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第393章 總結

作者:野生的冰糖葫蘆  分類: 都市 | 都市生活 | 野生的冰糖葫蘆 | 1994:菜農逆襲 | 更多標簽...
 
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1994:菜農逆襲 第393章 總結

“很棒的菜品,陳總,希望我們能有更深度的合作。”

齊藤葉指了指桌上后上的三道青菜,“如果這次順利,下一次我會要的更多。”

“比如生菜,你們的生菜口感很好,比美國貨更新鮮。”

生菜的單詞來替死(lettuce)陳家志記得很熟,一聽就明白了大意。

另一個日本人村田直仁也沒給米子琪翻譯的機會,搶先問道:

“陳總,滬市基地有生菜嗎?”

“我想再加點生菜!”

等米子琪翻譯過后,陳家志先是搖頭,說道:“滬市沒種生菜,即使在花城,生菜目前種植量也很少,只能滿足本地少量供應。”

“我認為你可以多種點生菜,就和西蘭花一樣,我的需求不少。”村田直仁拿起一片生菜,“只要能達到這種品質,我可以給一個讓你滿意的價格。”

齊藤葉附和道:“我也是同樣的意思,日本對生菜的需求很大,比菜心、油麥菜的需求都更大,既然你能種出這么好的生菜,現在最應該做的事之一就是擴大種植面積。”

弄明白了兩人的意思,陳家志也是微微頷首同意。

不用兩人說,他也有意擴大生菜種植面積,只是疑慮從昆明空運過去的價格。

“空運?為什么要空運?”

齊藤葉不解,在滬市種植生菜,海運很方便。

陳家志說:“我知道內陸有個地方特別適合種植生菜,即使最炎熱多雨的78月份,都能種出品質極佳的生菜,就是運輸過于艱難,走空運會方便許多。”

齊藤葉和村田愈發感興趣,78月能出產生菜的地方可不多。

陳家志沒有透露具體地點,但再三肯定能種出菜。

此時日本人對國內的蔬菜產區也比較陌生,尤其是西蘭花、生菜等以前主要從美國和寶島進口的蔬菜。

現如今是轉向從中國進口的重要時間節點。

齊藤葉和村田討論了一會兒,才又說道:“如果七八月也有優質生菜,空運也可以嘗試。”

話說得好聽,但陳家志依舊認為抱著空運在云南建葉菜基地的風險很高。

空運只能為輔,公路運輸才是最終的解決方案。

“現在談那一步還比較遙遠,我當下要考慮的是擴大在滬市的基地。”

“哈哈,就該如此。”

在商言商,雙方的交流還是比較愉快,你需要買菜,而我剛好有,各取所需,生意做起來就很輕松。

難點在于互相能否有機會在一起交流。

而廣交會就是這樣一個平臺。

吃了飯,喝了茶,陳家志又送齊藤葉和村田去了會館,他們來得晚,還沒逛完。

陳家志也又在里面發了一下午傳單,可能是運氣用完了,一下午都沒收獲。

開車回辦公室時,路上又下起了雨。

一進入梅雨季,老天爺就沒完沒了,一日三餐都在下雨。

天空也灰蒙蒙的,不過這絲毫影響不了陳家志的心情,一天簽了兩單4.4萬美元,就算老天爺下瓢潑大雨,他也要笑。

方頭捷達剛停在門口,李秀就撐著傘從屋里走了出來。

“家志,下午的情況怎么樣?”

“還可以,發了一下午名片。”

李秀愣了下才反應過來,“啥也沒撈著就直說唄”

“哈哈,開個玩笑。”

辦公室里,米子琪也還在,許是今天成交了兩單,她心情也不錯,起身和陳家志打了招呼。

陳家志說道:“米同學,今天應該沒事了,可以早點下班回校。”

米子琪笑了笑,“沒事,時間也還早,我多坐會兒,萬一像昨天一樣,晚點又有人打電話來呢”

“也可以,等會兒我要出去一趟,我讓旭總送你,有客人找的話,你就和譚忘機一起去談。”

“好”

雨下得不小,讓米子琪一個人回去不太安全,今天她居中翻譯,發揮了很好的作用,專業能力很不錯。

這份錢給得值。

如果要是能招來公司長期上班就好了,可惜人志不在此。

李秀也已試探過,米子琪已經鐵了心的要出國謀發展,這才出來做兼職掙錢,想招進來是沒機會了。

“對了,秀,晚上和我一起去吃飯哈,約了馬來西亞的薛成林。”

“好。”

陳家志站在門口抽煙,李秀也在一旁望著連綿的雨水。

“這雨再這么下,又有多少菜要爛地里了,家志,這行情應該不會再跌了吧?”

“難說。”陳家志沉吟道:“得看各地下雨的情況,今年用小拱棚的農民也不少。

不過最近菜場播種很均衡,即使有行情,我們也能吃塊肉。

就怕雨下太久了影響品質,至少還有一柜貨要發往印尼,品質下降影響口碑才是麻煩事。”

夏季廣東葉菜賣相普遍很磕磣,梅雨季水分高,在長途運輸過程中也很容易出問題。

只能等雨停了,葉菜水分少時再收菜,給菜場管理造成極大的麻煩。

聊到菜場,李秀輕聲道:“家志,我想豆豆了。”

“明天下午就回去,這趟的收獲也足夠了。”陳家志把煙頭踩滅,又看了眼稠密的雨線,“走吧,現在過去時間差不多。”

晚宴地點就選在了云杉,過程同樣很融洽。

得知兩個日本人都下了訂單,且對西蘭花很感興趣時,薛成林也坐不住了。

同樣要求發西蘭花樣品到吉隆坡。

陳家志自無不可,西蘭花總產量預計在200噸以上,貨源充足,多找幾個客戶更保險。

晚上喝了酒,陳家志和李秀就在云杉歇了一晚上。

第二天一大早,又開車回了辦公室,丁橋和陳正旭正聊得熱烈。

見陳家志和李秀回來,丁橋也立馬繪聲繪色的給他倆匯報。

由于昨天的雨水,蔬菜行情兩極分化。

蔬菜水分重的濕貨賣不動,而檔口的都是干貨,非常搶手。

陳家志問道:“菜場冷庫今天還有干貨嗎?”

“還有一天的貨。”丁橋沉吟道:“只要今天或者明天早上雨停,菜場就能再組織收菜入庫。”

“就怕雨一直不停。”

“這鬼天氣難說,今天看著也不像晴天。”

“只能看運氣了。”

陳家志又問陳正旭:“彭村基地的情況呢,這一茬雞心芥快割完了吧?”

“今天能割完,等明天就是下一批移栽的了,規格要稍微小一些。”

“但品質差距不大,近幾天雞心芥的供應也一直很穩定。”

“在擴建基地投產前,我也不準備再開拓新客戶了。”

陳家志點頭道:“嗯,先停一停,也給人說清楚,高品質的雞心芥現在還只能季節性供貨。”

“另外,再統計分析下這一茬雞心芥的銷量數據,以及明年的潛力,給擴建新基地做參考,面積不夠才好繼續加。”

“好。”

“你們忙吧,我再去發一上午名片,下午也要回去了。”

“呃…李才說他今天回來,可能要傍晚去了,要不等等他?”

“行。”

陳家志剛好想了解下連州的情況,一千畝的合作基地,他至今還沒有去過一次,這對以后的貨源渠道是很好的補充。

早上這會兒天空始終是灰蒙蒙的,不過也掩蓋不了廣交會的火熱。

陳家志在展館守了一上午,竟真有收獲。

昨天來咨詢過的泰國佬又來了,今天陳家志也在車上帶了幾小箱樣品,泰國佬看了后很滿意,當即也湊了一柜貨。

也有其他人咨詢,但除了幫他練習英語外,還沒看出有其它價值。

等下午時,陳家志便沒再去會館。

這次廣交會收獲不小,印尼黃俊明、日本的齊藤葉和村田直仁、泰國佬,一共達成了4份合作,4柜青菜,交易金額8.8萬美元。

另外,西蘭花的潛在合作對象也有了。

只要過段時間發出的樣品符合要求,滬市基地的200畝西蘭花銷售便也不成問題。

不過訂單有了,后續的執行也很關鍵。

下午時,陳家志和譚忘機便在辦公室與各方協調對接。

“老譚,把這幾柜貨發了,你去一趟滬市吧,把那邊手續再完善一下,我怕出錯。”

對接了一下午,問題最大的便是滬市,涉及到外貿手續基本是一問三不知。

譚忘機嘆氣道:“我早點過去,那邊要做的事還挺多,晚了我怕來不及,花城這邊流程都熟了,應該沒問題。”

“也行。”陳家志拍了拍他肩膀,“這次就辛苦你了,再過兩個月有年中獎勵,到時給你發個大紅包。”

“那敢情好。”

公司的出口業務在擴大,相關的人才卻沒跟上。

這讓陳家志略微有點急,等陳正旭下樓時,便喊住了他。

“正旭,米子琪那邊你要催著,中午給她結工資時,她答應幫我問問同學里有沒有人愿意來公司上班。”

陳正旭苦著臉,“小叔,大學生那可都是天之驕子,我感覺沒啥戲,我們就一種菜賣菜的公司,有幾個能瞧上我們的?”

陳家志挑了挑眉:“試都不試一下,怎么知道不行?”

“而且國家已經在慢慢實施畢業不包分配,工資給高點,我就不信招不來人。”

“這也是在給你找處對象的機會,能不能把握住就看你自己了。”

“你也不要妄自菲薄,賣菜又怎么了,那一樣是出口創匯!”

“遇上看對眼了的女孩子,就要大膽的去追。”

陳正旭鬧了個紅臉,默默坐下來辦公,過了片刻才讓江曉艷把有關雞心芥的資料給了陳家志。

上一茬300畝雞心芥一共采收了107.3萬斤,比預期的高一點。

銷售收入就更可觀了。

除了檔口最初有賣過2.5元/斤,后續雞心芥的價格普遍都在2.8元/斤以上,配送價格則是3元/斤。

這讓雞心芥的總銷售收入達到了近320萬元。

一茬菜不僅收回了全部的成本,還有不錯的利潤,堪稱印鈔機。

而在陳正旭的預估里,未來一年雞心芥的銷售目標是1500萬斤!

“正旭,你確定明年雞心芥能賣1500萬斤?”

“這可是將近今年的15倍!”

陳正旭:“我確定,按今年的推廣方式,明年全渠道銷量1500萬斤很輕松。”

“聽著多,其實也就一千畝地一年的產量。”

陳家志笑了,“但也意味著明年單單雞心芥的銷售額就能達到幾千萬元。”

“呃……”陳正旭噎了噎,想說是吧,這個數字又確實比較嚇人。

陳家志打趣道:“這么大的業務量,你憑什么覺得賣菜的就低人一等?

“我也不會少了你的分紅,你憑什么就不敢娶個大學生回去?”

就在這時,李才和薛軍從門外走了進來,薛軍大聲問道:“誰要娶大學生了?”

陳家志:“讓你娶你敢不敢?”

“……”薛軍瞪大了眼,“你想給我找麻煩就直說,你三姐也在外面豎著耳朵聽著的”

“我問李才,你搶什么話,李才,你說你敢不敢?”

“只要長得我喜歡,有什么不敢的?”

“旭總他就不敢。”

“誰說我不敢了?”

“那你就找一個回來!”

陳正旭感覺就繞不過去這個話題了,同時米子琪的身影近期始終揮之不去。

他知道兩人不可能,卻總是心存幻想。

此刻索性狠了心,米子琪不行,他還不能找其她的了?

“行,找就找!”

“大伙都聽到了的哈,是旭總親自說的,我可沒逼他。”

辦公室里的動靜有點大,加之李才回來了,在分揀車間和陳家英聊天的李秀進來勸住了想搞事的陳家志。

公眾場合聊這個影響不太好。

陳家志也是后知后覺,當著李秀面再三提醒自己要注意素質,素質,素質!

現在他已不是那個小菜農了,好歹是個老板,滿口臟話怎么能行呢。

鬧了一會兒,陳家志才和李才、薛軍了解起了連州基地情況。

一千余畝的蔬菜合作基地已經種下了種苗,預計6月份上市。

采摘期正是嶺南地區高溫高濕的季節。

而連州地區海拔高,氣候相對有優勢,同時還有一小半的嫁接苗。

如果最終反饋好,能彌補一部分夏季的貨源劣勢。

陳家志還挺有信心。

凌晨一般是香江長SW市場集中到貨的時間。

由于生意持續下滑,夏有車今天沒守在檔口接貨,而是打著傘,走在濕漉漉的市場里,觀察著同行們的一舉一動。

“泡沫箱越來越多了。”

“合興也全面改用了泡沫箱的冷藏運輸方式,竹筐越越來越落后。”

夏有車此刻有點懼怕,也很后悔,明明他曾抓住了先機。

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