第五十九章 捆綁銷售?不,我們免費贈送

重燃2003 第五十九章 捆綁銷售?不,我們免費贈送

雖然企查查的功能在卿云的腦海里非常清晰，但他并不想自己說透，只是說了個點子。

雖然對他而言，干脆自己做產品經理，將需求提出來，讓下屬按照自己的需求去完成是最高效的法子。

但他不能這么做。

他這個創業，一上手便是幾千人級別的公司，事必躬親，只能累死自己。

而且很可能累死都出不了效果。

為了實現他的野望，未來的兩三年，是炎黃集團急劇擴張的時期，他是無法指揮到第一線的。

超人也不行，前線的戰斗在大多數的時候是需要臨機決斷的。

畢竟卿云不是常開勝先生。

卿云只能，也惟有，用層層形成的共識，將自己的影響力傳遞到前線。

坦率的說，戴禮輝等人在TOP集團身居高位多年，軟件開發什么的，技術早就忘得一干二凈了。

讓他們九個人來具體做軟件，就是開玩笑了。

但是這并不影響他們對軟件產品的判斷力。

“我覺得可行！市場的需求就擺在那里，以我們自己為例，各個地方因為信息孤島的因素，始終沒能搞清楚TOP集團的復雜公司譜系，如果有了這么一個軟件，各地地方以后也不至于再上老宋那種手段的當。”

李智的話引起了共鳴，其實作為TOP的核心層，老實說，在這次清產核資前，他們也不知道TOP到底有多大。

宋儒華全國各地到處設分子公司，子公司又設子公司，子子孫孫無窮盡也，再交叉持股，將整個集團的譜系搞得一團亂麻。

他們這種核心層都看不清楚，更不說外面的人了。

卿云心里暗笑著，前世2006年國家推出央行征信中心，就是因為TOP集團爆雷這事。

各個地方、各銀行，對了兩年的帳都沒對清楚。

A地說TOP在這里欠了8個億，這塊產業園的土地應該歸屬A地；B地說，A地園區里面有51的股權是成立在B地公司所有的，而B地公司欠了他們的債，所以產業園他們要分51走；這時C地跳出來了，說A地的公司和B地的公司都是C地公司的子公司，D地和E地又不服了，C地公司是D地和E地的公司合資成立的……

這羅圈架，把央行都打無語了，直接催生了華國信用體系建設。

卿云選擇的這個時點剛剛好，正是地方因TOP事件而后怕的時刻，此時去做公關工作，完全是一拍即合。

戴禮輝松開了眉頭，“這么說來，我覺得還可以把人行征信系統、法院系統、知識產權系統、稅務系統都接入進來。

這些他們都有數據的，甚至很多都是我們當時做行業信息化時做的，只是一直沒有串聯起來。

這樣一來，這款軟件上面，一家公司的公司背景、司法風險、經營風險、公司發展、經營狀況、知識產權、歷史信息都是一目了然的。

以后招商引資，地方也不用那么被動。

談判前，直接軟件一查，你的股權關系是什么，實控人到底是誰，你在哪有多少投資，到底有多少子公司，那些公司是有問題比如涉稅涉案手指動動鼠標就看清楚。

有問題直接滾蛋。

我覺得這個需求，可能不只是地方衙門需要，很多企業……

最直接的說銀行、投行這類的金融業就非常需要，這個市場需求是確實存在的，直接解決了他們的痛點，也節約了人力。”

卿云笑了笑，其實功能哪里只是這些？

多維度商業查詢，并在此基礎上衍生出關系挖掘、信用報告、財務簡析、司法解析、數據服務等增值服務，這才是重頭戲。

不過嘛，飯要一口一口吃的，先把基本功能做出來再說下一步怎么提高品（收）質（費）。

“我還有一個想法，如果把這款軟件，集成在我們的品牌機上，你們說……”

卿云的話讓眾人倒吸了一口涼氣。

如果可以……這特么的直接切入幾乎大半的機關集中采購市場了。

與郭敬不同，在座的都是IT行業的老兵，他們太明白里面的套路。

機關集中采購的市場，完全是旱澇保收，蛋糕太大了。

戴禮輝也明白了，為什么卿云要把日產能上到1萬臺的級別。

5000臺，根本不夠！

2002年，華國臺式電腦市場的銷售量達到了975.6萬臺，比2001年同期增長10.2％。其中，商用臺式電腦銷售量為665.5萬臺，同期增長11.7％；家用臺式電腦銷售量為310.1萬臺，比2001年同期增長7.3％。

11.7的增長，這是2002年的數據。

而2002年并不是一個換代的年份，業內人士預測20032005年保守復合增長率將達到恐怖的25以上。

且不說卿云用稅控機、工商查詢機催生出來的額外需求，日產能5000臺，連市場自然增量都無法滿足。

懂行的他們，被小卿總的大手筆驚呆了。

“小卿總，這……這是不是有點……‘不正當捆綁銷售’？”

李智艱難的咽下一口唾沫，雖然嘴里問出來的是問題，但眼神里全是希冀的目光。

眾人頓時被一盆冷水潑了個正著。

薇軟公司與網景公司的瀏覽器故事太著名了，以至于國家早在上個世紀90年代便明文規定禁止‘不正當捆綁銷售’。

卿云聞言卻雙手一攤，叫來了法務部的陳鶴飛。

陳鶴飛皺著眉頭聽完后，隨即眉頭便舒展了開來，笑著說道，

“現行法規所說的：‘經營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件’，這里有個前提條件：

搭售或附加不合理條件的行為必須在違背購買者意愿的情況下才是違法的。

如果購買者自愿接受搭售或不合理條件，那么就是合法的，屬于當事人之間協議的組成部分，不存在不正當的問題。

而且……”

陳鶴飛嘿嘿的說道，“我們也沒銷售啊，客戶買炎黃的電腦，我們免費送的服務。

而且這種軟件，我們沒有競品，沒有壟斷的說法。”

眾人頓時松了一口氣，隨即眼里便閃爍著熾熱的光芒。

這市場，太香了！

工商衙門肯定要，財政也要，經建也要，招商局也要，甚至幾大班子機關都用的上。

卿云點了點頭，做著總結，“我覺得老宋在TOP初期的做法真的沒錯。

‘將一件事情推向一個事業’的旗幟，我們還是要堅持打下去。

我希望你們下去都好好想想，還有什么行業，我們可以這么操作……”

陸兆祥聞言喟嘆了一聲，“老宋……就是把路子走歪了！其實他的眼光真的很不錯。”

說罷，他忽地意識到了什么，一臉忐忑的望著對面那個只有18歲的年輕人，“小卿總，我……”

我特么的是犯了什么失心瘋，在新領導面前懷念舊領導……

卿云笑著拍拍他的肩膀，“嗐！沒什么不能說的，優點我們要繼承要發揚，他做的不好的，我們要吸取教訓。”

陸兆祥的擔心，在他看來很是可笑。

他的志向很是遠大，這點肚量他還是有的。

“老幺，你說什么？這只是第一步？”

秦家老宅里，被茶水嗆著的秦天勝一陣咳嗽后驚訝的問道，老臉上滿是震驚。

看著自家三哥這鄉巴佬進大觀園的模樣，秦天川按下心里的得意，淡淡的裝著逼，

“你沒聽錯，收購TOP，只是那小子整個計劃的第一步。沒什么好驚訝的嘛，不算什么大事。”

老二秦天山白了他一眼，“你就在我們面前嘚瑟嘛！

行了行了，現在大家都知道你女婿的厲害了，承認你找了個好女婿，對了嘛。”

老大秦天名作為卿云肢解TOP集團的一環，此刻無奈的說著，

“是我們走眼了！你放心，小卿該有的資源一定有！

不要賣關子了，趕緊說，不要吊胃口！”

能夠吞并長臻機械，對于他的大陸厚樸來說，完全是天降奇緣。

作為既得利益者，秦天名自然站在了卿云這邊，談笑間便承諾了資源的傾斜。

秦天川暢快的笑了起來，心里狠狠地出了一口惡氣。

厚樸再大，資源也是有限的。

無論是大到資金還是人脈，甚至小到媒體，都是有一定量的。

當前厚樸控股重點扶持的便是第三代唯一的男丁老三秦天勝家的秦相宇。

在秦天川自己看來，和卿云相比，秦相宇就是一個扶不起的阿斗，簡直是浪費資源。

不過……

要你們的資源？！

臭小子的玩法，根本就不需要任何資源！

愿意給，就給，不給，拉到！

“他的計劃一共分成三個階段，收購TOP集團只是第一階段的前半段而已。

這么說吧，整個計劃的目標就是幻想集團。”

三兄弟齊齊的蹙起了眉頭。

和IT行業勉強有些沾邊的秦天名思索了半響，緩緩的開了口，“幻想……可不是那么好對付的……”

老三秦天勝則不客氣的嗤笑了一聲，

“老幺，小卿多少你得敲打點了，這是飄了吧？

幻想？華科院占65的股份，是國企！”

資源傾斜，這就是動他兒子的奶酪了，他心里多少有點氣。

但偏偏秦相宇又太不爭氣，堂堂一個公司的總經理，被老婆在辦公室捉奸！

已經不是丟臉的問題了。

這直接說明了，他連手底下的人都管不住，但凡有一個人通風報信，也不至于被抓到現場。

這下好玩了，連自己婆娘都收拾不了，在整個業界，秦相宇這個名字和豬沒什么區別了。

秦天川聞言也不動怒，只是笑笑，“年輕人嘛，總要有點朝氣和虎勁兒。”

他知道秦天勝此刻心里不痛快，也不想多說什么。

早就說過，不娶金融女。

偏偏不聽，那就沒辦法了。

活該被人算計。

“第一階段下半部分是什么？”秦天名岔開了話題，干脆問起后面的詳細動作。

老幺家女婿那神鬼難測的手段讓他服氣，也嘗到了甜頭，至于什么三階段計劃……

就是三步走計劃嘛，是個宏偉藍圖，實現靠得的是年頭，事物又不是一成不變的，后面再修正就是了。

秦天川一邊散著煙，一邊說著，“就是行業軟件和品牌機的結合，切入到集中采購這個市場中去。”

“怎么結合？”秦天山聞言愣了一下，這話他聽得似懂非懂。

待秦天川稍加解釋后，秦天山一拍大腿，“我艸！天川，你這女婿是要玩偷襲珍珠港啊！”

秦天川白了他一眼，“這是什么話！偷襲珍珠港？不吉利！這是……諾曼底登陸！”

秦天山還沒有從驚訝中反應過來，秦天勝卻皺起了眉頭，望向大哥秦天名，

“老大，這事真可行？這真就是抄了幻想的家了，智柳要掀桌子的。”

秦天名笑著點了點頭，“可行。他瞅準的這個市場，不是存量市場，而是未滿足的需求所催生的增量市場，智柳最后只能無話可說。”

說到這里，他也明白了卿云隨后的操作，“天川，小卿應該是靠著行業定制機切入到集中采購的領域，然后再徐徐圖之，對吧？”

秦天川眨巴眨巴眼睛，而后嗯嗯的點了點頭。

多的他也不想說，免得把這三個哥哥嚇出心臟病來。

那臭小子怎么說的來著？

啊對，猥瑣發育！

雖然兒子的事讓秦天勝雖然心里有些氣，但也知道輕重，“那么，我們現在要做的，就是憑借我們各自的區域影響力，替小卿打開市場對吧？”

秦天川卻笑著搖搖頭，“也不用那么刻意的，可以緩一點，那臭小子現在產能跟不上，他也準備先消化。

光是宋儒華之前簽下來的燕京、南粵、太保、之江、華亭、西蜀六個地區，就夠他折騰一段時間了。

小卿說，這六個區域已經涵蓋了國家最富的省份和我們的大本營，穩扎穩打，打出美譽度后，以點帶面再鋪開。”

這話說得讓秦天勝心里很不是滋味。

人最怕的就是對比，

自己兒子和卿云一對比，簡直就是侮辱‘對比’這個詞。

以前看自己兒子哪都順眼，而現在……他連開小號重來的心都有了。

秦天山贊同的說著，“是的，他現在最需要的是消化TOP的遺產問題，這一口下去，太狠了，小卿得練一兩年內功才行。”

他是萬萬沒想到，之前還在他面前乖乖聽經驗教訓的侄女婿，短短二十來天沒見，便翻手為云覆手為雨，螞蟻吞象一般的干掉了一個百億級的集團。

秦天名見狀也定下了基調，“該演的戲還是得演，我們配合著他的動作，還是保持著對幻想的壓力，能多給他爭取點時間就多爭取點。

另外……”

他頓了頓，沖著秦天川說道，“總是用外人的錢，也不太好，天川，小卿需要資金，我們可以大力支持。”

秦天川聞言便在心里瘋狂的吐著槽。

什么叫支持？

不就是眼紅石玉柱賺得盆滿缽滿嗎？

石玉柱這一筆閑錢投下去，至少有30以上的年化收益。

之前不愿意給資源，現在又來眼紅，想分一杯羹了。

不過秦天川也沒一口把話說死，“我問問他吧。不過說實話，他現在也不缺錢了。”

秦天名想想也是，別的不說，稅控機，只要一跑起來，別管賺多賺少，這流水就大的驚人。

秦天川想起了什么，補了一句，“老大，說起支持，卿云倒是說，如果長臻機械你還沒其他的大用的話，他想把輕工那塊用起來，算是養活工人。”

秦天名不在意的揮揮手，“沒事，他拿去用就是了。我短時間內不會改變長臻機械的運營模式。”

秦天川搖了搖頭，“他是下訂單，長臻機械幫他生產。”

秦天名疑惑的看了他一眼，“什么訂單？那個機械廠主營是機床，輕工我了解過，只能生產一些小的五金塑料件。”

“夠用了，他需要也就是五金、塑料件，他這兩周理順了，等他自己來找你說。”

秦天川也不知道卿云在搞什么飛機，本來在IT行業混的，突然又說要搞點五金件，需求量還不小。

不過，他倒也沒去批那臭小子不務正業，坦率的說，卿云現在玩的，他已經有些看不懂了。

秦天山忽地笑了起來，“老幺，你那寶貝女婿可得看好了，一旦消息一公布，嘿嘿……”

眾人聞言也是啞然失笑，18歲的三家上市公司實控人，還特么的是白手興家的創一代，不知道有多少狂蜂浪蝶會撲上來。

秦天川卻淡定的搖了搖頭，“不用擔心什么，小卿自己心里有譜，到頂了就是風流點，翻不了天的。”

秦天勝翻了個白眼，隨即卻認真的說道，“誒！你們說，我讓相宇去小卿手下歷練幾年怎么樣？”

現在他也不得不承認，有些東西，他這個當父親的，就教不會自己兒子。

秦天川還沒說什么，秦天名擺了擺手，“這主意不靠譜。

相宇的問題是，他本身天賦就一般，又從小到大從來沒經歷過什么挫折，他缺乏的是社會的毒打帶來的地氣。

除非你狠得下心來，讓相宇從底層做起，如果是這樣，在哪兒做都一樣，就別去小卿那給縵縵添亂了。

我更建議你放老二那扔廠里去摔打幾年。”

秦天勝聞言也只能頹然的長嘆一聲。

兒女都是債。

(本章完)