第296章 美團來襲,外包戰略筷跑小哥你們不會都沒有吧?

發薪就能變強，我有十億員工！ 第296章 美團來襲,外包戰略筷跑小哥你們不會都沒有吧?

深夜十點半，一輛賓利疾馳在滬昆高速上。

陳德駿坐在汽車后排閉目養神，腦中回想起下午與馬立云見面時的場景，對方熱情、客套，可一談到錢，便顧左右而言他。

“特么的，比陳延森這小子還壞，想撿便宜，門都沒有！”

陳德駿冷哼一聲，忍不住地在心里吐槽。

想清楚后，幽幽一嘆，桐廬系的快遞公司，發展用了十幾年，敗亡只用了一年時間。

商戰無情，沒錢沒勢，唯有死路一條。

申通在陳延森眼里，恐怕與全峰、速峰、國峰、天天快遞之流也差不多，不過是螻蟻罷了。

若有區別，頂多申通的個頭稍大，踩下去時，需要多費一分氣力。

傳統的快遞公司，壓根不是森聯資本的對手，拼唄負責提供訂單資源，云速負責爭奪市場份額，雙管齊下，聯手發力，申通實在是難以招架。

一番考量后，陳德駿逐漸下定決心，準備把公司賣給云速。

此時，在他身后十公里的高速上，俞衛驕拿著手機，正在跟原韻達快遞老板聶騰玉大倒苦水：“馬立云這人焉壞，遠通快遞的業務量都跌去七成了，阿貍居然還想坐山觀虎斗，一毛錢不肯出。”

聶騰玉原本不想搭理俞衛驕，但念在多年的交情上，還是耐著性子聽完了對方的埋怨，強忍著心中笑意，隨口問道：“所以，你和老陳都打算把公司賣給云速？”

“下面的加盟商和快遞員跑掉了六七成，不賣又能如何？”俞衛驕苦笑著反問道。

“可惜了，你要是兩個月前賣，至少能多賺兩三億。”聶騰玉嘴角微揚，泛起一絲冷笑。

看似關切的話里，卻藏著幾分調侃之意。

畢竟據他所知，當初韻達第一個認栽時，俞衛驕可沒少在背后罵他是慫貨軟蛋。

俞衛驕聽后，雙眼一紅，只覺得胸口堵得慌，隨后又把廖威、陳延森和馬立云等人，統統咒罵了一遍。

聶騰玉嘿嘿一笑，話筒里不斷傳出俞衛驕氣急敗壞的罵聲，讓他的心里非常愉悅。

另一邊。

杭城阿貍總部，桃花島。

馬立云站在窗前，望著燈火通明的辦公樓，臉上浮現出躊躇滿志的淡笑。

他終于完成了阿貍巴巴的股權回購計劃，雖然代價不小，但與將來的收益相比，一切都值得。

“馬總，其實陳德駿和俞衛驕的報價并不高，一家14億，一家10.5億，只需不到25億，我們就能補足阿貍的物流短板。”

陸兆曦站在一旁，臉色微動，再三斟酌后，小心翼翼地開口提醒道。

“我不在乎價格，但我了解陳德駿和俞衛驕的為人，一旦我答應下來，他倆絕對會拿著阿貍的報價，去找陳延森自抬身價，再壓一壓，申通和遠通還沒到極限。”

馬立云擺擺手，轉身看向陸兆曦，輕描淡寫地回答道。

盡管陳德駿和俞衛驕向他透露，陳延森已經報過價格，但這兩人一前一后地來找他，頓時讓馬立云升起了一抹狐疑之色。

只當兩人是在跟他玩套路，馬立云根本不信。

以他對陳延森的了解，單是申通的收購價格，就得壓到10億以下。

陳德駿和俞衛驕想唬他，做夢！

次日，黎明將盡，遠方的天空泛起了魚肚白。

陳延森緩緩醒來，一張白里透粉的少女臉蛋映入眼簾，宋允澄趴在他的懷里，雙眸微微閉起，睡得又香又沉。

一個人睡覺多沒意思，陳總還是喜歡兩個人一起睡。

伸手一招，手機自動飛入掌心。

五點零三分，滿打滿算，也只睡了四個小時。

陳延森坐起身子，靠在床頭，打開一本電子掃描版的《佩雷爾曼的證明》隨手翻動，權當是打發時間。

方圓十幾米的蚊蟲，一靠近0418室的神識警戒范圍內，便會如臨大敵，發瘋似的遠離。

整個夏天，住在教師公寓三樓到五樓的老師們驚訝發現，今年的蚊蟲極少，連蚊香都沒用上。

十分鐘后，陳延森又換了一本《宇宙法則的完全指南》，閑著無聊的左手鉆進了空調被里，向著目的地摸索過去。

睡夢里的宋允澄輕哼一聲，下意識地夾緊雙腿，粉嘟嘟的嘴唇微張，秀眉微蹙，呼吸慢慢變得急促。

沒一會兒，宋允澄便睡眼惺忪地睜開眼睛，迷迷糊糊地問道：“幾點了？”

“六點半。”陳延森睜著眼睛說瞎話，手上的動作絲毫不見停歇。

“別鬧，讓我再睡一個小時，上午還要開早會呢。”宋允澄抱著陳延森的左手，將其牢牢困住。

陳延森淡淡一笑，繼續翻書。

直到八點半，兩人才穿戴整齊，推門向外走去。

“抽空回一趟廬州，把護照辦好。”

下樓時，陳延森沖著宋允澄叮囑道。

“好的。”宋允澄點頭應道，并沒有過多追問。

來到一樓，陳延森坐進賓利車的駕駛室，朝著科技園的方向駛去。

宋允澄則慢悠悠地走到創業園門口，按了一下車鑰匙，不遠處的一輛白色保時捷Panamera應聲解鎖。

拼唄、橙子科技和橙子手機工廠為總監、總經理級別的中高層管理人員，每人配備了一臺落地價約200萬的車，宋允澄作為大客戶招商總監，自然也不例外。

年底報稅時，橙子支付、今日科技、字節、云速、筷跑和快的打車的管理人員，同樣能享受該福利。

十分鐘后。

陳延森把車停好，走進九號樓，乘電梯上到頂層，推開了辦公室房門。

看數據、處理郵件、審批業務流程，只用了半小時，就搞定了所有工作。

陳延森往后一仰，躺在老板椅上，掏出手機，開啟了一天的摸魚日常。

“UC瀏覽器用戶突破2億！”

“快的打車擴張：覆蓋華東、華北多個城市，日均訂單突破300萬單。”

“美團外賣首次亮相，豪擲千金，邀請燕京市民免費吃大餐！”

美團外賣上線了？

陳延森眉梢一挑，在他的干預之下，王鑫竟提前一年進入到了外賣行業。

對方把第一個運營城市選在燕京，多半是經過深思熟慮的決定。

因為，筷跑市占率最高的城市在滬城、廬州、金陵和杭城四地，經營時間長，商戶和用戶資源充足，運力充沛。

美團外賣若敢涉足，簡直是在找死！

而燕京就不同了，筷跑入駐還不到半個月，優勢并不足以碾壓美團。

如果美團外賣能在燕京市場擊敗筷跑，聲勢便能大振，還能為美團開辟全新的盈利模式，吸引投資方注意。

要知道，距離美團的第2輪融資，已經過去了一年零兩個月。

大眾點評在三個月前，從摯信資本、今日資本等機構手里，拿到了6000萬美幣融資。

拉手網更是傍上了千度網的大腿，一不缺流量，二不缺資金。

唯獨美團遲遲不見動靜，王鑫為此，頭發愁白了好幾根，可投資人的意見都很一致，暫時不追加投資。

阿貍是資金短缺，既要籌劃菜鳥物流，又要在網約車和外賣行業砸錢。

并且，美團進軍外賣一事，并沒有得到馬立云的支持。

私底下，兩人鬧得很不愉快。

在王鑫看來，筷跑能做團購業務，美團卻不能做外賣業務，馬立云的屁股太歪了。

這不是欺負老實人嗎？

而美團的核心投資人：紅杉資本和谷歌，由于同時投資了大眾點評，便升起了‘養蠱’的想法。

誰贏了，他們就支持誰！

王鑫心知肚明，但他也沒辦法，在弱小之時，不甘心給人當棋子又能如何？

外賣業務，或許就是美團突破的最佳契機！

燕京，望京東路6號，美團總部。

王鑫抬起手，在頭頂摸了一把，一副沉思的樣子。

“美團外賣的第一塊運營區域，東至五元橋，西至望和橋，北至五環，南至三環，范圍雖不大，但附近有望京國際商業中心、合生麒麟新天地、霄云路美食街和望京美食街，以及保利中央公園、澳洲康都在內的30多個小區，可充分滿足咱們的初步發展需求。”

坐在對面的汪慧文，侃侃而談道。

“在線的外賣騎手有多少？”王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。

“46人。”汪慧文立即回道。

“太少了。”王鑫嘆了一口氣道。

筷跑外賣在燕京的朝陽、海淀和東城三區，足足安排了400多名外賣騎手，日訂單高達三萬單。

“筷跑給騎手的福利待遇太高了，很難從對方那里挖到經驗豐富的配送員，這46人大多都是三通一達的離職員工。”

汪慧文聳了聳肩，無奈說道。

哪怕美團給騎手開出更高的待遇，筷跑騎手都不帶多看一眼的。

第一，筷跑的單量多，收入更穩定；

第二，筷跑給騎手發期權，數量不多，但也是一筆價值不菲的收入；

第三，筷跑的隱形福利多，除了底薪、提成和沖單獎勵，還有季度獎金、節假日紅包、惡劣天氣補貼、補充醫療和意外商業險等。

去年春節，金陵的一名筷跑騎手，在送餐時被車給撞了，公司法務立馬出面，把賠償談到了最高上限，而且在養傷期間，不僅能拿誤工費，還有補貼金。

說句難聽的話，就算被車撞死了，筷跑的騎手小哥都相信，公司不會虧待他。

美團想從筷跑的配送隊伍里挖人，無異于癡人說夢。

王鑫眉頭緊皺，思考著破局之策。

突然，腦中蹦出了一個方法，于是笑著說：“全職騎手挖不到，咱們就用兼職騎手，以量取勝。”

汪慧文一時沒聽懂，眼中滿是疑惑。

“我們可以把閑散的運力資源利用起來，只招兼職騎手，這些人的配送能力，也許一天只有十幾單，但只要人數夠多，同樣能保證配送時效性。”

“把底薪、五險一金省下來，再把單價提上去，一來能節約成本，二來可以吸引更多的兼職騎手。”

王鑫緩緩解釋道。

砍掉底薪和五險一金？

只漲配送單價？

這能行嗎？

汪慧文的思維，還陷在筷跑的模式里沒走出來，他認為王鑫的提議，屬于‘明升暗降’的操作手法，那些外賣騎手會這么蠢嗎？

王鑫瞥了一眼汪慧文的神色，立刻就明白了對方的想法，不屑地笑著說：“很多人過完今天，連明天去哪都不知道，你以為他們會在意五險一金？把配送單價拉上去，再把提現門檻降低，增加提現次數，騎手就會源源不斷地加入美團。”

這手段很無恥，但也精準拿捏住了人性。

汪慧文沉吟了十幾秒，重重點了點頭，然后回道：“把兼職騎手的勞動關系掛靠在第三方公司名下，可以省掉不少麻煩。”

“你來安排。”王鑫應了一聲道。

外賣騎手是個交通事故高發群體，將騎手外包，便能節省工傷、醫療支出，甚至連五險一金、帶薪年假、病假等成本也不用承擔。

反之，美團在降低人力成本的同時，還能提升人力靈活性和訂單響應效率，降低用工風險和管理壓力，一石三鳥。

“好的，王總。”汪慧文面帶微笑，三言兩語間，就把美團騎手的收入機制徹底改寫。

至于負面影響？

那是第三方公司的事，關美團屁事！

此刻。

望京國際商業中心的室外空地上，美團騎手和筷跑騎手，分成兩撥陣營，有一搭沒一搭地聊著天。

“兄弟，干什么美團，來筷跑啊！”一名筷跑的騎手問道。

“美團的待遇也還可以，底薪、五險一金、沖單獎勵都有。”美團騎手坐在電瓶車上，笑呵呵地回答道。

商業競爭是大老板的事，和他們打工人又沒幾毛錢關系。

“那你們有惡劣天氣補貼、季度獎金、免費體檢、商業醫療保險、第三者責任險和節假日紅包嗎？”筷跑騎手又問道。

“第三者責任險是什么東西？”美團騎手一臉錯愕，好奇問道。

“比如咱們在送餐時，不小心撞到行人或汽車，當場報警，交給保險處理就可以了。”筷跑騎手回道，接著追問道：“你們該不會都沒有吧？”

美團騎手微微一怔，瞬間被問住了。

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