第382章 估值58億美幣,王鑫的小心思暴漲的期權價值

發薪就能變強，我有十億員工！ 第382章 估值58億美幣,王鑫的小心思暴漲的期權價值

五天后，企鵝、阿貍、華科和筷跑在滬城簽訂了投資意向書。

內容涉及投資金額、估值、股權比例、交割條件等核心商業條款，以及排他性條件，即要求筷跑在三個月內，不得與其他投資機構洽談融資事宜。

在完成盡職調查并簽署正式協議前，筷跑B輪融資的投資方僅為企鵝、阿貍和華科三方。

筷跑2012年的總成交額為317億，以外賣產出為主，根據行業的平均市銷率推算，加上九成的市占比，在高偉林和裴毅的努力下，最終拿到了1.2倍的系數，即317乘以1.2，估值定在了58億美幣。

與一年前A輪融資的12億估值相比，漲幅達483.3。

換而言之，參與筷跑A輪的投資機構，如果當時投了1000萬，如今估值已達4833萬，近乎是五倍增長。

阿貍領投，企鵝和華科跟投，以8.7億美幣的資金，換取筷跑15的股權比例。

待融資結束，森聯資本的持股比例將變為67.9，企鵝10.1，阿貍9.4，華科4，陳延森仍舊牢牢掌握著控股權。

盡管筷跑并未第一時間對外公布，但由于融資規模較大，同行很快便收到了消息。

“8.7億美幣？企鵝、阿貍和華科是不是瘋了？筷跑憑什么獲得58億美幣的估值！”

大眾點評的張濤極為不服。

“雖然筷跑的全年銷售額僅有300億出頭，但它的增長速度極快，一月份的外賣和團購業務產出就達到了43億，估計2013年的業績總額將達到500億華元以上。”

坐在一旁的聯合創始人李璟解釋道。

張濤頹然一嘆，擺擺手道：“你說的我都明白，但我就是不服氣，大眾點評歷經兩年混戰，才從千團大戰中脫穎而出，還沒來得及享受勝利的喜悅，就被森聯資本摘了桃子，這公平嗎？”

“濤哥，商場如戰場，哪里有公平可言？”李璟苦笑著說道。

想當初，大眾點評同樣是踩著同行的腦袋，一步一步晉升到了行業前三。

現在被筷跑踩在腳下，自然也沒資格叫囂著公平二字。

“外賣業務的日訂單有多少了？”張濤隨口問道。

“昨天首次超過三萬，但新客訂單占比是85.7，首單用戶的次日留存僅為7.4，二單率只有2.1。”李璟有些難以啟齒。

說白了，大眾點評外賣頻道的用戶全是沖著‘首單立減15元優惠’而來的，100個薅完羊毛的顧客里，第二天還愿意進頻道只剩7.4個，復購用戶僅2.1個。

這數據特么的爛透了！

張濤嘴角抽抽，倒吸一口涼氣，眼前一黑，好一會兒才緩過神來。

對比前兩天的轉化和留存數據，似乎又跌了一半。

外賣業務剛上線一周，雖說大眾點評此前并無相關經驗，但也從千度和美團外賣挖了一批骨干，不至于這么慘吧？

他看向李璟問道：“問題出在哪里？”

“騎手履約能力不足，訂單分配算法也在頻頻出錯，配送線路規劃也有很嚴重的BUG。”

李璟實話實說道。

實際上，千度和美團外賣在這三方面的技術，也做得一塌糊涂。

大眾點評直接套用這兩家的技術方案，不出問題就怪了。

外賣行業的準入門檻低，但技術門檻高。

為了提高訂單分配、運力調度和線路規劃的精準度，陳延森耗費近五十億華元，收購了高德地圖，并從微軟、谷歌、阿貍等公司，足足挖了上百名算法工程師。

前后投入了價值上百億的人力、物力和財力成本！

張濤以為從千度和美團外賣挖十幾個程序員，就能復刻筷跑的成功模式？

簡直是在做夢！

“盡快解決，外賣作為團購業務的延伸，復購頻次遠高于團購，大眾點評能否獲得下輪融資，主要取決于外賣業務的表現力。”

張濤面色凝重，向著李璟叮囑道。

“好的，我明白。”李璟點頭應道。

可在用戶眼里，大眾點評的外賣系統比美團和千度還爛，騎手的延誤率高達30。

用戶罵騎手，騎手罵公司。

比如，收貨地址明明是龍華，但系統規劃的目的地卻在龍華中路，這不是坑爹嘛！

若不是首單免費，誰會沒事找事用大眾點評點外賣？

張濤此時所走的彎路，在幾個月前，李彥洪和王鑫也相繼走過。

另一邊。

王鑫在得知筷跑又融了8.7億美幣之后，頓感壓力倍增。

面對一個既不缺錢，又不缺流量的同行，他還真有點無從下手的感覺。

與筷跑打價格戰，沒別人資金雄厚。

比技術，更是被對方甩了幾條街，美團進入外賣行業已超五個月，但在定位精準度、訂單分配上，依舊不忍直視。

高德拒絕合作，拒絕提供數據接口；千度的地圖數據存在偏差

一個是真小人，另一個是偽君子。

美團連一手的地圖數據都沒有，拿什么做外賣？

王鑫一氣之下，就想自己搞數據，可他一打聽，不僅需要申請導航電子地圖甲級測繪資質，還要互聯網地圖服務甲級測繪資質才算合規。

等他搞定資質，美團早涼了！

這也是他收縮外賣業務規模的另一重要原因。

先把拳頭收回來，守住團購業務的一畝三分地再說。

“咚咚咚——！”一陣急促的敲門聲，打斷了王鑫的思緒。

不等他做出反應，汪慧文便急沖沖地推門走進來，一臉無奈地說：“鑫哥，聚劃算那邊要解除合作關系。”

“阿貍投注了筷跑，可它也是美團的投資方啊？”王鑫猛地站起身，怒氣沖沖地質問道。

但筷跑的估值是58億美幣，而美團只有四五億美幣，不足人家十分之一，價值當然不同。

汪慧文默默吐槽。

其實王鑫心里也清楚，美團手里的籌碼太少，被人看輕也很正常。

可馬立云的做法太過分了！

筷跑又不是阿貍的子公司，有必要把美團從聚劃算里清出來嗎？

“大眾點評和拉手網呢？”王鑫接著問道。

“和咱們一個待遇。”汪慧文面無表情地回答道。

王鑫暗罵了一聲，他懂了，這大概率是筷跑和阿貍之間的隱藏條款。

這一輪融資，筷跑絕對給了阿貍豐厚的利益，才成功說服了馬立云。

一時間，王鑫急得團團轉。

美團一月份的成交額為4.7億，其中6000萬來源于聚劃算。

失去這一部分業績產出后，恐怕美團在二月份，連3億成交額都完不成。

畢竟二月只有28天，中間還放了七天假。

王鑫深吸了幾口氣，在萬般無奈之下，他又撥通了企鵝投資部林晨峰的電話。

“王總又想賣公司？”林晨峰笑著打趣道。

上一次，他果斷拒絕了王鑫。

不然就得像馬立云那樣被王鑫耍一次。

“不是，我想跟馬總談合作，把美團與QQ團購合并。”王鑫語出驚人。

他知道，常規的合作方式，并不足以打動馬文騰，唯有破釜沉舟，才有一線生機。

在他看來，企鵝雖先后參與了筷跑的A輪和B輪融資，但卻一直維持著QQ團購的運行，說明馬文騰仍然覬覦線下消費場景。

林晨峰微微一愣，差點笑出聲來，集團內部對QQ團購、拍拍網和易迅網早有微詞，甩包袱都來不及，怎么可能再去收購美團？

即便是通過股權支付的形式，馬文騰乃至企鵝都不一定感興趣。

但他轉念一想，或許將美團并入QQ團購，能夠提升產品估值。

因此，林晨峰思索片刻后，倒也沒有急著拒絕，而是緩緩說道：“王總，我會把你的提議轉達給Martin和Pony哥。”

“林總，多謝。”王鑫回道。

與此同時。

林晨峰掛斷電話后，便徑直來到了柳志平的辦公室門前，抬手敲了敲。

“進來。”柳志平應了一聲。

林晨峰隨即走了進去，等他落座后，才不緊不慢地同步道：“Martin哥，剛才美團的王鑫打來電話……”

“他又想賣公司？這個人反復無常，不值得信任。”柳志平打斷了林晨峰的匯報。

“他想把美團并入QQ團購，以股權支付的形式合作，多半是想得到的流量入口。”

林晨峰繼續說道。

“不要錢？這倒可以嘗試。”柳志平想了想回道。

別看企鵝和森聯資本之間的關系不錯，可一旦涉及到切身利益，不管是他還是馬文騰，都是毫不猶豫地朝陳延森遞刀子。

商人的底色向來如此！

這世上哪有情義可講！

能把公司做到上百億規模的人，就不可能有良善之輩。

如果有，那也是演出來的。

“你跟我一起來，先聽聽Pony的想法。”柳志平說完，帶頭向外走去。

林晨峰跟在身后。

五分鐘后，兩人走進了馬文騰的辦公室。

“與美團合并？確實可以抬高QQ團購的身價，但業務交給誰負責？王鑫嗎？”馬文騰眉心微蹙，看著柳志平問道。

QQ團購目前的業務負責人是羅希，整個團隊成員數量多達一千多人，其中還有高朋網和F團的殘兵敗將。

因為眼下的QQ團購，在去年先后合并了高朋網和F團。

說難聽點，就是千團大戰的淘汰者聯盟。

背靠企鵝，死不掉，也做不起來，半死不活地吊著。

馬文騰原先想把QQ團購塞給柳強東，可靚仔東在拿到OTPP和沙特王國資本的融資后，立馬翻臉不認賬，撕破了意向合作協議。

“王鑫又不是企鵝的自己人。”柳志平不咸不淡地回道。

言外之意，收下美團可以，但要把王鑫一腳踢開。

“王鑫能同意？”馬文騰笑了。

他心知肚明，王鑫不過是想借助企鵝的移動流量資源。

話雖說的漂亮，可也掩蓋不了對方想要‘傍大款’的事實。

“讓晨峰試試唄，反正對集團也沒損失。”柳志平不以為意道。

若是王鑫不同意，那企鵝也沒有合并美團的必要。

美團的估值僅有5億美幣左右，而筷跑的估值為58億美幣，企鵝持有10.1的股權比例，價值近6億。

對馬文騰和柳志平來說，將美團并入QQ團購的最大戰略價值，便是相應提升了估值，未來在對外出售時，可以獲得更多的談判籌碼。

當天下午，王鑫收到林晨峰的回復后，瞬間心如死灰。

馬文騰根本不給機會！

他從林晨峰說話的語氣中也不難察覺，企鵝壓根就沒有在團購行業深耕的打算。

他想把企鵝當跳板，企鵝想拿他當墊腳石，甚至一分錢都不愿意出。

王鑫想借機入主QQ團購，想都別想！

認清現實的王鑫苦澀一笑，只能硬著頭皮跟筷跑、拉手、大眾點評斗下去。

同一時間。

全國各地的幾萬名筷跑騎手，也慢慢聽說了公司完成B輪融資的事。

最早一批加入筷跑的五千多名外賣員，手里基本都有2000到3000股期權。

去年Q3、Q4轉正的騎手，僅有500股左右。

以當前5.8美幣一股的價格計算，第一批筷跑騎手里的佼佼者，最多的期權數量多達6000股，僅僅期權收益就有20多萬華元。

短短一年時間，價值增長了十幾萬！

美團和千度外賣的騎手跳槽率，開始直線飆升！