第416章 慷慨

1994：菜農逆襲 第416章 慷慨

過了端午，老天爺又變得陰晴不定，時不時下一場雨捉弄著農人。

蔬菜的價格也有所回落，但市場的走量速度依舊不慢。

這天臨近中午時，葉璨江在一家酒樓的門口靜靜等著，室外很熱，汗水從額角冒出，其卻沒有絲毫不耐煩。

等一輛方頭捷達停在酒樓門口后，他才慢慢往前挪了幾步。

車停下時，陳家志就看到了葉璨江，那張小圓臉很好辨認。

李才也跟著一起下了車，就見江南市場的董事長葉璨江在酒樓門口前很熱情的和自家姐夫握手，隨后也與他握了握手。

陳家志跟著葉璨江進了酒樓，先到茶室里坐下，葉璨江開始泡茶。

“想找陳總交流下心得還真不容易。”

“最近基地的事多，檔口上的事一直都是李才在負責，檔口的事他都清楚。”

陳家志食指和中指輕輕扣了扣桌面，才端起茶杯吹了吹。

葉璨江道：“財神爺的大名如雷貫耳，我也和才總一起喝過茶，但其實我對靠譜鮮生的蔬菜基地更感興趣。”

幾天前葉璨江就和李才見過面，也初步了解了63號檔的貨源分布。

但反而因此更感興趣。

除了自有菜場，靠譜鮮生在連州的合作基地更讓葉璨江上心。

陳家志也從李才口中提前知道了這一點。

葉璨江說：“江南市場也在尋求在產區扶持和建設穩定的蔬菜基地，但一直沒有找到很好的切入點，靠譜鮮生給我提供了很好的學習案例。”

陳家志道：“有什么經驗我們自然不吝分享。”

合作基地的模式并不特殊，一看一問一調查就什么都明白了，沒有必要藏著掖著。

而且葉璨江的態度很好，從請李才喝茶，到再請陳家志，都給予了足夠尊重。

靠譜鮮生也還要倚仗江南市場繼續發展。

陳家志和李才一起再度為葉璨江做了詳細解讀。

葉璨江聽得很認真，不時提問，聊得差不多后，其又問：“陳總，有沒有興趣與市場的商戶一起去建合作基地。”

陳家志搖了搖頭，“靠譜鮮生沒余力了，公司現在在基地建設上的壓力很大。”

“理解。”

葉璨江知道增城基地的存在，在市里掛了號，面積也不小，便沒再強求。

用完午餐后，陳家志和李才有些微醺。

薛軍開車來接兩人回去，問道：“如果市場方面組織商戶到產區建基地，我們的競爭壓力是不是變大了？”

陳家志道：“即使我們不說，市場方也會有同樣的行動，還不如大方賣個人情。”

“而且，我們也是江南市場的商戶，周邊還有越秀和東旺市場，只有江南在競爭中取得優勢，靠譜鮮生才能發展得更好。”

薛軍分析道：“也就是說我們現在既有內部威脅，又有外部威脅，但在大勢下，要共同應對外部威脅，同時又要保證在內部競爭中保持優勢？”

“大概就是這樣。”

“這做起來太難了。”

“所以要靠微操。”

陳家志想起了幾十年前某個光頭微操大師，其提出攘外必須安內。

現在局面略微有點點類似，只不過江南市場對外也占據著優勢。

而在江南市場內，63號檔也暫時處于第一梯隊。

然而，假如江南市場組織商戶到產區建基地，又很可能抹掉63號檔的貨源優勢。

葉璨江最先接觸李才，李才也清楚其中的壓力。

“現在我們就要指望增城基地能盡快發揮作用，如果再能把增城遲菜心推廣開，配合雞心芥，檔口在貨源品質上仍然會有優勢。”

薛軍恍然道：“原來如此，只要遲菜心做起來，我們便又領先一步。”

陳家志聽著兩人的討論，也只是笑了笑。

他能打的牌還有很多，遲菜心只是最近的一張牌。

一步快，步步快，以后他還能比競爭對手更快去云南、寧夏等產區發展建設。

李才從車窗看著城市的車水馬龍，又道：“軍哥，我過幾天準備去增城一趟，檔口又要麻煩你來盯幾天。”

“行，沒問題。”薛軍打趣道：“約好釣魚的女伴了？”

李才不滿道：“我就不能是去看一看基地的？”

薛軍道：“有毛線看頭，現在全是稻谷，地都還沒拿過來，除了釣魚，你還能去干啥？”

陳家志這時也開口道：“想去就去，不過最好等分了紅再去，這樣帶女伴出去都沒有底氣。”

李才撇撇嘴，道：“我靠這張臉就夠了。”

陳家志：“這我倒是能和你分享些心得。”

回到靠譜鮮生辦公樓時，已是下午兩點過，李才回去補覺。

陳家志到辦公室后，看到了在電腦前的陳正旭，旁邊還放著一本電腦操作方面的書。

陳家志坐在了旁邊，看著其有些笨拙的輸入一個個文字和數字。

陳正旭回頭道：“這會兒剛好有空，就想著學一學。”

陳家志點了點頭，“挺好的，以后配送的客戶越來越多，用電腦會方便不少。”

至于怎么個方便法，其實陳家志也沒有太多的親身體會。

但多學習這方面的知識肯定沒問題。

陳正旭愿意學是好事。

辦公室很擠，除了陳正旭，李才、江曉艷和溫蓉的工位也都在一起。

內里還有個小隔間，放著保險箱，也是給陳家志留的辦公場所，同樣很逼仄。

陳家志給自己泡了杯茶，才拿出近期的賬目，梳理分紅和發獎金事宜。

連州過來的瓜果類蔬菜價格有所回落，利潤率下降。

但由于逐漸進入豐產期，產量增長，給檔口帶來的總體利潤仍維持在3萬元以上，這半個月已為檔口提供了40萬利潤。

繁榮菜場經過一個月調整，貨源也銜接上了，每天穩定產出葉菜2030噸。

江心菜場的空心菜也帶來了100多萬元的收入。

除了給增城和水東預留1400萬元資金，以及各個基地維持必要的運營費用，靠譜鮮生可用于分紅的資金已超過了500萬。

“離月底還有5天，就算600萬好了。”

陳家志拿出鋼筆，抽出一本信簽紙寫下了600萬。

隨后又開始盤點怎么分。

既然是分紅，股東肯定要獲得回報，老黃和徐聞香最近也幫了不少忙。

其次是激勵管理層和骨干員工。

易定干、敖德海、敖德良、陳正旭、李才、戚永鋒、李明坤幾人都有參與分紅的資格。

其余的骨干員工暫時是獎金，包括普通菜工也會額外有300800元的獎金，這部分預計50萬元。

核心管理人員則要暫時根據各自管理的成績來算分紅，每個人從幾萬到十幾萬元不等。

但這只是這次的分紅方案，未來還需要一套更合適的激勵方案。

一下午時間，陳家志羅列出了框架，接下來便是讓各個負責人細分下去。

坐了一下午，陳家志站起來活動了下。

外面辦公室也只剩下了陳正旭一個人還在電腦前鼓搗著。

陳家志把分紅的事和他說了，陳正旭跟著就開始分配。

配送中心現在的人員不少，還有外派在深城、中山等地的人員。

但陳正旭只用了半個多小時就擬好了名單和金額。

陳家志拿到名單時很詫異，“這么快就分配好了？”

陳正旭道：“寫個名字和金額的事，每個月都在做，這次只是金額大了些而已，這多簡單。”

頓了頓，陳正旭又說：“小叔，你先看看，我上樓煮面，你等會兒上來吃。”

“嗯，好。”

陳家志坐在沙發上，看起了陳正旭草擬的名單和獎金金額。

說著簡單，其實陳正旭考慮得挺周全，每個人的名字后面都做了一些細小的標注。

陳家志琢磨了下，發現是每個人做的事，和創造了多少收益。

陳正旭這份名單和金額寫得真是又快又細。

臨近七月，花城天黑得也是越來越晚。

陳家志端著陳正旭煮的油潑辣子面，點綴了幾片青菜葉子后，很有食欲，吃著也很痛快。

陳正旭快速的吃完，道：“小叔，我先去市場看看。”

陳家志疑惑道：“不休息會兒？采購也不用你親自去跑。”

陳正旭說：“近幾天市場行情變化快，價格波動大，得每天了解價格，不然容易被人糊弄。”

市場價格跌了，采購價如果沒跌，大概就存在貓膩。

陳家志回憶了下這一天，除了睡覺，陳正旭的時間基本都在處理工作，事業心遠比李才更強。

過了幾天，陳家志完善了分紅和獎金發放方案，又把黃建遠和徐聞香喊到了一起。

兩人原本還持有江心菜場各10的股份，此前也一直不愿讓靠譜鮮生控股江心菜場。

借著這次分紅，陳家志也一并進行了整合。

整合后，黃建遠和徐聞香只各持有靠譜鮮生5的股份，大幅縮水了一半。

但兩人接受得很坦然。

繁榮菜場、彭村基地、配送中心、63號檔，乃至元謀基地都凸顯出了很高的價值。

股份縮水了一半，但整體財富仍然是在增值的。

何況縮水的這部分也沒被陳家志收入囊中，反而他自己還拿了10出來，設置了20的分紅池，用以激勵管理團隊。

如此慷慨的行為讓黃建遠和徐聞香深受震撼。

陳家志卻覺得這是每個跟著他的人應得的。

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