第2043章 就是土而已

回到過去做財閥 第2043章 就是土而已

有時候，人們的工作效率還是非常高的。

僅僅是在與金良銘會面的第二天，后，李宏基就收到了他回復的消息。

對方可以提供他所需要的兩種商品。

返回港島的第三天，中環華揚大廈二十層的會議室內，陽光透過落地窗灑在深褐色的實木談判桌上。李宏基坐在靠窗的一側，面前攤開著一份標有“華海礦業“字樣的報價單。

他的手指輕輕點著紙面上那個被紅筆圈出的數字，神情平靜如水。

“金兄，這個價格，比我們過去合作時高了近兩成。”

李宏基抬起頭，看向對面穿著呢子中山裝的金良銘說道：

“我記得去年最后一船稀土，還是按這個數打的八五折。“

金良銘推了推黑框眼鏡，他的臉上依然帶著微笑：

“李兄，時局不同了。中東局勢緊張，OPEC限產，現在國際油價天天看漲，各方面的價格都在上漲，現在有什么東西不漲價的呢？

而且，我們已經給您的已經是最優惠的友情價了。而且這僅僅只是幾百萬元而已，對于李兄你來說根本就是小菜一碟嘛。”

會議室里的空氣似乎凝固了一瞬。李宏基端起茶杯，輕輕吹開浮在上面的茶葉，啜了一口。

茶是好茶，上等的碧螺春。

不得不說在這里招待客人，一直用的都是最好的茶葉，最好的酒水。

不過對于李宏基來說，他所需要的可不是茶葉。

“金兄，我們認識多少年了？”

李宏基突然問道，語氣輕松得像在聊家常。

金良銘愣了一下：

“算起來20多年了。”

“20多年……”

李宏基點點頭，放下茶杯，看著對方說道：

“這么多年我們之間的相處，還算是非常愉快的，所以我才找到了你。”

他示意隨行的秘書從公文包中取出一份文件，緩緩推到桌子中央。

“我找到你并不是說只有你們能夠提供我要的東西，法國人同樣也能夠提供，還有澳大利亞。

我為什么會找到你呢？因為我覺得我們是朋友，雖然是幾百萬的生意，但這只是剛剛開始，將來誰知道呢？”

李宏基的聲音不疾不徐，看著老朋友說道。

“商業合作，不能光算經濟賬，還要算人情賬，算長遠賬。”

金良銘的表情微微變化，他接過文件快速瀏覽，那是另外幾個國家的稀土開采以及生產等方面的資料。

他轉頭與身旁的同事低聲交談了幾句，后者皺著眉頭搖了搖頭。

“李老板，您說的我們都記得。”

金良銘嘆了口氣，說道：

“但這次真的很難通融。總公司下了死命令，所有客戶一視同仁，而且，你知道的，現在我們采購了大量的設備，這需要外匯，所以……”

李宏基忽然笑了，他站起身走到窗前，俯瞰著維多利亞港上來往的貨輪。當年在港島的時候，每當思考問題的時候，他都會站到公司的窗前凝視著維多利亞灣，只不過那個時候這里沒有這么多大廈。

“金兄，你知道有時候，有很多機會一旦錯過了，可能就再也沒有了，你知道我為什么來這里嗎？”

他沒有回頭，而是背對著他們說道：

“因為我發現所有的一切都在改變，去年你們從我們那里采購了超過10億美元的成套工業設備，而那些設備過去都是禁運的。但是現在，事情正在發生改變。”

他轉過身，看著對方用極其誠懇的語氣說道：

“外匯是很重要，但是有時候市場更加重要，如果你們能夠真正的進入我們的市場，那么，你們所得到的回報就不僅僅只是有限的這一點外匯了。

我這里僅僅只是開始。有了這個良好的開始之后，未來還會有其他的企業與你們合作，慢慢的，這種合作會不斷的擴大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的。”

會議室里鴉雀無聲，金良銘和他身邊的幾位同事交換著眼色，然后他們又輕聲的在那里溝通著。

而李宏基這會兒也已經走到了會議桌前，已經重新坐下來的，他看著對方又一次說：

“政治賬，有時候比經濟賬更重要。”

李宏基輕聲說：

“如果你們想要在這個市場分一杯羹，現在就是你們的機會。”

金良銘的額頭上滲出細密的汗珠。他再次與同事低聲商議，這次討論的時間明顯長了許多。他不時抬頭看李宏基一眼，似乎是在猶豫著。

十分鐘后，金良銘清了清嗓子：

“李老板，考慮到我們之間過去良好的合作關系，我們可以按照現在國際市場價格85標準供貨。”

他頓了頓，說道：

“但是我們希望能簽訂一份五年期的框架協議。在未來5年內，貴公司每年的采購量都不得低于今年。”

李宏基嘴角微微上揚：

“十年。十年，我認為可以簽一個10年的合同。”

說罷，他伸出手，看著老朋友說道：

“合作愉快？“

“合作愉快。”

金良銘握住那只溫暖有力的手，忽然覺得肩上的壓力輕了許多。

談判結束后，李宏基婉拒了對方的午餐邀請。走出華揚大廈時，他的秘書忍不住問：

“老板，您怎么確定他們會讓步？“

“小張，商業談判就像下圍棋。”

李宏基瞇眼看了看正午的太陽，說道：

“對于他們來說，相比于經濟上的利益，他們更看重長遠利益。所以，我們算賬的方式有所不同。

嗯，只需要掌握他們的這種心理，基本上，也就可以在談判中處于上風了。”

他坐進等候多時的汽車，對司機阿強說道：

“去酒店吧。”

車子緩緩駛入中環繁忙的車流，隨后，坐在車里的他就這樣看著車外的中環。

現在這里確實比10年前更加的繁華了。

雖然合同已經簽訂了，但是李宏基并沒有第一時間返回長安，而是在這里等待著對方提供的樣品。

一周后他終于得到了所需要的樣品，除了稀土之外，最重要的是金屬釹。

在收到樣品之后，李宏基特意詢問了一下供貨問題。

“這玩意兒在我們那邊，除了少數一些稀有元素可以得到應用之外，基本上沒有什么用處，難怪叫稀土，便宜的和土差不多。”

在提供了樣品之后，為了讓對方放心，金良銘特意強調道：

“在國內很多地方都有，不需要擔心供貨問題，稀土多著呢。

有的地方這些稀土多的都能從地里頭冒出來。供貨肯定是沒有任何問題的，你們要多少有多少。

只不過老兄，你們要這些東西做什么？”

金良銘之所以會如此的好奇，是因為對方采購量很大，雖然它的價格非常便宜，但是，勝在量大。

面對朋友的疑問，李宏基搖了搖頭，然后說道：

“說實話，我自己也不清楚，你知道的，我只是個商人而已，我采購這些商品，然后賣給所需要的企業，僅此而已。”

接著他又開起了玩笑說道：

“哈哈，現在把你的底兒露出來了吧。你說在國內他比土還便宜。我買的價格可是比土貴多了。”

聽朋友這么說，金良銘哈哈大笑道：

“還有運費，不是嗎？而且給你的價格確實很便宜，也就是和煤炭差不多的價格，尤其是金屬釹，國內的產量并不高，而且成本也是很高的，不過考慮到擺脫國際市場的需要，我們還是愿意低價供貨。”

現在他倒也沒有再詢問釹的用處，實際上，就是為了生產電動汽車而已。

電動汽車離不開永磁發動機，而這就需要釹鐵硼磁鐵，而它的發現，是材料科學領域的一個重大突破。早在十年前，東海鋼鐵公司就成功發現了這種神奇的材料。它由釹、鐵、硼組成，形成了四方晶系晶體結構。

在當時，其磁能積遠高于當時最先進的釤鈷磁鐵，成為全球磁能積最高的物質，這一發現瞬間吸引了全世界科研人員和企業的目光。

隨后，東海鋼鐵公司成功研發粉末冶金法，BMW汽車公司也成功發展旋噴熔煉法。這兩種關鍵制備技術的突破，使得釹鐵硼磁鐵能夠實現大規模生產，從實驗室走向了更廣闊的應用市場，

雖然過去在各個領域都得到了應用，但是現在它成了電動汽車最關鍵的所在——稀土永磁電機！

也就是釹鐵硼永磁體制成的永磁電機！

沒有它，也就沒有了電動汽車。

釹鐵硼永磁體之中，最重要的就是金屬釹。

因為過去的需求量不高，所以在世界范圍內它的產量也都是非常有限的，如果它的供應受到限制的話，那么無疑就會影響到電動汽車的生產。

為此，他們才會把目光投向另一個地方，沒想到他們還真的可以提供金屬釹，雖然他們生產金屬釹純度偏低，但是這個影響并不大，東海鋼鐵最終會解決這個問題。

況且，他們給出的價格，絕對是稱得上是白菜價。總得來說，利潤是非常可觀的。

當正事談好之后，金良銘想了一下，又說道：

“對了，你應該聽說過，前陣子，法國總統喬治·蓬皮杜訪問。他主提出了可由法國提供獎學金，邀請10名內地的青年科學工作者，到法國工作、訪問。而且，我們也同意了。”

看著對方，金良銘用試探的語氣說道：

“要是你們能夠發出同樣的邀請的話，那就再好不過了，我覺得，我們之間的聯系并不僅僅局限于生意，畢竟，我們是自己人，你說是不是，況且，你們一直在給各國的學生提供助學金，怎么樣，老朋友，這件事上，你可以幫忙嗎？”

面對老朋友的要求，李宏基幾乎是不加思索的說道：

“沒問題，就是十名留學生而已，我相信，肯定會有機構愿意資助的。”

不過只是資助10名學生而已，這件事兒壓根兒就不需要官方出面，他自己就可以做到了，唯一的問題就是他們來這里的方式。

畢竟他們的護照……但是想了一下，他同樣也意識到了對方為什么會提出這個建議。

因為這意味著這邊需要給他們出具簽證。

這可就是是官方性的認同了……哎呀，

想通其中的關鍵因素之后，李弘基的表情也發生了些許變化……