第410章 合作

四合院，傻柱：我這輩子父母雙全 第410章 合作

何雨柱笑道：“你奶奶、萍奶奶和你媽是真心為你著急。”

“我知道。”何凝雪語氣軟了些，“但我真的沒遇到合適的。或者說，我現在的心思不在這上面。爸你把地產這一塊交給我，我不想讓你失望，也不想讓自己失望。”

“爸更希望你們能幸福，事業固然重要，但生活不只有事業。”何雨柱道。

這時小滿走了進來開口道：“媽不是逼你，只是希望你也能給生活留點空間，看看身邊的人。”

何凝雪沉默片刻，點了點頭：“我明白，可我也有我的要求，我想找個像爸爸一樣的人。”

“哈哈哈哈，還是我閨女有眼光。”何雨柱大笑。

“那當然了。”

小滿看著這父女倆一唱一和的，只好道：“找你爸這樣的，我怕你這輩子都結不了婚了，你是不是故意的？”

“那總得差不多吧，太普通的我可看不上。”何凝雪噘著嘴道。

“我沒讓你找普通的啊，你在外面跑接觸的人也不少，你總得停下腳步看看吧。”

“遵命！”

“少跟我插科打諢，我可不想我閨女也變成老閨女。”

“那怕啥，我爸養我。”

“我可不敢，我怕每天睡沙發。”何雨柱笑道。

“爸”

“你這丫頭是不是一開始就打著這個主意呢？那可不行，我還打算抱外孫子和外孫女呢。”何雨柱道。

“爸，還外孫子和外孫女，就算結婚我也不生那么多。”

“那你先把婚結了。”

“哼，不跟你好了，我去找我嫂子和我大侄子玩去。”何凝雪一跺腳跑了。

“看看吧，孩子大了，這多說兩句就跑了，你也跟咱娘和萍姨說一下，別逼她惹，不然這丫頭轉頭買機票就走了。”

“行，你就護著她吧。”小滿哭笑不得。

不過何凝雪到了樂惠珍那更郁悶，正跟侄子玩的好好的，樂惠珍突然來了句：“你大侄子好玩吧？”

“好玩啊，多可愛！”

“那你也趕緊結婚生一個啊，這樣他就有個伴了，不然家里跟他差不多大的都是叔叔姑姑輩的。”

何凝雪張大嘴巴半天沒說出話來，最后硬是憋出一句：“你還是不是我的好閨蜜啊？你怎么也跟咱媽她們一樣？”

“正因為跟你是好閨蜜，我才勸你快點結婚，女人的花季很短啊，像我遇到你大哥，我猶豫都沒猶豫。”

“你還好意思，要是沒我，你那天還藏著某個TVB小生采訪呢。”

“我讓你打趣我。”樂惠珍撲了過來。

“咯咯咯，別搔我癢，不然我撓我大侄子癢癢肉了啊.”

何凝雪在四九城待了三天就走了，也不是催婚的關系，實在是項目太多了。

一九九二年夏末，四九城已褪去酷暑，早晚添了幾分涼意。

黃河微電子研究所，黃令儀的辦公室門被敲響。

秘書引進來兩位身著便裝、氣質沉穩的中年人。

走在前面的那位伸出手，與黃令儀用力一握：“黃所長，我姓李，這位是我的同事，姓王。我們受上級委派，前來與貴所洽談一項長期合作。這是我的證件。”

黃令儀看了一眼證件，心中了然，面上不動聲色：“歡迎兩位，請坐。”

李同志開門見山，將一份蓋有紅頭文件的協議書放在桌上：“貴所研發的‘龍芯’系列處理器，以及在光刻技術上的突破，上級高度重視。經過嚴格測試與論證，認為其性能可靠，完全符合我軍信息化裝備升級的迫切需求。”

王同志接著道：“我們希望能與貴所建立深度、穩定的合作關系。部隊方面，將小批量采購現有‘龍芯’。同時，希望貴所能夠根據我們的特定需求，進行定制化研發。”

“貴部的訴求我清楚了，不過這個決定我做不了，我還要請示一下。”黃令儀仔細翻閱著協議草案后回道。

“那黃所長什么時候能給我們答復。”

“應該會很快，只不過商業上的事情，會有另外的人跟你們談，合作達成后，技術上的事情你們可以派人來跟我談。”

“明白了，那這份協議就留在你這，希望你盡快給我們消息。”

“好的。”

送走兩位軍方代表，黃令儀立刻撥通了何雨柱的電話。

“董事長，軍方的人剛走。他們帶著協議來的，我這就給您送去，后續您派別人來談吧，商業這一塊我是真的不懂。”

“行，你先送來，后續我親自跟他們談。”

“您親自談？”

“對，既然已經決定走這條路，那就談清楚，不然后面還有的煩。”

“好，我這就過來。”

幾天后，同一間會議室。

何雨柱坐在長桌一端，對面是李同志和王同志，以及一位新加入的、肩章顯示級別更高的中年軍官，介紹時只稱其為“趙局長”。

“何先生，久仰。”趙局長聲音洪亮，目光銳利，“協議黃所長應該轉交給你了。我們的需求很明確今天是不是可以確定合作。”

何雨柱面前攤開著那份協議草案：“各位，專供代表著龍芯不會進入其他領域，這一點你們應該明白對我們來說意味著什么吧？”

“清楚。”

“那好，我想請問前期和后續的研發費用貴方打算如何處理？”

會議室內一下安靜了，何雨柱的問題直指核心。

趙局長與身旁的李、王二位同志交換了一個眼神，他們算是明白了為什么黃所長不談。

何雨柱沒管他們的小動作，就那么平靜地注視著對面的趙局長，等待回應。

趙局長拿出另一份協議推給了何雨柱。

“何先生，我們很清楚‘專供’對一家商業公司意味著巨大的機會成本。關于費用，總部經過初步研究，提出了兩種方案供商討。其一，部隊可以支付一筆可觀的一次性技術轉讓費，買斷‘龍芯’現有型號及后續三代改進型的獨家軍用授權。其二，我們按年度支付專利授權費，并承擔全部定制研發成本。具體采用哪種，或者探索第三種雙方都能接受的模式，正是我們今天坐在這里的目的。”

何雨柱微微頷首，這個開場還算有誠意。

“趙局長快人快語。那么，我也直言不諱。買斷，意味著斷絕了這項技術在其他領域可能產生的、或許是更大的商業價值，對團隊的長期研發積極性也可能是一種挫傷。而年度授權，雖能細水長流，但不確定性較高，且會讓貴方在長期成本上承受壓力。”他稍作停頓。

“顯然何先生有更好的方案，我們洗耳恭聽。”趙局長知道這是何雨柱給他說話的機會。

何雨柱目光掃過對方三人，點點頭道：“我的提議是，成立一家獨立的、由我方控股的子公司，專門負責軍用‘龍芯’及其配套系統的研發、生產與保密管理。貴方以戰略投資方身份入股，不參與日常經營，但派駐代表監督質量與保密。同時，貴方承諾一個長期的、保底的采購量。這樣，既保證了技術的專屬性與控制權，也讓我們能安心投入，貴方也能以股東身份分享技術成功帶來的部分紅利，并有效控制采購成本。”

這個方案顯然在對方的預料之外。

李同志和王同志下意識地看向趙局長。

趙局長沉吟著，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊了幾下。

何雨柱的方案，核心是“利潤共享、風險共擔、主權在我”，同時又解綁了龍芯對其他領域的使用，這比單純的買賣或授權要復雜，但也更利于長期深度綁定。

“何先生的思路很新穎。涉及成立合資公司，我需要向上級詳細匯報。不過，我們可以先就采購問題討論一下，現在我們需要芯片。”

“可以，第一批可以按照這份協議的數量交付，我甚至可以不收定金，你們可以驗收合格后付款即可。”

趙局長目光微凝，與身旁兩位同事快速交換了一個眼神。

何雨柱的爽快，反而讓他們更加慎重。

“何先生如此信任，我們也不能含糊。”趙局長沉聲道，“首批芯片，就按您說的辦，驗收合格后，款項一周內保證結清。相關的驗收標準和保密流程，我們會派專人對接。”

“可以。”何雨柱點頭，“我的助理會跟進具體細節。”

“那么，關于后續的合作模式，特別是您提到的成立子公司一事.”趙局長將話題拉回核心，“我們會以最快速度向上級匯報。不過，在最終方案確定前，關于‘龍芯’后續型號的研發，尤其是適應極端環境下的穩定性和抗干擾能力，希望研究所能提前納入考量。”

“技術預研一直在進行。”何雨柱道，“研究所的研發路線圖是清晰的。不過，定制化研發需要明確的需求指引和資源投入。在新的合作框架確定前，大規模的定向投入，董事會那邊也需要合理的說法。”

他這話說得平和，卻點明了現實：沒有穩定的合作保障和資金支持，僅靠研究所自身，難以持續滿足軍方的特殊需求。

王同志開口道：“理解。我們會盡快推動內部論證，給出明確的需求清單和初步預算。也希望何先生這邊，能準備一份更詳盡的子公司組建方案，包括股權結構、管理模式、技術隔離方案等。”

“沒問題。”何雨柱應下，“一周內，方案會送到各位手上。”

初步的意向就此達成，氣氛比剛才緩和了不少。

“那我們今天就.”

“等等，我還有個項目，我想你們會感興趣的。”何耀祖打斷了趙局長的話。

“請說。”

“我們還在進行另一款名為‘Elbrus’的芯片及相關配套系統的研究，其在復雜計算和特定算法處理上頗有獨到之處，你們有沒有興趣？”

“能否說的具體一點？”趙局長問道。

何雨柱看了他一眼，道吐出兩個字：“軌跡計算。”

接著對面三人身上的氣勢都變了，何雨柱泰然自若微笑面對。

“你們還在研究這個？”趙局長沉聲道。

“Elbrus項目的靈感源于北方，經過研究所的徹底消化、重構和升級，剔除了所有潛在風險，其設計思路與“龍芯”不同，更適合高性能計算和某些專用領域。”

“那你之前為什么沒有給方老。”趙局長脫口而出。

“我這個項目都研究了好幾年了，這屬于芯片項目，不屬于軍工，如果你們不感興趣那就請吧。”何雨柱沒好氣道。

趙局長擠出個笑臉，有些不好意思道：“請原諒我剛剛的無禮，我們很感興趣，不知道這款芯片，是否也適用于某些需要高強度數據處理的指揮、控制系統？”

“從技術特性上看，非常適合。不過，它和‘龍芯’的應用場景有區分。如果貴方有興趣，我們可以安排一次正式的技術交流。”

“那就太好了！”趙局長臉上露出笑容，“時間由何先生安排，我們隨時可以派人過來學習。”

送走軍方代表后，黃令儀來到何雨柱身邊，有些擔憂地問：“董事長，這‘Elbrus’也拋出去，會不會.”

何雨柱搖搖頭：“既然選擇了這條路，藏著掖著反而引人猜疑。主動展示，掌握節奏，才能贏得更多信任和空間。況且，技術只有在應用中才能迭代進步。讓他們看到我們的實力和誠意，后續的談判，我們的底氣才能更足。”

他頓了頓，繼續道：“通知下去，準備‘Elbrus’的技術簡報和演示環境，級別定為最高。另外，子公司方案的起草工作，你也要參與，技術層面的隔離和保密措施是重中之重。”

“我明白。”黃令儀鄭重點頭。

接下來的幾天，黃河微電子研究所進入了高度緊張的籌備狀態。

技術團隊在黃令儀的親自帶領下，精心準備著“Elbrus”芯片及相關系統的技術簡報和演示環境。

所有參與人員都簽署了最高級別的保密協議，演示地點也被安排在研究所內部最好的實驗室。

演示當天，來的車輛和人數超出了何雨柱的預料。

除了之前接觸過的趙局長等人，還有多位一看就不是軍人的人，其中一些人的面孔，何雨柱甚至在上一世公開的資料或新聞報道里見過。

這是一群這個時代的無名英雄。

整個演示過程很安靜，黃令儀親自擔任主講，她沒有過多渲染，而是用扎實的數據、清晰的架構圖和流暢的現場演示，闡述了“Elbrus”芯片的設計理念、運算能力以及在模擬復雜環境下的穩定表現。

當演示到針對特定算法進行軌跡計算的模擬時，何雨柱注意到，有不少人開始有了無聲的交流。

演示結束后，現場陷入短暫的寂靜。

一位坐在居中位置、頭發花白的老者對趙局長低聲說了幾句。

趙局長站起身，走到了黃令儀剛剛的位置，用麥克風道：“各位可以開始提問了，這是難得的機會，何先生你們應該不介意回答一些問題吧？”

“不介意，各位隨便問，但是我不敢保證，黃所長能夠全部回答，畢竟她只是在芯片領域比較專精。”何雨柱起身道。

下面的那些專家們并沒有站起來提問，而是每人交了一張紙上去。

有人開始現場匯總，然后交到了黃令儀手里。

黃令儀把問題條按編號排好，逐條念：

“1，Elbrus在－55℃啟動時間。”

她搖頭：“沒測，記錄：低溫啟動試驗。”

“2，125℃下持續運算誤差率。”

記錄：高溫穩態試驗。

“3，瞬時γ通量1E8rad(Si)/s，鎖存器翻轉概率。”

“抱歉這個我不懂，而且我們這邊也沒有測試環境，需要你們自己測試。”

何雨柱卻聽懂了，這是要做抗輻射加固試驗，不過他沒有插話。

解答繼續，總共五六十個問題，黃令儀把答不上來的全寫進待驗證清單，共三十七條。

下面那些人并沒有什么不滿，相反他們對這個芯片很感興興趣。

底下開始有了低聲交流，然后有人匯總了意見后報給了剛剛對趙局長吩咐的老者。

老者聽后點點頭，再次對趙局長說了幾句話，趙局長再次起身，上去宣布今日的演示完成，其他人可以回去了。

等把那些人送走，趙局長再次跟何雨柱他們回到了當初談判的會議室，只不過這次多了個老者。

趙局長這才介紹：“何先生，不好意思，之前領導不讓說，我現在正式介紹，這是我們韓首長。”

“首長好。”何雨柱起身。

“坐，坐，何同志，你們這個研究所了不起啊，做到了很多院屬研究所都沒做到的東西。”

“專攻領域不一樣罷了。”何雨柱嘴上這么說，心里卻道：“那是我們砸錢咋的多。”

“你太謙虛了，之前你們提的那個分公司的方案，上面批了，就看今天的演示成果如何，現在我可以告訴你，成了。”

“嗯。”何雨柱表現的很平淡。

“你們一點都不意外，看來著急的是我們喲！”對于何雨柱和研究所眾人的鎮定表現，韓首長自嘲道。

“合同的事情也是韓首長談么？”

“這個我不負責，我只負責宣布結果，具體的小趙他們跟你們談，今天就到這里，我也要回去復命去了。”說著韓首長起身。

何雨柱等人也起身送了一下，不久后雙方又坐回到談判桌前。

不過這次何雨柱不是主談的，而是交給了法務那邊，他在一旁壓陣。

結果就是對方批地，建實驗室，建廠，復制黃河微電子實驗室除去光刻機的所有部分。

至于實驗人員，他們會派一批先來黃河學習，后續以這些人為主，畢竟黃河自己的實驗室還需要運轉。

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