第258章 拒絕并購燕京之戰

發薪就能變強，我有十億員工！ 第258章 拒絕并購燕京之戰

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發布會結束后，小米針對核心供貨商和部分友商，又安排了一場晚宴交流會。

直到此時羅勇浩才明白，雷逸軍這人太雞賊，根本不給他接觸供貨商的機會。

與羅勇浩不同，陳延森自然也在受邀之列。

一進宴會廳，OPPO的陳永明就湊了過來，笑著打趣道：“聽說你把段總的關門弟子都拐走了？”

“拼唄CEO的職位，可不算委屈黃征。”

陳延森眉梢一挑，淡淡回答。

OPPO在二月份發布的Find3以及即將發布的Finder，都將使用橙子科技的內存清理算法，兩人既是對手，也是合作伙伴。

加上黃征這層關系，陳永明竟難得主動上前打招呼。

“唉，看來周弘毅把雷逸軍逼得夠嗆，小米1S從1999元降到1299元，他是爽了，OPPO的日子就難過了。”

陳永明嘆了口氣，盯著遠處的雷逸軍，滿眼恨意。

剛上線沒幾個月的OPPOFind3，同樣也是4英寸屏幕、1GB運行內存、200萬前置攝像頭和800萬后置攝像頭，唯獨存儲空間比小米1S大了12GB，但這不足以支撐3699元的價格。

沒錯，OPPOFind3的發行價格是3699元！

陳延森瞥了一眼陳永明，都不知道對方哪來的勇氣，連橙子C2都只敢賣2699元，硬件和系統都遠遠不如橙子C2的OPPOFind3，竟敢賣3699元。

如今小米MI2一出，敢買OPPOFind3的人，要么不上網，要么單純的人傻錢多。

“所以，陳總對OPPOFinder的配置和售價要調整嗎？”陳延森神色戲謔地看著陳永明。

“不改等死啊！要不是你和雷逸軍攪局，Find3的銷量也不會只賣出去幾萬臺。”

陳永明沒好氣地說道。

幾萬臺？

陳延森愣了一下，他還是低估了傻子的數量。

兩人沒聊一會，華為的余承東走了過來，拉著兩人來到一張桌子前坐下，周圍都是高通、索尼、亰東方和比亞迪的供貨商代表。

“陳總，您好。”亰東方的代表，恭敬地朝著陳延森招呼道。

畢竟森聯資本手里握著亰東方10.9的股權，作為第三大股東，陳延森在亰東方的話語權可不低。

陳延森微微點頭，與對方寒暄了幾句。

他環顧了一圈，供貨商大多面帶笑意，像OPPO、華為、酷派等手機廠商代表，臉上的表情就復雜多了。

從他們與供貨商之間的談話中不難看出，個個都跟陳永明的想法差不多，打算回去調整新品的配置和價格策略。

“陳總，抱歉，今天太忙了，明天咱倆再約個時間，我單獨給你賠罪。”

這時，雷逸軍端著酒杯，笑吟吟地走到陳延森面前，表現出一副招待不周的樣子。

“雷總客氣了，祝小米手機大賣！”陳延森舉起酒杯，跟雷逸軍碰了一杯。

“謝陳總吉言，我的目標不高，能有1000萬臺的全年總銷量就成。”

雷逸軍在發布會結束后，得知小米MI2和小米1S在網上的風評還不錯，信心立馬提了起來。

陳永明皺著眉頭，心里罵道：1000萬臺還不高？真能嘚瑟。

余晨東與酷派的郭英德對視一眼，不由地暗啐一口，不就是玩性價比嗎？難道華為和酷派就不會？

兩人打定主意，回去就搞一款價位在2000元的機子，專門盯著小米打。

與此同時。

程偉星從杭城、金陵抽調了一批骨干成員，連夜奔赴燕京，準備把競爭對手消滅在萌芽狀態。

第二天一早，他就帶著助理，找到了嘀嘀打車所在地。

“篤篤篤——！”

助理上前敲門。

嘀嘀打車的前臺抬頭問道：“您好，我們是嘀嘀打車，請問您找誰？”

“程維在嗎？幫我通知一下，就說快的打車的程偉星找他。”

程偉星開口說道。

快的打車？

這不是競爭對手嗎？

嘀嘀打車的前臺人員一臉疑惑，但她聽過程偉星的名字，知道對方是快的打車CEO。

于是她也沒多想，拿起桌子上的固定電話，打到了程維的辦公室。

“程總，快的打車的負責人來了。”前臺說道。

“程偉星？”程維立即作出反應，連忙追問道。

“是的。”前臺回復道。

“我知道了。”程維輕蹙眉心，掛斷電話后，一邊往外走，一邊琢磨程偉星的到訪目的。

可是當他穿過辦公區，直到看見程維星時，也沒能想明白。

“程維？”程偉星看到來人，試探性地確認道。

“程總，您好，我是嘀嘀打車的項目負責人程維。”程維伸出右手，懸在半空。

“幸會！我是快的打車CEO程偉星。”

程偉星一把握住程維的右手，笑著介紹道。

說完時，不忘觀察程維，對方看著年紀不大，與自己相仿，白白凈凈、斯斯文文，戴著一副眼鏡，像老師多過像企業家。

程維也在暗中打量著程偉星，西裝筆挺，身后跟著一名助理，頂多三十歲出頭，同樣年輕。

可兩人的際遇卻大不相同，程偉星背靠森聯資本，要錢給錢，要資源給資源，上線兩個月，融資9000萬美幣，估值超6億美幣。

自己就慘多了，跟同事一起湊了80萬，先是被外包坑了一回，接著又被技術合伙人坑了一次，好不容易拿到200萬融資，才把嘀嘀打車開發上線。

如果說快的打車是鴻運齊天，那嘀嘀打車就是天崩開局，完全沒有可比性。

“程總，里面請，大家坐下來詳談。”

程維領著程偉星，穿過走廊，推門進了一間狹小的會議室。

程偉星一路走來，只看到二十多人，哪怕算上外面的地推人員，恐怕嘀嘀打車的規模，也不會超過五十人。

頓時，他心里就有了底。

兩人坐下后，程維便開門見山地問道：“程總千里迢迢，從杭城趕到燕京，想跟我聊什么？”

“我想用2000萬買下嘀嘀打車。”程偉星笑著回答道。

消滅一個競爭對手最好的方法便是收購。

并且，快的打車還能順便整合嘀嘀打車的資源，擴大在燕京的市場份額。

程維瞬間愣住，他沒想到，程偉星居然一開口，就想全資收購嘀嘀打車。

對方這是怕了？

程維下意識地搖了搖頭：“程總，很抱歉，目前我還沒有賣掉公司的打算。”

他辭去致富寶B2C事業部總經理的職位，絕對不是為了區區的一兩千萬。

“快的打車明天進入燕京網約車市場，新客補貼10元，司機端每單補貼2元，嘀嘀打車賬上有多多少錢，能撐一個月嗎？”

程偉星冷笑一聲道。

有錢就是硬氣，他手里還有五個億，可以一直補貼下去，讓嘀嘀打車一單生意都沒有。

程維張了張嘴，剛想反駁，又無奈地把話咽了回去，他心里明白，要是對調角色，他也會作出與程偉星相同的選擇。

快的打車沒理由，放任嘀嘀打車做大。

“程總，網約車市場空間很大，你在南方發展得挺好，沒必要來北方蹚渾水。”

程維面露難色，干巴巴地說了一句。

“聽程總的意思，你已經把北方的網約車市場當成自己的了？”程偉星笑著反問道。

“市場很大，既能容得下快的，也能容得下嘀嘀，我們沒必要為了一個燕京市場，白白耗費營銷資金。”程維耐心勸說道。

他的策略很簡單，先拖再說！

等到嘀嘀打車拿下燕京市場，做出訂單規模，屆時他跟投資人說話的聲音，也能大聲一些。

一旦融到資金，他還用得著怕程偉星？

“程總，把公司賣給快的打車，你就能馬上獲得一筆不菲的報酬，要是你想繼續投身網約車行業，我還可以向森聯資本的陳先生引薦你。”

程偉星稍微緩和了一下語氣，笑著說道。

“不好意思，暫時我不會把嘀嘀打車賣掉。”程維再次拒絕道。

“程總，那咱們就用產品說話吧。”

程偉星站起身，居高臨下地看著程維。

在他看來，把嘀嘀打車賣給快的打車是程維的最佳選擇。

比拼硬實力，嘀嘀打車根本不是對手！

這場見面不歡而散，程維把程偉星禮貌地送到門口。

望著程偉星的背影，程維心里清楚：快的打車不好對付，這一戰在所難免。

實際上，若是程偉星前三天來燕京，程維或許有可能答應。

但在昨天，今日資本的投資人，帶著他去了一趟千度總部，不僅拿到了千度地圖的數據接口，還獲得了一筆3000萬的戰略投資。

雖然手里的持股比例又大幅縮水，可程維也讓嘀嘀打車擁有了與快的打車一較高下的實力。

離開數字山谷后，程偉星始終想不明白，為什么程維會拒絕并入快的打車的提議。

根據他收集到的信息，程偉星斷定，程維有極大可能會答應，他才會選擇上門拜訪。

除非，他漏了一些關鍵性的信息。

突然間，程偉星腦子里的靈感一閃：難道嘀嘀打車又拿到了新融資？

操！管他呢！

既然程維想跟他拼一下，他倒要看看，對方到底有多少實力。

回到酒店，程偉星立即開始部署接下來的工作：加快司機和用戶端的拓展速度，尋找固定辦公場所，招募地推人員。

“洪俊，嘀嘀打車的抽傭比例是多少？”

程偉星交代完畢后，沖著市場部主管問道。

下午他去嘀嘀打車總部時，洪俊則帶人去了燕京機場的T3航站樓，負責收集嘀嘀打車的運營策略。

“12，與咱們持平。”洪俊回答道。

“那快的打車在燕京的抽傭比例定在多少？10，或者8？”程偉星又問道。

“反正初期開拓市場階段，新客首單占比通常都在80以上，不如搞個免傭期，宣傳效果或許比降低傭金比例更好。”洪俊想了想回答。

“那就新司機14天免傭，看程維能撐幾天！”

程偉星眼睛微瞇，冷冷說道。