聊聊今天的商業問題

兼程1995 聊聊今天的商業問題

看了大家的留言，基本上都集中在創業、行業形勢、社會形勢上面。

這些問題說實話，我都預料到了，今年是2025年，大家明顯覺得，生意越來越難做，利潤越來越低，回款越來越難，內卷越來越激烈。

這里面有很多很多原因，我不聊那些國際國內的大的東西，只聊一個簡單的邏輯，就是“想制造信息差越來越難了”。

商業的本質是低買高賣，客戶愿意多花錢，一定是因為他不是內行。今天因為信息大爆炸，很多自媒體喜歡做揭秘，把很多看似復雜的行業從頭到尾講了一遍，大家都在祛魅，信息差開始消失，客戶就不愿意為高價產品買單。

在這個基礎上，就出現了很多很多問題，包括你做成了一個東西，也容易被各種人抄襲、學習、模仿...

...

我先講講行業吧。

行業千千萬，今天有很多行業已經不適合普通人進了，甚至大部分區域普通人都已經不太適合買房了，這個就不細聊。這里面涉及到地方收低價二手房做公租的一個趨勢。

基礎材料、化工、能源、建筑等相關行業，尤其是書里寫的這些東西，基本上都不要入局了，但是有個東西可以，那就是房屋的簡單框架改造。

老齡化是個趨勢，很多房屋缺少適合老年人的智能裝置、扶手等，這方面的改造，很多子女和老人自己，是愿意投入幾千到幾萬元的，這未來是個不錯的市場。

養殖、種植這些東西，不是內行基本上就不要碰了，尤其是沒經歷過幾次周期的人，可能你進去的時候，正好是周期的頂峰。

攝影、翻譯這類行業，也是明顯要被AI取代的。

餐飲方面，基本上都不是很好。尤其是奶茶店花店咖啡店，但是，能做好私域的人，可以考慮這些。

凡是開店，務必親歷親為，想投資雇人賺錢，那基本上必死無疑。做生意也是做人。我們都有愛吃的“老店”，很多時候我們會說“老板人不錯”，而現在的連鎖店等等，食客根本不在乎老板是誰，不出問題也見不到老板。這種店除非人流夠多，或者確實有爆款（比如說魏家），否則必死。

我們普通人開店，一定要做好個人品牌，做好個人口碑，成為客戶嘴里的“老板人不錯”，增加復購率，才有希望活下去。為了這個，你需要有不錯的環境，需要有拿手的菜品等等，這個不多說，總之，務必親歷親為，務必經營好私域，個人店千萬要做好成本管理，要減少營銷和推廣費用。

未來各行各業都是優化產能的過程，普通人要把人做好，才能把事情做好。

...

白事和孤獨經濟都是不錯的東西。白事好理解，但是入行也不容易，規矩也多，需要先從打工人做起，循序漸進地做。

孤獨經濟，就是服務越來越多需要情緒價值的親們。可以是AI成人用品，也可以是陪玩陪聊護航等等，但是后者已經很卷，需要入行者抓住機會。比如說新游戲，一定會誕生很多新的俱樂部公司，例如說去年的三角洲，第一批抓住機會的俱樂部都已經賺的很多了。以后一定還有類似的新游戲、新產品，早入行都是有機會的。

其實現在很多的手辦爆火、演唱會爆火，都是孤獨經濟。大家越來越“寂寞”，越來越需要情緒被滿足。這個行業非常非常非常寬廣，有些也涉及到我的個人投資，我就不細聊了，只能大家自己去悟。

跨境電商也是有機會的，這個也需要有點行業背景。除此之外，文旅相關的東西也是個好東西。

...

但，我建議，每個想入行的，都不要急。

未來AI的全面介入，會使得很多行業越來越不需要那么多的打工者，這是必然的趨勢。

我們要面對的，就是一個越來越卷的環境，越是這種惡劣的環境，越是不能急。

凡是問我“我有三十萬存款，我投資什么比較好”的人，基本上都注定會失敗。

我建議你，如果你想開個奶茶店，你自己先找個奶茶店打工做一陣子。你想開餐飲，我建議你多找幾個飯店打打工。

打工一定要主動，不能在那里混日子玩手機，你要觀察成功的地方、有問題的地方，你要想辦法把成本搞得清清楚楚，你要知道客戶的需求是什么，等等。

這本書里，主角顏輝在建業虧完了，這是真實發生的事情。顏輝到了泉城，在工地上吊鋼絲刷漆，也是真實的事情。

我不是勸大家吃苦，而是機會在變少，想成功就必須主動吃苦。這個過程必須是主動的，被動吃苦沒有任何意義。

八九十年代和21世紀初期，恐怕10個努力且聰明的人，就能有一個人成功。今天，100個努力且聰明的人，怕是只有兩三個可以成功，而且還很難把成功的成果維持下去，也很難享受成功的果實，需要不斷地繼續努力、持續地投入，才能戰戰兢兢地不被超越。

時代是這樣的，責怪時代沒有任何意義。投資要格外格外謹慎，無比謹慎，任何一筆錢投出去，都要深度了解，并且親力親為。

能在今天活下去，一定是會遇到下一個周期的，國際貿易出口依然是一篇藍海，制造業目前是個優化的時期，能活下去的，會有機會的。AI的影響很全面，大家也多思考、多查閱，懶人的話，真的最好啥也別做，坐吃山空都比盲目投資強，起碼還吃了喝了。

剩下能聊的其實沒有很多，能看懂的自然能看懂。看不懂的，別碰商業，看看熱鬧就是了，算是忠告。