第583章 22億美幣的狗骨頭磁約束放電激發方式,繞開LPP技術

發薪就能變強，我有十億員工！ 第583章 22億美幣的狗骨頭磁約束放電激發方式,繞開LPP技術

第二天上午，萬里無云，碧空如洗。

聯發科大華區總裁張維力一過九點，就帶著助理出現在了橙子科技的總部前臺。

“張總您好，我是陳先生的助理郭慎一，請隨我來。”

郭慎一在看到張維力一行人之后，立刻面帶微笑地迎了上去。

“麻煩了，郭助理。”

張維力點頭應道。

這是他第二次來虛城，兩次都是為了推銷聯發科的移動處理器。

他心里清楚，橙子科技和高通取消合作后，必定會出現供應缺口。

這對聯發科來說，屬于千載難逢的好機會。

要知道，橙子科技和它的一幫小弟，全年的芯片采購量高達2億顆，除了少量的天工A100芯片，剩下的以驍龍800、MT6599和Tegra4H為主。

如今高通出局，誰能搶先一步拿下訂單，就能提升華國、乃至亞洲的市場份額。

這也是他日夜兼程趕來虛城的主要原因！

生怕慢上一步，就被英偉達搶了先。

郭慎一領著張維力等人，乘坐電梯來到頂樓，繼而走到一間辦公室前，抬手敲了敲門。

“進！”

一道沉穩厚重的聲音，從門內傳了出來。

“咯吱”一聲！

郭慎一把門緩緩推開，隨后沖著沙發旁的陳延森說道：“老板，張總到了。”

張維力抬腳往里走，笑容滿面，剛想打招呼，便看見了陳延森對面的皮衣男——英偉達黃任勛。

“這條老狗跑得倒是快！”

張維力冷哼一聲，在心里暗暗罵道，隨即上前一步，一把握住陳延森的右手熱切說道：“陳總，叨擾了！我在聽說了高通的無恥行徑后，第一時間怒斥了這種壟斷行為，請您放心，聯發科絕對站在橙子科技這邊，后續芯片供應、技術適配，我們都能全力支持！”

陳延森握著對方的手輕輕晃了晃，目光掃過他和沙發上的黃任勛，漫不經心地說：“請坐，黃總剛跟我聊了聊Tegra系列的供貨新方案。”

黃任勛這時也站起身，沖著張維力舉了舉手里的茶杯，似笑非笑地說：“張總來得巧，正好一起聽聽，看看誰的方案更合陳總的心意。”

老黃的話里透著十足的挑釁意味。

因為他知道MT6599的底色，性能頂多與驍龍800持平。

聯發科也配和英偉達競爭？

先回去造一顆能媲美Tegra4H的處理器再說吧！

張維力微微蹙眉，聯發科在中低端領域，自然不懼英偉達，但在高端領域，MT6599還真不是Tegra4H的對手，至少在多任務和圖形處理性能上差了一截。

“Tegra4H的性能不錯，但性價比呢？”

張維力反問道。

拼不過性能，那就拼價格！

聯發科是靠什么手段在移動處理器行業站穩腳跟的？

當然是物美價廉的供貨價、穩定的產能！

黃任勛聽后，立馬就明白了張維力的心思。

“哪有站著談生意的道理？”

陳延森帶頭坐下，沖著兩人說道。

黃任勛的眼中閃過一抹冷厲，旋即淡淡一笑，順勢坐了下來。

張維力跟著落座。

“張總，試試這杯新茶。”

陳延森倒了一杯熱茶，然后將其推至張維力的桌子前。

“謝謝陳總。”張維力禮貌道謝。

“我和小米、360、網易、美圖、樂視溝通過，在接下來的一年內，將全面棄用驍龍處理器，所以就有20億美幣的采購缺口。”

陳延森端起杯子，小啜一口說道。

“陳總，您估算的數據不準確，我看是19億美幣才對。”

黃任勛的皮衣敞開著，露出里面的印花短T，笑吟吟地反駁道。

言外之意，只要把這筆訂單交給英偉達，他愿意在供貨價上，再讓五個點。

陳延森秒懂。

一旁的張維力也反應了過來，毫不示弱地說：“18億美幣。”

搶市場就不能怕虧錢！

一旦華國四成的智能手機都使用聯發科處理器，潛在的影響力便不可估量。

其他手機廠商見了，大概率也會跟風采購。

市占率越高，就越容易給用戶留下一個印象：聯發科的產品性能更好！

陳延森默不作聲，專心喝茶，放任張維力和黃任勛主動降價。

他手里握有天工B100和天工C100芯片，根本就不怕英偉達和聯發科趁機提價。

即便橙子科技不和高通合作，不搭載驍龍處理器，不采買MT6599或Tegra4H，照樣還有芯片可用。

反之，張維力和黃任勛說不準還會聯手漲價。

黃任勛聽到張維力報出“18億美幣”的數字后，端著茶杯的右手頓了頓，眼底的笑意淡了幾分。

他猜到了張維力的打算，這是鐵了心要搶市場，寧愿短期讓利，也要把市占率攥在手里。

盡管天工B100和天工C100即將發布，但制作掩膜版、流片和實現量產都需要時間，還得協調灣積電、格羅方德和聯華電子的產能。

可英偉達也不能退讓！

若是讓聯發科獲得這筆巨額訂單，后續華國智能手機市場的芯片格局恐怕就要變天了，到時候英偉達再想擠進來就難了。

好不容易有了一款Tegra4H，讓他看見了英偉達在移動處理器市場的崛起希望，總不能把機會讓給聯發科吧？

畢竟對方多吃一口，自己就得少吃一口。

“17.5億美幣。”黃任勛放下茶杯，語氣堅定地說道：“而且英偉達能保證圍繞在橙子科技身邊的手機廠商，都不會缺芯片用。”

他頓了頓又說：“Tegra3L在性能上遠勝聯發科MT6592和MT6572，在價格上，我可以再讓一步，比聯發科低五個點。”

張維力一愣，臉色一黑，不由地暗罵道：“英偉達不僅想搶高端市場，連低端市場也不放過，也不怕撐死你。”

他心里一緊，卻沒慌。

他深吸了一口氣，抬眼看向陳延森，擲地有聲地說：“17億！聯發科同樣能確保穩定的供貨量，還能免費為手機廠商提供芯片調試服務，后續若有新的技術需求，我們也能優先適配！”

這話一出，黃任勛的面色一冷。

聯發科為了這單生意，幾乎是把利潤壓到了最低。

他沒法再降價了，再降就真的要虧錢了。

頃刻間，三人都陷入了沉默。

辦公室里靜得只剩下窗外偶爾吹過的風聲，張維力和黃任勛盯著陳延森，等著他的最終表態。

陳延森慢悠悠地喝著茶，像是沒注意到兩人的表情，過了好一會兒，才不緊不慢地說：“兩位的誠意，我都看在眼里。

但最終選誰，還是要看誰的方案最貼合橙子科技的采購需求，價格、產能和技術支持，缺一不可。”

聞言，黃任勛眉頭緊鎖，他咬了咬牙，不甘心地補充道：“陳總，英偉達雖然沒法再降總價，但能承諾把交貨周期從60天壓縮到45天，后續若有芯片迭代需求，我們的研發團隊能和橙子科技同步推進，力求產品性能領先性。”

這已經是他能拿出的最大誠意，因為縮短交貨周期意味著要協調代工廠優先排產，還要額外投入人力盯著生產進度。

張維力聽了，嘴角微微上揚，他知道英偉達沒了降價空間，于是趁熱打鐵道：“陳總，聯發科也能做到45天交貨，若出現交付延遲，每延遲一天就賠償訂單總額的0.1。”

我草！

大家都是灣島人，用得著下手這么狠嗎？

黃任勛惡狠狠地瞪了張維力一眼，差一點罵出聲來。

陳延森沒吭聲，等了十幾秒，見黃任勛不肯降價，這才笑著說道：“橙子科技跟聯發科、英偉達，一向保持著良好的合作關系，區區十幾億的單子，實在沒必要傷了和氣。

不如把單子拆開，一人一半？”

“陳總，17億美幣，英偉達也沒問題。”黃任勛思索片刻后，再次加碼。

高端市場和中低端市場，他都想要。

他甚至想用Tegra3L把聯發科的處理器，從橙子科技的供應鏈中踢出去。

屆時，大魚小魚通吃！

“Tegra4H負責高端機型，Tegra3L適配中低端機型，能一次性滿足橙子科技及合作廠商的全價位段需求，不用您再費心協調兩家供應鏈了，效率也能提升不少。”

黃任勛接著說道。

“黃總，貪多嚼不爛，Tegra3L應該剛流片吧？經過大范圍的性能測試嗎？萬一有些發熱、算力不足的小毛病，這不是給陳總添亂嗎？”

張維力陰惻惻地質問道。

他這句話是在提醒陳延森，與Tegra3L相比，經過市場驗證的MT6592和MT6572更可靠。

就拿驍龍810舉例，難道生產前沒做測試？

其實是測試場景與實際使用的脫節！

高通的前期測試通常在恒溫實驗室中進行，搭配的是無機身限制的測試主板，且測試場景多為單一的高負載任務，比如持續跑分、單一視頻解碼等。

而非用戶實際使用中的混合負載狀態，如“游戲后臺下載定位4G聯網”的同時運行，從而導致部分潛在發熱問題被掩蓋。

“張總說得有道理。”陳延森點了點頭。

黃任勛一聽就急了，連忙解釋道：“陳總，英偉達對Tegra3L做過全面的性能測試，并模擬了大量的重度使用場景，供貨價可與驍龍600系列持平，性能卻提升了15。”

“所以我說了，把訂單拆分，Tegra3L我會采購，MT6599我也會采購，包括MT6592和MT6572在內，在2014年仍然將是青橙系列的重要電子元件。”

陳延森往后一靠，慢條斯理地說道。

既然價格談到位了，當然要確保橙子手機的使用體驗了。

Tegra4H和MT6599都可以用于橙子系列，而Tegra3L和MT6592可搭載于青橙系列。

等天工B100和天工C100量產投入使用后，針對不同的地區，可以搭載不同的處理器。

在華國和東南亞以天工、聯發科芯片為主，在歐美地區以英偉達芯片為主，以天工芯片為輔。

當用戶逐漸接受天工的產品后，再慢慢提高市場份額也不遲。

黃任勛見陳延森明確要拆分采購單，但對方也愿意購買Tegra3L，臉上的急切稍稍淡了些，但還是忍不住追問：“陳總，Tegra3L的性能和價格都有優勢，您給青橙系列的采購量能定多少？若是量太少，我們協調代工廠排產也不方便。”

他心里還抱著一絲希望，想通過足量采購，慢慢擠壓聯發科在中低端市場的空間。

“青橙系列，Tegra3L和MT6592各2000萬顆，這樣既能驗證Tegra3L的市場表現，也能保證聯發科的利益，不至于讓任何一方吃虧。”

“橙子系列，Tegra4H和MT6599各1000萬顆，其中歐美市場的橙子機型優先用Tegra4H，華國和東南亞市場則以MT6599為主，后續根據用戶反饋再調整比例。”

“另外，小米、360、網易、美圖和樂視手機的采購需求，我也會放入合同里，保證每一家都不低于10億美幣的營收。”

陳延森端起茶杯抿了一口，然后分起了蛋糕，并主動提高了采購數量。

前面那20億美幣的說辭，不過是他丟出去的狗骨頭，逼著黃任勛和張維力做出讓步的手段罷了。

具體的采購合同，得協調各方的全年預估出貨量，才能給出最精準的數字。

三人初步達成一致后，接下來的問題就好談了，無非是需求盤點、產品調試以及確認每款處理器的采購數量等。

當天下午三點，在媒體的見證下，橙子科技、英偉達和聯發科簽署了采購合作意向，對外公布的合同金額是22億美幣。

陳延森此舉，一是讓市場知道橙子科技供應鏈布局的多元化和穩定性，二是徹底宣告高通時代的結束。

保羅·雅各布很快就收到了信息，他也沒想到，自己的打壓，反而激起了對方的兇性，不帶一絲猶豫，果斷踢高通出局。

“走著瞧！我倒要看看，橙子手機的銷量還能否像2013年突破1億臺！”

保羅瞇著眼，一副準備看好戲的表情。

另一邊。

陳延森剛應付完黃任勛和張維力，星源科技光學研究實驗室的首席科學家林南便打來電話同步道：“老板，您上次提出的磁約束放電激發方式，被我們搞出來了！”

看似平靜的語氣，卻透著難以言表的激動！

這意味著，星源科技可以繞過主流的激光激發等離子體光源方式（LPP），獲得一種全新的EUV光源激發方式。