第五章 談判

官雄 第五章 談判

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此時，宋鵬飛已經接上了艾瑪公司的談判代表賽門周，正在返回的路上

坐在車內的宋鵬飛心事凝重金沙鎮現在一團亂七八糟，龍頭骨干企業金沙集團一蹶不振，別的中小企業也是半死不活，鎮財政已經到了破產邊緣

作為鎮長，他身上的擔子格外重，壓力也越來越大好在這個時候，世界著名的艾瑪公司看中了金沙集團的基礎，打算進行收購如果能順利促成此次收購，不但金沙集團的問題可以解決，對整個金沙鎮的經濟也將會形成質的推動

宋鵬飛已經想好了，金沙集團可以賣三十個億，還完貸款，還能剩下小十億，用這十個億再把荒廢的濱海區建設起來到時候，自己就成了金沙鎮的救世主，飛黃騰達指日可待了

但是能不能跟艾瑪公司順利簽下合約，宋鵬飛心里還沒底盡管前兩次接觸，雙方談得都很愉快，艾瑪方面也表現出強烈的愿望，但這是一項大投資，牽扯到的細節很多，特別是在金沙集團應收賬款的問題上，雙方的分歧很大在事情沒有最終敲定前，宋鵬飛不敢有絲毫的樂觀和大意大道獨行最章節

賽門周其實是一個土生土長的中國人，只不過是在國外讀的研究生和博士，然后就不把自己當作中國人了，連名字都改成了不中不洋的

也正是因為他中國人的身份，所以艾瑪公司在有中國事務的時候，一般都派他出面這些年來他代表艾瑪公司到國內各地進行投資考察，所到之處都受到當地政府的高規格的接待，越發讓他養成了心高氣傲的性格

所以，這次金沙鎮只用了一輛帕薩特來接他，便讓他心里很不爽一路上本著一張驢臉，理也不理宋鵬飛

當車子駛進金沙鎮政府招待所的時候，賽門周的臉色就加難看了他以前所到之處，都是住的五星級酒店豪華套房，吃的都是山珍海味，喝的都是茅臺五糧液和拉菲現在倒好，這個小小的金沙鎮居然把自己拉進了招待所，而且迎接的人也只有寥寥幾個，沒有想象中的美女和鮮花，這讓他覺得受到了極大的輕視

車子停下，李曉寧立刻認出了哪個是艾瑪公司的談判代表，因為雖然都是中國人，但是賽門周身上的感覺卻是完全不同的他走上前去，主動伸出手去，熱情地說道：“您好，歡迎到金沙鎮來投資我是金沙鎮的黨委書記李曉寧”

賽門周卻不和李曉寧握手，而是脫口說了一長串的意大利語

李曉寧有點兒懵，便把目光看向鎮長宋鵬飛宋鵬飛也糊涂了，心說這哥們剛才在機場的時候還說的一口流利的中文，怎么一眨眼就又忘了？他走上前去，沖賽門周說道：“周先生，你，你不是會說中文嗎？”

賽門周這才用中文說道：“我會說中文不假，但是我現在代表的是意大利公司，從現在開始，我只說意大利語，不再說中文，請你找個翻譯來”

宋鵬飛回頭看了看李曉寧，李曉寧略皺了皺眉頭，便再次笑道：“好，我們尊重遠道而來的客人宋鎮長，給周先生安排一個翻譯”

當宋鵬飛找來的翻譯走進會議室的時候，賽門周的目光立刻亮了起來只見這名女翻譯二十出頭的年紀，一襲紫羅蘭套裙襯托得她身材越發修長，黑亮的頭發垂在肩上，掩得她半邊臉有點迷離賽門周只望了她一眼，就被她身上那股朦朧的氣息熏染了……

李曉寧也愣了，因為這個美女翻譯他認識，，正是那個讓他一直擔心的妹妹于彤

于彤見到李曉寧也是非常的意外和開心，立刻快步走了過去，拉著李曉寧的手說道：“哥，你怎么在這兒？”

“我現在是金沙鎮的黨委書記，你怎么也在這兒啊？”李曉寧也是很奇怪

“我趁著假期在這兒打打工沒想到又遇到哥了真好”于彤臉上蕩漾著開心的笑容

賽門周自認長得風流倜儻，又有著海歸博士的背景和名企高管的光環，平時主動向他投懷送抱的美女不在少數，現在見于彤根本不正眼瞧他，反而對李曉寧那么熱心，心里越發不平衡

賽門周這次來，是全權代表艾瑪公司董事局，就雙方合作項目進行實質性談判，談判內容包括收購價格、勞動力保障、互惠互利政策、環保等諸多項目

談判一開始就很不順利，李曉寧因為前期接觸沒有參與，便主要由宋鵬飛負責談判誰知道賽門周的態度非常強硬，宋鵬飛提出的意見統統都被否決而他自己提出的意見簡直可以用苛刻來形容：不接收金沙集團的應收賬款；現有員工一個不留，全部裁掉；前三年免稅，后面給予減稅；環保設施由金沙鎮負責配備……

宋鵬飛慌了，前面兩次艾瑪公司來人，談的還挺火熱的，怎么現在進入實際談判階段了，賽門周反而擺出了一副愛談不談的姿態？如果不接受對方的條件，艾瑪這只金鳳凰豈不是要飛走？可是如果接受對方的條件，金沙鎮是賠的連內褲都沒有了蠻神圖錄

李曉寧見宋鵬飛連汗都下來了，就知道他已經慌了神，便開口說道：“時間也不早了要不，咱們先吃飯？下午接著談？”

賽門周早就坐的不耐煩了，聞言立刻起身

出門的時候，李曉寧趁機對宋鵬飛說道：“別慌，慢慢談，既然對方人都來了，就證明，他們是有誠意的，至少，他們是真想把這事兒辦成這時候表現得過急，就會讓對方洞悉到我們的心思，條件就會特別的苛刻咱們如果不著急，就該換他著急了”

宋鵬飛理解李曉寧說的有道理但是他卻并不買賬，心說：你真是站著說話不腰疼不著急？能不著急嗎？金沙集團的員工們天天都來圍堵鎮政府，如果這次再談不成，下次就該變成圍攻了而且，艾瑪公司是他前期接觸的，如果談成了，功勞自然也是他，談不成，李曉寧是沒損失，他的美夢就落空了

所以，他是鐵了心要在今天把合作書簽了，先把事情定下來，剩下的細節問題以后再說

誰知道到了吃飯的地方，賽門周又來事了，他望著桌子上的菜肴，冷笑著說道：“你們中國人講究‘無酒不成席’，怎么我在桌上連瓶酒都沒有看到啊？”

宋鵬飛聽了于彤的翻譯，立刻讓服務員拿酒，可誰知道酒水上來之后，賽門周生氣了，“你們就是招待貴賓的嗎？不要以為我不知道你們中國招待貴賓用的都是茅臺和五糧液，你們現在上的是什么？杜康？我聽都沒聽說過難道說我的身份還不夠尊貴嗎？”

這話他因為氣急了，所以是直接用中文吼出來的，在場的眾人全都聽了一清二楚，宋鵬飛剛想讓服務員換酒，李曉寧卻已搶先一步不客氣地拒絕道：“對不起，賽門周先生中央現在提倡勤儉節約，所有宴請活動一律不準上高檔酒水你要和茅臺和五糧液的要求我們無法滿足”

賽門周早就看李曉寧不順眼，聞言立刻火了，指著李曉寧大怒道：“你這是什么態度？你們這樣的態度還想我們來投資，做夢”

李曉寧卻并不生氣，而是不卑不亢地笑笑說道：“對于真心想到我們金沙鎮來投資的客人，我們絕對是熱烈歡迎的；當然如果賽門周先生并沒有誠意，我們也絕不挽留”說完，再也不看賽門周一眼

賽門周僵在當場，走也不是，不走也不是他這次來，其實也是帶了董事局的命令來的，董事局要求他這次無論如何一定要把合作意向書簽訂下來能把條件談的對艾瑪公司有利，當然可以算是他的功勞，但是如果談不下來，他也是沒法和上面交代的

于彤看了一眼李曉寧，終于還是上前拉著賽門周坐下，笑著說道：“賽門周先生，你對中國不了解，不知道現在飲酒的行家最推崇的就是杜康啦”

賽門周一愣心說，你真當我是外國人，好忽悠呢？中國八大名酒，舉世皆知貴州茅臺第一，尚未聽到過頭名是杜康

于彤淺淺一笑，接著解釋道：“中華文明歷史久遠，酒的起源可追溯到五千年前的夏代，而這酒就是杜康發明的，杜康酒也就成了‘酒祖’什么茅臺啊，五糧液啊，都是它的晚輩論歷史，杜康酒可是最長壽的，曹操名句天下傳：‘何以解憂，唯有杜康’指的就是這杜康酒，而不是茅臺，茅臺只有兩百七十年歷史，是它的晚輩啦

而且杜康酒用料特別講究，水是選擇的‘覓遍千里溪山，獨擇黑白虎泉’的古井泉水，全中國只有那么一眼井，清澈透明，沒有雜質最關鍵的是，杜康酒沒有強烈刺激，不上頭，不傷胃，舒筋活血，延年益壽，有‘液體寶石’的美譽，所以飲酒的行家講：不飲杜康終生憾，飲了杜康似神仙”

于彤開口就是這么洋洋灑灑一大套，愣把一個普通的杜康酒推上了頂峰一席話，如春風吹走了賽門周心中的不快、臉上的陰霾，面前杯中物陡然升值，好似瓊漿玉液，美不勝收，竟主動舉起杯來一飲而盡，咂咂嘴，說了聲：“好酒”

緊張時放松自己，煩惱時安慰自己，開心時別忘了祝福自己!