231.第一次商務洽談

循規蹈矩能叫重生嗎？ 231.第一次商務洽談

“喂？”

“他們來的這么快？”

“好好好，你去定個位置，見面聊吧。”

第二天十點左右，山水華庭A8號樓。

周明遠攬著學姐溫香軟玉的身子，正在夢鄉中香甜到無法自拔，突然被賀敏的電話吵醒。

長話短說后，他很快叫醒了杜佳諾，拉著她準備一起出席中午的商務宴席。

令人出乎意料的是，那家主打瑜伽褲的小店MAIAACTIVE，老板收到準確消息后，連夜坐著高鐵從杭城趕了過來。

看上去不過是家平平無奇的淘寶店，竟然有這番執行力！

周明遠不禁刮目相看起來。

“周總您好”

“我是MAIAACTIVE的負責人，戴穎。”

第一次正兒八經地談商務，地點自然放在了解憂傳媒最大氣的會議室里面。

會議室內，周明遠和小助理賀敏，以及梳洗完畢的當家花旦杜佳諾一起，迎接著遠道而來的客人。

“你好你好，請坐。”

看到戴穎的第一時間，男人在心里悄悄給出了相當高的評價。

夠年輕！

事實上，以他對于互聯網時代的超前認知來看，也正是這種年輕漂亮的女淘寶店主，往往才能夠把某類小眾服裝單品挖掘到極致，做到門兒清。

戴穎年紀并不大，看上去還不到三十歲的樣子，卻是身高腿長，五官氣質帶著幾分高級。

“周總，我們這次從杭城過來，可是滿懷誠意啊.”

“先跟你簡單說說我們MAIAACTIVE的具體業務和邏輯”

面前是香氣四溢的正山小種，戴穎端起精致的骨瓷杯，肩線到腰始終坐的筆直，從任何一個角度看過去都能出片。

沒錯，她的起點，正是那方被鎂光燈照亮的小小天地。

“我是淘寶模特出身，對流行趨勢還算是比較了解。”

戴穎的指尖在杯沿反復摩挲，思緒飄回杭城四季青喧鬧的檔口。

若干年前，剛從杭城某高校畢業的戴穎，帶著初生牛犢的銳氣和姣好的面容，一頭扎進了方興未艾的淘寶生態圈。

彼時，淘女郎是無數漂亮女孩眼中閃著金光的捷徑。

只有杭城圈內人才知道，近水樓臺先得月。

頂尖的淘女郎日薪數千，一個月拍上三四天，就能全部覆蓋自己的生活費，再也不需要為生計發愁。

戴穎憑借著高挑身材，出色的鏡頭感和一絲書卷氣，很快在眾多模特中脫穎而出。

“諾諾我跟你講，你這種身材真的適合瑜伽褲，信我！”

“姐姐就是做這行的，試過幾乎所有品類的衣服，主打的就是一個專業。”

戴穎一邊笑意盈盈說著，一邊跟大家講起過去。

講起她第一次拍攝，是一家主打森女系的原創女裝店，在西湖邊整整拍了一天，最后到手兩千塊現金，手指都在微微發顫。

此后的幾年，戴穎的生活被拍攝日程填滿。

在九溪煙樹的竹林里演繹棉麻長裙的飄逸，在LOFT工作室冷光下展示歐美快時尚的利落，在咖啡店落地窗前化身韓系甜美girl，擺弄著當季新款。

她穿梭在杭城大大小小的攝影基地，網紅咖啡館，設計師工作室。

日薪水漲船高，她早早付清了助學貸款，甚至能在杭城租下一間不錯的公寓，不再需要家里一分錢。

鏡頭前的戴穎，笑容甜美，姿態萬千，是無數顧客向往的穿衣模板。

“我早就想出來自己干了。”

“沒辦法，淘女郎說白了就是吃青春飯。”

“所以我花了很長時間，也考察了非常多的項目，最后選擇了這條賽道。”

相比大多數得過且過，只有一張漂亮臉蛋卻大腦空空的同行，戴穎很聰明，敏銳察覺到了市場的變化。

更年輕更鮮嫩的面孔層出不窮，她們的報價更低，精力更旺盛。

并且，商家對模特的要求不再僅僅是好看。

市場開始追求更鮮明的人設和轉化力。

更重要的是，戴穎自己知道，模特這碗飯，端不了一輩子。

在無數次的拍攝中，戴穎熟悉了不同風格，不同檔次的店鋪。

與此同時，她也接觸到了產業鏈的各個環節。

“戴總，其實我對這些挺感興趣的，你和我們詳細說說唄？”

會議室里，周明遠聽得興致勃勃，嘴角含笑，態度極為捧場。

說到底，要想打通流量變現的最終環節，八成還是要落到淘寶店上面。

難得遇到一個各種高手，又是模特出身，周明遠頓時興起了取經的心思。

“我就只說說我的經歷吧”

戴穎一點沒藏著掖著，小口抿著熱茶，大大方方地講了起來。

“杭城在電商尤其是服裝這個領域，已經建立了相當完備的供應鏈。”

“比如高端原創設計店，老板往往就是設計師本人，在城西租個工作室，雇兩三個版師和樣衣工。”

“他們會定期飛首爾東大門采風掃貨找靈感，緊盯四大時裝周和Instagram上的潮流博主，然后迅速打版出樣衣。”

“這個時候呢，我就是他們的試金石，上身效果直接決定這款衣服能否進入小批量生產。”

在這個過程中，戴穎學會了看版型，看面料成分，看車工細節。

她甚至能一眼判斷出，某件樣衣是原創設計還是復刻產品。

“再比如中端網紅店，這類店鋪是我們淘女郎的主要雇主。”

“老板通常本身是網紅或擁有強大的流量運營能力，他們不養設計師，而是依賴服裝工作室。”

“一端連接著對流行極度敏感的設計師，另一端連接著散布在杭城周邊，像是海寧，桐鄉，柯橋這些大大小小的面料商和加工廠。”

“工作室負責出設計，打版，做樣衣，然后送到合作的網紅模特和店主那里挑選。”

“選中后，工作室負責聯系工廠下單生產，店主只負責賣貨和營銷。”

聽君一席話，勝讀十年書。

無論是杜佳諾還是賀敏，這會兒都是一副漲見識了的傻乎乎表情。

專業人士就是不一樣！

但她們更驚訝的，反而是周明遠的引導能力。

看上去也就是三兩句接話，偏偏把戴穎的表達欲完全勾了出來，嘰嘰喳喳說個不停。

就像現在，戴穎還在繼續。

“當然，還有一些扎根在四季青批發市場的低端跑量店，檔口小妹就是最好的模特。”

“這里的邏輯更簡單粗暴，老板從羊城十三行或杭廣線上的一級批發商那里拿爆款，換個標，請有點名氣的模特拍一套圖，掛上淘寶，利用信息差和價格戰走量。”

批發市場沒有設計，只有速度和價格。

幾年的淘女郎生涯，戴穎像一塊海綿，瘋狂吸收著這些信息。

“做我們這行，設計可以被外包給工作室，生產可以被外包給工廠，但核心價值，唯獨是直面消費者的營銷和選品能力。”

“戴總說得真好啊！”

周明遠拍了拍手，深表同意。

“我還有個問題，戴總。”

“優秀的服裝分類那么多，你是怎么決定要選擇瑜伽褲的呢？”

就像戴穎自己所說的那樣，她跳槽出來開淘寶店，嗅到正確的選品，剛好是抓住了前端。

在杭城，完善的產業鏈條被精細拆分，每個環節都能獨立生存又緊密協作，目的只有一個。

讓前端賣貨的人，從繁瑣的供應鏈中解放出來，專注于營銷和流量。

剛需品類里藏著金礦。

戴穎注意到，隨著都市白領健身熱潮的興起，以及運動休閑風從歐美吹向國內，運動服飾，尤其是瑜伽褲，正從專業健身領域快速向日常穿著場景滲透。

選擇它的理由很簡單，兼具功能性和時尚感，試過的都說好看。

“調研數據是一方面，另外一方面是技術。”

“我們有完全不亞于一線品牌的技術。”

兜兜轉轉繞了一大圈，會議室里的雙方，終于聊起了正題。

聊起MAIAACTIVE的產品。

戴穎調研了大量女性運動愛好者，包括曾經的同行模特和健身房的普通女性。

她發現，市面上的瑜伽褲普遍存在幾個痛點。

普通款面料彈性不足，包裹性差，易變形，不透氣。

而高端國際品牌看似完美，卻又價格昂貴，且版型不一定完全適合亞洲女性身材。

大量低價產品則不用贅述，大多存在面料低劣，起球，掉檔等問題。

要舒適，要塑性，還要性價比。

需求就藏在這里。

“什么技術？”

周明遠也跟著坐直了身子，眼睛一亮，追問道。

“紗線混紡技術。”

“說得通俗一點，就是”

憑借杭城幾年來積累的人脈，戴穎不辭辛苦，終于找到了一家專注于功能性面料研發的小型科技公司。

這家公司掌握了一種新型的裸感紗線混紡技術。

透氣，速干，高彈且回彈性極佳，觸感柔軟親膚。

“這么厲害？”

周明遠聽得津津有味。

“其實周總，我們不光是技術出眾，還有版型。”

戴穎說到一半，對身邊跟著自己一同來江城的跟班努了努嘴。

對方立刻遞上一迭A4大小的彩色照片。

“周總你看，我們雖然啟動資金并不多，但在這方面可是實打實投入了不少真金白銀。”

戴穎笑著說道。

她通過關系，挖到了一位曾在某國際運動品牌代工廠擔任技術主管的資深版型師。

這位高手深諳如何通過立體剪裁，在保證運動功能性的同時，最大程度修飾亞洲女性常見的腰腹臀腿線條。

“對對對，就這樣，我們解決了高腰不卷邊，還有提臀不顯三角區尷尬這些問題。”

“照你們這么說.”

周明遠單手抵著太陽穴，好奇道。

“產品要技術有技術，要設計有設計，但是我看銷量方面.”

戴穎俏臉一紅，一時沒接話，被戳中了內心深處的痛點。

“線上起步還是太艱難了。”

“只能說堅持到現在，是我對產品有足夠的信心，依靠品質和舒適度，在小范圍的健身愛好者和運動圈積累了一些口碑復購。”

“但是.”

戴穎欲言又止。

“營銷是最大的難題，我明白。”

周明遠適時接過話頭，擺了擺手。

大多數不知名的小淘寶店，都存在著這樣的共性問題。

品牌知名度低，營銷預算極其有限，在電商平臺的茫茫商品海洋中，如同投入一顆小石子，難以掀起波瀾。

傳統的直通車投放，成本高昂且轉化率不穩定。

“沒錯，周總果然是內行。”

戴穎點了點頭，擠出一絲苦笑。

創業初期的艱辛遠超想象。

說服面料供應商接受小批量訂單，與代工廠磨合工藝細節，設計包裝視覺，搭建基礎的電商運營團隊.

每一關都耗盡心力。

戴穎不再是鏡頭前光鮮的模特，她穿著平底鞋，背著樣品，穿梭在面料市場，工廠車間，以及空蕩蕩的寫字樓。

與各種人據理力爭，常常深夜還在回復工廠的郵件。

MAIAACTIVE的第一批產品，幾乎傾注了她全部積蓄和心血。

優點還是缺點，她都心知肚明。

對于瑜伽褲這種強調上身體驗和場景感的產品，靜態的圖片和文字描述少了幾分味道。

她需要一種更直觀，更有感染力，更能建立信任的傳播方式。

“所以這也是我們遠道而來的目的。”

“希望能請到uno老師，來幫我們推廣一下產品。”

淘女郎出身的戴穎，不僅擁有極強的鏡頭感，網感也同樣十足。

常年網上沖浪的她經常看直播，很快注意到了斗魚平臺上一位冉冉升起的新星。

舞蹈區的王者，杜佳諾。

她跳舞太好看了，好看到讓人眼前一亮。

尤其是6610那些每天飛舞不停的有趣彈幕。

uno老師換新衣服了！快來看！

今天是什么造型？

哇高馬尾校花！

主播的衣服真好看，在哪買的？

看著看著，戴穎打心底嗅到一絲商機。

這么大的流量，是不是可以

她第一時間察覺到，直播平臺擁有龐大精準的粉絲，以及強互動能力的主播。

這也許是打破營銷困局的流量密碼！

尤其是舞蹈區的主播。

接下來的日子里，戴穎幾乎住在了杜佳諾的直播間。

越看越覺得可行。

杜佳諾扎實的舞蹈功底，讓她在展示運動服飾時，既能保證動作幅度，又能保證專業性和美觀。

最關鍵的是，她長得太漂亮了。

與生俱來的那副性感嫵媚范兒，幾乎可以最直觀的展現瑜伽褲的優勢。

彈性，包裹性，支撐性和是否透肉變形等核心指標，壓根不用擔心。

這是普通模特甚至健身網紅難以比擬的天然優勢。

更何況，舞蹈本身就是運動的一種。

直播跳舞的場景，與穿著瑜伽褲的場景天然趨同。

而且，杜佳諾的粉絲互動熱情極高，彈幕文化濃厚，具有極強的社群傳播潛力。

“賭一把！”

這個念頭在戴穎心中越來越強烈。

然而，聯系上一個迅速躥紅的頭部主播談何容易。

發了不知道多少私信，郵件也是石沉大海。

但她一直沒有放棄，隔三差五就發些東西過去。

像是粉絲畫像分析，詳細論證杜佳諾粉絲與瑜伽褲目標用戶的重合度及購買潛力。

還有場景化帶貨演示腳本，極具誠意的合作方案，產品實物與詳細參數.

功夫不負有心人。

直到前一天，她終于收到了賀敏答應見面聊聊的消息。