85.她的雙料成長

循規蹈矩能叫重生嗎？ 85.她的雙料成長

晚風習習，當三人結束用餐，一同走出廣式火鍋店的時候，圓月已經高高掛在了天上。

顧采薇挽著黎芝胳膊，兩姐妹的影子在路燈下幾乎合二為一，嘰嘰喳喳說個不停。

“哎呀，你糾結來糾結去，快點搬出來算了。”

“租房子干嘛，就住我家！”

“瞎想什么呢！”

“你未經允許跑去其他地方住，谷阿姨知道了當然會生氣，但她那么信任我，來我家住肯定沒問題的啦”

寶馬敞篷轎車，安安靜靜停在不遠處的停車場。

一輪月亮與好幾盞路燈綻放著光暈，亮在四周。

夏末的空氣，仿佛有著季節限定的味道。

周明遠就這樣陪著她們，徑直走到那輛只能容納兩人乘坐的Z4面前，笑瞇瞇揮手告別。

“那我就先走了，拜拜”

雙座跑車是真他媽不方便！

獨自走在回程路上，周明遠忍不住吐槽起來。

無論是黎芝還是顧采薇，單獨出去約會的話，坐在小巧玲瓏的Z4里面兜風，場面一定挺浪漫。

可當人數從孤男寡女變成一王二后，浪漫暫且不談，車上恐怕連位置都不會留給自己。

長征路只不過剛剛開始！

盡管被兩位飯搭子狠心拋在馬路上，但這絲毫沒有影響到周明遠的好心情。

他雙手插兜，從口袋里拿出耳機循環音樂，踩著月光和鼓點，路燈將影子拉出好長。

成熟的男人當然享受獨處，獨處同樣快樂。

廣式火鍋位于關山大道附近，距離學校并不算遠。

周明遠一路沿著人行道前行，回程剛好路過南湖產業園，道路兩旁的柳樹輕輕搖晃，葉子里藏著萬家燈火。

竟然還有人加班？

步行的好處在于自由，可以隨時隨地轉彎停下，點對點靠近。

偌大的產業園D區，某棟不算高的獨棟建筑上，掛著明理法律咨詢公司的牌子。

三樓的辦公室還亮著燈。

這會誰還在加班呢？

周明遠不禁好奇心大起，大步流星走了過去。

白天熱熱鬧鬧的園區此刻早已安靜，走進公司更是如此，連他的鞋子踩在地板上，聲音都會回蕩在走廊里。

一樓，二樓，三樓。

周明遠輕輕放緩腳步，越來越接近那扇隱約透著光的辦公室門，心里已經有了答案。

“CPC是按付費，CPM是按千次展示付費，CPA是按行動”

加班員工側對著門，面前擺著臺筆記本電腦，像是在學習什么知識，柳葉一般的眉頭微微蹙起。

正是賀敏。

“ecpm轉化出價預估率預估轉化率1000，所以應該提升創意，還有落地頁優化。”

辦公室里只有自己和半杯冰美式，賀敏完全沒顧忌聲音，自顧自嘟噥著。

聽起來好像在研究如何轉化，如何更好地去做推廣。

可這明明不是法學生擅長的領域。

直到男人伸出手，把辦公室門徹底拉開，賀敏才從沉浸中回過神，被嚇了一大跳。

“誒！”

“周總.你怎么這會過來啦？”

“過來看看你。”

周明遠笑著拍了拍她的肩膀，回身拉了個小凳子，在賀敏身邊坐下。

視線自然而然地，注意到她的屏幕。

一眼掃過去全是專業術語，原來賀敏還真在學習投放的技巧。

“怎么，你準備轉型信息流優化師了？”

男人促狹地偏過腦袋，打量著保持沉默的賀敏。

“沒有.就是今天我發現，負責推廣運營的同事聚在一起聊起天來，那些專業名詞我完全聽不懂。”

賀敏有些氣餒，繼續說道：“倒也不至于想做這一行。”

“只不過想多了解一點這方面知識，到時候也能更快看懂落地頁好壞，厘清數據背后的邏輯。”

“可以啊你.”

這兩句話說出口，周明遠不禁刮目相看。

接觸這么長時間以來，他發現賀敏這位學姐，工作起來當真是充滿了主觀能動性。

法律知識她要學，合同模版要參與制定，就連本不屬于她的互聯網領域，她也愿意走出舒適區去學習。

就算沒人給她布置任務，她也會push自己不斷向前，不斷提升自己。

賀敏不像初識時帶著點試探的杜佳諾，對他一直抱有相當程度上的尊重。

學無先后，強者為先，她一點都沒把周明遠當做什么學弟。

相反，空杯心態入職的賀敏像極了一塊海綿，拼命汲取著周明遠身上的優點。

他說什么，她就做什么。

甚至有時候放棄自我。

這是老板最喜歡的員工模版了。

所以周明遠從來不吝惜自己的指點，除了工作上的建議，他甚至會插手賀敏的生活。

讓她盡快學習，早日蛻變，從頭到腳煥然一新，成為一名優秀合格的助理。

“你啊，不用這么繃緊自己。”

周明遠晃了晃賀敏面前的咖啡杯，發現里面只剩了個底。

她是真的夠拼。

“組織的存在呢，就是人盡其才，物盡其用，事盡其能。”

“我知道你有壓力，公司除了我之外，大部分人都是你招進來的，目前也是你負責管理。”

“但你不可能做到面面俱到，拿到所有項目的拍板權。”

男人笑著攤開雙手。

自從放權給賀敏面試之后，明理法律咨詢公司迅速搭起了臺子。

幾天內，各個條線的員工從零到一，財務，銷售，推廣，設計.

每天都有新員工新面孔到崗報到，一切欣欣向榮。

隨著公司變得兵強馬壯，賀敏的壓力也跟著與日俱增。

她很怕自己搞砸了。

幾個月之前，賀敏只是一個小小的，不起眼的MCN運營。

現在讓她來操盤整個法律咨詢公司，手下管著幾十號人，這怎么行？

萬一自己德不配位怎么辦？

萬一招進來的人是草包，又怎么辦？

萬一管理出了問題，誰來負責？

巨大的壓力驅動下，導致她很難做到放松，每天下了班也還要留在公司學習提升自己。

“今天你把注意力放在信息流推廣上，就算把這些名詞都背的融會貫通，可你能上手操作嗎？你能看得懂落地頁效果嗎？CPA成本太高了，是你本人去調整嗎？”

“不可能的。”

周明遠搖了搖頭，語重心長。

“你學會了推廣，還有銷售；學會了銷售，還有設計；學會了設計，沒準要你去對接當事人出庭，你能搞定所有的事情嗎？”

“你搞不定。”

賀敏雙眸低垂，咬著嘴唇，若有所思。

“諸葛亮病死在五丈原，跟他自己關系也很大，他凡事都要自己拿主意，是個偏執的工作狂，事必躬親的結局，往往是費力不討好。”

周明遠繼續說道。

“至于接下來怎么抓工作，我跟你科普一個訣竅，你可以回去慢慢領悟。”

賀敏抬起頭，認真傾聽。

“以人制人，分級管理。”

周明遠順手把桌子附近的白板扯了過來，打開記號筆，畫出一張簡易樹狀圖。

前世在紅圈所打拼過，也自己摸爬滾打出來創過業，周律早早領悟到了這個道理。

以人制人是核心，分級管理是目的。

當組織人數上升到某個臨界閾值，管理難度和點對點不可同日而語。

這個時候，分層次管理就成為了必然。

將軍不可能記住手下所有士兵的名字，這是人類記憶特點決定的。

當分級管理成型，分叉樹狀圖成熟結構穩定，每一個枝丫最直接的上層節點，就是這個渠道牢不可破的權威。

這就是“縣官不如現管”的由來。

當高管，精力更是彌足珍貴的東西，不可能通盤掌握所有細節。

他抓牢賀敏，賀敏對接具體事項上的中層干部，中層干部再細化到業務小兵，這就是明理公司分級管理的雛形。

也是許許多多初創公司走到上市的基本層級。

“我現在明白了.”

賀敏越聽越透徹，一瞬間恍然大悟。

自己的確走了彎路！

貓有貓道狗有狗道，她的業務是法律，人家吃飯的業務是其他東西。

她把自己的精力分散到其他地方，以至于忘記了組織的秩序，只能是丟了西瓜撿起芝麻。

“我懂了周總，謝謝你！”

賀敏把面前的冰美式一飲而盡，站起身來，語氣中多了幾分興奮。

她很喜歡這種日拱一卒，水滴石穿，每天都在進步的感覺。

錢只是一方面，這種成就感真的令人無比充實，又無比自信。

“你現在的主要任務不是學習別人的業務，是帶領大家推出我們的首款產品。”

周明遠笑著指點道。

雖然他已經大致跟賀敏說過一番，但具體如何操作，如何落地，還得他仔仔細細傳達下去。

“就拿之前和金融公司合作來舉例。”

“如果你是老板，你覺得我們接下來主要做的客戶，以及業務類型應該是哪些？”

賀敏遲疑一小會，睫毛閃動，吐出一個名詞：“民間借貸？”

“只說對了一小部分。”

周明遠點點頭，又把白板上的樹狀圖擦掉，重新寫下四個大字。

“我覺得應該叫做——經濟糾紛。”

“按照法律人習慣的專業類型來看，就是民事爭議解決，主要集中在民間借貸、勞動爭議、買賣合同糾紛這幾個領域，以后呢估計基本能占到90。”

男人停頓一下，迎向賀敏好奇寶寶一樣的視線說道。

“之所以我們沒有按照法律專業類型來進行細分，原因很簡單。”

“客戶不是這么分的！”

“從客戶的角度來看，這些細分領域說的都是一件事。”

“什么事？”

見周明遠遲遲沒有解惑，賀敏追問道。

“用接地氣的話說：對方應該給我錢，但是沒給。”

“所以我們統一定義為經濟糾紛。”

周明遠在白板上畫了個圈，繼續展開講解。

“至于業務模式，我的設想是這樣的。”

“前端做到規模化獲客，后端爭取標準化交付。”

男人“刷刷”幾下，畫出三個階段來。

“第一階段是以非訴方式介入，用比較低的成本幫客戶解決問題。”

“因為很多人其實認為訴訟是逼不得已的選擇，而非訴的方式會讓他感覺這件事情有人在一直幫我操心，是一個很好的提升信任的過程。”

“這個階段不需要出動專業人員，我們主要通過電話和函件進行催收，并且會在群里與客戶保持同步。”

“這一階段我們的固定收費是5600塊，以我的經驗來看，回款率應該可以做到1520。”

賀敏聽的一怔一怔，呆呆地看著周明遠指點江山，也不知道該不該記筆記。

“如果第一階段沒能解決客戶的問題，就會升級到第二階段，訴訟階段。”

周明遠敲了敲白板，示意賀敏集中注意力。

“跟律師通常的訴訟代理不一樣，我們應該叫做訴訟指導。”

“這個階段要找到律所合作。”

“確定業務后，我們會把合作律師拉進群，客服把所有案件資料整理好發到群里，然后律師會了解情況，確認是否需要補充證據信息，在這個基礎上文書部門就開始起草文書，立案部門準備幫助客戶立案。”

“我們的很多客戶屬于下沉業務，甚至是不識字的，這時候就需要電話指導他們，幫他一步步完成線上立案。”

“立案完成后，我們要持續跟進，讓客戶把所有信息都及時反饋給我們，比如什么時候開庭。”

“這時要給他一個訴訟指導文件，包括這個案件的核心問題是什么、我們的訴求是什么、法庭的流程是怎樣的，客戶在看完文件以后，一般簡單案件都是能夠自己獨立完成庭審。”

“庭審結束后，我們會告訴客戶大概多久可以拿到生效判決、生效判決是做什么用的、涉及到強制執行該怎么辦等。”

“在這個階段，我們的收費基本上就是20003000元，外加標的的10作為傭金。”

賀敏眼睛越聽越亮。

跟在周明遠身邊，似乎每時每刻都在成長，每分每秒都在進步。

而這些進步與成長，有時候讓她害羞得面紅耳赤，有時候又讓她向往到目眩神迷。

就比如現在。

工作上的建議說了一大堆，周明遠打量著面前的小助理，嘴角再次勾起。

看到這個表情，賀敏仿佛意識到了什么，不由自主縮了縮脖頸。

老板又要點評自己的日常穿搭了。

“讓你把以前的衣服全都丟了，你沒完全聽話吧？”

賀敏咬了下嘴唇，沒吭聲。

“穿這種類型的襯衫，我跟你說。”

“袖子啊，要稍微卷起來一點才好看。”

“但是袖子卷上去之后，脖頸這個位置，為了美觀要解開兩顆紐扣。”

“所以下次不要穿抹胸式的文胸，好不好？”

審閱，周明遠的目光滿是審閱。

前身在京城律所看慣了職場精英，周明遠審美高級的很，點評起來頭頭是道。

“好的，我知道了”

“被人看到襯衫里的抹胸邊緣，會有點土。”

賀敏緊緊抿著嘴，雙頰發熱，不好意思地低下頭去。

“對了。”

“你趕緊把手上這塊表換了，又不是沒給你發工資。”

周明遠點了點賀敏的手腕。

“拜托，法律行業最講牌面，豪車西裝暫且不說，我們兩個出門談業務，你作為助理站旁邊，明眼人一看你戴塊這個，心里肯定會質疑我們實力。”

“可是.”

賀敏望著手腕上嶄新的卡西歐，欲言又止。

這其實是她才買不久的新款產品。

“你聽我的，這款表學生戴完全沒問題，品牌力也說得過去。”

“但現在我們是職場，首先這塊表跟你就不夠搭。”

“你的手腕雖然不算最白，但是很細，骨骼感很強，非常性感，需要一塊好表來襯托。”

男人指了指自己左手上的浪琴名匠，緊接著摘了下來，搭在賀敏手里作為舉例。

“自己回去做做功課，不說一定要戴什么奢侈品，至少是這個檔次的。”

“.嗯嗯。”

賀敏心亂如麻，總覺得這種感覺奇怪極了。

明明知道他見多識廣，又是為了自己好，說的也許是對的。

但周總把自己的衣品啊，穿搭啊，這種屬于女孩子的小私密事情，攤開在臺面上講，又很奇怪。

每當周明遠用這種語氣點評的時候，賀敏都覺得自己好像被剝光了一切，被人理性攤開來分析，有種無地自容的感覺。

可這種感覺呢，往往只會持續一小會。

她發現自己聽從老板安排之后，發生了更多的，更長久的，更為令人驚奇的改變。

周總說的簡直是金玉良言！

每當自己按照周明遠的建議去打扮，都會感覺到的確比之前漂亮了不少。

攬鏡自照也好，朋友評價也好，一水兒的好評。

女孩子哪有不愛美的？

賀敏矛盾極了，一邊想聽他多說幾句，一邊又覺得羞赧無比。