八、糧商（上）

大宋金手指 八、糧商（上）

大宋嘉定四年秋七月，新糧上市。

此時大宋地狹人稠，雖然推廣了占城稻，但因為其口感不佳，在土地肥沃的兩浙路推行不廣，倒是在江南東路和江南西路、福建路等多山之地盛行。因此，包過行在臨安在內的都城、府城，都需要大量的糧食。況且兩江、兩淮之地，多有靖康以來自中原南歸者，他們喜食面食，故此面粉的需求極盛。

此時臨安城足有七十余里，城內有口八九十萬，城外還住著四十余萬人（注1），僅每日要消耗的糧食就近三萬石。其中主要是米，也有部分是面粉，兩浙、福建之地，一年兩熟，一般是先收一季麥，再收一季稻，川西之地，甚至還可以在兩熟之后再種一季蔬菜。因此，小麥的來源倒還算充足。

臨安城中有大大小小數百家糧店，因此，新開張的“保興”并不引人注意。開業時雖然也曾大張旗鼓地熱鬧了一番，但掌柜的胡福郎算是這個圈子里的老人，他年紀雖輕，還不到三十，卻把上上下下都打點得通透，故此同行們倒沒有猜忌這家新店。

但過得數日，其余糧店的掌柜就感覺到壓力了，雖然店里的老客仍在，可一些原本在各家店之間搖來擺去的零散客人，幾乎全都轉到了保興糧店，好在保興糧店只賣面粉，不售稻米，給同行們留下了一條生路，否則免不了被同行們合伙打壓。

“保興的面粉，真那么好？”

臨安“日盛莊”糧店的東家孟少堂賣了一輩子的稻米面粉，在他的執掌下，日盛莊也成了臨安有數的大糧店，分店開了足足有六家，因此，當他得知“保興”的崛起之后，懷著一腔疑問，親自前往“保興”打探看虛實。

到了“保興”門前，他便吃了一驚，如此眾多的人潮出現在糧店前，往年都只是在災荒時分才會有。“保興”的大門被塊門板從中間隔開，兩個小廝在門前照應著，凡有顧客進來，其中一個小廝必然做揖微笑，還要說一聲“歡迎光臨”，而有顧客離開，另一個小廝則同樣會做揖微笑，說上一聲“多謝惠顧”。

“就是憑著這小伎倆招徠客人？”孟少堂撇了一下嘴，他經營多年，認定不會如此簡單。因此他未在門前多停留，而是徑直走了過去。

“客官，請自此門入內。”他還未跨近門，守門的小廝之一仿佛知道了他的用意，便上來做揖，然后虛虛一托，指向門的另一邊。

“為何不能從這邊進去？”孟少堂有些驚奇地道。

“這還不知，客人太多，右門進左門出，便可防止擁塞。”不待那小廝回應，旁邊有一人搶著說道：“老先生，排隊排隊，排在我的身后！”

孟少堂這才注意到，進門的那一隊人確實排成了一隊，每出一人，方有一人進門。他有些不解地捻著須，臨安可不是小地方，達官顯貴的家人奴仆和城里的潑皮游手都是橫行慣了的，若是他們遇上這等規矩，立刻便會鬧起來吧。

自覺找到了這家店的一個短處，孟少堂捻須瞇眼，然后來到隊伍的最后，跟著排起隊來。

雖說店外排隊的人有不少，不過推進的速度也很快，孟少堂數了數，自己原本是排在第十一個的，但不足半柱香的功夫，便輪到他進店了。店里也有一個伙計殷切地招呼，直接將他引到柜臺處，里面的掌柜的一見他便放下手中的活計，上前做揖道：“唉呀，這不是日盛莊的孟老東家么？”

孟少堂心中一怔，沒料到對方竟然認出了自己，望著這個掌柜，他也覺得有些眼熟，便也拱了拱手：“老朽眼拙，你是……”

“晚輩自紹興府來，曾隨紹興府宏運莊的孫掌柜拜會過孟老東家，那時晚輩還只是宏運莊的一個小伙計。”掌柜的自我介紹道：“晚輩姓胡，小字福郎，現今竊居這保興廠的大掌柜。”

就象這個年輕的掌柜所說，他原本是紹興一家名為宏運莊的糧店伙計，不過為人聰明伶俐，善于交際，又頗有野心。因為是全氏娘家表親的緣故，被全保長推薦給趙與莒。趙與莒許了他大掌柜之職，又給了他充足的支持，讓他到臨安城開糧店。響當當的銅錢流水介花了出去，這些前期投入趙與莒極為舍得，胡福郎又是有幾分本事的，各方各面的關系自然被打通了。

“原來如此。”聽得胡福郎這樣說，孟少堂捋須頷首，覺得自己又找到了這保興的第二個弱點，紹興府雖是靠近臨安，可畢竟只是一府，胡福郎在紹興也不過是一個伙計，卻跑到臨安來當大掌柜……這保興的東家多少有些用人不當。

他卻不知，趙與莒是如何花了五日時間給胡福郎“洗腦”的。

“孟老東家能蒞臨小店，實在是萬分榮幸。”胡福郎的態度仍然恭謹，雖然明知道這位同行來此是來窺探虛實的，他還是伸手將他往里引：“請，請。”

在胡福郎的引導下，孟少堂被帶到店面后的一進小院，孟少堂發覺這院子倒有一半都放著木制的谷囤，谷囤里都是一包包的面粉，每個布包外邊還繡著保興兩個字。他點了點頭，心中有些奇怪，象這樣的布包，勢必會增加成本，保興如此行事，哪有什么利潤可言？

恰好有人打開一包面粉，他過去抓了一把在手中輕輕捻動，胡福郎見他舉動也不阻攔，只是笑吟吟在旁邊看著。

這面粉不唯細膩，而且色澤潔白，其中幾乎沒有任何雜質，便是石碾磨常沾上的砂石，也無法看到。孟少堂吃了一驚，賣相如此之好的面粉，他還是頭一次見到，難怪那些顧客紛紛來此了。

他又捻了一小攝面粉送入口中，覺得這滋味比起自家賣的面粉毫不遜色，甚至有過之。他沉吟好一會兒，然后看著胡福郎道：“胡大掌柜，做的好買賣！”

注1：可見于制度變遷與宋朝小農供給行為研究來源：中國宋代歷史研究作者：張錦鵬