第315章 營銷初見成效

2003：從外貿開始 第315章 營銷初見成效

八三看書，2003：從外貿開始!

劉季文這一研究就是一個下午，在此期間，他申請添加的包括閃馳科技在內的所有好友，都通過了他的好友申請。

玩得最多的還是好友買賣這個小游戲。

很新鮮的玩法兒，通過把好友當作“奴隸”來進行買賣，賺取越來越多的游戲幣。

而且只有足夠的游戲幣，可以將任一好友買入為“奴隸”，哪怕那位好友現在是別人的奴隸，都可以強行購入。

讓自己的好友給自己打工賺錢，還可以強制雇傭，好友買賣很好的把握了人性的心理，加之開心網定位是白領階層，有職場工作經驗的白領們，對于打工賺錢感觸要更深一些。

“好友還是太少了，不好玩，得多弄一些好友。”

玩了半天的劉季文有些上癮了，無奈好友太少，感覺不是很痛快。

而開心網的用戶，則屬于真實用戶群體，注冊了就能玩游戲，發照片分享心情。

“對對對，我現在只想說老板萬歲！”

第一批上線的好友買賣與搶車位，是為了累積用戶著想，等到用戶夠多，資深玩家的游戲幣累積到一定地步，就失去了游戲的新鮮感。

臺詞是開心網設計的，一鍵生成的郵件，只需要填入對方的郵箱號就行，群發，非常的方便。

“再也不敢質疑老板的營銷方案了，我承認是我膚淺了。”

閃馳科技研發部的技術員工們也是如此，別看他們平時嘴里罵罵咧咧的，但一說到設計產品這一塊兒，也是相當正經的，若是檀錦程提出的要求不合理或者技術上無法達到，他們該噴還是得噴。

知道這種營銷方式的好處，跟接受是兩碼事兒，她畢竟還是一名學生。

檀錦程能理解，這年頭的技術男還是相當單純的，產品在他們眼里還是比較“圣潔”的，用這種方式獲得用戶，擔心會被人罵。

面對一幫技術男對于營銷方式的質疑，顧清清侃侃而談，這些都是檀錦程教她的。

“騰迅的小馬哥還扮演過女人忽悠網友呢，你們之前工作過的豬廠最開始為了獲得用戶，也不見得有多光彩，所以啊，你們根本不用太過于在意這個。”

通過邀請郵件注冊，還送游戲幣。

好友邀請好友，消除了被邀請人對于邀請郵件的戒備心，還能激發對于sns的興趣，依靠人氣的傳遞，這種營銷成本其實是非常低廉的。

前世拼夕夕的砍一刀，也算是病毒式營銷，并且他是把病毒式營銷應用到了極限，雖然被很多用戶反感，但確實是通過這種砍一刀的方式獲得了大量的用戶。

搭建一個網站，域名，服務器，維護等等費用以及時間跟精力都需要不少，當了幾個月ceo的顧清清對這些門門道道已經是略知一些了。

“臥槽，有搞頭啊，我感覺我們的網站要火的樣子啊，這增長速度簡直是牛逼帶閃電啊。”

“好了，別光顧著高興，做好網站的維護，檢查bug，另外再收集用戶的反饋，還有注冊人數這樣的速度增長，也要注意一下服務器。”

程皓跟msn的談判還在進行當中，因此這會兒開心網的宣傳僅限于在互聯網論壇以及其他社交平臺的，這種的效果就熱度確實不低，但說到吸引用戶就真的效果一般了。

互聯網的用戶分為真實用戶與潛在用戶，例如拼夕夕前期通過好友分享砍一刀功能被迫注冊的這批用戶，只能算做是潛在用戶。

“單日10倍的增長率，真的恐怖啊，這就是老板說的一傳十，十傳百嗎？”

“你們也別急，做好細化，到時候有你們表現的時候，另外檀老板交待的新游戲項目也可以研究研究。”

一幫技術男，看著自己熬夜幾個月做出來的產品，有用戶了，并且用戶又接受了這種以騷擾形式來獲得新用戶的方式之后，反而有點患得患失了。

“不愧是電動車圈公認的營銷大佬啊，放到互聯網上營銷這塊也同樣是炸裂的存在啊。”

“什么口碑，口碑是什么，我現在只看到白花花的獎金！”

網站上線第一天表現不錯，第二天的增長速度更快，直接從500名用戶上升至4000名，增幅高達8倍。

項目開發完成，農場項目組就比較輕閑了，突然不加班了，他們一時半會兒還有些不適應，于是檀錦程又提出了幾個針對開心網小游戲的項目，讓他們自行頭腦風暴一波。

橙子科技員工搞的托兒賬號也不能添加得太多了，那樣未免有些明顯，再說開心網主打的是熟人社交，跟熟悉的朋友一起玩才更有意思。

顧清清也很高興：“現在不說老板的營銷方法會影響你們做出來產品的口碑了？”

開心網有火的預期，就預示著他們會拿到大筆的獎金與期權，在真正的利益面前，什么口碑都是浮云。

開心網內置了用戶向好友發送郵件邀請注冊的方式，劉季文在繼續試玩了一會兒爭車位游戲之后，決定向他的好友發送郵件邀請一起來玩。

橙子科技要付出的也就是給邀請者一些游戲幣，比花費大量的資金來做要更加有效。

其實不止是技術男們不太能接受這種不要臉的營銷方式，初次創業面皮還很薄的顧清清也不是很能理解。

三天時間能夠積累4萬名真實用戶，讓整個橙子科技興奮不已！

顧清清也是如此，沒真正做過生意的她是理解不了真正的生意場，在用戶不知道你的產品好壞的前提下，想要把用戶口袋里的錢放進伱自己口袋里，你就得用一些手段。

這500人都是真實的用戶數據，并且都是有著裙帶關系的用戶，用戶粘度非常之高，橙子科技員工控制的托兒賬戶已經不需要再一個個添加好友了，只需要做好日常的用戶引導就行。

因此在檀錦程看來，營銷才是開心網能否成功的關鍵。

開心網的用戶群體增速非常的快，從劉季文開始，第一天正式上線，用戶人數就突破了500人。

橙子科技包括顧清清在內的所有人都覺得開心網項目開發不易，想要用心呵護，但在檀錦程看來這玩意兒真沒什么大不了的，技術要求不高，市場上同類競品也很多。

程皓帶過來的是一整個團隊，從開發到后期維護，甚至營銷人員都有，這就是挖優秀人才的好處，他們不是獨立的個體，往往挖到一個就是一整個團隊。

“開心網真的太好玩了，我的幾個好友已經在上面注冊了.”

“程老大得抓點緊了啊，要是再談不下跟msn的合作，我們就要拋棄他了。”

“幾乎所有的互聯網網站，初期為了獲得用戶都是不擇手段的，不用在意口碑，口碑這玩意兒說有用的時候有用，沒用的時候屁用沒有，后面服務跟得上，大家根本不會在乎。”

小游戲的生命周期往往都不會特別長，也不能保證每款都能讓市場接受，開心網想要維持熱度就必須不斷的推層出新，開發出更多的小游戲。

為了這些游戲幣，劉季文一個個通知發送過邀請郵件的好友，讓他們來注冊開心網。

只需要跟他們講解你大致的想法，需要達到什么樣的效果，未來的市場預期，，具體事務的操作他們自會分配。

沒有技術壁壘，沒有護城墻，唯一的作用就是收集用戶數據，賺錢，或者看看后期能不能孵化出一些其他的項目。

而到了第三天，經過兩天的擴散，又是星期天，開心網的注冊用戶已經暴增至4萬名，這一切都只是建立在用戶自發邀請的基礎上。

目前的開心網，還沒有任何的變現渠道，也沒有外部融資，都是自己在燒錢，現在有了火的潛質，說明這錢燒得是值得的，可不能在這時候出現問題。

“這個發送注冊邀請送游戲幣，像是有毒一樣，4萬名注冊用戶其實都是由第一天那500名擴散開來的。”

沒多少網民會在看到是帖之后，還會特意去試玩一下，不罵你就已經是算得上是高素質網民了。

開心網項目組這邊開開心心，開心農場項目組雖然同樣也很開心，但比起開心網項目組多少還是有些失落，他們開發的項目并沒有同開心網一起上線。

這就使得第一天雖然只累積了500名用戶，但活躍度并不低，像劉季文包括他邀請過來的好友，自從進入游戲狀態之后，在線時長挺高的。

“明白，老板放心，保證不會出事兒！”

顧清清挺開心，開心網上線的第一天是7月7日，這天是她特意挑選的日子。

七夕是檀錦程的生日，雖然7月7日這天距離檀錦程的實際生日還有20多天，但數字總是接近的嘛，另外檀錦程也說過，他更喜歡單數。

開心網成功了，他們就什么都有，這時候誰都攔不住！

這時候，就該輪到開心農場上場了。

年輕人情緒來得快，去得也快，被顧清清安慰了一番的農場項目組，心情好了不少。

打起精神，繼續干活！