年也沒有談妥合作意向宋鵬飛這才趕緊抓住機會，把金沙集團推了出去，艾瑪公司也很感興趣，這才有了今天的結果

宋鵬飛本想接著這次艾瑪公司收購金沙集團的機會，給自己撈夠政治資本，可誰知情勢遠不是他想的那么回事兒，來的李曉寧加強勢一想這個事兒要黃，宋鵬飛的心就有些暗，就有些急，如果再打不開局面，他很可能就要荒到金沙、困到金沙了他可不想一輩子就干到個鎮長就拉倒了

“媽的，這成什么事兒了，忙活大半天，他一句話，全推翻了，弄得我半年工作都白干了”宋鵬飛氣的破口大罵，將桌上的文件呼拉了一地

“咚咚咚”敲門聲響起

“誰？”宋鵬飛沒好氣地吼道

“宋鎮長，我李曉寧，有空談談嗎？”

“沒空”

但是李曉寧還是推門進來了，看了一眼滿地的狼藉，他微微一笑，蹲下身子，邊撿散落的文件邊說道：“老宋，我先跟你道個歉，剛才時間太緊迫，沒來得及和你先溝通，這是我的錯”

李曉寧的一句老宋立刻拉近了兩個人的關系，作為一把手又能主動道歉的胸襟，也讓宋鵬飛暗自折服，但是他一時還拉不下臉來和好，便冷冷說道：“李書記，都是為了工作，你沒必要跟我道歉如果有什么需要解釋的，我想還是留在會上”

李曉寧卻并不在意，而是把撿起的文件輕輕放到桌子上，然后問道：“老宋，你原來打算把金沙集團賣多少錢？”

“三十億”宋鵬飛下意識地回答道，但隨即又閉上了嘴

“鎮財政現在有多少缺口？”李曉寧再次問道

宋鵬飛不愿意回答，但是還是開口說道：“二十多個億”

李曉寧點了點頭說道：“就算金沙集團能賣三十個億，填了虧空之后，能剩下的也就是十億不到現在十億夠干嗎的？何況，金沙集團想賣到三十億也只是一個美好的愿望”

“那總好過你把這事兒攪合黃了？”宋鵬飛說出了心中的不滿

李曉寧搖了搖頭說道：“老宋，這你就把我想錯了我既然來了金沙鎮，自然是想和你一起把金沙建設好我今天的所作所為，并不是想攪合，而是想為我們金沙謀取大的利益”

“呵呵，我倒要聽聽你的高見”宋鵬飛冷笑著說道

“授人以魚不如授人以漁，這話你該聽過？”

緊張時放松自己，煩惱時安慰自己，開心時別忘了祝福自己!