158.從線索到成單

循規蹈矩能叫重生嗎？ 158.從線索到成單

第160章

老公我渾身上下只剩兩百多塊了，你一點都不關心我嗎？

語音未接通

語音未接通

你人呢？！！

撒嬌沒用，直球沒用。

撥語音視頻過去，對方更是毫無反應。

在和男朋友的這段戀愛中，沈云容很少有如此情緒不穩定的時刻。

事實上，平日里的沈云容也是這種性格。

溫文爾雅輕聲細語，似乎從來不會因為什么事情發脾氣，內秀慧中的古典型美女。

多種因素作用下，今天的她可是真的被逼急了。

功夫不負有心人，在沈云容一通語音電話轟炸之后，忙碌的男朋友還真就重新恢復了聯系。

寶寶不好意思，剛剛在開會！

最近行情好，錢都放在融資平臺里，一時半會拿不出來啊寶寶！你也知道的，我一直在為了我們的未來努力，給你看這段時間的盈利。

我自己也全都投進去了。

兩張圖片甩過來，沈云容盯著上面的數字，發了好一會兒呆。

看起來，男朋友確實在賺錢。

而且利率驚人，投資額度不少。

寶寶，你看我這里全部投入了接近300萬呢，我知道你不容易，要不你試試信用卡套現？

這樣不但能緩解一下生活壓力，還能多投資一點給我，本金多賺的也多，利滾利。

對方見沈云容半天沒回復，這會又主動加了兩句。

不行，那張是我的公務卡。

沈云容果斷回應。

她那張信用卡，是體制內工作人員專門持有和使用的，主要用于日常公務支出和財務報銷業務，并兼顧私人消費的信用卡。

用這張卡去套現，屬于腦子壞掉了。

對了寶寶，你可以跟朋友借一下的啊，你也可以到那些貸款APP里貸款，現在互聯網金融很方便的。

我這邊還差10萬塊的融資缺口，老婆你想想辦法再幫我一下，等平臺返現之后，馬上就能迎接美好生活了！

幾秒后，男朋友立刻回應道。

看到這句話，沈云容忍不住泛起一絲委屈，指尖飛舞，噠噠噠敲了幾行字過去。

你是我男朋友，不僅不主動幫我分擔壓力，還叫我去和朋友借？

十萬塊，誰肯借我十萬塊？

她幾乎瞬間就否定了這個想法。

跟朋友借錢，那不就等于說自己過得不好？

這可不行。

沈云容最重視的，就是這份“體面”。

體面的工作，體面的人生，體面的一切。

兩人你一言我一語，又在微信上聊了好一會，等到結束聊天的檔口，已經是深夜了。

但問題依然沒有得到解決。

她不僅沒從男朋友那邊要到一分錢，對方還振振有詞，希望自己能夠再投資一點，兩人一起努力征服金融市場，成功賺到更多錢，實現財富自由。

關掉和男朋友的對話框后，沈云容拖著疲倦的身子洗漱完畢，躺回自己的小床，輾轉反側。

要去貸款幫男朋友拼一把嗎？

她忍不住開始糾結起來。

那張圖片中，有著30以上的年化率，據說是什么內部人士操盤，名額有限。

可沈云容內心明白，自己談戀愛的初衷，并沒有抱著什么發大財，賺大錢，當人上人的遙遠夢想。

不然她早就相親結婚了。

她只是想被愛，想對方理解自己，想和未來的那個他有著深度共鳴。

她只想保持著體面的高校教師身份，過人人艷羨的幸福小日子。

可接觸這么長時間以來，她慢慢發現，男朋友和想象中的完美男人漸行漸遠，背道而馳。

他似乎也沒有那么貼心。

換句話說，他的貼心全都停留在口頭上。

沒有錢，沒有陪伴，只有一點點情緒價值。

僅此而已。

哪個男朋友會在自己的生日放鴿子？

哪個男朋友又會在自己餓著肚子，情緒崩潰的檔口上，不優先照顧自己的情緒，而是再次提錢？

就好像接近自己只是為了錢一樣。

沈云容解開腦后的發簪，一頭青絲如同瀑布般驟然下垂，紛紛溫柔地落在后背上。

主臥室一片黑暗，她靠在床頭，小腿交疊，輕輕嘆了口氣，重新解鎖手機，打開應用市場。

搜索金融類App，隨便點進去，排名第一的軟件名叫分期樂。

手機號注冊，申請金融服務，需要手持身份證拍照驗證。

還要開燈，好麻煩。

沈云容跳下床去，赤著雙足噔噔噔踩在地板上，按下頂燈開關，房間里重新通透一片。

她從包包里翻出夾層里的身份證，邁著步子回到床邊，找了個小架子搭好手機攝像頭，準備開始自拍。

后撤步準備拍攝時，她突然踢到了一個寫著字的手提袋。

沈云容低下頭去，一眼就瞥到了明理法律咨詢公司的Logo，清晰可見。

旁邊還寫著一串小字。

——婚姻家事有矛盾？找明理！

——金融高息利滾利？找明理！

——防范化解您的日常重大風險！

她眨了眨眼睛，腦海中閃電般飄過一個念頭，俯下身子，把手提袋重新從地上撿了起來。

這個手提袋的來源，還要追溯到迎新晚會。

商可是真金白銀花了錢的。

除去主持人口播，給同學們發放小禮物，宣傳冊等等之外，商還給沈云容特意送了一份其他版本的紀念品。

手提袋內放了一支派克鋼筆，厚厚的黑色筆記本，外加明理法律咨詢公司制作好的法律服務產品。

外觀精美的三折頁，里面是明理公司的相關業務介紹。

沈云容柳眉蹙起，不由得一字一句，認真閱讀起來。

警惕互聯網金融領域相關風險，例如.

她不由得越看越清醒。

是啊，如果貸款這么方便這么容易，那男朋友自己為什么不去貸款呢？

互聯網金融雖然有著政策支持，可背后的風險同樣令人憂心。

三折頁的內容并不多，可實實在在地給沈云容敲響了警鐘，提起了她整個人的注意力。

她重新拿起手機，打開網頁搜索欄，再次搜索起了另外幾個關鍵詞。

互聯網金融投資

年化xx算不算高利貸

男朋友叫我去貸款是為什么

搜著搜著，她漸漸瞪大了眼睛，思維好像一串珠簾，把現階段所有的細節統統連接到一起。

指尖噠噠點著屏幕，沈云容再次輸入新的關鍵詞。

投資被騙怎么辦

江城市法律咨詢服務

這次問題的答案，算得上是立竿見影。

相比剛剛要從茫茫多的訊息中，挑選有用的內容加以判斷來說，新問題的答案讓人眼前一亮。

沈云容的手機瀏覽器上，跳出了排名第一的答案。

明理法律咨詢公司，解決您的一切法律問題！

盡管已經是深夜，她微微顫抖著指尖，“叮”地一聲點了進去。

第二天早上七點半，明理法律咨詢公司。

銷售組長衛逸凡，是第一個到達公司的人。

作為奮斗在一線的銷售人員，又是公司里最年輕的幾個組長之一，衛逸凡每天來的最早，走的卻最晚。

銷售這個工作性質，回家晚一點算是普遍，很正常。

但早起的人絕對是少數。

衛逸凡不覺得很辛苦，反而覺得特別幸福。

當銷售嘛，能在網上按鍵盤聊天把事情搞定，這不比其他風里來雨里去的行業銷售輕松多了？

更何況，明理這家公司，給出的待遇也相當令人動心。

這個時間，公司除了前臺之外空無一人。

衛逸凡泡了杯咖啡，打開電腦，伸了個懶腰開始處理昨夜落地頁自動回復的消息。

客戶通過搜索，進入明理法律咨詢公司頁面之后，第一時間會跳出一張表單。

因為銷售不可能24小時對接客戶，所以明理法律咨詢公司的頁面，也就是落地頁，在深夜會以表單方式來投放。

表單正如其名，設計并不復雜，客戶主動留下聯系方式，就算一條線索。

萬事大吉。

等到第二天銷售人員上班，再去點對點對接線索，爭取促成這單服務。

互聯網投放展示給天量客戶，客戶點進公司落地頁表明意向形成線索，銷售根據線索采取話術留住客戶，到對接專業法律咨詢人員拉小群這個環節，基本就離成單不遠了。

精準投放獲客，漏斗式篩選，數據驅動，以ROI論英雄。

這就是互聯網行業的普遍打法。

無論是法律咨詢行業，教培行業，各種小眾行業.

有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。

又有新的線索了！

衛逸凡看了下后臺，登錄工作微信，第一時間主動添加客戶的聯系方式。

八點整，對方通過了自己的好友申請。

您好，和您咨詢下我這種情況

客戶的微信名叫做露華濃。

這套用于銷售的話術，都是大老板親自過目，親自編纂，親自把關的。

衛逸凡不僅用起來輕車熟路，有些時候他還能自由發揮。

好的，我跟您講一講具體問題！

她上來嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的親身經歷說了個底兒掉。

衛逸凡坐直了身子，小口小口抿著咖啡，一臉八卦地看著對方的故事。

法律咨詢這一行，銷售這個角色某種程度上相當于法院的立案庭工作人員。

同樣對案件起不到什么作用，同樣改變不了局勢，同樣只能當吃瓜群眾。

吃的瓜簡直不要太多。

衛逸凡一邊耐心引導，一邊把背的滾瓜爛熟的話術輸入進去。

老板曾經說過，銷售的目的是引導客戶陳述案件。

了解他的痛點、他需要解決的問題，然后給他提供有一定專業度的咨詢，展示服務的價值，并在這個過程中，強化客戶的信任。

價值不到，任何報價是沒有意義的。

美女，你遇到的事情，類似案件，我和我們團隊之前做過很多的。

我可以給你提供幾種方案：第一種方案是

可這次，客戶的訴求明顯和其他人不太一樣。

她這個問題不太一樣啊！

既不是婚姻家事，也不是自己見過的各類傳統問題。

不僅衛逸凡拿不準，甚至還覺得.她男朋友口中的這個投資有點意思。

這么高利率？

這不是他媽的撿錢？

八點十分，明理公司大門再次一響，高跟鞋噠噠聲響起。

衛逸凡伸長了脖子，剛好看到賀敏穿著小西裝包臀裙，夾著包包走進來的優雅身影。

“賀總賀總！求助一下！”

衛逸凡提高聲音。

“怎么了？”

賀敏停下腳步，轉過身子望了過來。

“這里有個新客戶，訴求和其他人不太一樣，我沒見過，實在有點拿不準報價。”

衛逸凡笑瞇瞇說著。

事實上，投流業務在明理也就是這個月剛剛起步。

除去明顯的，擺在明面上的矛盾糾紛之外，很多業務一線銷售都會有拿不準的時候出現。

比如催收這種簡單費用，也就是500600塊。

再比如下沉業務的訴訟指導，可以收20003000塊。

可涉及到更加復雜的訴求，比如這位名叫露華濃的客戶，衛逸凡就不知道該怎么報價了。

往往這個時候就要求助專業人士，或者合作方樂盈律所的律師。

從明理工作人員到律師，大家都在相互磨合的階段。

“我看看啊.”

自打十一月起，賀敏也有了新的身份。

她的律師資格滿一年掛證結束，正式在十一月成為了一名執業律師。

所以有些時候實在忙不開，她也會見獵心喜，負責解答一些力所能及的法律問題。

賀敏挪到衛逸凡面前，湊近屏幕，定睛望去。

“這么多？”

賀敏跟著讀了起來。

“請問男朋友是不是有問題，請問自己應不應該繼續跟他一起做金融投資”

望著兩人的聊天對話框，她總覺得已經備注為客戶xx的頭像，莫名有些眼熟。

于是，女孩干脆拉了個凳子過來，坐到衛逸凡身邊，接管他的鼠標，挪到頭像上面。

——露華濃。

賀敏咬了下嘴唇，揉了揉眼睛。

這不是沈老師嗎？

(本章完)