第596章 20億,80%股權?他也太貪了總投資不低于200億

發薪就能變強，我有十億員工！ 第596章 20億,80%股權?他也太貪了總投資不低于200億

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因金駿華的緣故，陳延森對榮事達三洋電器的發展史極為了解。

顧名思義，這是一家中外合資的家電企業，最初的股東是榮事達與三洋。

從本質來看，它是一家授權公司。

早在六年前，榮事達便將榮事達三洋電器33.6的股權和商標所有權，全部轉讓給了廬州國資，隨后注銷公司。

簡單來說，榮事達三洋電器是從廬州國資手里獲得了商標使用權，可用于洗衣機、熱水器和電磁爐等商品的生產。

而金駿華掌控的榮事達小家電，同樣也是一家授權企業。

廬州國資把榮事達的商品使用權，按品類賣給了不同的公司。

從而形成“層層向下授權、層層向上繳費”的貼牌模式。

當一個品牌開始賣標時，基本就爛到根子里了，跟窯姐沒兩樣，給錢就能用。

再加上海爾、美的、容聲等競品的步步緊逼，榮事達三洋電器的市場份額不斷被擠壓，三洋的敗退也在情理之中。

畢竟在用戶眼里，榮事達小家電的品質，直接代表了榮事達冰箱、洗衣機等核心產品的質量。

陳延森在腦中迅速過了一遍，隨即說道：“我不要品牌授權，只要榮事達位于高新區的研發中心和生產基地。對了，陶靜文的報價是多少？”

“總資產報價60億，廬州中樞司愿意從中協調，給到51的股權比例。”

高偉林連忙回道。

“30億？就買一家二流電器工廠，還沒有品牌所有權？”

陳延森冷笑一聲道。

在他看來，廬州國資這算盤打得未免太精。

只是讓渡一些不值錢的股權，就想讓森聯資本“打白工”，為其賺錢，簡直毫無誠意！

換一座城市，他砸30億資金，難道還搞不定冰洗大家電的生產線？

“老板，那您的心理預期是多少？”高偉林連忙追問道。

“20億，要80的股權，最高不能超過22億。”

陳延森想了想說道。

“好的老板，我明白了。”高偉林立刻會意。

他心里清楚，老板肯報價，就說明對榮事達三洋是感興趣的，無非是價格上的分歧罷了。

其實早在橙子E1電風扇、橙子AC智能空調拿下亮眼銷量后，陳延森就有了拓展業務邊界的想法，計劃繼續向大家電、小家電領域發力。

戰略投資部經過一番細致調研，才把榮事達三洋列為收購名單的首位。

一來，它擁有全年400萬臺洗衣機、120萬臺冰箱、500萬臺微波爐和1000萬臺變頻電機的生產能力；

二來，它旗下有一座大型研發中心，還掌握著變頻電機的核心技術；

最后，它在廬州高新區坐擁30多萬平方米的生產廠房，還有4000多名在職員工。

品牌力雖在逐年下降，但榮事達三洋的制造能力、渠道網絡都非常成熟，進而避免“從零開始”的高成本投入和長周期研發。

陳延森不缺錢，他缺時間。

另一邊。

陶靜文很快就收到了高偉林的回復。

不要品牌授權？

陶靜文微微一愣。

不過他轉念一想，立刻明白了陳延森的想法。

榮事達、三洋和帝度確實有一定的知名度，但負面新聞也有不少。

對陳延森來說，與其花錢買標，給別人養孩子，不如用‘橙子’品牌。

就像去年森聯資本收購新科空調以后，果斷舍棄了舊品牌，全面換上“橙子”標識。

短短一年，就讓原本瀕臨破產的空調工廠重煥生機，銷量一路飆升至行業中游水平。

他當即拿起電話，撥通了廬州國資負責人的手機號碼：“張總，森聯資本那邊有回復了，對方明確表示不需要品牌授權，只想要研發中心、生產基地以及對應的股權。”

“陶秘書，森聯資本的報價是多少？”

張威浩問道。

“20億，80股權。”陶靜文回道。

張威浩聽完，沉默了好一會兒才開口：“20億要80的股權，這價格太低了，我們給榮事達三洋做過資產評估，單是30多萬平方米的生產廠房和幾十條生產線，就差不多價值25億了。”

陶靜文輕嘆一聲，耐心勸說道：“森聯資本不要品牌授權，張總大可以把冰洗品類的商標使用權，賣給其他人。

另外，森聯資本要的越多，代表將來在家電領域的投入越高，就拿之前的新科空調來說，原先一年只能賣60萬臺，如今兩個月就賣了150萬臺，營收漲了快20倍。”

言外之意，持股比例不重要，價值才是關鍵。

“可燈塔國的惠而浦愿意出25億，而且只要51的控股權，他陳延森也太貪心了。”

張威浩憤憤不平地罵道。

“張總，你自己權衡，反正孟先生更傾向于把榮事達三洋轉讓給森聯資本。”

陶靜文語氣平淡地提醒道。

陶靜文這話像一盆冷水，澆在了怒氣沖沖的張威浩頭上。

孟先生的態度，他不能不掂量。

“惠而浦是國際品牌，他們承諾會追加10億資金，投入在生產線的升級改造和研發上，這對廬州家電產業的整體發展，都具備極高的戰略價值。”

張威浩眉頭緊皺，聲音里透著濃濃的不甘。

“張總，要有大局觀。”

陶靜文意味深長地說了一句。

“陶秘書，我相信陳延森的商業運作能力，但三洋恐怕不會答應。”

張威浩一臉為難地說道。

“不答應？那就耗著，讓肉爛在鍋里。”

陶靜文瞇著眼睛，面帶笑意地說道。

他清楚森聯資本的最新動向，正計劃通過收購或擴建橙子空調總部的業務線來推進家電行業布局。

以他對陳延森的了解，若將榮事達三洋出售給森聯資本，一來能妥善解決工人的安置問題，二來也能讓廬州新增一家互聯網家電企業。

要是錯過這次機會，這不等于是把森聯資本往外推嗎？

陶靜文與張威浩通話十余分鐘，掛斷電話后，便立即動身去找老板同步相關情況、進行工作匯報。

吃過早飯，陳延森乘車前往長泰廣場。

在第一批開業的橙子超市里，這家店的規模是最大的，面積達12000平方米，相比之下，日月光的那家僅有4000平方米。

另外六家社區超市，營業面積大多在200到600平方米不等。

就產品定位而言，橙子超市僅僅屬于中低端水平，目前已和各地的農業、水果、水產協會敲定采購意向。

值得一提的是，這些供貨商資源并非憑空而來，而是筷跑和拼唄通過助農渠道長期積累的成果。

比如1.9元300克的青菜、6.9元1500克的黃瓜、9.9元300克的鱸魚、24.9元500克的牛腿肉，換成其他相同規模的超市賣這個價格，別說盈利，不虧就不錯了。

而橙子超市還能賺到錢！

原因也很簡單，橙子超市、筷跑食堂、筷跑買菜的供應鏈是共享的。

三者迭加帶來了龐大的體量與高額的消耗，使得整體采購規模絲毫不亞于華潤萬家、大潤發和沃爾瑪等知名連鎖商超。

量越多，議價權就越大！

沒過多久，車子便開進了長泰廣場的地下停車場。

陳延森抬腳下車，徑直朝著橙子超市的方向走去。

孟云、郭慎一和安保人員緊隨其后。

與此同時。

拜倫和侯毅早就等在了超市入口。

拜倫是燈塔國人，他從沃爾瑪大華區副總裁的位置上辭職，自然不是為了區區8家橙子超市的負責人崗位。

陳延森向他許諾，一旦跑通商業模式，三年內將在全國開設1000家門店，五年內在全球干到3000家，總投資不低于200億。

尋常人說這句，拜倫壓根不會信。

可他也不知道為什么，當初只在虛城與陳延森見了一面，聊了半個小時，他就認可了橙子超市的經營理念。

事后他回想了一遍面試過程，只能把這種莫名的感覺，歸咎于全球首富和商業天才的人格魅力。

當然，每年300萬的年薪、豐厚的期權獎勵，以及補充商業保險、退休金計劃、車輛津貼、子女教育補助等，才是陳延森打動他的最關鍵因素。

侯毅穿著一套寶藍西裝，雙手交迭在一起，不時地看向電梯口。

只聽‘叮’的一聲，電梯門緩緩打開。

侯毅用胳膊碰了碰一旁的直屬上司，兩人隨即快步上前，主動迎了上去。

“老板！”

陳延森點點頭，停下腳步，目光落在不遠處的橙色招牌上。

橙子超市！

簡單好記，一聽就知道是一家平價超市。

高端超市肯定要做，但不是現在。

因為從拼唄飛升增長的成交額上就能看出，中低收入群體依舊占據主流，下沉市場才能提供更多的就業崗位。

“橙子超市進駐筷跑了嗎？”陳延森一邊走，一邊看著拜倫問道。

“老板，外賣和團購頻道的服務都開通了，截止目前，團購商品的銷售額已經賣出127萬，主要集中在水果、生鮮和日用品。”

拜倫回答道。

“127萬？記得把核銷期錯開，不然明天開業的時候，20臺自動結賬臺肯定忙不過來。”

陳延森叮囑道。

“放心老板，運營部和筷跑的同事核對過，并根據自動結賬臺的工作效率，測算過核驗速率。”

拜倫解釋道。

橙子超市自助結賬臺，也有人工收銀臺。

說著，幾人走進了超市。

剛進門，貨架上擺放著整整齊齊的商品，價格標簽清晰明了，旁邊還有二維碼，掃碼就能查詢價格和商品信息。

穿著橙色工服的店員正忙著補貨，還有保潔人員在清掃地面，擦拭貨架和臺面。

“老板，這塊區域是銷售區，生鮮區2600平方米，包括一塊300平米的烹煮和用餐區，品類以果蔬、水產、肉類、熟食、面包和冷凍食品為主。”

拜倫的中文水平很高，負責在一旁介紹。

“食品、干貨區為3000平方米，涵蓋了糧油調味品、休閑零食、飲料酒水、沖調飲品、罐頭食品等商品。”

“左邊是非食品區，占地3600平米，核心品類是家居、廚房、清潔、文具、玩具、小家電、化妝品和個人護理品。”

拜倫有條不紊地說道。

陳延森走了一圈，與橙子超市的員工們也逐一打了招呼。

“銷售區有213人，后場、倉儲區和辦公區有94人。”

拜倫接著說道。

陳延森看著烹煮臺和用餐區，眼神掃過周圍的桌椅和清潔情況，看向吩咐道：“用餐區的清潔頻率要跟上，十分鐘至少巡查一次，餐具回收和桌面擦拭不能等顧客離開很久才處理，得讓顧客坐下就有干凈的環境。

烹煮區的用戶滿意度要納入考核，做事不用心一次警告、兩次扣績效、三次開除。

另外，有罰就有獎，做得好也要發放額外的獎金。”

拜倫馬上應道：“好的老板，我會讓后廚負責人制定獎懲措施，再安排專人檢查用餐區，確保符合您的要求。”

逛到倉儲區入口時，陳延森透過玻璃門，看到里面的工作人員正在按品類分揀貨物，便出聲問道：“倉儲區的分揀效率怎么樣？從貨物到店到上架銷售，需要多久？”

“老板，我們用的是‘分區分揀’模式，貨物到店后，先按生鮮、食品、非食品分成三類，再分到各個區域的貨架，正常情況下，兩小時就能完成分揀上架。

要是遇到大批次到貨，會加派人手，保證當天到的貨當天上架。”

這一塊是侯毅在負責，在聽到老板的詢問后，立即回復道。

同一時間，正忙著揀貨的徐博濤，聽到門外的動靜，余光一掃，突然看見一張十分熟悉的臉。

陳延森！

森哥！

“大偉！是森哥哎！”徐博濤吆喝道。

楊大偉扭頭看去，果然是陳延森。

兩人神色激動，大著膽子揮了揮手。

陳延森微微一笑，隔著一道玻璃，沖兩人點頭示意。

一個小時后，他才離開長泰廣場，趕往廣蘭路的星創科技園。

“梁姐，你來了！告訴你一個好消息，公司讓我們在用餐區隔一塊兒童休息區，以后你把雨婷放在食堂就好了。”

李安南在看到梁月時，笑吟吟地說道。

梁月拉著女兒的小手，頓時愣在了原地，心里一暖，默念道：“一定是陳老板看了新聞的緣故！”