第192章 合同到手,大功告成

黃金年代從1977開始 第192章 合同到手,大功告成

其他人急忙勸解，中村敏郎用力咳嗽一聲，這才制止了兩人的爭執。

會談開始。

錢進立馬小步快跑過去，挨個給扶桑方面眾人遞上一份文件。

連犬養華也不例外。

遞一份文件就九十度鞠躬一次。

楊大剛冷眼旁觀并冷笑。

中村敏郎點頭致意，他接過文件匆匆掃了一眼。

全英文的授權書，加上宿醉未消，他看得有些吃力，還是小野正雄給了他日文版本。

看著補充條款用詞的嚴謹，他下意識覺得不對勁：“這是貴方誰撰寫的合同？”

犬養華翻譯。

錢進立馬站起來。

楊大剛鄙夷的說：“市領導又不在這里，你冒領功勞有什么意義？”

錢進又坐下，悻悻地說：“我也出力了，尤其是補充條款，就是我主持補充的。”

犬養華將兩人的對話翻譯出來。

中村敏郎和小野正雄湊到一起，開始討論起合同來：

“小野君，日英兩份文件和補充條例用詞非常嚴謹，這應該不是他們能做到的吧？會不會有詐？”

“中村次長，我想應該沒問題，根據犬養君的翻譯，他們一方應該有外語方面的人才，負責了撰寫合同，但是那個錢進一看就是個小人，恐怕是他想要搶功，所以撰寫合同的人沒有來……”

“錢進確實不足為懼，但我們還是要小心，不能犯馬六甲的錯誤，不能留下漏洞！”

“我們的技術轉讓合同肯定沒有任何漏洞，只要他們簽字付賬，那這次哪怕是全世界最好的國際法訴訟律師來起訴我們都沒有用……”

“總之，小野君，我們還是要小心為上。”

“是的，中村次長，不過我看到合同沒什么改變，主要是補充條例，他們補充了很多內容，所以我想我們的重點要放在補充條例上。”

“不，你這樣就犯了輕敵的錯誤，中國兵法說過，明修棧道暗度陳倉，他們或許偷偷改了合同一些細則，只是用大量的補充條例進行掩護，所以我們需要認真研究每一條細則。”

“吆西，中村次長言之有理！”

話是這么說。

可兩人這會酒勁還沒過去。

合同上眾多內容看的他們眼花繚亂直犯惡心。

不過看到合同中己方“巧妙”包裝的條例沒有被改掉，再看看將翻新部件包裝成“技術優化新型部件”等用語沒有被刪掉，兩人心中稍定。

問題不大。

他們看著合同，楊大剛那邊起身說道：

“尊敬的中村先生、小野先生，基于前期溝通及貴方提供的最終技術附件確認，我方已準備完畢所有合同簽署文件。”

“核心合同條款與之前草簽版本一致，但為明晰驗收標準、流程及雙方權責，我方基于國際通行做法，起草了一份補充協議，作為合同不可分割的組成部分，已于昨日下午五點三十分送達貴方下榻房間，請貴方審閱確認。”

“若無異議，今日一并簽署。”

犬養華翻譯了這席話。

中村敏郎忍不住揉太陽穴。

確實。

昨晚錢進去送了一摞文件。

可是他們根本沒有時間看，因為錢進送完后就催促他們去吃飯并且先行離開了。

這樣他們只能擱置了文件，本想昨晚吃完飯仔細查看商討，結果喝成傻逼了。

沒辦法，他們只能現場看。

還好，現場有補充條例的正式合同。

厚厚的一迭紙。

看著這么多內容，他們心里猛地一跳。

散發著新鮮油墨和全新紙張特有的味道。

他們聞著感到惡心。

沒辦法，一行人只好先行湊到一起觀看討論。

一時之間，會議室里只剩下紙張翻動的沙沙聲和扶桑方面人員粗重的呼吸。

補充條款是海耶斯親自撰寫的文本，專業、嚴謹，充滿了“國際通行”、“透明度”、“互信”、“明確權責”等冠冕堂皇的詞匯。

但中村敏郎等人全是國際貿易精英人才，很快就發現了核心內容：

一，強制獨立復驗。

設備離岸前，買方指定SGS等機構現場取樣檢測，按ASTM標準對材料均質度、疲勞極限、非均勻性容限的具體條款索引號出具最終報告。

二，欺詐性偏離定義。

：核心參數系統性偏離ASTM標準，超出公差上限2倍，或構成重大安全隱患，即構成不可撤銷的嚴重技術欺詐違約。

三，自動觸發賠償。

一旦確認欺詐違約，退還全款支付合同總額80罰金承擔一切關聯損失設備若逾期未運離則歸買方所有。

看到這些內容后，佐藤健一的額角滲出了冷汗。

他越看臉色越白。

這協議簡直就是懸在他們頭頂的達摩克利斯之劍！

特別是那個“超出公差上限2倍”的量化標準和“系統性偏離”的定性，精準得可怕！

這完全堵死了用“優化整合”概念狡辯的后路！

他猛地抬頭看向小野正雄。

小野正雄的臉色比他更難看，那宿醉的蠟黃中透出死灰。

作為技術主審，他太清楚UFII舊翻新部件的材質劣化，根本經不起這樣嚴苛的、由第三方進行的破壞性取樣檢測！

那些數據一旦曝光，“系統性偏離”的定性幾乎板上釘釘！

“楊桑，”中村敏郎聲音有些發干，帶著一絲不易察覺的顫抖。

“這份補充協議涉及條款非常多，我們、我們需要時間研究，也需要向總部法務和技術本部匯報……”

楊大剛正要起身。

錢進搶著站起來說道：

“尊敬的中村次長，這份協議的內容，完全是基于貴方合同主文約定的ASTM技術規范，以及國際工程采購中保障買方權益的通行慣例。”

“所有條款指向清晰，邏輯嚴密，目的只是為確保貴方提供的設備‘完全符合合同約定的標準’。”

“如果貴方對自身設備的質量和完全符合合同標準有絕對信心，這份協議對貴方不僅沒有損害，反而是對貴方技術實力和商業信譽的有力背書。”

“這樣為何需要額外時間研究？難道貴方對合同約定的標準本身，或者對自己設備能否真正達標，存在疑慮嗎？”

楊大剛適時地“哼”了一聲，聲音不大，卻帶著濃重的嘲諷和不滿，在安靜的會議室里格外刺耳。

中村敏郎皺起了眉頭。

錢進這番話，把他逼到了墻角。

如果拒絕簽署，等于當場承認自己對設備沒信心，之前所有的“技術優化”說辭都是謊言。

關鍵的是，那份誘人的合同金額，那即將到手的預付款，還有總部對迅速拿下這個大單的期待以及他們出發前向領導立下的軍令狀。

這一切壓力像蟒蛇一樣纏繞住了他。

“錢先生言重了。”中村敏郎強擠出一絲笑容。

“川畸重工對自己的技術和產品，當然有絕對的信心！這份協議體現了中方的嚴謹，很好！”

“只是程序上，我們需要簡單履行一下內部確認流程，所以能否給我們半小時的時間進行內部會議？”

這次是楊大剛站起來說：“可以理解，請便。”

他抬手看了看表，“現在是11點25分，我們在此等待貴方確認。”

錢進這邊還在積極的說話：“中村次長，需不需要我幫你們進行解釋？”

“實不相瞞，這份我方基于深入研究廣泛的國際貿易慣例和標準規范，特別起草的《補充技術確認與驗收協議》正是出自我手。”

他眼神掃過中村敏郎和小野正雄震驚的臉，下頜微揚，用手掌在面前那份厚達幾十頁的文件上用力拍了兩下，發出“啪啪”的脆響。

炫耀味道明顯的能讓人聞見。

他繼續說：“這份補充條款非常專業，里面詳盡地列舉了國際商事交易中通行的各項權利、義務及責任劃分規則。”

“如果你們自己慢慢看，恐怕半小時還看不完呢，所以我可以幫忙進行詮釋，嗯，畢竟這是我親手撰寫的內容嘛。”

中村敏郎的心臟猛地一沉。

錢進刻意強調的“由我親自領導主持修訂”和那份夸張的厚度，像一只冰冷的鐵爪攥緊了他。

難道昨晚的宿醉麻痹了他的判斷？

難道這個家伙其實一直在演戲，他并不是個蠢材，而是有真材實料并且摸清了他們的底牌？

他很清楚。

能撰寫出這樣一份專業條款的人，絕不可能是蠢材！

但他強壓住不安，臉上努力維持著職業化的平靜說：“謝謝錢桑的關愛，不過請貴方相信我們的專業，我們自己可以在半小時內審查完合同。”

說完，他帶隊離開。

會議室就在錦江飯店里頭，這跟扶桑方面住宿在一起，于是他們回了房間。

一回房間，中村敏郎揮手，渡邊淳立馬將沉重的深紅色金絲絨窗簾拉上了。

初冬的陽光頓時被隔絕了。

屋頂白熾燈投下的光暈在深色柚木長桌表面流淌，映照著一行人緊繃的面容。

中村敏郎陰沉著臉坐下：

“諸君，你們都看過補充條款了吧？請務必坦誠相告，中國人是不是已經發現了我們的陷阱？”

沒人說話。

他陰沉著臉看向旁邊。

小野正雄臉色灰敗、眼神躲閃。

渡邊淳則滿頭冷汗。

中村敏郎勃然大怒，一巴掌甩在小野正雄的臉上：“八嘎！”

小野正雄哭喪著臉起身鞠躬：“哈依！”

中村敏郎強令他發表意見。

小野正雄很清楚上級領導對于此次大合同勢在必得的決心。

這樣他心中那點僥幸和貪婪瞬間壓倒了理智：

“中村次長，也許我們想多了，也許能蒙混過關？只要設備運出去了，木已成舟，后續檢測總有操作空間——或者總部有辦法應對？”

昨晚的茅臺酒勁似乎又涌了上來，讓他的思維更加模糊。

聽著他絆絆磕磕的話，中村敏郎起身又給他一巴掌：“八嘎！”

“也許？或者？小野桑，聽一聽你說的是什么混賬話吧，你把我們的成功寄托在敵人的愚蠢大意上？”

翻譯員犬養華弱弱的說：“對方似乎——我是說中國人，中國人就是很愚蠢很大意。”

中村敏郎沖他釋放了一記太刀一樣鋒利的眼神沖擊波。

這里輪得到你說話？

佐藤健一拿起日文版本仔細看。

渡邊淳和小野正雄也強打精神湊過腦袋，三人幾乎是趴在那份協議上，如同被逼到墻角的獵犬，目光急切地一行行掃過密密麻麻的條款。

起初，他們的神情凝重而緊張，額角甚至滲出了細密的汗珠。

合同語言專業、結構嚴謹，絕對是出自高手手筆。

尤其開頭幾部分，緊緊圍繞核心設備的材料規范和驗收流程，重點強調了ASTM標準的具體條款，甚至加入了“買方指定國際獨立機構介入抽樣檢驗”的要求，這些都像淬毒的針尖刺向他們最心虛的軟肋。

難道……真的露餡了？

佐藤健一的心臟在胸腔里狂跳，握著文件的手微微發抖。

但就在這份沉重的壓力下，他作為專業法務的素養讓他強迫自己冷靜下來，目光繼續在字里行間深入搜索、推敲。

越往后看，他緊鎖的眉頭卻匪夷所思地漸漸……松弛了？

小野正雄臉上的緊張也慢慢褪去，取而代之的是一絲極力壓抑的荒謬和嘲諷。

他揉了揉酸脹的太陽穴，指著補充協議后半部分一條明顯生搬硬套的條款，壓低聲音用日語快速對佐藤建一說：

“佐藤君，看這里，這是什么意思？”

“《聯合國國際貨物銷售合同公約》關于‘貨物風險轉移的一般規則’？”

“還有這條——‘參照《國際商會跟單信用證統一慣例》(UCP600)規定結算單據要求’？”

“這跟我們的貿易項目有什么關系？”

佐藤健一看著這些熟悉的條款，疑惑的反問道：“我怎么感覺，這像是把幾份國際貿易合同的保障條例全給雜糅在了一起？”

“看這里，他們、他們甚至把信用證支付方式下要求賣方提交海運提單的‘已裝船批注’細則都原封不動抄錄進來了！”

小野的聲音帶著難以置信的干澀笑意，混雜著宿醉的混沌：

“沒錯，沒錯，他們——這根本不是什么高手撰寫的補充條款！這、這，我認為這更像是有人找到了一些國際貿易交易合同，然后把保障保全部分全匯總到了一起！”

佐藤健一興奮的向中村敏郎匯報：

“中村次長，我們合同總則第三條第二款明確寫的是‘分階段電匯付款’，跟信用證（L/C）支付方式八竿子打不著！更別提什么貨物風險轉移和海運提單了！”

他越說越覺得荒謬可笑，臉色由白轉紅。

中村敏郎更是國際貿易的個中高手。

他看了之后眼神也亮了起來，迅速掃過其他幾條被生硬塞進來的“國際慣例”：

冗長地引用《海牙規則》對承運人責任限制的條款——這與設備所有權轉移毫不相干！

詳細羅列《國際貿易術語解釋通則》中關于FOB（船上交貨）項下賣方需承擔的“將貨物在指定裝運港越過船舷”的義務描述——而合同明明簽訂的是CIF也就是成本加保險加運費條款！

甚至有一條莫名其妙地要求“賣方應遵守進口國（中國）所有關于動植物檢驗檢疫的強制性法規”。

這法規中村敏郎更熟悉，它叫SPS措施，常用語肉類、食物、飼料乃至于動植物國際貿易交易。

問題是，他們要送出的是他媽的一堆鋼鐵制造的大型化工設備合成塔！

這哪來的“動植物”需要檢疫？！

一行人瞪著眼繼續往下看。

最后看清楚了。

這簡直是一場災難般的法律條文拼湊！

就像一個小學生，為了顯得作業很“厲害”，把從各處抄來的深奧公式和定理，不管有沒有用、對不對題，一股腦兒全塞進了自己的算術題里！

中村敏郎抬起頭，和小野正雄交換了一個眼神。

眼神里殘留的驚懼像陽光下的露水般迅速蒸發，取而代之的是一種強忍著的、如釋重負的輕蔑和滑稽感。

顯然，這份表面嚇人的厚厚協議，根本不是什么精準的狙擊槍，而是一個外行人胡亂揮舞的、布滿倒刺但完全打不準目標的沉重狼牙棒！

中國人，特別是那個夸夸其談的錢進，根本就沒搞明白他們自己的合同基礎和國際規則的具體應用場景！

之前的那些對核心標準的“嚴格”要求，極可能只是走了狗屎運，或者照搬了某個不入流法律顧問提供的、不加甄別的模板而已。

尤其是佐藤健一回頭看，發現‘核心三條’并不是緊靠在一起的，它們之間其實還有其他一些條款。

只是這些條款位于第一頁。

然后中村敏郎是個高手，心虛之下一眼便注意到了這些條款，這才被嚇住了。

他們交換了意見。

最終統一了意見。

核心三條的出現是意外，中國人根本沒有發現他們的陷阱！

中村敏郎立馬撥打了跨國電話，將情況匯報給了總部領導。

領導聽后，注意力在‘核心三條’方面，他感覺這有問題。

可是中村敏郎的分析很有道理，他也是這么想的。

最重要的是——

這份合同太重要了。

按照扶桑相關法律，已經被淘汰的舊式尿素合成塔在國內不但不能賣錢了，還得額外花一筆大價錢進行拆解。

而一旦賣給海濱化肥廠，不但可以省掉大額拆解費，還能賺到巨額利潤。

這一里一外，錢可就太多了。

一旦解決這件事，幫集團賺到大錢，那他們都能升職加薪！

最終。

中村敏郎得到了想要的答案。

他掛上電話露出輕松的笑容：“中國人從沒有接觸過國際貿易，他們不可能發現我們的陷阱，這一切就是巧合。”

“不過，這終究是一個潛在危險，我們應該想辦法將它給鏟除掉！”

小野正雄立馬說：“讓他們從補充協議里踢掉這些條款……”

“蠢貨！”中村敏郎不等他說完就罵娘，“你真是個馬鹿！”

“你這是在鏟除危機嗎？不，你這是在提醒他們發現危機！”

“真正的做法應該是——我們要給補充條款設置起效期限，比如兩個月或者三個月。”

“在這段時間后補充條件將失去法律效力，而我們的合成塔在半年之內是不會出問題的，這樣等到合成塔出問題的時候，補充條款就沒用了！”

幾個人對視一眼，恍然大悟：“中村次長高見。”

“中村次長板載！”

接下來中村敏郎就翹著二郎腿開始喝起了咖啡。

心情好好。

幾人喝完咖啡重整旗鼓，面色凝重的回到了會議室。

“錢桑！楊桑！”中村敏郎清了清嗓子，臉上瞬間恢復了他招牌式的謙恭笑容。

“貴方起草的這份補充協議內容非常詳實，體現了對國際規則的深刻理解。”

他特意在“深刻”上停頓了一下，并點頭贊嘆。

“但是，”他話鋒一轉，笑容里帶上為難，“其中的某些條款細節過于廣泛了，涵蓋了許多與本次特定設備引進交易并無直接關聯的國際公約和規范。”

“這并非質疑貴方的嚴謹態度，”他連忙抬手止住似乎想插話的錢進，“只是從實際執行的角度，可能會帶來不必要的復雜程序，甚至可能會影響整個項目的推進效率啊！”

佐藤建一立刻接過話茬，語氣專業而溫和，卻暗含骨頭：

“比如關于風險轉移、結算單據的具體形式要求、動植物檢疫義務等部分，似乎超出了我們合同約定的范疇。”

“將這些所有國際規范內容全部強制融入本次交易，可能會極大地增加雙方，尤其是供應商我方的合規風險和操作成本。”

他雙手交迭放在桌上，擺出一個“推心置腹”的談判姿態：

“為了平衡雙方權益，保障交易順利實施，我方誠懇建議：是否可以在這份重要的補充協議中加入一個‘審慎的時間窗口’條款？”

中村敏郎立刻補充，笑容可掬：“當然，錢君所制定的條款都是非常中肯且詳細的。”

“只是過于繁瑣了，審核起來恐怕會耽誤我們的工期，這樣我們保留你們的補充協議，但用時間窗口來進行規范化吧？”

“比如我們可以明確規定，所有額外要求的特別條款，尤其是那些與本次交易核心不符的、如支付單據、風險轉移、SPS措施等，其有效性限定在‘設備安全運抵海濱港并完成初步開箱點驗無誤’之后的一個月內。”

“如果在這一個月的觀察期內，該批次貨物本身及其相關文件流轉均未發現任何屬于‘該等特別條款’范疇內的異議或問題，那么這些條款將自動解除其強制約束力，不再作為后續執行的依據。”

“當然，”他強調，“涉及核心設備性能、技術規范本身的條款，始終有效，這點毋庸置疑，這也是對雙方利益最務實的保障！”

中村和佐藤說完，兩雙眼睛緊緊盯著錢進，臉上的笑容熱切而“真誠”，充滿了“為中方著想”的體恤。

錢進臉上的得意笑容慢慢的開始僵硬。

他先前那副掌控一切、了然于胸的面具似乎碎了，取而代之的是一絲錯愕和茫然：

“審慎的時間窗口？呃，哦，呃，這樣啊，呃，你們的想法也有一定道理。”

絆絆磕磕的回答了扶桑方面要求后，他下意識地挺直了背脊，似乎還想給說什么，可低頭看看合同，最后又說不出什么來。

楊大剛在一旁，看到錢進這副吃癟的樣子，忍不住冷笑：“錢專家，你是談判首席專家，這事你做主。”

“反正補充條款都是你帶隊制作的，這個我可不懂。”

錢進一時之間說不出話來。

整個會議室陷入了短暫的、令人窒息的沉默。

水晶吊燈的光芒灑落在他那僵硬的臉上，一半明亮，一半陰暗。

幾秒鐘后錢進深吸一口氣，那口濁氣仿佛帶著沉重的挫敗感。

他極不情愿的說道：

“好吧，中村次長的考慮有一定道理。”

“呃，嗯，為了合作順利，這時間窗口我們接受了。”

他每一句話都說得異常艱難。

像是根本沒搞懂對方什么意思。

中村敏郎和小野正雄對視一眼，眼底那抹極力壓制的狂喜和劫后余生的放松感如同潮水般洶涌而上。

成了！

這個自作聰明的錢進，最終還是被他們的“專業”拿捏住了！

他果然只是個裝腔作勢、死記硬背了幾個法律術語的外行！

那份看起來唬人的補充協議，被他們巧妙地閹割了！

甚至都不是預期的兩三個月，而是一個月！

只要設備在一個月內“不出問題”——小野對自家翻新舊料的手藝有“信心”，別說一個月了，設備在三四個月甚至半年里都不會出問題。

但現在一切向好發展，只要設備一個月內沒事，補充條例的約束就形同虛設！

很好，合同到手了。

大筆的預付款即將入賬，最終全款都得到賬。

總部會為他們擊退“難纏”的中方并完成交易而嘉獎他們的。

中村敏郎臉上綻開一個無比燦爛、完全發自內心的笑容。

他站起來沖錢進伸手，笑容中帶著居高臨下的憐憫：“阿里嘎多，錢君果然通情達理！”

“理解萬歲！合作愉快！”

他使勁伸出手，主動越過桌面。

而錢進在聽到犬養華的翻譯后，臉上又露出了樂呵呵的笑容。

中村敏郎一方又圍繞合同正式范本提出了幾個小細節方面的修改。

楊大剛則進行了一些小細節補充。

都是細節。

雙方很愉快的交換了意見，最終達成了統一態度。

這樣楊大剛示意錢進將最終的中日英文合同正本及補充協議攤開，翻到簽名處。

簽字筆在紙張上劃過，留下沙沙的聲響。

錢進的名字，沉穩有力。

楊大剛的名字，帶著一絲不易察覺的顫抖和激動，但筆跡粗獷。

中村敏郎等人的名字，則帶著一份眉飛色舞的飄逸。

當最后一筆落下，文件交換完畢。

中村敏郎看著手中那份簽好的、價值數百萬美元的合同，想到那筆即將到賬的巨額預付款，想到總部可能的嘉獎，喜悅和得意齊飛。

他成功了！

他完美地執行了總部的策略，用“技術優化”的華麗外衣包裹了陳舊的部件，拿下了這個重要的訂單！

這些中國人，最終還是被他們精心設計的陷阱套住了！

他臉上控制不住地綻放出一個極其燦爛的笑容，再度伸出手：

“錢先生，合作愉快！期待設備早日交付，為貴國的現代化建設貢獻力量！”

錢進伸出手，與他相握。

就在兩人手掌交握的瞬間，中村敏郎清晰地看到，錢進也帶著極其燦爛的笑容。

這時候會談期間一直沒說話的魏筑城忍不住露出冷笑，他指著渡邊淳說道：“小鬼子……”

錢進打斷了他的話，用方言快速說道：“魏科長，小不忍亂大謀，君子報仇十年不晚！”

魏筑城笑了起來：“歡迎下次再來我們國家，到時候我他媽一定會好好招待你！”

幾個小鬼子疑惑的看向犬養華：

“他們說什么了？”

犬養華沒聽懂錢進那句方言，可是卻聽懂了魏筑城的話。

‘小鬼子’這話可不能翻譯出來。

合同剛剛簽好，雙方合作正式開始了，他不能破壞這份美好的合作。

于是他急中生智，滿臉堆笑：“那位先生稱呼渡邊君為太君，并熱烈歡迎你們再次來中國游玩。”

渡邊淳笑道：“如果我是跟隨陸軍大本營來攻城略地、建立軍功的話，那我當然愿意再次來。”

“不過，我想短時間內是不可能了，再等一些年吧，等我們大扶桑帝國重新取代美帝國成為世界之巔，我們還會回來的。”

中村敏郎哈哈大笑：“雖然合同已經簽訂了，但我們還是不要得意太早。”

“犬養君，告訴他們，我們很感謝他們的熱情招待，希望他們能去東京玩。”

犬養華翻譯出來。

那邊魏筑城在跟錢進咬耳朵。

錢進聽了犬養華的話后笑道：“好，我們會送東風去東京的，不光東京，還有大阪、京都、北海道、九州、四國這些地方。”

“東風都會去的。”

犬養華疑惑。

怎么回事。

他怎么聽不懂中國人的話了？

請：m.llskw.org