第360章 從來沒有一帆風順

四合院，傻柱：我這輩子父母雙全 第360章 從來沒有一帆風順

照完全家福，就有人來拜年了。

初二，何雨焱和周白鴿一起回了老周家。

初五，何家一大家子又熱熱鬧鬧地去逛了廟會。

廟會上人山人海，吆喝聲、歡笑聲不絕于耳。孩子們舉著糖葫蘆、風車，興奮地鉆來鉆去；大人們看著雜耍、聽著戲，感受著濃濃的年味。

歡樂的時光總是過得飛快，轉眼到了正月十五。

吃了元宵，看了燈會，年就算過完了。

團聚的溫馨尚未散去，離別的愁緒已悄然蔓延。

除了何雨鑫和龔雪因工作安排留在四九城，何雨水也留了下來，其他人都要陸續返回了。

何雨柱和小滿帶著孩子們先回了香江，何雨垚和鐘楚紅也返回港島繼續警隊的工作和演藝事業。

何雨焱和周白鴿的假期結束，返回了部隊。

偌大的四合院一下子冷清下來，陳蘭香看著瞬間空蕩不少的屋子，心里像是被掏走了一塊，坐在廊下半天沒說話。

回香江前，何雨柱去了一趟老方的小院。

“都安排好了？”老方啜了口茶，問道。

“嗯，明天的的飛機。”何雨柱點頭。

“柱子啊，以后呢，我算是徹底閑云野鶴咯。那邊要是再有什么事，或者你有什么事，就直接聯系老范。我都交代過了，老范跟你也是過命的交情，不用跟他客氣。”

“行，我明白了。方叔，您保重身體，得空就出去走走，多去我家串串門。”

“知道啦，啰嗦。”老方笑罵了一句。

“這會嫌我啰嗦了？”

“你小子！”

“已經不是小子了，過兩年該抱孫子了！”何雨柱笑道。

“還真是，以后有時間多回來，香江那么大點的地方哪有國內好。”

“會的！”

回了香江何雨柱讓小滿放下別的事情，重點關注一件事，日元。

小日子現在發展的是真快啊，幾次打擊都很快恢復了，這點何雨柱也挺無奈的，歷史的慣性啊。

小滿奇怪道：“日元？小日子有大事要發生？”

“你先關注一下吧，其他的事情讓下面人放手去做。”

“行，正好我也要考驗一下培養的那幾個人。”

幾天后小滿捧著一摞分析報告找到何雨柱。

“柱子哥，北美和歐洲辦事處的報告都傳回來了，日元升值壓力越來越大，北美那邊一直在施壓。”

“你有什么看法？”

“我們真的要摻和進去？這風險不小。”

“不是參與，是順勢而為，除了錢，小日子有不少我們需要的東西。”

“那我們要做什么？”

“股票、期貨、外匯我就不用說了，那方面你比我熟悉，讓你手下那些人和威爾遜他們一起做一份分析，如果日元強制深升值，會有什么影響，我們集團想獲取技術和優質企業股權可行性有多大，風險點在哪。”

“好，我們有多少時間？”

“還有點時間，到年中吧。”

“我知道了。”

“移動電話的研發到什么程度了？”

“一比一的復制沒問題了，不過我們要拿出去銷售肯定會有專利問題。”

“那就讓他們再加把勁。”

“嗯，我會交代給通訊公司那邊，讓他們盯緊了。”

正月剛過，許大茂那邊就來了個電話，催貨的，程控交換機，空間的成品何雨柱之前已經全部交給許大茂，沒想到賣這么快。

“哥，快想想辦法吧，兄弟我頂不住了！”

“年前你不是說還能頂幾個月么？”

“計劃趕不上變化！現在各地都在搞通訊升級，訂單雪花似的飛來。哥，想想辦法，買不到他們就跑去小日子買去了！”

“成品沒有，如果給你配件，特區的電子廠能組裝不？”

“這個.”

“什么這個，那個的，不知道就去問，你手下那么多搞技術的都是吃干飯的，實施了那么多設備，總得有點經驗吧。”

“好，我這就去。”

“等等，既然說到這了，那就一次都搞清楚。”

“哥，你說！”

“你們那邊的電子廠不是要擴建么，劃三分之一出來，單獨建交換機生產線。實驗室也獨立設，記住這個技術不共享。”

“設備從哪來？”許大茂問道。

“設備你不用管，還有如果來不及交貨，你就走香江這邊買設備，關稅差就夠你賺的了，其他錢先不賺了。”何雨柱答道。

“明白。”

“明白你還問我？”

“那不是你給的設備便宜么！”

“合著你就想幫外人占我便宜？”何雨柱沒好氣道。

“沒，沒，沒，哥你可不能這么說，我這不是拓展業務么。”許大茂忙道。

“行了我知道，你趕緊去問技術的問題，如果可以，我這邊會發一批配件過去，應該能讓你頂到年底，至于廠子，你那邊要加緊了，設備我去搞。”

“好，好，我這就去問。”

掛了電話，許大茂跑去了電子廠，到了廠里他立刻召集了電子廠的技術骨干。

技術負責人是個四十來歲的工程師，姓劉，有些地中海。

“許總，組裝沒問題！之前我們去維修那幾臺機器，里面的模塊、電路板、接線，咱們都摸透了。只要有合格的配件和圖紙，保證能一模一樣的做出來。”

“好，這個是你說的，你要是做不出來，可別怪我把你丟去當安裝工！”許大茂道。

“我敢打這個包票，東西給全了，做不出來我走人。”

“行，你們還需要什么東西？”

“給我們騰出一個最小的車間就行。”

“沒問題，錄音機的車間給你們騰一個出來，人手你調，報上來我批。”

“好。”

開完會，許大茂馬上打電話給何雨柱，“哥，問清楚了，能組裝！咱們的人沒問題！”

電話那頭的何雨柱似乎并不意外：“知道了，配件會盡快發過去，還有一些小型設備，你們看著安排。”

“太好了，廠子這邊我盯著，保證以最快速度把生產線搭起來！”

“你不用跟我保證，你跟你的客戶保證去。”

“嘿嘿！”

幾天后，一批批標注著英文和德文的板條箱運抵特區電子廠的倉庫。

工人們打開箱子，里面是分類整齊精密電子元件、集成線路板、模塊和連接器。

劉工帶著技術團隊立刻對照著隨箱附帶的、厚厚的日/英雙文技術手冊開始清點、檢測。

“劉工，那些設備有用么？”

“太有用了，那些就是專門做這個設備組裝用的，你從哪里搞來的？”

“哪來的你就別問了，先把這批貨做完，如果做得好我會給你一個更重要的任務。”

“什么任務？”

“做完再說。”說完許大茂走了。

許大茂這興奮勁還沒過呢，就被手下帶來的消息兜頭來了一盆冰水。

“什么，不要了？有幾家不要了？”

“許，許總，之前訂貨的全都不要了？”銷售經理道。

“為什么？”

“剛下了文，說是讓他們采購上海貝爾的設備，我們的設備沒有資質不能入網。”

“MLGBD，那我在這瞎忙活什么呢，他們這么搞訂金他們也不要了。”

“聽那意思應該是。”

“行了，你下去吧，讓我考慮考慮。”

“許總，要不我們申請一下資質，入網？”

“要是那么容易，我們那些客戶早就提醒了。”

“知道了。”

說是這么說，銷售經理走了以后，許大茂還是給花城、特區這幾個老客戶那邊去了電話，讓他們幫忙問問資質和入網的事。

人家回復的很快，辦不了，許大茂雖然有心理準備可還是不好受。

于是他給何雨鑫打電話商量對策。

“茂哥，我們能做小型的不，百線、千線的那種。”

“這個我要去問，你有什么想法？”

“我們不是幫那么多工礦企業搞設備么，為什么不推銷一下，他們應該也需要電話吧。”

“對啊，我怎么沒想到。”

“我看你是光盯著大單了。”

“那我們的大設備怎么辦，現在可是有不少貨呢，還有大半沒組裝完呢。”

“這個，我去問一下吧，實在不行就賣到外面去好了。”

“設備都是小事，咱可是讓弄個廠子還有實驗室，這么下去廠子和實驗室咋辦？”

“實在不行我們就走小型設備唄，那能咋辦？”

“小型可養不起實驗室。”

“那你就給我哥打個電話問問，你那些大設備我先去問問能不能賣出去。”

“好。”

許大茂掛了電話在自己辦公室繞了八十圈才敢給何雨柱打電話，之前他催的那么急，何雨柱給辦了，現在他還真開不了口。

“哥，我這邊遇到麻煩了！”

“什么麻煩？”

許大茂把交換機的事情說了一遍，何雨柱道：“我當多大個事呢，你是賺快錢賺多了吧，這點小挫折就扛不住了。”

“哥，這是個大生意啊，全國多少人呢。”

“再大的生意也要你有本事能拿到才行啊，咋的你覺得咱能從人家手里分一塊大蛋糕？”

“哥，這可不像你的作風。”

“呵呵，那我什么作風，硬鋼，結果只有一個廠子倒閉你一臺也賣不出去。”

“有那么夸張？”

“我說的都是輕的，不過雨鑫的建議不錯，企業單位郵電可管不了，他沒說他去問誰？”

“沒說。”

“行，我知道了，實驗室還是要建，優先研發小型設備，至于大設備，我會讓香江這邊的實驗室搞。”

“好。”

“別那么不甘心，第一批單子基本上都被你搶了，你已經幫集團拿到了第一桶金，你還想咋，小型設備的市場也很廣，就是利潤低點罷了。”

“我明白。”

“對了，你還要防著一點，我覺得有可能會有人跟你談廠子的合資問題，不要答應。”

“合資？為什么不答應，那我們不就能拿到資質了。”

“呵，你在國內都白待了吧，你覺得這種合資你還有話語權？股權能不能給你都兩說。”

“這么夸張？”

“不信我們就拭目以待。”

“我還是不大信。”

“那就走著瞧咯。”

果然沒過多久，那邊就找來了。

特區電子廠的會議室里，空氣有些凝滯。

長條會議桌的一邊坐著許大茂和廠里的兩位負責人，另一邊是三位來自相關部門的同志。

為首的是一位五十歲上下、梳著整齊分頭的干部，姓李，表情嚴肅。

“許總，你們廠的情況我們了解過，技術實力是有的，生產規模也不小。但是，通訊設備這一塊，關系到國家命脈，不是隨便哪個廠子都能搞的。資質、標準、入網許可，這些都有嚴格規定。”對方很官方道。

許大茂盡量讓語氣顯得誠懇：“李處長，我們理解國家有規定。我們也是一心想為國家的通訊建設出力。您看，我們前期投入很大，技術團隊也都是高薪聘請的專家，產品質量絕對過硬”

李干部抬斷他：“質量過硬是一方面，但規矩是另一方面。現在的情況是，你們的設備不符合目前的入網要求。而且，據我們了解，你們的核心部件來源也是外面的吧，只是個組裝廠。”

許大茂心里一沉，知道對方話里有話。

旁邊另一位較年輕的干部接口道：“許總，我們有個提議。像你們這樣的獨資企業，獨自發展確實會遇到很多困難。不如考慮一下，由我們牽頭，引入有實力的國營單位進行合作。這樣，資質、市場渠道這些都不是問題了，你們也能更專心地搞生產嘛。”

許大茂抿了抿嘴，試探著問：“您的意思是合資？怎么個合法？”

李干部道：“可以由我們指定的單位控股，你們以現有廠房、設備和技術團隊入股。具體的股權比例和管理辦法，可以慢慢談。這樣，你們的產品就能名正言順地進入采購名錄了。

“可不可以問一下貴方之前談過的控股比例是多少？還有廠子的管理歸哪方？”

“這個，如果你們有意向我們具體再談。”

許大茂想起何雨柱之前的提醒，心里就有了數。

他擠出一點笑容：“感謝領導為我們考慮。不過這件事關系重大，不是我一個人能決定的，需要向集團總部匯報。”

李干部點了點頭，似乎預料到這個回答：“可以。不過許總，要盡快給你們集團說明利害關系。通訊行業，政策性強，沒有資質，寸步難行。不僅是程控交換機，我聽說你們還在搞傳呼臺業務？那個同樣需要嚴格的審批和管理。”

這句話讓許大茂的后背滲出一點冷汗。

他勉強維持著鎮定：“是，是，我們明白。一定會盡快給領導答復。”

送走這幾位干部，許大茂回到辦公室，關上門，臉色立刻沉了下來。

他在房間里踱了幾圈，心里亂糟糟的，對方是有備而來啊。

對方的話說得很客氣，但意思很明白：要么被收編，要么就別想在這個行業里混下去，連已經鋪開的傳呼業務都可能受影響。

他抓起電話，想打給何雨鑫，又猶豫了一下，最終直接撥通了香江的號碼。

電話接通后，許大茂盡量簡潔地把情況說了一遍，特別是對方提及傳呼業務時的暗示告訴了何雨柱。

電話那頭，何雨柱沉默了幾秒，聲音聽不出什么波瀾：“知道了，和你之前想的不一樣吧？”

許大茂有些懊喪：“哥，是我把事情想簡單了。現在怎么辦？他們這明顯是”

何雨柱打斷他：“別自亂陣腳。他們提合資，無非是看中了廠子的設備和初步形成的能力。暫時拖著，就說總部正在研究，需要時間評估。”

“那，萬一他們真的對傳呼業務下手呢？”許大茂最擔心這個，傳呼臺只是個載體，傳呼機才是大頭。

“傳呼業務牌照是齊全的，他們找不出大毛病。最多在基站建設、頻段使用上給你找點小麻煩。讓他們找，按規矩應付就行。記住，他們現在也只是試探，不會輕易動真格。穩住陣腳，別自己先慌了。”

何雨柱的話，讓許大茂稍微安下心來。

“好，哥，我聽你的。先按規矩拖著，同時抓緊弄小交換機。”

“嗯。有什么新情況隨時告訴我。”

何雨鑫找到何雨焱的老丈人，說明了情況，周父給出了幾點建議，廠礦以黃河現在的名氣根本不用他搭線。

最主要的是周父可以去幫黃河集團問問部隊上，他們的通訊缺口也很大，如果能談下來那就是長期的，當然也會有很多要求，畢竟和地方上還是不一樣的，廠子也會被列為軍工實施監管，這點周父提醒何雨鑫讓黃河這邊考慮清楚。

何雨鑫記下周父的建議，回到住處便給何雨柱去了電話。

“哥，情況就是這樣。周叔的意思很明確，部隊有需求，但門檻不低，最重要的是廠子以后得接受監管，恐怕會失去部分自主權。”

“監管是必然的，但換來的是穩定訂單和準入資質。利弊很明顯，你怎么想？”

“我覺得可以談。民用市場暫時受阻，部隊是一條出路，而且一旦合作，技術標準和可靠性要求會倒逼我們提升水平。”

“嗯，其實你這次問的很好，以前我們進不去，現在有機會你要抓住了。