第110章 80%的山寨機,海外中轉倉設想

發薪就能變強，我有十億員工！ 第110章 80%的山寨機,海外中轉倉設想

3月7日，上午10點。

狐貍淘聯合電信在線商城，推出手機特賣日活動，雖說手機售價虛高，仍舊與去年或前年的發行價保持一致，可傭金力度非常給力，到手價遠遠低于市場價。

上線1小時，就賣出了109萬銷售額！

上線4小時后，五款高庫存秒殺商品售罄！

上線首日，累計銷售額高達476萬！

第二天是春季女裝節專場，手機特賣日的曝光銳減，不過三天活動期下來，最終銷售額還是突破了600萬。

陳延森本以為，憑借數碼品類的成功業績，應該能吸引到華為、中興、酷派的注意，再不濟HTC、索尼和LG也成。

誰曾想，招商接到的合作電話，全是紐曼、大可樂、大菠蘿這類品牌。

這些手機操作系統老舊，配置落后，受蘋果、華為等品牌沖擊，銷售越來越難。

就拿深城的高新奇手機來說，即便請了歌神代言，也擋不住山寨機在國內市場的衰敗。

倉庫里堆滿2010年、2008年，甚至是2007年生產的跑馬燈手機，在如今智能機盛行的時代，根本賣不出去。

或許把銷售渠道拓展到十八線小城，還有清庫存的可能，但成本遠高于收益，得不償失。

“森哥，這牌子我們接不接？”張一峰坐在陳延森旁邊，抱著電腦問道。

“高新奇H66，2007年11月上市，售價1080元，傭金比例60，運行內存128MB，2GB擴展……”

陳延森隨意看了一款產品，傭金比例確實高，可用戶到手價得500左右，配置還不如電信充300話費送的手機。

“接不了，三年前找來，還有合作的可能。”

陳延森直搖頭。

“如果傭金漲到80呢？”張一峰追問。

“那倒可以試試。總歸有部分用戶需要極致性價比的商品，到手價200多塊，當MP4或者收音機用也不錯。”

陳延森笑著打趣。

2011年的國內手機市場，正處在從功能機向智能機的過渡時期，山寨機逐漸式微，直至消亡，等小米手機上市，山寨機的好日子就徹底到頭了。

能看清形勢的，及時轉型做代工，還能存活；看不清的，盲目掙扎，大多沒好下場。

“那我去試試，這些破機器堆在倉庫只能吃灰，我就不信他們不著急。”張一峰嘿嘿一笑。

電子產品更新換代快，貶值也快。

高新奇想要盤活現金流，就得清理倉庫里這些積壓貨。

陳延森微微點頭，示意張一峰大膽去談。

這些山寨機廠商想把狐貍淘當清庫存的‘垃圾站’，那也得給出匹配‘垃圾’的價格。

女裝節結束，接著是美團的團購專場。

自從有了活動運營人員，狐貍淘在日常超級返基礎上，每隔3到5天就會搞一場品類日或品牌專場活動。

既能增強用戶粘性，又能提升網站收益。

畢竟狐貍淘的收益，除了傭金差，核心來源之一就是費，這種曝光度高的專題活動，能把資源位賣出更高的價格。

IDG創投基金在Q1季度，給陳延森介紹了四家海淘資源，易趣、新蛋、梅西百貨和沃爾瑪，再加上雅馬遜國際站，狐貍淘在跨境B2C資源方面并不匱乏。

但陳延森通過數據報表，還是發現了一個狀況：這些網站量還不錯，下單率卻不高。

“莊瑞，過來一下！”

陳延森略作思索，沖莊瑞喊道。

“森哥，啥事？”莊瑞起身，快步走來。

“海淘這塊，你們產品組調研過沒？為什么量和轉化率之間差了這么多？”

陳延森輕聲問道。

“之前客服組幫我們做過電話回訪，用戶的困難點集中在語言不通、產品規格差異、支付方式、物流等方面，比如一雙42碼的運動鞋，不同品牌有誤差，退貨又麻煩，所以轉化上不去。”

莊瑞緩緩說道，這個問題他清楚，可就是想不出有效的解決辦法。

陳延森皺著眉，在心里回想日后的成功方案，無非就那么幾種：一是瀏覽器翻譯插件；二是物流中轉倉；三是平臺代購，再轉寄給用戶。

未來，55海淘和洋碼頭正是瞄準了這塊市場。

可惜2014年后，阿貍、亰東和網易相繼布局跨境電商，很多小型跨境電商平臺被擠垮。

“知道了。”陳延森應了一聲。

莊瑞欲言又止，在這方面他確實沒什么好辦法，最多在用戶跳轉前推薦個翻譯插件，其他的幫不上忙。

陳延森想了想，拿起手機給云速快遞的廖威打電話。

“海外中轉倉？去燈塔國建物流倉庫？陳總，這可不容易啊。”

廖威聽陳延森說完，面露難色地回應。

“困難意味著門檻高，錢才好賺，你要是不想干，我找別家快遞合作。”

陳延森滿不在乎地說。

“行，我下周去趟燈塔國，先考查一下倉庫運營和用人成本。”

廖威思索片刻，咬咬牙答應了。

陳延森這是送上門的生意，廖威要是不接，以后想再從陳延森這兒拿資源，恐怕就沒機會了。

聽到廖威答應，陳延森微微一笑，掛斷電話。

海淘這塊大蛋糕，電商巨頭都眼饞，他怎會輕易放過。

關鍵在于減少用戶購物阻礙：語言不通用翻譯插件，尺碼不準就實物測量，按國人習慣重新標注服裝鞋包尺寸。

支付問題靠代購，物流和收貨問題，一個中轉倉就能搞定。

理清思路后，陳延森叫來對接雅馬遜國際站的商務，讓他找雅馬遜要幾個大倉地址，到時候讓廖威把中轉倉建在附近，從而降低頭程運輸成本。

另一邊。

位于東莞的OPPO總部，王騰開完會，剛要回工位，兜里的手機就響了起來。

“喂？哪位？”

王騰見是陌生號碼，下意識掛掉，可對方又打了過來，他這才確定對方沒打錯。

“您好，請問是王騰王先生嗎？”電話那頭問道。

“嗯，你是哪兒的？”王騰反問道。

“王先生，我是上德獵頭公司的，受委托想邀請您加入一家新公司，不知道您近期有沒有換工作的打算？”

獵頭笑著說明來意。

獵頭？

王騰微微一怔，他在OPPO工作三年，還是頭一回接到獵頭電話，至于換工作，他卻沒有這個打算。

OPPO雖說在國內算不上頂尖大廠，可工作環境還行，一年有兩次調薪機會，他現在月薪兩萬一千元，在眼下的就業市場里，收入還算不錯。

就在他準備拒絕，并禮貌掛電話時，獵頭補充道：“招聘方給的條件很優厚，底薪每月三萬，每年兩次調薪，每月還有20底薪的租房補貼，另外還有飯補、季度獎、節日補貼等。”

三萬六？

王騰簡單一算，這漲幅都超70了！

出來工作圖什么？不就是為了錢！

王騰放下電腦，左右看了看，悄悄走到陽臺，饒有興致地打聽：“到底是哪一家公司？”

“狐貍淘。”獵頭也沒藏著掖著。

“呃，我沒記錯的話，這是家導購電商網站吧，和我的工作經歷不匹配啊。”

王騰一臉疑惑，直接問道。

他是想換份高薪工作，但前提是項目得靠譜。

自己一個手機行業的產品經理，去了新公司一切都得從頭開始，要是人家覺得他不值這個價，把他辭退了可怎么辦？

“招聘方打算往移動端拓展業務，所以要招一批安卓和IOS研發人員，像王先生這樣項目經驗豐富的產品經理，正是狐貍淘急需的優秀人才。”

獵頭這一行，跟銷售沒差，一個賣人，一個賣貨。

在安排面試前，自然得把王騰夸一夸，讓他有信心去面試。

“行，那加個微信，我把簡歷發給你。”

王騰權衡再三，還是決定試試。

他今年24歲，正是男人最缺錢的階段，買車買房都急需用錢。OPPO雖然不錯，但他更想多賺錢。

三天后，徐丹在電話里，對王騰進行了一面。

五天后，曹達華從軟件工程學院找來一位博士，對王騰進行了技術二面。

最終，其他叫王騰的應聘者都被淘汰，就只剩下在OPPO任職的王騰。

入職前，王騰認為還是得去趟虛城，見見未來老板。

于是他特意請了一天假，打算先和陳延森聊聊，再決定要不要轉換工作賽道。

下了火車，王騰打車前往徐城學院，一路上驚訝不已。

這四周全是農田和村莊，一家估值28億的準獨角獸企業，就誕生在這里？

他隨手掏出手機拍了幾張照片，打算分享給朋友。

下車后，他和門衛說明來意，門衛擺擺手道：“一直走到頭，圖書館右轉，有棟兩層小樓，那就是創業園。”

門衛大爺見多了像王騰這樣來社招面試者，指起路來駕輕就熟。

“謝謝！”

王騰背著雙肩包，按大爺指引，順利找到創業園。

上了二樓，他細細打量。

狐貍淘的員工數量并不多，估計不到200人，每個房間擺著六張辦公桌，還有會議室和樣品間，但那種單獨的辦公室卻沒有。

徐丹瞧見站在那兒的王騰，笑著迎上去：“我是人事組的徐丹，你是王騰吧？老板在里面等你，跟我來吧。”

“麻煩了。”

王騰客氣回應道。

他跟著徐丹走進一間會議室，里面坐著個二十出頭的男生，穿著雖顯成熟，臉上卻透著稚氣。

王騰知道這是狐貍淘的創始人陳延森，網上有不少他的照片。

“做一款UniqueUI這樣的定制系統，需要多少人手，研發周期要多久？”

陳延森等王騰坐下，拋出第一個問題。

UniqueUI是OPPO最初版本的系統，也是ColorOS的前身。

不是要開發狐貍淘的移動App嗎？

怎么突然變成了做手機系統？

王騰聽后一臉茫然，滿心疑惑。

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