第479章 買賣農場

1994：菜農逆襲 第479章 買賣農場

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又是秋高氣爽，陽光明媚的一天。

當城市里的蔬菜批發市場陷入價格泥潭時，陳家志還在合利農場和老婆孩子享受著秋末的暖陽。

不遠處，菜場里的水泥道路上，李秀在帶著豆豆騎小三輪車，小家伙玩得開心，李秀則拿著相機不停地拍拍拍。

“溫度降不下去，這菜還在瘋長啊！”

易定干在陳家志旁邊蹲了下來，兩人面前是一大片生菜地，生菜每一畦每一排都緊密相連，沒留出一絲縫隙。

在更前方，正有工人將一株株生菜割下，然后倒扣在地面上，隨后才會裝箱。

這生菜比起一般的生菜格外高大，單株重量也遠遠超出。

陳家志偏頭看著易定干，笑道：“有這么多菜收還不好么？”

“好是好。”易定干又問：“只是在花城和深城打價格戰，虧本賣，你就不心疼么？”

“畢竟要是出口到日本，不僅不會虧本，還能多賺一筆。”

易定干想著眼前這么好的菜，最終賣出去不能賺錢，就有點不得勁。

陳家志沉吟道：“得從長遠考慮，看似虧了，實則能擴大我們的客戶群，于長遠有利；而日本看似賺錢，但應該堅持不了多久了。

而且，我們在日本市場也沒少賺，借機反饋一下國內市場也好。

唯一遺憾的就是在深城的效果沒有花城好。”

雖一直在鄉下，但陳家志一直關注著市場上的情況。

越秀檔口依賴著靠譜鮮生在市里的名氣，以及價格戰，已基本在越秀市場站穩腳跟，積累了部分較為穩定的貨源。

只有布吉檔口，雖也有起色，但合興和永隆家大業大，背靠香江，絲毫不怵靠譜鮮生的價格戰。

簡而言之，虧得起。

甚至打起價格戰來，比靠譜鮮生還要狠。

陳家志估計合興和永隆也有搞死一批對手的想法，讓市場供應早點出清，盡快讓價格反彈。

易定干說：“葉菜類能做到花城第一也非常牛了。”

陳家志說：“靠譜鮮生的目標應該是珠三角第一，至少要盡快把菜心的市場份額做到第一。”

“遲菜心今年也已經栽了有上千畝，算上帶動農戶種植的，可能得有兩三千畝。”

“嗯，不多。”

陳家志跳下田埂，走進了生菜的菜畦，蹲下來，用手扒拉著查看了幾排生菜的情況。

“翻心整形技術已經很成熟了，這個冬天可以多種點生菜，不管是香江還是日本都用得上。”

易定干訝然道：“日本也喜歡這種生菜么？”

陳家志掰了一株下來，說：“更好看，更好處理，也好吃，市場愿意買單的人不少。

而且美國人的生菜也出口到日本，小日本堅持不了多久了，遲早還得放開市場，到時候會有一場正面競爭，你可以猜猜到時候日本人會怎么選？

是選我們的生菜，還是美國的生菜？”

在化肥和農藥使用方面，排世界第一的就是美國，其農殘也是全球最高的國家之一。

日本此次利用氯氰菊酯做文章，也同樣傷到了美國人的利益。

所以陳家志知道這次的機會遲早會結束。

靠譜鮮生遲早會和國內、歐美蔬菜企業在日本市場發生正面競爭。

“我們會更有優勢。”易定干沉吟了會兒，說：“至少生菜的外形更美觀，同時產量高，每斤菜的生產成本就低，價格也能更低，美國人不一定競爭得過我們。”

陳家志笑了笑，“自信點，肯定打贏美國佬。”

如今，靠譜鮮生的幾個基地都能熟練掌握大利生菜翻心整形技術。

種出的生菜在日本、香江和內地市場的反響也都不錯。

這是市場的選擇。

這項技術本來也是因市場導向，而最終被菜農發明使用的技巧之一，只是被陳家志提前十幾年拿了出來而已。

有趣的是，目前市場上可能還沒有商戶注意到異常，但客戶在選擇生菜時，卻逐漸有了更為明顯的傾向。

聊了一會兒天，易定干又忙去了，陳家志也去陪李秀和兒子玩。

豆豆小腿蹬著三輪車，喊道：“爸爸，快來追我。”

陳家志說：“我先讓你跑十秒，你騎快點哈，追上了我可要打屁股。”

“啊，我不要打屁股。”

豆豆兩條小腿蹬得飛快，可惜車輪太小了，陳家志幾個箭步就追了上去，把車攔下，把豆豆提起來打了幾下屁股。

豆豆也不哭，落地后又騎上了車，“爸爸，再來追”

陳家志陰笑道：“再被我逮住，可不止打屁股這么簡單了哦。”

“這次你肯定逮不住我！”

“嘿我看你就是皮癢了，欠打。”陳家志剛想去追，結果易定干又騎著摩托車往這邊過來。

豆豆看到了也掉頭回來。

易定干說：“陳大老板，夏有車打電話來了，問你在哪里，說有重要事情找你。”

“好，我馬上回去給他回電話。”

豆豆這時也騎到了摩托車旁邊，喊道：“姑爺，你陪我耍嘛。”

易定干笑著說：“我為啥子要和你耍嘛？”

“你是我姑爺噠”

“喲呵，行，你來追我。”

“好！”

“喂，夏總，找我什么事？”

“陳老板，你對區景泰做了什么？”

夏有車的第一句話就讓陳家志微微愣了愣神，區景泰找夏有車做什么？

“好像也沒什么，就是在市場上賣菜時，稍微壓了下價格。”

好像也只有這事了，為了不給人添堵，他都沒當面挖王曉東。

“他找了我，說找不到你人了。”

“他找我干嘛？”

“問你買不買東升農場。”

“啥？！”

陳家志很驚訝，區泰記已經到這一步了么？

“陳老板，你沒聽錯，區景泰今天清晨親自到檔口給我說的，說要和你當面談，他的狀態不太好。”

夏有車心里也不斷腹誹，都這時候還裝啥裝，你的大尾巴狼早露出來了。

何止區景泰狀態不好，他早上聽到這個消息時，也嚇出了一身冷汗。

要是同興泰當初去搞菜場，他夏有車現在會不會比區景泰更悲涼？

還好，還好，我和陳老板是一伙的。

“他有說在哪里談么？”

“我和他約的在香江談。”夏有車道：“陳老板，來我這兒，他不敢拿你怎么樣，安全絕對有保障，談完了，我再請你吃個飯。”

我看你就是想看戲。

陳家志沉吟道：“算了，讓他來花城，就在江心菜場談。”

“行吧。”

夏有車有點遺憾，錯過一場精彩的大戲咯，他很想看看區景泰是如何被壓價的，也能映襯他當初投資合利農業是多么英明。

想到這，夏有車問：“陳老板，合利今年會分紅么？”

“會，還得感謝同興泰這段時間的理解。”

由于貨源往日本傾斜，陳家志有和夏有車商量，刻意控制了合利農業給同興泰的發貨量。

這其實影響了同興泰的利潤。

“沒事，我們都一伙的，而且最近不也從滬市給我補償了貨量嘛。”

夏有車突然感覺東升農場的敗退似乎也有他的間接功勞。

“陳老板，那我先去聯系區景泰了。”

“等等。”陳家志又問：“同興泰這兩個月生菜的交易量怎么樣？”

“一直很好，就是貨不夠，來晚了的客戶基本拿不到貨。”

提起生菜，夏有車就多說了幾句，去年他就感覺江心菜場的生菜很好賣，一直在拿貨。

但今年，尤其是從10月份到現在，基本每天生菜都是手快有，手慢無。

他有個零售客戶，為了大利生菜，跑了好多次來拿貨，結果次次走空，但仍鍥而不舍，就為了賣一次大利生菜。

讓夏有車都有點過意不去了。

但也沒撤，像這樣的客戶太多了，批發市場就是這樣，想買搶手的貨要么靠運氣，要么靠關系。

陳家志聽了后心里有數了，沉吟道：“如果大利生菜管夠，你估計能有多少增量客戶？”

“估不出，但肯定不會少。”夏有車感覺心臟砰砰跳了兩下，“陳老板，大利生菜能管夠了么？”

“好賣自然要管夠。”陳家志說：“但得等到春節前后，你可以稍稍提前做些準備。”

夏有車道：“好！這次就搞合興！”

“低調點。”陳家志笑了笑，說：“我們只是想把美國生菜攆出香江而已。”

“好，那就干美國佬！”夏有車心想，這也不低調啊！

“行了，就這樣，趕緊聯系區景泰，買了東升農場趕緊種生菜。”

陳家志沒料到會有這樣的意外之喜。

東升農場啊，雖然表面看起來一團糟，但陳家志回憶了片刻，感覺底子還是不錯的。

多費點心思整治，也能成為一個優秀的菜場。

關鍵它和江心菜場連片，如果兩者合并，則會是一個2400畝的大菜場。

區景泰這時候選擇出售，肯定是扛不住了，也就還能砍一刀價格。

想到這，陳家志又把電話撥給了江心菜場，接電話的是童剛。

“童主管，讓戚場長來接電話。”

“啊，好的，老板。”

童剛沒料到消失了幾天的老板突然打來了電話，急忙應下，才去菜場喊了戚永鋒。

“老板有說什么事沒？”

“沒有，就說找你。”

戚永鋒以為是市場方面又有好消息，結果一接電話，老板讓他評估下東升農場的價格。

他一時愣住了，“老板，這是什么意思？”

“字面意思，東升農場的老板在向我兜售農場，我自然要評估一個價格。”

“啥？！”戚永鋒驚訝道：“東升農場要賣？”

“是的你沒聽錯。”陳家志笑了笑，“永鋒，你能不能當一個管理2400畝地的大場長，就看這一次了。”

“嘶”戚永鋒感覺頭皮發麻，這一下子就擴大了兩三倍！

陳家志等他緩了會兒，才又說：“趕緊去評估，我估計就這兩天就會來江心菜場談這事。”

“好，我馬上去！”

戚永鋒激動的應下。

等他轉身準備出門時，童剛和徐瑤等人都站在了門外的走廊上。

童剛問道：“戚場長，需要我們做什么嗎？”

戚永鋒揚了揚手，氣勢洶洶，“走，一起去東升農場！”

“我去叫人！”童剛見狀，以為是要去干架了，“王虹，去把倉庫里搭大棚的鋼管拿出來！”

“干啥，干啥，拿鋼管干嘛？”

“不是去打架嗎？”

“打你個頭，你看我像是去打架的么？”戚永鋒斜睨了一眼。

童剛語噎，你那大塊頭，配上剛才的動作和氣勢，誰看都像是去打架的。

也不知怎的，最近東升農場的人脾氣很火爆，已經多次和菜場發生了口舌之爭。

“場長，不打架，那去干什么？”

“以后東升農場可能就是我們的了，提前去看看不行么？”

一石激起千層浪！

眾人瞬間炸開，紛紛追問更多細節，東升農場可是1500畝地，比江心菜場多出600畝。

這要是江心菜場能把東升農場吞下，那還了得？

“剛哥，我難以想象啊！”

徐瑤落在最后，向童剛問道：“三年前，我們是差點倒閉了吧？”

童剛點頭道：“當時菜場都沒剩幾個人，我也在找工作準備跑路，然后老板帶著易場長、戚場長他們幾個就來了。”

徐瑤抿嘴說：“這才三年。”

童剛：“對老板來說，三年足夠了，畢竟他最快時，二十天就能出一茬菜。”

徐瑤：“又快又猛？”

童剛：“……”

僅第二天，陳家志就到了江心菜場，然后等來了狀態頹靡的區景泰，眼神著還帶有一絲怨氣。

陳家志給區景泰倒了杯茶，開口道：“區總，看開點。”

區景泰瞧了瞧站在陳家志旁邊的戚永鋒，放棄了動手的想法。

“別廢話了，一口價一千五百萬，東升農場歸你。”

“三百萬。”

“你……太過分了！”區景泰咬牙道：“有你這樣砍價的么？”

“現在你不就見到了？”陳家志攤了攤手，又說：“區總，也沒你這樣開價的，你覺得東升農場還值一千五百萬嗎？”

區景泰沉聲道：“我前前后后在菜場花了兩千多萬！”

“如果不是被逼得沒法了，你以為我愿意賣么！”

“等著這筆錢給員工發工資？還是給不起種子錢了？”

陳家志追問，區景泰默然不語，想來被猜中了。

“我最多出八百萬！”

“這個價格很公道。”

陳家志連說兩句，又豎起了一根手指，“現金，走完流程錢馬上就能到你的賬戶上，拿著這筆錢，你的其它菜場至少還能堅持許久。

都已經到這一步了，你想倒在黎明前么？”

11月的珠三角也到了降溫的時候，只要降溫，再加上農戶播種積極性不高，行情很快就能反轉。

這些不僅陳家志能想到，區景泰也早想到了。

只是陳家志的循循善誘讓他更加堅信自己的判斷，繼續熬，只能全線敗退，斷臂求生，則還有可能東山再起。

“成交。”

“八百萬就八百萬！”

陳家志站起身來，向區景泰伸出了右手，“恭喜你，區總，你做了個正確的決定。”

區景泰僵硬的伸出手，握上手時又猛的發力。

陳家志感受著手上傳來的力道，微微一笑，你以為我那么多年地白種的？

一邊加大力道，陳家志又問：“區總，你們公司的王曉東王總，最近怎么沒見他去檔口賣菜了，又回去管理菜場了么？”

區景泰微微愣了愣。

也就是這一愣，讓陳家志在角力時逐漸占了上風。

區景泰吃痛道：“他已經辭工了！”

得到了意外但滿意的答案，陳家志松開了手。

前世王曉東能想到去滬市種粵菜，并做出了一番天地，能力肯定不差。

區景泰留不住人，他倒是想收入囊中，讓前世的老板給自己打工，那感覺應該也還不錯。