第484章 深港并進

1994：菜農逆襲 第484章 深港并進

屋外漆黑如墨，冷風簌簌，屋內燈火通明，劃拳聲陣陣。

“八匹馬啊！”

“四季財！”

“哥倆好啊”

“陸陸陸……嘿，喝酒！”

“你這劃的哪門子拳？又來了，陸陸陸是什么雞吧東西？！”易定干一臉不服氣。

“我這劃的是21世紀的拳，趕緊的，喝，別賴賬哈”

陳家志靠著一手出其不意，屢屢在劃拳中獲勝。

“再來！”

“差不多咯，早點洗漱，早點睡覺，身體才能倍兒好。”

“漬…沒勁。”

“家志說的對，現在天冷了，早點洗漱睡覺，躺被窩里也暖和。”

陳家志想幫二姐收拾下碗筷，陳家芳說：“家志，不用，我來就行了，你們抽支煙歇一下就趕緊洗漱去。”

頓了下，陳家芳又說：“我們現在也不常做飯，大多時候都是在食堂吃。”

陳家志借著酒勁，說：“合著今天就是專門給我開小灶啊？”

“是啊，老娘打電話來的，說你天天加班，一年從頭到尾就沒休息過，讓我們給你補一下。”

“……”陳家志說：“你和易哥今年也一天沒休息吧？”

“習慣了就也還好。”陳家芳停了下，說：“至少能把你易哥拴在地里，免得他出去鬼混。”

陳家志看著抽煙的易定干笑了下，“他現在有點不像他，變了個人似的。”

易定干插嘴道：“論變化大，我易老總哪比得過你陳大老板吶，我再不跟緊點，以后就沒得玩嘍。”

陳家芳已抱著三副碗筷去了廚房，陳家志靠在椅子上，對易定干說道：“現在可以多享受生活了，賺錢就是為了過得更好，我二姐該跟著你過些好日子了。”

“我知道。”

“過段時間公司會再分紅，你和二姐這次可能能拿小200萬，可以放幾天假，休息一下，菜場就讓老郭他們三個先看著。”

易定干眼眸閃動了一下，“這兩個月賺了多少錢，又分那么多紅，我們的工資不是才漲了么？”

“工資才幾個錢？”陳家志笑了笑，“公司賬上現在有差不多八千萬現金，除了一千萬無息貸款，其它的都可以算作是凈利潤，再拿三千萬出來分紅一點也不影響公司運轉。”

廚房里的洗碗聲都安靜了幾秒。

易定干也驚訝于這個數字，幾個月前買房子的錢不僅賺回來了，還有多。

“這錢賺得痛快！”

“所以適當休息幾天，總不能一年到頭一天也不休息吧？”

“好！”

工人是按天記工，但公司一個月也給了四天假期，不愿意休息的就算加班工資。

這在當下實屬是菜場中的異類，工資高也就算了，還有休息時間。

目前珠三角的菜場大概僅此一家。

管理人員也是如此，一周有一天休息時間，只是通常沒人休罷了。

陳家志覺得前幾年有掙錢的欲望支撐著沒什么問題。

時間長了，隨著生活條件好起來，總會有其他需求。

全年無休太苛刻了。

即使自愿也要節制。

翌日，陳家志賴了床，這鄉下的環境格外寧靜，讓他睡得很舒服。

洗了臉，晃悠著上了街，今天是臘圃圩，圩集上很熱鬧。

陳家志找了家早餐店，點了碗豬雜粥和湯粉，吃得暖心又暖胃。

等到菜場時，已經是早上十點，嚴聰和易定干都在菜場等著了，還有兩個菜場沒有巡田。

“陳大老板，休息好了？”

“嗯啊，還是鄉下養人。”

“那就走著？”

“走。”

合利農場三個場，目前一共5000畝地，每個場都分成了好幾塊地。

按理來說，管理難度很大。

不過從小樓鎮到派潭，再到正果，每個場，每塊地，陳家志都會隨機下車走一走。

要說管得多精細算不上，但每塊地都還能過得去，入得了眼，產出也做得還可以。

能做到這一步就夠了。

巡完正果鎮的基地，返程的路上，陳家志談起了日本市場的情況。

近幾日小日本秘而不宣放寬了葉菜限制，意味著出口市場會有變化。

合利農場和江心菜場的出貨重心也要注意適時調整，下一階段的出貨重心會回到內地和香江。

易定干點了點頭，“國內行情回暖了么？”

“有這個跡象了。”陳家志看著窗外，“正好，遲菜心也又要上市了，這個月利潤也還有保障。”

“好。”易定干又問：“日本市場應該也還會有吧？”

“當然，現在我們有優勢。”

陳家志笑著說：“是其他人來挑戰我們的位置，別忘了，我們還有大利生菜，滬市還有西蘭花，出口日本的量會縮減，但想把客戶搶走卻沒那么容易。”

“我懂了，明年初主抓生菜。”

“等巡完基地，我會統一出種植規劃。”

“那就更穩了！”

又在小樓飽飽的睡了一覺，早上八點過時，陳家志才讓嚴聰開車出發。

“老板，回城嗎？”

“不，都到合利了，順便再去趟深城，認識路么？”

“認識，我和旭總跑過幾次。”

嚴聰開車很穩，不論坐前排，還是后排，都不會有任何不適。

確認他找得到路，陳家志便安心的看經濟報紙。

金融危機的影響還在持續深入，尤其是東南亞國家，陷入了嚴重的經濟衰退。

貨幣大幅貶值加劇了外債負擔，許多企業因無法償還外債而破產。

同時，大量外資撤離東南亞。

很糟糕。

經濟的惡化勢必會影響當地對進口蔬菜的需求，讓國內蔬菜出口東南亞的生意很難做。

然而，陳家志卻見新聞報道中提到，中國與東南亞的經貿合作在逐漸加強。

他覺得出口東南亞的生意仍可以做。

東南亞華人數量不少，且祖上基本來自兩廣、福建等沿海一帶，對葉菜天然有需求。

而赤道橫穿東南亞，以當地的氣候，種蔬菜不容易，種葉菜難如登天。

這個需求是長期存在的。

且，陳家志還想著找榴蓮的投資機會，泰國的金枕榴蓮，或者馬來西亞的貓山王都是他的潛在目標。

尤其是貓山王，前世他曾和一位朋友交流，巔峰時進口一柜貓山王到國內，凈利潤可達幾百萬元。

他這位朋友來自上市企業宏輝果蔬，在海外投資有上千畝貓山王榴蓮基地。

不過直到他重生時，他都還沒能吃上宏輝果蔬的榴蓮。

現在榴蓮還是小眾水果。

李秀和二姐也都挺喜歡吃，如果有機會，陳家志也想試一試。

能弄個種植基地最好，即使不能，也可以做榴蓮的進出口貿易。

陳家志把這事默默記下，回頭要找人打聽，或者派人去泰國和馬來西亞了解情況。

抵達深城布吉時，已過了正午。

靠譜鮮生在市場外的街道上租了兩間底商門面作為辦公場所，看上去平平無奇。

公司里的人大多是夜貓子，陳家志估計辦公室里也沒幾個人，就先去布吉農批走了一圈。

市場仿佛更大了，逛市場相當于健身。

陳家志走下來熱乎乎的，卻沒看出多少名堂。

只好又回了辦公室看報表，看數據，成績其實不算差，漲幅也不小。

只是與花城一比，靠譜鮮生在深城的影響力微乎其微。

“陳老板來了？！”

“嗯，老劉，過來坐著聊會兒。”

下午三點過時，個子瘦小的劉明華來了辦公室，精氣神挺足。

他拿了張塑料椅子坐下。

陳家志給他遞了支煙，說：“檔口的生意你了解么？”

“了解，我就在檔口賣菜。”劉明華抽了一口煙，想了幾秒，又說：“生意總體還可以，只是與大商戶相比，確實相差太遠了，旭總和才總來看了后都不是很滿意。”

“布吉有哪些大商戶？”

“最知名的要屬益園蔬菜批發行和廣嘉蔬菜貿易行，這兩家都是深城地區知名的蔬菜大王。”

劉明華不假思索就給出了答案，顯然益園和廣嘉的名聲都不小。

不過陳家志沒聽過，也不了解。

劉明華將兩者的情況娓娓道來。

“廣嘉的老板叫葉楚，聽說在布吉做蔬菜生意快有十年了，主要經營菜心、芥蘭、包菜等十余種精品蔬菜，主要供應深港兩地。”

“益園經營品類差不多，不過從下半年開始，益園北運菜的量似乎增加了不少……”

乍一聽之下，益園和廣嘉似乎平平無奇。

不過在交易規模上，這兩家全年能占到整個布吉市場蔬菜交易量的5。

作為對比，江南63號檔今年平均下來占江南市場的交易量約為1.21.5。

益園和廣嘉的交易量都遠超江南63號檔。

“他們有自有基地嗎？”

“還不太確定。”劉明華遲疑道：“聽才總和旭總分析，似乎是沒有，只是與菜場合作。”

陳家志微微頷首。

如果益園和廣嘉的蔬菜也全來自自有基地，那其交易量就有點太嚇人了。

瞇眼想了會兒后，陳家志笑看著劉明華，“你認為靠譜鮮生有可能超過益園和廣嘉么？”

“這…這……”

“實話實說就行。”

“可能會有點難。”劉明華眼睛躲閃著瞄向了他處，“我們現在的規模相差太大，葉楚能被稱為蔬菜大王，也很有些手段。

聽說有的檔口生意明明做得好好的，就因為和廣嘉的品類有沖突，最后就莫名其妙不做了，或者是改品類了。”

“哦，懂了。”

陳家志笑了笑，菜霸嘛，在花城沒遇著，沒想到深城反而有。

他此前一直認為深城市場管控很嚴，因為就菜價來說，深城比花城更低。

深城市場監管為了保民生，把菜價、批發差價、零售差價等等都規定得很死，執法又較嚴。

只是現在看來，這并不影響菜霸的存在。

菜霸也不止是會哄抬價格。

這時，

陳正旭、李才、周小熊幾人又組團來了辦公室，陳家志一個個聊了會兒。

周小熊、劉明華等常駐深城的人員對超過益園和廣嘉信心都略有不足。

但陳正旭和李才卻是斗志昂揚。

廣嘉和益園規模的確大，但相比靠譜鮮生也有劣勢。

其大概率沒有自有基地，貨源存在不穩定，這是其一。

其二，經營方式粗暴，菜霸嘛，就別指望他講文明，樹新風了。

廣嘉和益園行事作風比較粗糙，不管是對上游基地農戶，還是對下游客戶都是如此。

能做到如今的規模，一是占了市場先機，地理位置好，與香江方面建立了合作。

二則是打壓有威脅的對手。

聊到最后，陳家志問道：“靠譜鮮生是有威脅的對手嗎？”

“還不是，我們雖然漲幅快，但由于雞心芥主攻配送，近期菜心、生菜等貨源又大量出口日本，檔口交易量一直沒做起來。”

李才說的輕描淡寫。

“廣嘉是永隆在深城的代理人，益園是合興的代理人，他們有很大一部分菜都流向了香江。”

陳家志記得合興和永隆在內地都有菜場，和其合作的益園與廣嘉卻可能沒有自有基地。

想了會兒，陳家志又問：“所以你們想怎么做？”

李才看了眼陳正旭，沉吟道：“以我為主，堅持公司一貫的穩定策略，提供靠譜的服務，用時間來慢慢蠶食市場。

這既不至于立即引起各方注意，也能讓公司的影響力發展出去。”

陳正旭補充道：“如果能削弱合興和永隆在香江的市場份額，這個進程會更快。”

供港三趟快車始于1962年，由于鐵路老化和公路運輸的發展，合興等依賴供港三趟快車的傳統勢力影響力在下滑。

其自身也在尋求改變。

合興與永隆來內地自建基地，與益園、廣嘉合作；以及益園經營北運菜都是佐證。

陳家志微微頷首，“可以，思路很清晰，看來我來深城有點多余了。”

他來深城，有部分原因就是怕兩人過于激進。

市場和生產不一樣，生產猛過頭了，最多菜爛地里。

而市場一個不慎，會死人。

現在這種溫水煮青蛙的方法就很合適。

在布吉穩中行事，暗中蠶食，同時想辦法削弱合興和永隆在香江的市場份額。

合興永隆拿貨少了，廣嘉和益園也相當于被變相削弱，反過來也會影響合興、永隆。

深港齊頭并進。

即使合興與益園、永隆與廣嘉反應過來，靠譜鮮生和同興泰也不是吃素的，這時候再斗一場也不遲。

“陳總你以后得少來深城，尤其布吉檔口少去，在花城也要注意安全。”

陳正旭說完又看向嚴聰，后者點了點頭。

“來都不能來？”

“廣嘉這伙人有點不一樣。”陳正旭面色凝重，“里面可能有狠角色。”

陳家志心里泛起了嘀咕，這么牛逼哄哄的企業他前世都沒聽過，莫不就是因為當菜霸被打掉了？

也不怪他有這種猜測，他聽過合興，也知道合興后來有去寧夏建菜場。

但永隆印象不深，廣嘉更是沒聽過。

按理說都在菜心、芥蘭行業里混，即便隔得有點遠，但現在如此勢大的企業，未來卻一點耳聞都沒有。

大概率中途垮掉了。

看著面色凝重的陳正旭，陳家志說：“你們在前線面對面競爭，我可不想躲在后方當縮頭烏龜。”

“呃…不是這個意思。”

“我心里有數，該來時我肯定會來的，你勸也沒有用。”

陳正旭和李才面面相覷，知道勸說無果，也只能探討下一步。

遲菜心馬上上市，雞心芥也快進入產量高峰期，兩者未來兩個月將會是競爭深城和香江市場的先鋒品種。

此外，則是菜心、芥蘭、大利生菜等組成的主力品種。

只要供應量上來，深城檔口和配送需要做的就是穩定積累客源。

香江和日本方面，大利生菜如果能把美國生菜擠出去，同樣能削弱合興、永隆的實力。

市場上的策略很快就定了下來，但發動機仍然是菜場的生產。

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