第210章 20億估值,筷跑登錄滬城,外賣大戰開啟

發薪就能變強，我有十億員工！ 第210章 20億估值,筷跑登錄滬城,外賣大戰開啟

1月28號，陳延森乘車返回虛城。

臨走前，他在城外給陳國賓買了一套獨棟別墅，三百多平米，精裝修，家電齊全，能拎包入住。

用趙思遠的原話說：房東是他朋友，去了深城發展，這套別墅已經空置了兩年，陳延森買下來，也算幫了他的大忙。

陳延森自然不會相信，心里猜測，這房子保不齊就是從哪個開發商手里要來的。

但他也不介意，反正購買價格與市價持平，手續完整，任誰也挑不出毛病來。

至于陳國賓住不住，以及能不能住得習慣，陳延森才懶得去管。

蚌淮高速上，一輛賓利慕尚和一輛寶馬750，一前一后地行駛著。

陳延森坐在汽車后排，腦子里琢磨著快的打車的營銷推廣方案。

程偉星打算邀請一部分司機和乘客進行小規模的灰度測試，先收集使用反饋，再進一步優化調整，爭取在上線之后，保證訂單匹配算法和支付流程的穩定性不出問題。

同時組建地推團隊，為所有成員提供全方位培訓，確保每一個人都要熟悉產品功能和推廣話術。

一開始，程偉星想把線下推廣工作，交給第三方的地推公司，但被陳延森拒絕了。

首先，他非常了解這些地推公司的底色，做事敷衍，數據經常造假，錢花了，卻沒有效果；其次，快的打車團隊的成員，如果不去線下近距離接觸司機和乘客，就很難發現用戶的真正痛點。

另外，程偉星借助杭城大學生創業聯盟執行董事的身份，輕松搞定了當地的兩家出租車公司高層，對方愿意嘗試，向自家旗下的出租車司機推廣打車軟件。

至于線上推廣，程偉星就不用擔心了，僅靠橙子手機應用商城，就能為快的打車帶來超2000萬的曝光量。

與上一世相比，快的打車的預估上線時間，足足提前了半年。

而滴滴打車的創始人陳維，至今還在致富寶擔任B2C事業部副總經理，絲毫沒有辭職創業的跡象。

去年12月，陳延森找獵頭挖過陳維，想讓他加入森聯資本，負責橙子支付項目組，但被對方給拒絕了。

由此可見，此時的陳維，甚至連跳槽的想法都沒有。

但陳延森心里清楚，網約車的發展勢不可擋，就算滴滴沒出現，也會有噠噠、咕咕跟他競爭。

“餓了么拿到融資了！”

坐在一旁的萌潔，突然開口道。

陳延森皺起眉頭，接過萌潔遞來的手機。

只見新聞標題上寫著，國內外賣鼻祖：餓了么完成B輪融資，將獲阿貍5000萬資金。

外賣鼻祖？

章旭豪自己買的通告？

這玩意誰強，誰才是鼻祖？

想到這里，陳延森撥通了裴毅的電話問道：“給你半年時間，弄不死餓了么，CEO的位置就給我讓出來。”

“老板，我知道了，明天我就帶寇震和抽調的人手去滬城搶市場。”

裴毅聽出了陳延森話里的戾氣，趕忙回應道。

如今市面上只有餓了么和筷跑兩家成規模的外賣平臺，筷跑雖有資金和流量優勢，但餓了么已在滬城盤踞了四五年，裴毅要想一口氣滅掉章旭豪，也絕非易事。

好在裴毅也是滬城人，同樣了解本地的餐飲業以及用戶的點餐習慣。

“那就好，別讓我失望。”

陳延森沉聲叮囑道，隨即掛斷了電話。

‘國內的互聯網商圈，看來全亂套了。’

陳延森暗暗想著。

或者從阿貍通過股權置換的形式收購狐貍淘起，就開始發生了重大偏移。

快的打車提前半年面世，餓了么提前一年拿到B輪融資，美團遲遲無法從千團大戰中勝出……

隨著陳延森資金和資源的增多，他的一舉一動，都在改變未來的走向。

沉吟半晌后，陳延森回過神來，并沒有因為這些改變產生慌亂情緒。

畢竟他最大的依仗是薪火系統，又不是先知先覺的信息優勢。

“餓了么獲得融資，是不是會對筷跑的融資和發展造成沖擊？”

萌潔見他沉默了好大一會兒，不禁擔心地問道。

“商業競爭這種事，有時候不可避免，就像團購大戰一樣，不管打多久，總有一天會誕生最終的勝利者。”

陳延森淡淡一笑，毫不在意地說。

萌潔點了點頭，她見陳延森一副信心滿滿的樣子，便放下心來。

與此同時。

企鵝、紅杉資本和高瓴資本都收到了消息，他們也沒想到，短短幾個月，投資界對外賣的商業模式，就發生了一百八十度的大轉彎。

現在阿貍入場，餓了么和筷跑之間的爭斗，必然會演變成阿貍與森聯資本的競爭。

“Martin，盡快聯系陳延森，就說企鵝愿意給16億的估值。”

馬文騰沖著柳志平吩咐道。

與上次的報價相比，再次提升了2個億。

“Pony，以我對陳延森的了解，對方恐怕不會接受，他的心理價位至少在合理報價的基礎上，再溢價30才有機會打動他。”

柳志平搖了搖頭，直接拒絕了馬文騰的提議。

“論貪心，確實誰都比不上這小子。”

馬文騰愣了一下，雖不想承認，但也明白柳志平說得沒錯。

就拿企鵝投資拼唄來說，外界都夸他是慧眼識珠，只用了3億美幣和QQ的一級流量入口，就拿下了拼唄15的股權。

可又有誰知道，為了通過這項決議，他費了多少精力才搞定的董事會。

讓馬文騰慶幸的是，陳延森的項目操盤能力依舊強得驚人。

只用了兩個多月時間，就把拼唄的市場份額做到了行業前三，眼看就要追上亰東了。

投資機構針對拼唄當前的日活、訂單量和銷售額水平，甚至給出了60億美幣的天價估值。

那些質疑馬文騰給拼唄20億美幣估值的企鵝董事，此刻都閉上了嘴，不再吭聲。

“所以，我覺得20億的估值更為合理，要是餓了么沒抗住筷跑的壓力，一旦讓筷跑吞下滬城的外賣市場，估值可就不止20億了。”

柳志平輕笑著說道。

“你這么看好筷跑這個項目？”馬文騰反問道。

“不不不，我只是看好陳延森。”柳志平推了推鏡框強調道。

“行，我明白了，按你說的價格來。”馬文騰應了一聲，認為沒必要為了幾千萬差價，耽誤了投資筷跑的最佳時機。

另一邊。

陳延森剛到虛院，就接到了林晨峰的電話。

“陳總，筷跑的A輪融資能談嗎？”林晨峰直截了當的問道。

他心里清楚，這件事能做主的人，唯有陳延森。

他找裴毅聊、找康國棟溝通都沒用，最后還是得陳延森拍板。

“當然可以談，馬總的誠意越濃，這合作談下來的幾率就越高。”

陳延森慢條斯理地回答道。

“2億資金，換筷跑10股權。”林晨峰索性亮出底牌，把選擇權交到了陳延森手里。

“可以，但我有個要求，QQ和微信，要為筷跑提供額外的流量資源，入口的單日曝光量不得低于1000萬，合同期效五年起，作為回報，企鵝享有筷跑B輪的投資優先權，以及提前退出的權利。”

陳延森拿出早已準備好的話術，示意林晨峰馬文騰。

“陳總，你這個要求一點都不簡單，看來Martin哥和馬總又要頭疼了。”

林晨峰嘆了口氣，笑著說道。

作為企鵝與陳延森的投資對接人，陳延森給他最大的印象就是難搞、要求多，但有一說一，投資回報也高得嚇人。

這次陳延森雖然沒有要求一級入口或二級入口，可單日1000萬曝光量的資源位，放在企鵝內部，也是許多事業部拼命爭搶的重要資源。

“那就麻煩林總了，等你的好消息。”

陳延森笑了笑，他可不管馬文騰和柳志平怎么想，DST資本在流量端沒資源，都被他拒絕了。

要是企鵝只肯給錢，他照樣也會拒絕。

筷跑的發展需要大量資金，可絕對不缺這23億。

掛斷電話后，陳延森抬頭看了一眼窗外，小李都把車開到了朱仙莊科技園。

盡管明天才是工作日，但在6號樓和8號樓內，除了部分留守值班的客服和技術人員，此時已經有了不少招商正坐在工位上，與商戶聯系，洽談入駐流程。

“班長，新年好！”陳延森剛下車，許星星就湊了過來，雙手攤開，一副討要紅包的樣子。

“今年開工不發紅包。”

陳延森擺擺手，示意許星星滾蛋。

“啊！？班長，不會吧，我提前一天來，就為了多拿一個開工利是，今年居然取消了？”

許星星仰著頭‘啊’了一聲，裝出很崩潰的模樣。

“明天上午10點08分，準時登錄橙子支付。”

陳延森說完，不再搭理她，帶著萌潔走進了6號樓。

許星星聽后眼前一亮，頓時就明白了陳延森的意思。

目前橙子科技和拼唄的員工全加在一起，足足有1000多人，讓他一個一個發紅包，得等到什么時候。

陳延森不在意這些形式，所以讓橙子支付，提前登記了所有人的賬號信息，到時候直接在App首頁彈紅包，簡單又省力。

另一邊。

拿到融資的章旭豪，立刻加大了新客補貼和運費補貼，并在徐家匯、人民廣場、世紀大道等十幾個人流量大的地鐵口，投放了巨幅，文案用的是——叫外賣，上餓了么。

此外，還在千度搜索、新浪、搜狐、網易等門戶網站，針對滬城IP的網友，定向投放餓了么的宣傳海報。

光在硬廣上砸的資金，就花了上千萬。

不得不說，章旭豪的骨子里，就具備出色的‘花錢’天賦。

面對筷跑的威脅，章旭豪選擇了瘋狂擴張，企圖在筷跑進入滬城之前，盡可能地吃下更多的市場份額。

可讓他不知道的是，此時的裴毅、寇震等人，正站在世紀大道的地鐵站，看著餓了么的燈箱。

“告訴市場部，筷跑的位要比餓了么的位置更好，通道、站廳、梯頂和列車上都給我貼滿。”

裴毅眼睛微瞇，朝著助理吩咐道。

“好的，老板。”助理趕忙說道。

“寇總，廬州過來的地推商務，要盡快熟悉滬城的商業中心和線路，我們先在許匯區落腳，從龍漕路向外擴散，把分散的辦公點視為經營范圍的延伸，另外，還要加快本地商務的招聘。”

裴毅接著又對寇震說道。

“沒問題。”寇震爽快答應。

去年末，今年初，滬城本土的團購網站一口氣倒閉了兩家，只要從易起買、G團網的離職員工里，挑出一部分能力出眾的商務即可。

筷跑的招商部，有八成員工都是團購行業出身，對于商戶拓展這種工作，早已駕輕就熟。

裴毅知道這一點，因此他更在意如何搭建滬城的騎手團隊，以及如何從餓了么手里搶用戶。

筷跑的配送時效、訂單調配能力和補貼力度，都遠超餓了么，要是打不贏，他可沒臉繼續待在CEO的位置上。