第796章 山雨欲來風滿樓

2003：從外貿開始 第796章 山雨欲來風滿樓

八三看書，2003：從外貿開始!

“又是你搞的鬼吧？”

顧清清狐疑的看著老公，他記得之前米聊跟WX合并之后，老公的私人賬戶突然打進來一筆巨額資金，資方是騰迅的馬總。

當時她還問過，無緣無故的怎么來個巨額轉賬。

“嘿嘿，算是吧。”

他確實提供了不少意見，不過僅限于雷布斯跟小馬哥二人知道，具體的營銷策劃方案還是由騰迅獨立運營的，不要小看了任何一名互聯網大廠的營銷能力。

不用懷疑他們的能力，你隨便給他們一個需求，點子，他們就能夠幫你做到很好。

“你啊，真是能搞事，年前我還聽說了，你故意在圖吧這事兒上搗亂，把馬總給氣得不輕。”

義烏的商圈跟杭城的商圈聯系比較多，不過這消息能傳到顧清清的耳里，多少也是有點故意的。

“鷸蚌相爭，漁人得利嘛。”

支付寶的地盤太大了，WX支付目前根本沒有辦法跟他相提并論，如果一直讓他這樣下去，那網約車大戰上快車是要吃虧不少的。

且不提檀錦程在快車身上有股份，單就是這兩家網約車軟件打起來，就能夠帶動起多少汽車的銷量，這跟尉來的戰略是完全符合的。

支付領域是他們兩家都必須爭奪的，目前的話王新還是接受阿貍的投資，還沒有跳反，餓了么在2013年的11月份也接受了以沈楠彭為主的投資機構投資。

2500萬美刀的融資金額，紅衫是領投，巨量引擎也跟著投了幾百萬美刀，兩家的斗爭即將開始。

無論是網約車大戰，還是外賣大戰，對于兩馬而言背后都是支付之爭，但不管是哪一個對于檀錦程的事業都是有益的。

外賣之爭可以多賣電動車，網約車大戰就增加汽車的銷量，無論哪一項先打起來都行。

但最好是網約車先打起來。

無論是2015，還是2014，紅包的原理都是一樣，技術實現也不難，3G，4G都是一樣，電視機前的春晚觀眾被這種新穎的互動模式所吸引。

檀錦程一家人也饒有興趣的跟著搖了起來。

小馬哥今晚沒心思過年，跟張曉龍一起全程坐鎮WX總部，看著后臺飆漲的用戶數據以及綁卡數據，小馬哥笑得嘴都合不攏了。

“哈哈，檀總說得沒錯啊，果然咱們的服務器得滿負荷運載了。”

從九點鐘開始，WX就在央視新聞頻道的特別節目‘一年又一年’的直播過程當中讓用戶搖出少部分金額的隨機紅包，祝福語和互動頁面，為春晚紅包做鋪墊。

不過當時的檀錦程在路上，沒有關注到，老馬其實也沒收到消息。

沒辦法，今年是過年，本來消息的統計就有點滯后，加上支付寶的絕對統治地位，WX一般的營銷性動作他們還真不放在眼里。

也確實沒必要放在眼里，從上線開始WX的用戶確實一直是爆發式增長的，但支付領域跟QQ的財付通一樣，幾乎沒什么大的進步。

也就是這年以來跟快車的合作，另外橙品會的加入讓他們增加了一些綁卡用戶。

2023年的WX，新用戶幾乎都是第一時間綁卡，幾乎無需任何的獲戶成本，但是在2013年，想讓用戶綁定銀行卡，那是千難萬難。

“咦，我搖了16.88元，這是真給錢啊。”

率先搖到紅包的是丈母娘李錦珍，或者說是小槿川，在李錦珍懷里的小槿川搶過手機的時候晃動了一下。

“哈哈，這可不是真給么，哪里可能是開玩笑的，咦，我也搖到了。”

顧洪順哈哈一笑，他的金額要小一點，第一輪的搖一搖互動開始，電視機前如老檀家這般的光景隨處可是，也有搖出大金額的，但基本都是幾塊，十幾塊的。

錢不多，但是很新鮮，再說這可是騰迅出的。

檀錦程轉了轉眼珠子，拍了幾張家里面畫，隨后又把他搖到的截圖一并編輯，他也搖了16.88元，發出動之前他還給小馬哥發過去確認一下。

“你小子，幫個忙都要膈應我一下，行吧行吧，今天開心，隨你怎么發吧。”

“哈哈，16.88元少了點，你給我發個紅包，200塊就夠了。”

WX的單人紅包上限依舊是200元，在WX開發紅包的同時，丁丁也上線了紅包，今晚檀錦程也在各大公司的群里面發了紅包，高管們也同樣發了紅包。

這熱度得蹭一下。

小馬哥無可奈何的是檀錦程準備發的標題。

“一向摳門的騰迅，居然實打實的給我們發紅包，大家還不快去搶？”

微博是目前第一大社交平臺，想要引起熱度肯定得發微博，檀錦程的個人微博賬賬戶也有70多萬的粉絲，也算是個大V了。

他的微博剛剛發出去，騰迅那邊的策劃就得到老板指令，給檀老板買個熱搜。

不一會兒檀錦程的微博就出現在了，這種大企業老板以普通用戶的身份公開調侃另一家公司，頗為新鮮也很能引起共鳴。

WX的搶風頭，給阿貍陣營帶去了極大的震憾，老馬連夜組織高管商量應對之策。

這一次是他們大意了，網購與支付領域的成就讓他忽視了電視媒體以及春晚的影響力，騰迅跟春晚合作的消息他是早知道了的。

但跟其他人一樣，沒有太過于在意，只當是一次普通的營銷。

其實除了知情人之外，對于騰迅在春晚上打都有點嗤之以鼻，這年頭里年輕人還有幾個看電視啊，WX還真把他當成是老年人專屬用戶了。

不過這么一手確實是驚呆了一眾同行。

“咦，你們也花錢了啊？”

顧清清搖到一個祝福語，是丁丁APP的，騰迅的紅包可不僅僅只是發錢，也有不少商的。

“哈哈，沒花錢，友情給了我幾個名額。”

其實就三個名額，一個丁丁，一個尉來汽車，還有一個橙品會，前兩者是真的友情，后面的橙品會倒也算不上是純友情，更多的是合作互惠。

小馬哥這一次確實挺大方的，騰迅的位可不便宜，尤其是WX跟春晚IP的結合，他們是花了不少錢，但同時也給WX開發了很多客戶。

這是一次多贏的局面。

輸了的只有阿里系，另外比較膈應的還有華藝，大小王看著騰迅搞出這么大的動靜，真的是有苦說不出，他們頂著壓力幾乎把春晚辦成了他們公司的年會。

可不就是為了這點流量么，現在好了，互聯網上實時話題全部都是跟騰迅以及紅包相關。

熱度全被搶光了，想要再占據上熱搜話題就得砸錢，但是論砸錢他們跟騰迅怎么能比？

幾家歡喜幾家憂，2014年的馬年春晚就在這種氣氛當中熱熱鬧鬧的結束了。

不過，資本上的較量還沒有結束。

大年初一，騰迅就迫不及待的公布了春晚發紅包的各項數據。

一夜之間萬用戶，綁定銀行卡的用戶快速突破億級，至大年初八工作日，WX紅包共計發放10.1億次。

除夕以及春節兩天，新增了兩億綁定個人銀行卡用戶。

一組組數據，看得老馬是心驚肉跳，騰迅在支付領域的這一次突襲打得阿貍措手不及，有那么一刻他是真的產生了一些危機感。

這個年對于老馬來說，真的是特別的煎熬。

支付之爭，從2014年春節就已經開始了。

“為什么我們不自己弄？一則沒有必要，二則我們的橙支付體量太小，花那么多錢去做個劃不來的。”

正月初八，檀錦程來深城視察得先電子，作為小米的電池供應商，得先電子這兩年以來迅速，周邊產品也是在網上賣得很好。

充電寶，手機殼，數據線等等供不應求。

有了小米供應商的跳板，得先電子在手機電池供應鏈上也算是打開了名聲，客戶的規模也越來越大，今年以來蘋果也有意增加訂單。

之前蘋果的iPod電池訂單是由得先電子提供的，現在蘋果有意將iPad的電池訂單也分一部分給得先電子。

產能快速擴張的得先電子，已經有大型手機電池供應商的架勢了。

這么玩下去，檀錦程旗下指不定會出現第三家上市公司了。

來深城視察，小馬哥邀請他去騰迅做客，照例還是找他要一個紅包的。

不能反抗，就只能享受了，小馬哥現在都會主動準備紅包了。

春節的紅包攻勢，讓騰迅上上下下尤其是直接受益的WX項目組振奮不已，紅包的威力可不僅僅只有春節假期，上班之后的人情來往，也是一個紅包的高峰期。

另外在紅包的玩法方面，騰迅也及時更新，這一個春節，WX的綁卡用戶呈現出爆發式的增長，這可比當初補貼快的APP打車收集到的用戶要多出太多了。

不得不說，這一個營銷方案小馬哥是真的服了，也非常佩服檀錦程事先的預測。

不過他也有自己的疑惑，按理說橙支付也可以通過這種方式來推廣的，花費雖然巨大，但以橙子科技的規模也不算什么大事兒。

“特賣網站有特賣網站的優勢，但同樣也有他的上限，推廣起來性價比沒那么高，如果我是淘寶那樣的電商網站，那肯定是沒你的份。”

主要還是性價比不高，他弄個橙支付也只不過是為了讓自己安全一些而已，如今WX支付大量綁卡，橙品會又在WX里面有著入口，用WX支付的其實也沒不少。

雖然這樣要給騰迅一些手續費，但同樣的橙子科技推廣支付費用就少了。

小馬哥想了想點頭道：“有一定道理，不過我覺得應該是你志不在此，我現在有點慶幸米聊是在雷總的手里，要是在你的手里，那我可就真的頭痛了。”

這評價很高了，在社交領域騰迅真的是絕對的王者，能得到小馬哥這樣的評價可是很少有的。

“哈哈，你也確實可以這么理解，我確實志不在此，對于我們來說要賺錢或者要做什么事業是不難的，但我們的核心肯定是實業的，尤其是現在。”

二老板都去尉來汽車視察了，這要是今年春晚檀錦程再玩一個橙紅包，那他的人生就很搞笑了。

2012年之前檀錦程可能還有機會調整自己的業務核心，但現在沒有了。

“當然，我幫你也是因為這對我有利，首先咱們是戰略合作方，另外你的WX支付推廣得越是順利，我的產業都是有直接或者間接的受益。”

“再說了，你也給了我費用的不是的嘛。”

“那你覺得阿貍會怎么應對？”

“這還用說，這一次之后他們肯定會重新評估春晚的價值，甚至于不惜一切代價拿下，走紅包同樣的套路。”

紅包提前一年上線了，那集五福自然也會提前一年上線了，不過這一次檀錦程不打算再阻擊了。

沒意思也沒必要，紅包加春晚已經讓思路明面化了，哪怕就是提前弄出集五福出來，阿貍也會整出個集六福，集七福，然后再通過砸錢拿下春晚的位。

好的模式是可以復制的。

“看來今年是沒機會了，不過抬抬價倒是可以，算了算了，有這么一次也就夠了，效果達到了。”

都不用想，阿貍必定是志在必得，不過肯定也不能讓他們這么便宜的拿到。

小馬哥趁著這個機會約檀錦程見一面，除了聊聊春節的紅包之外，主要還是聊一聊網約車的競爭。

從2012年到2014年初，隨著巨頭們一個個的進場，一年左右的時間，真正的戰爭馬上就要開始了。

“我準備改變快的打車的用戶補貼了。”

小馬哥笑著給檀錦程遞過一份方案，說到底還是為了WX支付，小馬哥打算再接再厲，鞏固綁定銀行卡的用戶，通過打車補貼的方式激活支付系統。

檀錦程接過這份方案，隨意掃了幾眼。

“呵呵，你這個補貼一開，真正的大戰就要開始了啊，你準備了多少錢啊。”

還是之前檀錦程提過的，直接通過現金補貼的方式鼓勵用戶使用快的打車，騰迅這一次的方案是給每名打車用戶補貼現金5元。

5元看起來不多，但真不少。

對于短途用戶，尤其是短途通勤用戶來說，這個吸引力非常大，假設從住處上班打車至公司是10元，騰迅補貼5元，那一趟就只要5元了。

用一份早餐的價格，免去上下班途中擠公交車，騎電動車的困擾，很多人是樂意的。

“可不是嘛，不過只有這樣才能夠鼓勵WX支付，把春節綁卡的用戶牢牢綁在WX這邊。”

“多準備幾個方案吧，第一波你直接補貼5元肯定是夠了的，不過只要你開了這個頭，阿貍肯定會跟進的，而且時間線肯定不會短。”

第一波的補貼，針對的其實不是快車跟嘀嘀兩者，應該說是一清場行動，把一些小的給清理掉。

前世的第一波補貼大戰之后，檀錦程的印象就是大黃蜂直接給補沒了，百度的老李還是那樣，眼光超前又非常準確，但做事就是喜歡虎頭蛇尾。

沒有巨頭的，市場份額第三的大黃蜂在第一輪網約車大戰之后就被收購了。

“你有什么意見嗎？還有你會繼續投錢嗎？”

檀錦程搖了搖頭：“我后面不繼續投了，你也知道我現在的戰略核心必須是了汽車板塊了，至于說意見嘛，第一波你用5元的補貼方案是沒問題的，后面第二波就不要直接補貼10元了。”

“你們游戲那塊兒不是喜歡玩抽獎嘛，你把直接補貼10元改成隨機金額，補貼的金額也可以調整一下，整體還是那個數，但是范圍可以通過算法搞得大一些。”

方案里顯然已經想到了嘀嘀或者說阿貍跟進之后的局面，二輪補貼金額從5元上升至10元，依舊是直接補貼。

“你不是喜歡簡單粗暴嗎？怎么二輪搞隨機金額了？”

騰迅的抽獎概率那就是個笑話，99約等于0，這也是他們備受詬病的一點。

“不一樣的，打昏了頭的時候這種的簡單粗暴的方式就沒有什么G點了，你得玩出點花樣來才能吸引用戶。”

補貼范圍可以在5元至15元之間嘛，玩一個抽獎概率，雖然騰迅的抽獎一直被人詬病，但是哪怕如此，抽獎永遠都是所有人熱衷的。

這可遠比直接補貼10元來得更刺激，至于說補貼的金額，是可以通過算法固定到直接補貼同樣的金額范圍內。

“你這個方法不錯，那第二輪就可以用這個。”

檀錦程說不跟進了，給出的原因小馬哥能夠理解，他也是挨過巴掌之后才低調的人，騰迅的成功同樣也是離不開各方面的。

春節之前對于尉來汽車的視察，他是知道代表著什么，說起來還有點羨慕了檀錦程了。

今年的檀錦程還不到30歲，不足30歲的年齡就能夠得到上面的大力，這就是下一代企業家的領袖人物了啊。

至少是之一。

騰迅跟橙子科技的大股東之一，是尉來汽車的戰略合作伙伴，兩者之間的合作一向都不錯，現在想來小馬哥都覺得自己有些幸運了。

像是這次春節紅包的營銷，如果放在阿貍身上，那支付領域可能就真的沒有WX什么事兒了，甚至于放在沒有合并之前的米聊身上，他都會坐立不安。

而現在，坐立不安的是老馬。

他可是聽說了，春節還沒有結束，阿貍的高層就頻頻碰面，老馬組織了好幾次高管會議，具體討論什么還用說嗎？

“行了，你們慢慢打吧，祝你們好運了，我得回去了。”

兩人聊了會兒方案的可行性以及后續會出現什么樣的狀況，檀錦程把自己了解到的一些網約車大戰招數聊了聊，具體怎么玩就看他們的了。

說起來無論是陳偉新還是陳維，這兩者其實都是第一輪網約車大戰的‘提線木偶’，BAT三大巨頭，國際投資機構的深度參與，他們能夠做的決定真的很有限。

這種創業在檀錦程看來是真沒意思，另外網約車大戰還有外賣大戰，直接就是按有錢程度梭哈這種玩意一定程度上也破壞了互聯網的生態。

從這兩次大戰之后，互聯網就沒有再出現優秀的大廠，行業紅火了沒多少年就開始沒落也有他們自己的原因。

勞資辛辛苦苦創辦的一家公司，資本大亨看上之后要么逼著我賣掉，要么一通砸錢直接給我砸沒了，那還創個屁的業。

補貼大戰開始之后，無論是快的還是嘀嘀，用不了多久就會再一次開啟融資了。

檀錦程想著的是在下一輪融資之時自己找機會退出，不管是由高德代持的嘀嘀股份還是快車的股份，到時候檀錦程都是打算轉讓掉的。

提前退出肯定會影響投資收益，但同時也能夠避免很多麻煩。

2020年后的互聯網因果，其實早在2013年開始就慢慢種下了。

“行，那后面你有什么決定記得通知我，快車的股份你應該會轉讓的吧？”

“要轉讓了肯定得通知陳總，優先你們兩個。”

小馬哥很給面子，把檀錦程送至騰迅總部大樓門外，給了檀錦程足夠的禮遇。

待到檀錦程上車之后，小馬哥瞇著眼睛，若有所思。

如今的檀錦程每次公開活動，但凡不是長途驅車，乘坐的都是自家公司的ES6，單就這份宣傳精神都值得他的肯定。

哪怕是過年期間幫著他宣傳WX紅包發的微博，手機帶的后綴都是尉來。

跟小馬哥想的不一樣，檀錦程離開深城之后沒有回甬城，也沒有去帝都，而是直奔滬市而去。

汽車行業的大紅人，今年春節除了WX紅包之外，最熱門的人物之一出現在滬市機場，也吸引了很多人的關注。

北上廣深四座大城市，滬市一直以來在尉來的投資版圖里都沒有什么布局，誰也不知道檀錦程出現在的滬市的目的是什么。

就連滬市ZF都是如此，但同時又有些期待。

2013年的尉來汽車整體增長16.96，全年37.78萬輛的銷量穩穩的占據著自主品線的一線陣容，最新公布的尉來汽車2014年全年銷量預期是40萬輛。

依舊是穩扎穩打，在銷量預期這方面，尉來汽車還是一貫的風格。

去滬市做什么，成了很多人想要知道的。