第一一四二章 你的沉默,震耳欲聾

重生從1993開始 第一一四二章 你的沉默,震耳欲聾

春江水暖鴨先知，有時候，一款產品賣的好不好，或者有沒有大賣的潛力，黃牛黨反而是鼻子最靈敏的。

去年神舟1剛發售時，還無人在意，放眼國內，沒人認為一個新牌子，有資格碰瓷連想、長城、方正、IBM等老牌電腦品牌。

但結果卻讓人是大跌眼鏡，神舟電腦靠著極致性價比，直接在國內殺瘋了，以不到萬元的價位，殺穿了整個國內高端電腦市場。

而網吧鋪貨，讓更多人體驗到神舟電腦的性能，也讓神舟豪取國內三成的電腦市場！

當時，因為網吧的大規模出現，還有東陵高科系公司的內部采購，讓市場上的神舟電腦稀缺，一度都是花錢都買不到，黃牛黨簡直都快要賺麻了。

現在是神舟2代電腦發布，自然是讓各路黃牛黨蠢蠢欲動。

跟著蠢蠢欲動的，還有國內大大小小的神舟代理商們，神舟雖然在國內建立了專賣店，但規模還太小。

目前只在燕京、滬上、羊城等大城市，還有漢西本地神舟門店多，其余地區，還是主要依靠這些代理商。

去年神舟電腦的代理商，都是大賺一筆的，哪怕是沒有加價賣，也沒少賺。

至于暗戳戳加價賣的代理商，那黑心錢更是賺的更多，有些代理商，是一度直接加價超過50，可想而知，有多暴利了。

還是那條熟悉的電腦一條街，作為一座地級市的小城，整座城市的電腦銷售、零配件、維修，都是在這條街道上。

而在電腦一條街，門店最大，裝修最好的，莫過于掛著齊杰電腦中心招牌的門店了。

在招牌下方，還有一行字，這行字恨不得比起招牌名字都要大才好，而這一行字正是，“神舟授權店”。

齊杰就是這家店的老板，門店也以他的名字命名。

去年時，他的門店還是這條街上的一個小作坊罷了，可僅僅一年時間，他就成為了這條街，實力最強的電腦店老板！

而這一切，就是靠代理神舟電腦得來的！

當時，這條街上的電腦店，都是代理各種五花八門的電腦牌子，尤其是齊杰當時對面的楊胖子，代理的就是連想電腦。

那時候，這條街上都沒人愿意售賣神舟電腦，甚至都不愿意讓神舟電腦放進門店供用戶免費試用。

而當時齊杰，因為不愿意接受當時連想在這座城市的市級代理商塞過來的二十臺連想機子，怕風險太大，砸自己手里。

結果跟連想市級代理商翻臉，拿不到當時市場上最好賣的連想機子，齊杰只能選擇代理神舟電腦。

人生總有些驚奇的際遇，正如老子所言，禍兮福所倚，福兮禍所伏。

被連想市級代理商踢走，齊杰被迫代理了神舟，而這一代理，讓他一年時間，身價接近百萬了，當然純粹現金流，還沒有這么多。

但靠著神舟電腦的口碑，機子不容易卡、不容易死機，使用流暢等特點，神舟電腦在齊杰所在的小城，口碑已經是完全豎起來了。

其它電腦牌子在電腦街，幾乎被打的毫無還手之力，包括某品牌電腦。

不敢說一半用戶，齊杰所在小城，拋除那些只看電腦，還有根據電腦牌子名氣大買電腦的用戶，只要真正對比過各大電腦的，超過四成，都會選擇在齊杰這里買神舟！

這一年時間，齊杰的門店裝修，連續擴張了幾倍還多，而且不僅是神舟電腦。

包括神舟復讀機、神舟電子詞典、神舟U盤、飛雁收音機，當然還有今年大賣的飛雁MP3，齊杰的門店都有賣。

除了售賣神舟的產品，他的門店還專門騰出一家門店，建立了神舟售后維修中心。

以前的齊杰，還代理維修其它電腦，現在則是成為神舟授權門店了，專門賣神舟產品跟售后維修。

“今天主要是賣神舟2代跟神舟A1一體機，一定要向客戶講解好，不能強買強賣，服務態度要好！

東陵高科市場部的監督員，現在全國門店巡查，一定不能出岔子！”

門店開門前，齊杰向著六個員工交代道，這些人包括四個售貨員，一個維修，還有一個收銀，這規模放在電腦街上，已經是很大了。

東陵高科對于專賣店跟授權門店，要求都是一樣的，包括不能宰客、服務水平、對顧客態度等都有要求，絕不能像前些年的國營飯店一樣，進去后看到一行字，禁止隨意毆打顧客……

東陵高科市場部那邊，每年都派出了巡查員全國各地巡查。

但說實話，隨著神舟專賣店跟授權門店越來越多，光靠市場部派的那點人手，在國內各地巡查，根本管不過來。

但管不過來也要管，起碼態度要做出來，讓各地的門店知道，頭上都懸著一把劍，東陵高科總部正盯著它們，讓它們不能肆無忌憚的玩騷操作。

齊杰還聽說，東陵高科對于神舟授權店的要求越來越嚴格，包括門店規模、服務水平、用戶評價都有要求。

還要實行什么星級評分制度，最高五星，這種五星門店，可以從東陵高科拿更多的貨，可以優先拿到貨，成為神舟產品體驗店，拿貨成本更有優勢等等。

而一旦神舟專賣店跟授權門店，星級掉落到三星級別，那就有危險了，這種店要是繼續被投訴、出現問題等，星級跌落到二星，那就直接摘牌子，專賣店直接解散，授權店則被神舟收回授權。

齊杰對于門店星級評分，也有些擔憂，但更多的是慶幸，去年他拿到了神舟電腦的銷售代理權，現在他聽說，一家電腦店，想要拿神舟銷售代理權，花費甚至超過了二三十萬，還不一定能拿到手！

而神舟雖然要求嚴格，但利潤是真的穩定，像齊杰那種小店，神舟也沒說電腦熱賣起來后，一腳給踹開了，反而是一路扶持。

這條電腦街不知道多少想賣神舟電腦的，但死活拿不到代理權。

神舟那邊的回應是，要保護齊杰等代理商的利益，哪怕他只是個小神舟銷售商，在一定區域范圍內，不能出現第二家神舟代理商，避免自己人互相打價格戰。

交代完一番后，齊杰讓人打開了電腦店大門，而同一時間，整條電腦街的電腦門店商家，都將目光投向了齊杰這里。

尤其是掛著楊胖子電腦的門店，楊胖子電腦店的牌子上，也寫著一行字，連想授權門店，不過在這條街上，賣連想電腦的商家，何止楊胖子一個人，除了齊杰之外，每個電腦門店都有連想的電腦賣。

相比起神舟對于銷售商的管理，連想那邊是只要能賣出去機子就行，其它的，現在根本顧不得管，至于代理銷售商之間會不會打架，更是懶的搭理。

坐在門店內的楊胖子，愁眉苦臉的看向齊杰的門店。

去年時，他賣連想電腦，結果神舟電腦一出世，他賣的連想電腦，就被用戶堵了門，要求退貨退款。

楊胖子費了好大功夫，才把事情處理完，賠了一大筆錢不說，生意也是一落千丈，小城有什么事都傳的飛快，他這店有點風聲，估計都傳的路人皆知了。

而今年，楊胖子的電腦店，好不容易靠著連想昭陽筆記本還有奔月電腦，銷量有了起色。

他想要大賺一筆時，現在殺千刀的神舟電腦又出現了，一想到庫房里堆著的那二十多臺連想筆記本跟臺式電腦。

楊胖子只祈禱，神舟2代電腦，像連想市級代理商說的那樣，就是個樣子貨，發布會上全是騙人的。

不然他只剩下跑路了，那些買了連想電腦的用戶，跑過來退款賠的錢，再加上倉庫里的貨，足夠他關門大吉了！

齊杰的門店打開，過了二十來分鐘，第一波顧客上門，是一家四口，父母帶著兒子、女兒上門選電腦。

進門之后，父母還在跟銷售員說話的時候，他們的兒子卻是直奔一臺神舟2代電腦而去。

熟絡的操作著神舟2代電腦，正處于青春期的年輕人，看著流暢絲滑的神舟2代電腦，臉上的青春期標志的痘痘，都紅了起來。

鍵盤、鼠標的手感跟打擊感，都是一流，東陵高科第一款產品就是銀貂鼠標，鼠標、鍵盤放眼國內電腦行業都是一流。

年輕人打開一個個軟件，整體操作很是流暢，他感覺，電腦反應速度明顯是比起一代要快的多的。

另外電腦上，還內置了3721網址導航、天涯論壇、江民殺毒等軟件，還有他心心念念的劍俠情緣2游戲。

正在中年夫妻，還在跟銷售員說話時，年輕人突然指著神舟2代說道，“我就要這臺電腦！”

中年女人拉過了年輕人，低聲說道，“其它電腦牌子還沒看呢，說不定有更好的……”

“不可能，其它電腦我都看過了，哪怕是連想、IBM的高端機子，都比不過這臺電腦！”

在年輕人說完之后，跟在中年夫婦旁邊女孩，也指著店內那臺神舟A1一體機說道，“我要這臺電腦！”

電腦性能什么的，女孩不懂，但是，神舟A1符合她的審美，相比起神舟A1，她感覺其它電腦太丑了，用起來簡直影響心情，連顏值都沒有，還怎么讓她用？

“好，閨女想要啥，就買啥！”

中年婦女還想要說話，男人卻是寵溺的看著自家小棉襖。

“把這兩臺電腦送到我們小區！”

中年男人痛快的付款，主要是為了自家小棉襖，至于年輕人的機子，基本上是順帶的而已……

才剛剛開始講解的銷售員愣了一下，隨后趕忙說道，“稍后，我們有師傅配送上門并負責安裝，不收取任何費用。

另外，這兩臺機子的配件跟贈品，我們也都會全部一起送過去！”

對于銷售員來說，就這么一會功夫，他提成就拿到了160塊！

神舟2代一臺機子，給齊杰門店的分成在售價的2，神舟A1一體機的分成在3。

齊杰刨除成本、水電、租金之后，再把利潤分給店員，賣一臺神舟2代提成60塊，A1一體機提成100塊，在這座小城，這種提成已經是相當高了！

而齊杰看到只進貨了三臺試水的A1一體機電腦，竟然直接被抱走一臺時，他感覺，A1一體機似乎比起他預料的要受歡迎幾分。

“燕京最大的網吧，位于海淀的凌云連鎖網吧首次開業，網吧目前已經全部配套神舟2代電腦！”

“因新機上市，位于朝陽的神舟專賣店今日出現排隊現象！”

“有電子業內人士預估，神舟2電腦的受歡迎程度，可能超過預期！”

“神舟2代電腦在大陸，A1一體機，今日在大陸與老歐洲的法蘭西、德國等地，同步發售！”

報紙、電視上，都出現了神舟新電腦的報道，尤其是燕京、滬上、羊城等大城市，神舟專賣店前，都出現了排隊的場景。

凌云連鎖網吧新開的門店，也清一色上馬神舟2代機子，在電視臺的畫面中，能夠看到燕京新開的凌云網吧，幾乎是爆滿！

當這些報道、新聞、畫面，都出現在眼前時，連想這邊顯的很是沉默，哪怕神舟首日銷量，還沒有出爐，但一些東西卻是能用眼睛看的出來。

尤其是連想的技術部門，在拆機神舟2代電腦，初步檢查完天機2代芯片后，這種沉默，更是有些震耳欲聾。