第380章 老馬,我拿50億跟你打,做朋友還是做敵人?

發薪就能變強，我有十億員工！ 第380章 老馬,我拿50億跟你打,做朋友還是做敵人?

朱仙莊科技園，九號辦公樓。

許振輝面露難色，面對陳延森的要求，眉頭緊蹙，腦子飛速打轉。

向特定企業提供無息貸款雖有先例，但額度通常不會超過十萬。

可陳延森張口就要十億，讓他頓感有心無力。

“陳總，廬州恐怕也給不了十億無息貸款吧？”許振輝反問道。

“但在虛城建造A級機房，對橙子科技來說，屬于計劃之外的項目。”陳延森聳了聳肩道。

許振輝沉吟片刻，正色看向陳延森道：“兩億無息貸款，另外八億資金改成低息貸款，我可以出面幫你溝通，把利率降至2.1；此外，追加兩億專項資金，在寬帶稅費、所得稅、電力補助、房租補貼、營業收入補貼上給予支持，陳先生，還請相信虛城的誠意。”

聞言，陳延森收起笑意，開始認真思考。

與孟遠志相比，許振輝的扶持明顯更優厚。

虛城作為煤電基地，電力資源充沛且電價低廉，可以有效縮減機房運轉成本。

屆時，再以雙路市電、柴油發電機和UPS不間斷電源構建多層級電力保障體系，即便遇上區域性電網故障，也不會影響設備運行。

“許先生，虛城的農副產品、造紙和輕紡鞋服行業的底蘊更深厚，哪怕拼唄商城搬離，也不會減少相應的支持力度。”陳延森斟酌道。

“陳總，虛城的稻田種了上千年，總不能一直靠土地吃飯吧？”許振輝苦笑說道。

畢竟有了數據機房和云計算產業，才能吸引優質資本、技術和人才向虛城集聚。

“老周，你挑個人負責對接工作。”陳延森微微一嘆，沖著周受志吩咐道。

“好的老板。”周受志點頭應道。

“陳總，你同意了？”許振輝面帶笑意，眼中閃過一抹驚訝之色。

“許先生都說了，我也算半個虛城人，當然要為家鄉做點貢獻咯。”陳延森笑著調侃道。

“那無息貸款的事？”許振輝試探著問道。

“一分都不能少。”陳延森板著臉道。

許振輝無奈笑笑，暗地里卻松了一口氣，只是笑容里多了幾分苦澀。

在他看來，森聯資本原先是虛城孕育的互聯網巨頭，卻被廬州摘走了果子。

隨后，陳延森邀請許振輝去辦公室喝茶，將初步合作細節交給周受志和對方的秘書來處理。

與此同時。

隔壁六號樓，拼唄總部的一間會議室內。

宋允澄身著一套淺灰色職業裝，緩緩開口道：“先復盤上旬和中旬的大客戶簽約數量、GMV貢獻和行業占比，以及重點客戶的履約情況。”

歷經兩年半的職場鍛煉，宋允澄在工作中早已游刃有余。

在陳延森面前，她是清甜多汁的小橙子，但在下屬眼里，她又是精明強勢的大客戶招商總監。

“截至2月19日，新增KA客戶12家，本月目標15家，拓展進度超時間進度12；大客戶成交額13.3億，平臺占比8.3；新簽約KA客戶中，3家首月曝光量未達到合同要求，缺口為30萬UV……”

一名從阿貍跳槽過來的部門成員匯報道。

“跟產品部和活動部溝通一下，在品牌優選的第一屏新增5個坑位，把缺失的流量補回來。”

宋允澄當即拍板決定，說話間還不忘翻動1月KA客戶GMV分析表、競對KA政策對比表和Q1招商目標拆解表等數據資料。

“好的。”下屬立即回答道。

“繼續。”宋允澄擺手說道。

若仔細觀察便會發現，她的行事風格與說話語氣，都和陳延森極為相似。

以她現有的行業資源、人脈及工作能力，就算離開拼唄，也能在阿貍、企鵝或亰東謀得一份年薪百萬的工作。

事實上，私下挖她的獵頭也不在少數，開出的待遇甚至比拼唄更優厚，可宋允澄卻從未考慮過。

在她心里，拼唄才是家，陳延森才是自己的人生方向。

雖然這家伙壞得要死，總讓自己擺出各種羞人姿態，還得穿一些奇奇怪怪的衣服，可只要陳延森喜歡，她都愿意去做。

她記得很清楚，是陳延森遞給了自己一沓電話卡，又給了她進入狐貍淘工作的機會。

手把手教她選品、商業談判，把她推到了今天的位置上。

另一邊。

陳延森應付完許振輝，將其送出了朱仙莊科技園，剛回到辦公室，便接到了馬立云的電話。

“陳總，我聽說筷跑即將啟動B輪融資……”馬立云笑呵呵說道。

“聽誰說的？謠言罷了。”陳延森直接打斷道。

馬立云神色一滯，心想：你小子什么意思？不想讓阿貍上車了？

阿貍確實開展了外賣業務，還與美團、大眾點評和拉手網勾勾搭搭，但這也不能成為你拒絕的理由啊？

老馬清了清嗓子，干笑一聲道：“陳總，阿貍和森聯資本的合作一向很愉快，我個人也非常看好筷跑的發展。”

“噢，是嗎？那為什么聚劃算引進了美團、大眾點評和拉手網，唯獨落下了筷跑？”

陳延森一屁股坐在沙發上，冷聲質問道。

投資某個賽道，同時押注兩到三家，算是互聯網巨頭的常規做法，因此，陳延森也能理解。

但當裴毅找上聚劃算尋求合作之際，阿貍卻總是推三阻四，拿筷跑當假想敵對待，陳延森又怎么可能給老馬好臉色？

你不帶我玩，老子也懶得搭理你！

筷跑在團購、外賣和買菜業務上均有建樹，單日訂單超600萬，日均流水多達一億華元，根本不缺投資人。

“陳總，這里面肯定有誤會，回頭我親自督促，保證立刻解決。”馬立云避重就輕地說。

“不用了，筷跑與美團、大眾點評和拉手網不同，對聚劃算的依賴性并不強。”陳延森果斷拒絕道。

馬立云被懟得很難受，黑著臉道：“陳總想踢阿貍出局？”

陳延森不置可否：“難道不是阿貍想打壓筷跑嗎？”

被戳破心事的馬立云有些尷尬，本以為三言兩語就能糊弄過去，可陳延森絲毫不給面子。

“陳總，阿貍沒有打壓筷跑的意思，關于這點，我可以向你保證。”馬立云回道。

他頓了頓又說：“近期聚劃算的合作調整，純粹是基于平臺戰略規劃和業務優先級的正常決策，絕無針對之意。如果陳總愿意，我隨時可以安排團隊深入溝通，探討如何在團購、外賣等賽道實現資源共享、互利共贏。”

“那桃寶外賣呢？馬總不做了？”陳延森追問道。

“全國網民只有六億，一旦觸及到流量上限，拉新成本和難度便會呈幾何式遞增，阿貍需要補全業務生態，利用外賣的高頻消費場景，提升用戶粘性和留存，拼唄能做，阿貍為什么不行？”馬立云開誠布公地說道。

“其實阿貍完全可以把筷跑嵌入桃寶APP，你要的是O2O生態，業務我來做，大家合作共贏不好嗎？”陳延森厚著臉皮直言道。

你小子要臉嗎？

阿貍僅持有筷跑4的股權，憑什么給你桃寶一級流量入口？

“我倒是想同意，但其他股東可不會答應。”馬立云婉拒道。

“假如阿貍在外賣、團購賽道壓重注，與筷跑正面競爭，馬總有沒有想過，你要砸多少錢，才能拿下20的市場份額？若這筆錢用來投資筷跑，回報會不會更高？”陳延森勸說道。

“4的股權比例，不足以說服其他股東。”馬立云想了想說道。

阿貍實力雄厚，可森聯資本也不容小覷，在網約車行業，硬是壓著千度打。

老馬心里清楚，若與森聯資本全面開戰，每月資金消耗不會低于三個億，半年就是近二十億。

阿貍并非燒不起，但價值何在？

“我可以承諾，筷跑B輪、C輪融資，每輪都給阿貍至少5的股權比例。”陳延森拋出籌碼道。

“我要是不答應，阿貍是不是就沒法參與筷跑的B輪融資。”馬立云問道。

“是！而且我還會籌集五十億資金，與阿貍斗到底，做朋友還是做敵人，馬總你自己選。”

陳延森面色嚴肅地回道。

五十億？

馬立云微微一怔，頭一回感受到陳延森對O2O領域的重視，隨即回應道：“給我兩天時間。”

“沒問題。”陳延森爽快答應。

他不過是有棗無棗打三竿，試試看而已。

萬一能唬住老馬呢？

要知道，此時阿貍正在籌備上市計劃，能否下定決心與森聯資本死磕，尚未可知。

三分鐘后，陳延森掛斷了電話。

國內的市場雖大，但競爭也更大。

若是老馬拎不清，那就打痛他！

遠在杭城的馬立云，靠在老板椅上沉思了半晌，然后喊來了陸兆曦、張湧和唐永波，并向身處港島的蔡信發去視頻會議邀請。

“大致情況便是如此，陳延森似乎很看重外賣、團購之類的本地生活服務，所以，阿貍該如何選擇？”

解釋完前因后果，馬立云雙手一攤，詢問起了眾人的意見。

“從成本效益、生態協同和競爭格局來看，收購美團是目前最優的策略，可快速獲得團購和外賣市場的入場券，泛大西洋資本的一億美幣，只夠美團再撐幾個月，何況王鑫已經有了出售公司的想法，不妨再等等。”

蔡信率先表明態度，他是投行出身，目光主要聚焦在生態協同上，收購美團可將其納入集團的本地生活板塊，一來可避免重復投入，二來可補全生態短板，實現“11＞2”的戰略價值。

當然，更優的選擇是入主筷跑，但陳延森不可能會答應。

“美團的團購業務不斷下滑，外賣業務雖有一些成績，但日均訂單不足10萬，在運力資源、配送調度算法和商家資源上都不及筷跑，盡管價格低，但價值也低。”

馬立云說話很難聽，把美團批得一文不值。

誰讓王鑫不當人，拉著老馬溜著玩呢？

張湧和唐永波面面相覷，頓時明白了老板的真實意圖。

唐永波苦澀一笑，桃寶外賣才上線幾個月，又得面臨與口碑網相同的悲慘境遇。

陸兆曦坐在一旁沒吭聲。

筷跑雖好，但終究不是自家的‘親兒子’，陳延森又肯讓出多少利益？

但讓他們砸個五十億，與森聯資本競爭，阿貍也未必能討到好處。

況且這筆巨額投入一旦失敗，不僅會拖累阿貍的現金流，還可能影響集團的上市進程。

與其兩敗俱傷，倒不如換個方式，以資本合作換取長期共贏，或許還能撬動更大的市場蛋糕。

“馬總，陳延森愿意給多少股權比例？”陸兆曦輕聲問道。

“每輪保底5。”馬立云回道。

“10還差不多。”視頻中的蔡信推了推眼鏡，沉聲說道。

“未必不能溝通，陳延森多半也不想和阿貍正面競爭，5只是他的心理底線，絕非上限。”

張湧插了一句道。

幾人你一言我一語，激烈討論起來。

燕京，美團總部大樓。

王鑫盯著外賣業務的數據，久久無聲，從年前的負面輿論爆發后，美團外賣的熱度就沒消退過，如今已成為‘臟亂差’的代名詞。

日均訂單已跌至五萬多單，很難想象，這竟是華北和東北地區的所有業務量。

旗下的兼職外賣員，大多也跑去了千度外賣和筷跑外賣發展。

單看結果，美團進軍外賣市場的舉動，著實是一步臭棋。

“老汪，收縮外賣業務，把彈藥留給團購業務，先穩住基本盤再說。”

良久之后，王鑫抬起手，對著汪慧文說道。

讓他沒想到的是，自己剛放棄做外賣，大眾點評的張濤便在滬城拉起了一支團隊，正式上線了外賣業務。

新用戶立減15元，老用戶每天隨機領取五到八元的外賣紅包。

繼美團、千度之后，又一家涉足外賣行業的公司出現了。

裴毅暗罵一聲，立馬應戰，一邊調整新老客的補貼政策，一邊從大眾點評的配送團隊挖人。

先把大眾點評的運力系統打殘！

“傻×！”王鑫在得知后，默默地罵了一句。

2013年的外賣行業，沒錢可玩不轉！

張濤越掙扎，死得越快！