第194章 拿下快的,卷入1元快遞時代

發薪就能變強，我有十億員工！ 第194章 拿下快的,卷入1元快遞時代

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1月9日，寒假到來，虛院一片冷清。

陳延森穿著件高領黑色毛衣，隨意披了件淺灰色西裝外套，離開0418，朝樓下走去。

隆冬時節，地面上的小水洼凝結成冰，枯黃的草皮染上了一層細密的寒霜。

咔噠一聲！

陳延森拉開車門，坐上賓利駕駛座，向科技園駛去。

一路上，行人和車輛稀少，只有公司班車，不斷在虛院東門和科技園之間往返。

十分鐘后，陳延森把車停在一樓，徑直走進8號樓。

“Morning，boss！”高偉林坐在休息區，正在喝咖啡，瞥見陳延森進來后，連忙起身招呼道。

“老高，跟你說過多少次了，這里是內地，用不上港島那一套。”

陳延森笑了笑，走過來調侃道。

那你還不是非要喊我老高？

大家都叫我迪倫！

高偉林訕笑，但也不敢反駁，沒辦法，陳延森給的太多了。

12月工資加季度獎金，他足足拿了三十多萬。

跟著陳延森這種出手闊氣的老板，老高連加班都沒有一絲怨言。

更何況，不是還有加班費嗎？

“快的打車的研發進度如何？”陳延森拉過一把椅子，坐下來問道。

“預計三月份進入測試階段，程偉星對股權并沒有那么看重，經過溝通，森聯資本出資2100萬，占股65，程偉星出資900萬，占股35……”

高偉林從身旁的文件袋里，掏出一份股權協議，遞到陳延森面前。

陳延森眉心輕蹙，他沒想到會是這種局面。

“沒錯，森聯的資金股占大頭，但考慮到程偉星的人力股因素，又讓了5給對方。”

高偉林以為陳延森不滿意，連忙解釋道。

在他的視角里，程偉星不過是個小項目負責人，泛城科技成立后，只有一款游戲實現了盈利。

并且由于泛城科技的股權分散，程偉星也沒賺到多少錢。

說白了，森聯資本愿意跟程偉星合作快的打車項目，是給了他莫大的機遇。

這就相當于2000年的馬文騰找到東粵電信，想把QQ作價100萬出售一樣。

一個產品在立項初期，誰能猜到未來的發展前景？

陳延森笑著搖了搖頭，心道：“難怪自己沒聽過程偉星的名頭，就以他對股權分配的理解能力，被人踢出管理層，也很極為正常的事。”

“老板，您不滿意？要不，我跟程偉星再溝通溝通，把65提高到70？反正這只是一份草擬合同，算不上數。”

高偉林見狀，還以為陳延森是對股權劃分的比例不太滿意，立即補充道。

“就這樣吧。”

陳延森淡淡地說。

以程偉星手里的資金，扛不住兩輪融資，股權占比就得被稀釋到20以下。

沒必要操之過急，逼得太緊，反而容易壞事。

實際上，像程偉星這樣的創業者，在圈內并不在少數。

就拿柳強東來說，當初今日資本的徐欣問他亰東值多少錢，言外之意，是想試探柳強東的估值底線。

結果靚仔東扭頭就讓財務開始核算公司總資產，還把負資產給剔除了，最后報了一個賬上余額和固定資產的總數。

腦子里完全沒有溢價、估值的概念。

“老板，我覺得程偉星的管理水平沒問題，就是缺乏財務相關的知識，得幫他找個靠譜的管家。”

高偉林應了一聲，接著又說。

畢竟他給了程偉星5的人力股，要是程偉星的開拓能力不及老板預期，豈不是說明他的眼光不行。

“你有推薦的人選？”

陳延森輕笑，一眼就看穿了高偉林的小心思。

“我有個同學，在長江實業旗下的一家子公司擔任財務經理，港島理工大畢業，擁有注冊會計師和特許公認會計師證件。”

高偉林干笑一聲，認真介紹道。

“既然是高總推薦的，那我就見見。”陳延森微微點頭道。

想來能在李超人手下混飯吃，能力也不會差。

“謝謝老板。”高偉林聽后，感激地說。

“下午兩點，陪我去一趟廬州，亰東方的股權置換問題，我已經跟孟遠志談妥了。”

陳延森緩緩起身，隨口叮囑道。

“明白，我現在馬上回去，從財務和法務部門抽調人手。”

高偉林收起臉上的笑意，一副嚴陣以待的模樣。

與中樞司打交道，合作方還是廬州本地的風投機構，他不得不提高警惕性。

“把萌潔帶上。”陳延森扔下這句話后，施施然地走向電梯間。

“好的，老板。”

高偉林揚聲喊道。

宋允澄在拼唄，萌潔在橙子科技，關鍵這兩個小姑娘的能力都還不錯。

高偉林不得不佩服陳延森的玩法，不過類似的情況，在港島也是見怪不怪。

他也沒多想，回到財務部后，立馬組建前往廬州的談判團隊。

出乎意料的是，印鈔機的拉新效果，要比現金大轉盤高出十個點，經過20的分流測試后，目前現金大轉盤的新客展示占比是40，而印鈔機是60。

每天能為平臺帶來100多萬新客，加上QQ和微信端的流量入口，以及外投買量部分，單日新客增量依舊維持在300到350萬。

QQ和微信一級入口，所提供的新客占比越來越少。

倒不是馬文騰在背后偷偷搞小動作，給拼唄限流，而是2012年的互聯網和電商用戶數量，本身就有上限。

拼唄當前的累計用戶注冊量是1.9億，日活3400萬，單日訂單量高達1000萬，銷售額超7億。

剔除數碼家電訂單，客單價只有30元出頭，可見拼唄的低價產品，仍占據著主流。

拼唄的恐怖銷量，影響最大的就是快遞行業。

盡管拼唄的商戶，僅有六七成使用云速快遞，但云速的每天攬件量還是突破了700萬件。

全國每天的快遞業務量大約是2200萬件。

換而言之，云速的市場份額已達31.8。

陳延森心里清楚，這是拿1.5元的起送價換來的市占率。

云速快遞一個月虧損一個億，但效果卻很突出，如今桃寶C店、桃寶商城和亰東POP商城，至少有一半商戶，都把合作快遞換成了云速。

三通一達的最低價雖說也是1.5元，但他們的運輸時效差，沒有送貨上門服務，很容易導致用戶差評。

云速快遞就不同了，價格與通達系持平，服務向順豐看齊。

陳德駿等人雖說也要求加盟網點的快遞員，必須送貨上門，但很多底層快遞員的收入，只有云速員工的一半。

給多少錢，干多少活。

總部有要求，下面有對策。

一旦投訴多了，快遞員立馬脫衣服走人。

搞得加盟網點的老板，也不敢強制要求快遞員送貨上門。

短短兩周，通達系手里的市場份額，就陸續丟掉了三分之一。

與此同時。

位于滬城的申通總部，陳德駿和遠通快遞的俞衛驕，正坐在辦公室里喝茶。

“郵政協會的鄭盛雨壓根不管事，放任云速快遞胡來，要我說，直接把價格降到0.5元一單，廖威不想讓我們活，我們也別想讓他好過。”

俞衛驕端起茶杯喝了一口，隨即重重拍在茶盤上，眼里窩著火，惡狠狠地建議道。

“0.5元太夸張了，降到1塊錢倒是可以考慮。”

陳德駿心里也焦急，但他在俞衛驕面前，仍然擺出一副云淡風輕的架勢。

“不是，陳總，你說真的？”

俞衛驕一愣，沒想到對方還真有繼續降價的打算。

他剛才說0.5元，不過是氣話罷了。

“鄭盛雨想隔山觀虎斗，哪有這么容易，他不下場，那就逼著他下場。”

陳德駿冷哼一聲，意味深長地說。

俞衛驕眉頭緊鎖，他一時沒想明白，只覺得1塊錢的價格，連快遞員的工資都發不下去，加盟網點老板還不得罵娘啊。

當天下午。

申通和遠通總部，向全國的加盟商宣布，1公斤以內的包倉客戶，每單價格將從1.5元將至1元。

“多少？1塊錢？這特么的還怎么干？”

終端站點的老板不樂意了，之前降到1.5元，這類電商小件的派送費就改成了0.8元，他給下面快遞員的價格是0.6元一單。

打一通電話的成本是0.1元，這價格，別說送貨上門了，能給客戶丟到小區門口，已經算是五星服務了。

現在總部又把派送費降到0.6元一單，老板也得賺錢，自然只能給快遞員0.40.5元一單的提成。

一天跑下來，不算攬件，派件只能賺5060塊。

就這么點錢，都不如去討飯。

市場是保住了，但服務質量也在大幅縮水，包裹丟失損壞的情況，也越來越嚴重。

當陳延森趕往廬州的路上。

剛出院的廖偉，打來電話道：“老板，申通和遠通把價格降到了一塊一單，我們要不要跟進？”

“韻達和眾通呢？”陳延森問道。

“還是一塊五。”廖威回道。

“暫時不降價，只要業務量的下滑比例沒超過10，就照樣維持1.5元的價格。”

陳延森吩咐道。

1.5元幾乎是成本價，若是降到1元，不僅無法覆蓋設備和運輸成本，還不能保證下面快遞員的收入穩定性。

快遞的本質是快速、準確地將物品從寄件人傳遞到收件人手中，而不是極致內卷的價格。

要是連服務都保證不了，哪怕價格再便宜，商戶和客戶也不敢用。

“好的，老板，我明白了，后續有新情況，我再隨時向您匯報。”

廖威點頭應道。

陳延森淡淡一笑，并沒有把通達系的價格調整放在心上，隨即掛斷了電話。

快遞又不是他的主業，每月1個億的虧損，他還扛得住。

三通一達能不能扛住就不知道了。