第一四零九章 師夷長技以制夷

重生從1993開始 第一四零九章 師夷長技以制夷

港城的地盤跟用戶規模，就擺在那里，這是沒有辦法改變的事實。

哪怕是背靠內陸，數碼港旗下的港城電訊、百富勤，能夠進入內陸市場，能從內陸的電信、銀行、保險等行業，得到一些市場份額，確實是有機會做到的。

可，要說像三大通信巨頭、內陸四大行、幾大保險巨頭那般，成為地頭蛇，李東陵實際上，是不太指望的。

就說一點，港城電信能像三大通信巨頭一般，把基站鋪到山溝溝里去嗎，甚至鋪到無人區嗎，想都不用想，根本不可能。

港城電訊畢竟不是三大通信巨頭，所以能在內陸，有機會占據一些市場份額，但指望說跟那三家通信巨頭叫板，李大善人都沒指望過說實話。

內陸三大巨頭公司，港城電訊是惹不起，但不代表，港城電訊就捏不了軟柿子啊！

港城電訊到了暹羅、馬來西亞等東南亞地區，那不是拳打北海幼兒園，腳踢毛南山敬老院的水平？

樹挪死，人挪活，現在包括內陸、日苯等地的通信巨頭，都在忙著在自己地盤鋪設基站跟光線網絡，無暇海外擴張的時候，正是港城電訊的機會，或者說是使命！

這時候，港城電訊出擊東南亞，正是最好的選擇，最主要的對手，估計也就是同為港城對手的盈科動力，還有新加坡電信、棒子電信！

只要打敗這幾家，港城電訊是有機會，稱霸東南亞電信市場的！

前世，內陸三大運營商就是吃了出海晚的悶虧，交了一大筆的學費不說，在海外也是舉步維艱。

而對于港城電訊來說，機會可只有這一次，如果在接下來的三五年內，不能壓著新加坡電信等對手，稱霸東南亞通信市場，那以后估計都沒有這樣的機會了。

對于港城電訊最大的底氣，就是有港城跟內陸一部分市場作為基本盤，再加上數碼港能為它籌錢！

就問，有錢是不是優勢？！

真以為數碼港的股價跟市值吹起來了，就是一串數字嗎，它同樣是能套現的，而且可以套現的方式，簡直不要太多，最直接的方式，當然是找“有元人”化緣，譬如日苯電話電報公司之類的……

“接下來，對于數碼港很重要，港城電訊、百富勤，也同樣如此！”

李東陵看著東科在港城一眾的話事人說道。

東科港城距離平陽總部，終歸是有一些距離的，平陽總部也不可能時刻盯著東科港城總部這邊，終究是要靠林賢輝、梁伯濤、張泳林他們做事的。

“港城電訊的營收，今年預計能夠突破三百五十億港幣！”

作為港城電訊的掌門人，張泳林率先開口道，被數碼港收購后，港城電訊保住了在港城的獨家固話跟跟帶寬牌照。

整個港城的座機跟寬帶獨家牌照，依舊是捏在港城電訊手中，港城依舊是港城電訊的基本盤。

“另外，港城電訊在粵省，目前發展迅速，港城電訊計劃在港城、粵省兩地，聯合大陸電信，一起推出粵海通業務。

目標是向中高端，有需求的粵省跟港城用戶，提供可跨區域的數據專線、國際漫游業務。”

提起在港城在內陸的發展，張泳林雙眼都有些放光，當年，東科收購港城電訊后，就拿到了進入粵省通信市場的試運營資格，主要是提供寬帶服務。

“目前，港城電訊在粵省，最主要的業務，就是向粵省公司、網吧、家庭，提供手機移動服務還有ISP服務。

預計今年，港城電訊在粵省的收入，能達到總收入的十分之一左右！”

張泳林也是進入內陸通信市場后，才徹底明白，為什么那么多國際通信巨頭，對于進入內陸，如此眼饞了。

內陸龐大的用戶市場，實在是太讓人眼饞了，港城電訊這才進入粵省一地，用戶跟營收，就迎來爆發式增長。

如果港城電訊，能進入更多內陸省份，張泳林不敢想象，港城電訊的營收，能達到什么地步！

李東陵卻只是聽著張泳林的話，吃了一口烤肉，抿了一口酒水，并沒有開口說話。

林賢輝跟了李大善人這么久，對于李東陵的脾氣，也是了解的，看到李東陵默然不語，他就知道，李大善人對于港城電訊的表現，似乎是有些其它意思。

張泳林也發現了端倪，但更是讓他一陣頭大，話說，港城電訊的表現，還不夠出色嗎，這要是換成別的港城老板，怕不是都要樂瘋了！

“港城電訊在粵省的業務，都是借助大陸電信的基站跟線路吧？”

將一串烤肉下肚后，李東陵向著張泳林問道。

張泳林明顯是愣了一下，他沒有想到，李東陵竟然會提起這個，隨即不由說道，“是，但是，港城電訊也向大陸電信，支付了租賃使用費用！”

港城電訊在內陸，并沒有砸錢鋪設基站還有光纖線路，是直接從大陸電信那邊租賃的，畢竟大陸電信也是港城電訊的股東。

之前東陵高科收購港城電訊，可是郵電部最先向東陵高科提議的，大陸電信也是投了錢的，如果沒有郵電部、大陸電信的支持，東陵高科怎么會為數碼港背書，從港城華資銀團，借貸一百零一億美元。

到現在，大陸電信還持有數碼港11左右的股權，是數碼港董事會成員之一。

所以，港城電訊跟大陸電信算是自己人，到了粵省，使用大陸電信的基站信號塔跟線路，自然也說的過去。

要知道，可不僅是港城電訊在用，現在國內大大小小ISP服務商，包括世紀互聯、263、2911、瀛海威、東方網景等上百家都在租線路，現在還只是一個開始，未來ISP公司的規模，能達到上千家之多。

這些公司，都是從大陸電信、聯通等租借數據線路，然后轉手再賣出去賺差價，這時候大陸電信因為各種規矩束手束腳，借助這些二道販子，反而是把自己的帶寬業務給盤活了，直接把帶寬批發給各路二道販子，讓它們幫大陸電信開疆拓土。

這么多ISP供應商，再加上各地電信、聯通公司互卷，打價格戰是在所難免。

在這種局勢下，最受益的就是網吧了，從之前的一個小時十塊錢，變成了一小時五塊錢，現在粵省的網吧，一小時上網費已經跌破了三塊錢，估計要不了多久，網吧包夜十塊的黃金時代，就要正式來臨了，屬于大陸互聯網的黃金時代也要降臨了，夜貓子這個數量龐大的群體，也要誕生了！

而在粵省，港城電訊就是最大的ISP服務商頭子，靠賺取初裝費、上網費用收入，是賺的飛起。

“撥號上網的窄寬，注定要被ASDL寬帶取而代之，想必你也清楚！”

李東陵看著張泳林說道，后者怔了一下，隨后點了點頭，港城電訊目前就正在港城，是四處ASDL帶寬線路，后者比起撥號上網，速度簡直快的太多了，當然費用也貴……

而在內陸，也正在經歷這種變化，只是相比起港城，內陸地域太大了，鋪設速度雖然雖然已經是不慢了，可放在整個國內，帶寬推廣的速度，卻依舊是顯的有些慢了。

“如果未來，大陸電信不愿意再將帶寬線路，租賃給ISP公司呢，到時候港城電訊何去何從？”李東陵看向張泳林問道。

張泳林眉頭明顯是皺了起來，他感覺是不太可能，但這種事，卻怎么能說的清？

如果大陸電信、聯通，不再租賃光纖線路給ISP公司，或者提高租賃價格，那各路ISP又能有什么辦法？

畢竟線路、機房、服務器，都是大陸電信花費了大價錢鋪設的，它不租了自己干，其它ISP服務商，又能有什么辦法？

而對于港城電訊來說，哪怕跟大陸電信關系再好，不會被一腳踢開，可當港城電訊的用戶規模大到跟大陸電信競爭的地步，哪怕大陸電信不想動手，也必須做出動作來。

大陸電信是一個龐然大物，內部也并非只有一個聲音，有跟港城電訊關系密切的人，就有看港城電訊不順眼的人，這點必須要分清。

“李總的意思是？”張泳林抬起頭看向李大善人問道。

“兩手準備！”

“在內陸市場，在維持跟大陸電信的基礎上，可以嘗試跟大陸電信，共同投資ASDL寬帶線路，哪怕只占一小部分股權，以確保未來港城電訊不會徹底出局！”

“第二條路，”李大善人看著張泳林，“那就是出海！”

“背靠港城、內陸市場，港城電訊開始出海，搶奪東南亞的電信市場！”

“出海東南亞？”

張泳林忍不住詫異的說道，他聽出李大善人的弦外之音，這是讓港城電訊，開始在東南亞地區，大肆買買買了，就像海外電信巨頭正在做的那般！

“可……”

張泳林一時間有些結巴，還有些擔憂，哪怕港城電訊被認為是東南亞電信巨頭，可他清楚，港城電訊距離真正的電信巨頭，還是有不小差距的啊。

“可這需要大量的經費，港城電訊恐怕……”

李東陵卻是直接打斷了他，“港城電訊是數碼港旗下的公司，經費，自然是數碼港來解決！”

師夷長技以制夷，憑什么海外那幫電信巨頭，能一路買買買，數碼港跟港城電訊就不行？

不就是左腳踩右腳，原地螺旋升天嗎，搞的像是誰不會這門絕技一樣。

數碼港搞了港城電訊、港城未來產業基金基金會這么多花活，難不成，還不能把數碼港的股價給抬起來套現？

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