第317章 有內鬼,做事當然更順利橙子支付2.0,新時代

發薪就能變強，我有十億員工！ 第317章 有內鬼,做事當然更順利橙子支付2.0,新時代

9月19日，微信一級入口新增打車功能。

上線當天為快的打車帶去兩千多萬曝光量，率為11.4，活動頁轉化率為37.2，訂單增量為89萬筆。

訂單完成率87.4，實際履約訂單數為77.8萬單。

在企鵝的流量加持下，快的打車與嘀嘀打車的市場差距迅速拉大，原本八比二的市場格局，短短一天內，嘀嘀打車又丟失了半成市場份額。

李彥洪立馬慌了，緊急拉上LBS事業部的沈麗、拉手網的負責人龔振兵、千度外賣王中莆和嘀嘀打車的CEO向海龍，共同商量對策。

燕京的秋日微涼，千度大廈頂層的會議室內。

李彥洪正襟危坐，臉色緊繃，將一份數據報告扔在桌上，嗓音低沉地說道：“15對85，嘀嘀打車正在被快的打車按在地上摩擦，程維擔任嘀嘀CEO的時候，至少能把市占率維持在20到25。”

向海龍一聽，心里不由地‘咯噔’一聲，知道老板這話是沖他來的，裝聾作啞肯定是混不過去的，于是咬咬牙，硬著頭皮回道：

“老板，快的打車背靠企鵝和森聯資本，不算第三方買量渠道，單是、今日頭條、拼唄、靈犀瀏覽器和橙子應用商城的導流，都能為其創造數千萬、甚至是上億的曝光量，我們的APP下載量只有對方的五分之一。”

聞言，李彥洪的眉頭緩緩皺起，房間里的氣氛愈發壓抑。

龔振兵和王中莆對視了一眼，一言未發。

LBS事業部的沈麗推了推眼鏡，心里暗自冷笑，她給千度地圖中為嘀嘀打車設置了打車功能入口，包括了搜索結果頁、路線規劃頁等顯著資源位，進而方便用戶一鍵叫車。

可向海龍卻還是把嘀嘀打車的業務做得一塌糊涂！

在她看來，向海龍徒有虛表，只會向上迎合、利用千度的流量資源搞商業化變現，毫無項目統籌能力。

“地圖、搜索、瀏覽器、Hao123和貼吧，沒給嘀嘀打車導流嗎？”

李彥洪面色不悅地追問道。

用戶在千度上搜索“打車”、“網約車”和“專車服務”一類的關鍵詞時，嘀嘀打車的圖文永遠排在第一位，曝光量級同樣驚人。

并且，能夠更加精準觸達潛在客戶。

這句話把向海龍問得啞口無言，總不能承認自己還不如程維吧？

可老板問話，他敢裝死嗎？

沉默幾秒后，向海龍腦子一轉，把鍋甩到了沈麗頭上：“市場部調研過乘客和司機端的使用體驗，千度地圖的實時路況數據回傳有延誤，LBS定位技術也不夠精準……”

“向總，千度地圖和高德地圖之間并沒有多少技術差距，要我看，嘀嘀打車智能訂單調度系統的問題更大。”

沈麗淡淡一笑，又把皮球踢了回去。

“我需要的是切實可行的解決方案，不是推脫責任的借口。”

李彥洪瞪了兩人一眼，沒好氣地批評道。

“快的打車立減10元，我們就補貼12元；快的打車優惠一次，我們就改成兩次，先把用戶搶回來再說！”

“老板，向總，我建議跟進筷跑和嘀嘀打車的跨平臺運營策略，用戶點外賣就送打車優惠券。”

王中莆笑著開口道。

反正這筆營銷費用是由嘀嘀打車承擔，千度外賣還能借此提升訂單量。

“用戶購買團購商品時也可以贈送打車券，他們肯定要去線下核銷，出行是剛需，也能形成業務閉環。”

龔振兵順勢補充道。

“快的打車有三大優勢：第一，橙子支付的便捷性；第二，流量、補貼比我們多；第三，高效的訂單調度系統。這些長處我們完全可以借鑒，流量入口、紅包裂變、司機補貼、APP聯合營銷，我們也能做。”

沈麗接過話頭，條理清晰地分析道。

看似說了一大堆，可核心意思卻是：別想了，直接照搬快的打車的運營模式。

“技術層面的問題要解決，營銷推廣上的不足也要補全，必須跟進補貼！快的每單補10元，我們就補12元！先把用戶搶回來再說！”

李彥洪猛地坐直身子說道。

此刻，為了保住嘀嘀打車的市場份額，他連之前的口頭協議也顧不上了，打算明著撕破面皮。

“好的老板。”三人齊聲應道。

在李彥洪的推動下，千度網瞬間發力，在搜索、貼吧、瀏覽器和網站導航等產品首頁，通過、浮窗和插屏的形式，對嘀嘀打車進行強行推薦。

打車就送1TB存儲空間的千度網盤！

購買10元以上的團購套餐，一旦成功核銷，就送一張10元無門檻的打車券！

點外賣即送10元優惠券！

Hao123的PC端首頁上，都會彈出12元無門檻的新客打車券以及8到10元的老客隨機紅包，再次把補貼力度拉回到了一周前。

馬文騰的調解，不僅陳延森沒當回事，就連李彥洪也沒放在心上，說翻臉就翻臉。

小馬哥得知此事后忍不住罵了幾句，不知是在罵陳延森還是李彥洪，抑或兩人都罵了。

但快的打車的市場表現力，著實讓他驚喜。

日均訂單量500萬多，成交額高達1.4億元，平臺一年的流水便能達到500億元。

屆時，快的打車的估值將飆升到80億到120億美幣，要是能擊敗嘀嘀打車，樂觀一點估算，突破120億美幣也不是難事。

換而言之，企鵝持有的股權價值，將從起初的1.3億美幣飆升到9億美幣，投資回報率為592.3。

馬文騰能想到的事，馬立云、朱嘯虎、余橫等人當然也能想到。

一時間，阿貍、企鵝、DST、金沙創投、華科、高盛和華信等投資機構，紛紛打來電話，詢問陳延森是否需要資金。

快的打車的賬戶資金依舊充裕，陳延森并未答應，但也沒拒絕，只是借機試探各方報價，為下一輪融資提前做準備。

嘀嘀打車的反擊很猛烈，日均訂單量的增速極快，僅用了三天時間，就把訂單數據從100萬出頭，提升到了130多萬。

可讓李彥洪郁悶的是，快的打車在進入東北和華南市場后，擴張速度也很快，仍然占據著85的市場份額。

嘀嘀的市占率紋絲不動，甚至還又跌了0.2。

快的和嘀嘀打車之間的網約車大戰，不僅把行業內的人鎮住了，連用戶也是看得目瞪口呆。

從五月到九月中旬，足足五個月，雙方累計消耗30億補貼資金，按當前的趨勢，打到年底時，這個數字將飆升到50億！

私底下想進入網約車賽道的從業者不在少數，但敢下場者幾乎為零。

畢竟，不準備個十億現金，連三個月都撐不住，就會被快的與嘀嘀打車的補貼戰聯手絞殺。

像搖搖招車、易到用車、365約車這樣的競品，連朵水花都沒濺起來，就被大浪拍死在了沙灘上。

此時誰還敢進場？

如今BAT、國資和外資均已入場，即便研發出產品，也很難尋到投資人。

與此同時。

滬城，FX區，商學院大門前。

按理說，商學院地處郊區，學校周邊的應該沒什么出租車才對。

可快的和嘀嘀的補貼戰重啟后，針對老客的每單立減優惠，又回到12元時代，司機的接單補貼漲到了4元一單。

在不剔除扣點的情況下，司機拉一單，最少賺16塊。

尤其在商學院附近，學生們本著不薅白不薅的原則，哪怕去兩公里外的小吃街，都得打車去、打車回。

乘客不花錢，司機一來一回就能賺32元！

市區的情況也差不多，爺叔、阿姨們下樓買個菜，都得打一輛出租車。

能免費車接車送，誰還走路啊！

盡管的虧損多達一千多萬，但陳延森覺得是有價值的：網約車市場的容量在增加，用戶也在潛移默化地養成網上叫車的習慣。

長期以往，就能倒逼所有的出租車主動安裝打車軟件，因為路邊攔車的乘客會越來越少，不用快的打車就沒客源。

但李彥洪不知道的是，經過燕京巡檢所的專項行動后，灰產工作室雖然老實了不少，小奶牛軟件也被封禁了，可在沉寂了二十天后，一款名為‘大金牛’的空單軟件橫空出世，似乎精準地找到了嘀嘀打車的系統漏洞。

能為客戶提供接碼注冊、自動切換IP和設備編號、虛擬定位、行程模擬等一條龍服務，售價15萬元一套，與小奶牛的定價一致。

華北和華東大區的工作室老板，都在暗自猜測，大金牛和小奶牛絕對是同一個人的手筆。

薅嘀嘀打車的羊毛，風險雖大，但利益也高。

不到一周時間，遠在安南的輝哥等人，就成功賣出去12套軟件。

“輝哥，算上這一單，咱們總共賺了180萬！”

“阿震，你從哪里找的程序員，技術還真牛皮呀？”

耀子和超子在確認買家打款后，立刻抬起頭，笑嘻嘻地沖著輝哥報賬。

“這次的分成比例要動一動。”輝哥坐在一旁的沙發上，嘴里咬著一根萬寶路，輕飄飄地宣布道。

“啊！？”

六子的反應很大，倏地站了起來，但他也沒急著開口，因為他還不確定，輝哥說‘動一動’的意思，到底是漲還是降。

“大金牛賣一單，每人分一萬五，阿震懂技術，多加五千。”

輝哥狠狠抽了一口，吐了個煙圈說道。

“有意見嗎？”輝哥見幾人不說話，沉著臉追問道。

“輝哥，你說多少就是多少，我都行。”阿震呵呵一笑，頗為識趣。

“輝哥，我不明白。”耀子壯著膽子問道。

言外之意，他嫌少！

“你以為這軟件是怎么來的？嘀嘀打車的漏洞就那么好找？老子也要少賺一萬塊，明白嗎？”

輝哥翻了個白眼，惡狠狠地罵道。

阿震是個聰明人，眼中立馬閃過一絲明悟。

小奶牛被封禁后，他在安南找了一批程序員，可寫出來的定位軟件和自動抹機程序，根本繞不開嘀嘀打車的反作弊小組。

兩周前，輝哥突然就有了主意，并找到了嘀嘀打車的系統漏洞。

他本以為是巧合，原來是有內鬼啊！

耀子、超子和六子見阿震答應了下來，他們三個雖然心里不爽，但也沒敢表現出來，勉強擠出一抹笑意，不情不愿地答應了。

這一次，輝哥的行事風格更加謹慎小心，生怕露出一丁點尾巴。

在內應外合下，嘀嘀打車的日訂單數據再度增長，李彥洪對此很滿意，把功勞歸咎于各部門的通力協作上。

9月26日，橙子支付2.0版本發布，在AppStore、安卓應用商城、91手機助手、豌豆莢、應用寶、小米用商城和橙子應用商城等多渠道同步上線。

主要增加了掃一掃、付款碼和收款碼功能，這一舉動意味著橙子支付的業務范圍，將從線上走到線下。

廬州，淮海路步行街。

一名筷跑的地推人員，站在一家麻辣香鍋的收銀臺前，跟老板笑著攀談道。

“周老板，幫我個忙，申領一張商家收款碼。”朱正晨直截了當地說道。

“收款碼？這玩意有什么用？”周俊義隨口問道。

換做旁人，他都懶得搭理。

可朱正晨不一樣，人家是筷跑團購的商務經理，管著他們半條街的商戶，自然要給點面子。

“一個是收款碼，另一個是付款碼，顧客在結賬時，只要打開橙子支付的APP掃一掃，輸入賬單金額，幾秒鐘就能完成支付操作，對你們商家而言，一來方便對賬，二來減少收假錢、算錯賬的幾率。”朱正晨的話術背得很熟，緩緩解釋道。

“我龍鱗馬！這么方便啊？你教我怎么弄！對了，這玩意不收提現手續費吧？”

周俊義眼前一亮，連忙拉著朱正晨問道。

“當然不收。”朱正晨語氣篤定道，同時在心里補了兩個字：暫時！

商家收款碼能大幅提升收款效率和經營管理水平，橙子支付還增加了自動對賬和財務分析功能。

操作便捷，使用簡單！

周俊義的接受能力很強，一個小時后，就把收款碼打印出來，貼在了收銀臺上。

橙子支付的線下推廣工作很低調，第一階段，只接觸團購和外賣商戶，進展極其順利。

在滬城、廬州、金陵等地，掃碼付款逐漸流行了起來。

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