第365章 全年一億臺的目標蘋果入駐,第三個橙子Z1用戶

發薪就能變強，我有十億員工！ 第365章 全年一億臺的目標蘋果入駐,第三個橙子Z1用戶

2013年1月，盡管蘋果手機的全年出貨量達到了1.3億臺、同比增長90以上，但它的日子并不好過。

一來，被埃克森美孚超過，失去‘全球市值最大公司’的頭銜；

二來，iPhone5銷量未達預期，Q4季度的Mac銷量與去年同期對比，下滑了100萬臺；

三來，iOS的市場份額不斷被安卓所侵蝕，處理器等零部件的供應高度依賴山星。

為此，身為蘋果亞洲區董事總經理的葛悅，不得不放下架子，與阿貍的馬立云當面溝通，商議夭貓商城的入駐事宜，以期借助狐貍淘、聚劃算等品牌特賣頻道，為蘋果尋找全新的增量入口。

而她挑中的第二家電商平臺是拼唄，購買橙子Z1指令集的架構授權反倒成了順帶之事。

門口安保人員核對車牌號后直接放行。

三輛奔馳車緩緩駛入朱仙莊科技園。

如今整座軟件園里，僅剩拼唄、橙子科技、今日科技和橙子支付等幾家公司，當地人甚至將其更名為‘森聯科技園’。

“難以想象，華國排名第二的電商平臺竟然誕生于此。”

葛悅透過車窗，在打量了一番周遭環境后，不由地感慨道。

在她看來，互聯網不愧是奇跡頻發的地方。

Facebook創始人扎克伯格在二十八歲就擁有了兩百多億身家，而陳延森更強一籌，大學還沒畢業，就已坐擁五百多億美幣的身家，相當于2.5個扎克伯格。

“咔噠”一聲！

鉸鏈發出輕微的聲響，車門應聲打開。

葛悅剛下車，就看見了不遠處的周受志。

“葛總您好，我是橙子科技的CFO周受志，一路辛苦了！”

周受志西裝革履，皮鞋锃亮，頭發打理得一絲不茍，面帶笑容，直視對方說道。

“周總，幸會。”

雖是頭一回見面，但葛悅對周受志的履歷早有耳聞。

對方以DST大華區總裁身份，主導過多起互聯網投資項目，其中最出彩的案例當屬阿貍巴巴、橙子科技和亰東。

陳延森能說服他加入橙子科技，想來付出了不小的代價。

說完，葛悅偷偷掃了一眼，并未發現陳延森的身影，心里頓時‘咯噔’一聲，生怕拼唄商城出于競爭考慮，會把蘋果拒之門外。

“葛總，請隨我來，老板在樓上等你。”

周受志笑了笑，看出了葛悅的顧慮，但他也沒過多解釋。

“好的，麻煩周總帶路。”

葛悅輕笑著回道。

與此同時。

二樓一間會議室內，陳延森翻著文件。

他沒想到，蘋果為了提振投資人信心，居然給了狐貍淘10的返傭比例。

簡單來說，iPhone4S、iPhone5、iPad2、iPadmini和MacBookAir等全系列產品，均可以打九折對外銷售。

而狐貍淘只會放出5的傭金，也就是說，阿貍要從中賺取五個點的收益。

“老黃，你怎么看？”

陳延森把資料丟給黃征，隨口問道。

他心知肚明，如果葛悅只為采買橙子Z1的架構授權，指派一批商務人員足矣，沒必要親自跑一趟。

結合蘋果與阿貍的合作計劃，不難推測，對方多半是想入駐拼唄商城，借第三方電商渠道的流量，進一步提升亞洲區的整體營收水平。

“與阿貍相比，拼唄在曝光量、客單價及高價商品轉化率等方面存在一定劣勢。我認為，只要能爭取到與阿貍相同的營銷政策就成。”

黃征拿起文件，在瀏覽了大致信息后，認真回答道。

陳延森微微點頭，默許了黃征的提議。

與蘋果合作，對拼唄而言，也算互利互惠的一件事，他沒理由不答應。

畢竟去年蘋果手機在國內的出貨量高達2100萬臺，營收突破了1000億華元，品牌自帶流量。

“篤篤篤——！”

這時，一陣敲門聲響起。

黃征立刻上前，擰開了會議室的磨砂玻璃門。

陳延森從容起身，臉上掛著一抹淺笑，主動伸出右手道：“葛總，歡迎蒞臨橙子科技！”

他比葛悅高出一個頭，居高臨下地打量著對方。

此人四十歲左右，穿著一套香奈兒職業裝，全程一副笑吟吟的模樣，妝容略顯西化。

葛悅在看到陳延森后，眼前頓時一亮。

挺拔身形，大約一米八五，肩寬腰細，目光深邃明亮，真人比照片還帥。

“陳總，久仰大名，叨擾了。”葛悅握著陳延森的右手，滿臉堆笑道。

“請坐！”陳延森抬手示意。

葛悅領著八名隨行人員依次落座，坐在陳延森、黃征、周受志三人的正對面。

“陳總，實不相瞞，我來貴公司拜訪，主要是為了兩件事，第一，購買橙子Z1指令集的架構授權；第二，入駐拼唄商品，開設蘋果自營旗艦店。”

葛悅開門見山地說道，省掉了一堆彎彎繞繞。

在出發之前，她特意研究過陳延森的性格和談判風格，知曉對方喜歡簡潔明快的溝通方式，故而才會一上來就表明來意。

“橙子Z1指令集架構授權的收費標準包括兩大部分，分別是300萬美幣的一次性授權費和0.5的版稅提成。”

陳延森不假思索，脫口而出。

若想與ARM競爭，就得在價格上拿出誠意。

他此前了解到，蘋果每年需向ARM支付七八億美金專利服務費，一次性授權費達八千萬美金，另需支付0.5的版稅提成。

“ARM的版稅提成也是0.5。”葛悅一臉為難。

言外之意，一款全新的指令集技術，恐怕沒資格拿到0.5的提成比。

“橙子Z1的一次性授權費低。”陳延森語氣平靜地說道。

他頓了頓又說：“沒得商量。”

提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低價賤賣。

葛悅的笑容一滯，細細觀察著陳延森的神情和微動作，見對方態度堅持，她也不好再討價還價。

反正一次性授權費才300萬美幣，橙子科技想賺版稅的錢，也得看蘋果芯片用不用橙子Z1的指令集架構才行。

“可以，我同意陳總的報價。另外，關于蘋果入駐拼唄一事，我想知道貴公司在流量和營銷側有哪些扶持策略？”

葛悅爽快答應，接著岔開話題，聊起了她眼里的‘正事’。

“拼唄和阿貍的玩法有所不同，百億補貼的萬人團曝光最多，但頻道有相應的要求，需要價格降到全網最低。”

陳延森回復道。

一旁的黃征見狀，自顧自地連接投屏，打開一份拼唄商城的品宣PPT，接著補充道：“葛總，拼唄百億補貼頻道的日活用戶在五千萬，萬人團每周一期，每期五個商品，單周曝光量可達三億。”

葛悅望著屏幕上的內容，心里暗暗估算黃征話里的可信度。

她找第三方咨詢公司購買過電商行業報告，對拼唄的日活、日銷和轉化率等核心數據很清楚。

或許不夠精準，但偏差也不會太大。

“陳總，我答應過阿貍，第三方電商渠道的日常售價、大促售價都會保持一致，沒辦法給到全網最低價的保證。”

葛悅聳了聳肩，委婉拒絕道。

“頻道規則擺在這里，我也無能為力。”

陳延森絲毫不給面子。

葛悅一時語塞，對方比他想象中的更加強勢。

拼唄商城已有橙子、華為、中興、酷派、小米、網易等手機品牌入駐，若是蘋果入駐，不過是錦上添花罷了。

陳延森當然有恃無恐！

“好吧，我只能答應你，蘋果會在大促時間節點，向拼唄額外支付一筆費用，至于這筆錢你拿來做什么，蘋果不會過問。”

三分鐘后，葛悅皺著眉頭，輕聲說道。

你看，這不就是辦法嗎？

生意嘛，只要肯坐下來談，就沒有找不到契合點的可能。

陳延森輕輕一笑，臉上并無激動的神色。

他不相信老馬就沒提出類似的要求，葛悅能給拼唄的條件，自然也能給阿貍。

有些要求，你提了才會有，不提就沒有！

敲定初步合作意向后，剩下的工作就簡單了，只需確認合同細節，并簽字完成即可。

作為東道主，陳延森陪同葛悅參觀了橙子科技總部，包括芯片設計部和人工智能實驗室，而且還順便向其推銷了語析開發工具。

但蘋果已擁有成熟的語音識別工具及Siri智能語音助手，因此葛悅對此并不感興趣。

當天下午，雙方達成一致。

陳延森在空中花園訂了包廂，組了一場酒局，直到深夜十點才結束。

葛悅帶著下屬，連夜趕回了燕京。

“老板，我先回去了。”酒店門前，黃征說道。

“行，讓司機開慢點。”陳延森拍了拍老黃的肩膀叮囑道。

“老板，黃總，那我上樓休息了，明天見。”周受志揮了揮手，笑著說道。

他在虛城一沒買房，二沒租房，而是選擇住了在空中花園的頂樓套房里，周末一休息，吃喝全在酒店，衣服和鞋子還有專門的人員清理。

對他這樣的人來說，住酒店更方便。

陳延森頷首應道，然后坐進一輛熊貓配色的古思特。

小李握著方向盤，紋絲不動。

“回三角洲吧。”

陳延森本想去葉師傅家里喝碗糖水，但他轉念一想，老陳今年四十多了，也沒幾年可活了，見一面少一面，回家陪老爹算了。

小李默不作聲，在路口調轉方向，沒一會兒便駛上了虛城大道，一路向西。

半個小時后，陳延森推開了院子的木柵欄，只見陳國賓躺在水池旁的軟塌上，此時睡得正香。

身上裹著一條鵝絨毯，只露了一個腦袋出來，嘴角微揚，笑得很燦爛。

陳延森頓感好笑，徑直走了過去，晃了晃老陳。

“慧珍，快跑！地震了！”老陳半睡半醒間，下意識地嚎了一嗓子。

陳延森手上的動作戛然而止，心想：這老陳真是沒救了，明顯打算在一棵樹上吊死。

很快，陳國賓悠悠轉醒，方才反應過來，做夢而已。

“屋里開著地暖你不睡，跑到外面吹冷風，想吃藥了？”陳延森沒好氣地說道。

“房間里太熱。”陳國賓干笑一聲道。

“不會調地暖？就不知道給我打電話？”陳延森反問道。

“我怕耽誤你工作。”陳國賓不好意思地說道。

“走，進屋。”陳延森心頭一軟，帶頭往客廳走去。

“干什么？”陳國賓追問道。

“教你用地暖和空調。”陳延森扭頭說道。

小時候，在他眼里，老陳好像什么都懂，長大后才發現老陳不懂的東西太多了。

“對了，昨天那個廚師呢？今天怎么沒來？”陳國賓跟在兒子身后，好奇問道。

“休假了，怎么，中午的外賣不好吃？”陳延森的謊話信口拈來，沒有絲毫卡頓。

“沒她做的好吃。”陳國賓實話實說道。

他自己的廚藝稀爛，嘴巴倒是挑得很。

“廚師.明天上班。”陳延森回道。

隨后，他領著陳國賓來到地暖控制器的面前，耐心地教他分辨每一個按鍵的功能。

老陳學得很仔細。

“有事就給我打電話，我是老板，又不是打工仔。”

陳延森在抬腳上樓前，對著老陳說道。

“小森，謝謝。”老陳咧嘴笑道。

陳延森沒吭聲，回到三樓主臥，掏出手機給葉秋萍發去一條短信：“老陳夸你廚藝不錯。”

“真的？”

葉秋萍穿著一件蕾絲花邊的粉色睡衣，臉上浮現出一抹喜色，躺在沙發上回道。

“所以，明天帶上你的戰袍，準時來三角洲打卡上班。”陳延森立馬安排道。

“……”葉秋萍。

第二天上午，有小道消息傳出，阿貍擬斥資6億美幣收購微博20股份。

由于雙方都沒辟謠，等于變相承認了阿貍投資微博的事實。

拉手網推出‘團購安南新娘’業務，遭到巡檢總協會的點名批評。

李彥洪把龔振兵叫到辦公室罵了十幾分鐘，才稍稍消氣。

一大清早，上頭打來電話，質問千度想干什么？

他這才知道龔振兵的騒操作。

另一邊。

同在燕京的雷逸軍，在微博上公布了小米科技2013年的銷售目標：1500萬臺。

周弘毅緊隨其后，挑釁似的加了100萬，把360手機的年度目標定為了1600萬，并順勢發布了360N2的新機造型。

周受志見兩人把熱度炒了起來，便讓市場部對外宣傳：橙子手機2013年的出貨量目標是一億臺！