第398章 下跌

我在印度當老爺 第398章 下跌

從七月份爆發亞洲金融危機，到現在十月份，已經過去三個月。

羅恩忙的團團轉，卻還一次沒來蘇爾電器開過會。

剛剛坐下就有一堆糟糕的消息涌來，大多數關于出口貿易。

首先斯里蘭卡幾乎砍掉了今年，所有進口電視機的訂單。

蘇爾電器為此損失了60萬臺各型號電視機的出口量，總價值44億盧比，約一億美元。

那地方所有的經濟產值都依賴出口農產品，金融危機對斯里蘭卡的出口貿易造成了毀滅性打擊。

沒有了收入，自然就沒有錢再購買電視機這種娛樂消遣品。

波斯灣國家那里雖然沒那么夸張，但是訂單也驟減了三成。

非洲倒是沒太大變化，只不過出口到那里的電視機大多是黑白的，利潤有限。

其實金融危機的影響，從五月份就開始了，那時候蘇爾電器的出口訂單就在慢慢緊縮。

經過幾個月的發酵，就連國內市場都動蕩不定。

公司出口的不僅有電視機，還有其他小家電，也很受波斯灣國家的歡迎。

這些都是走量的產品，原本上升勢頭明顯，如今卻仿佛被硬生生的壓了一截。

匯總幾個月的數據，小家電事業部、白色家電事業部、還有電視機，這些產品每個月的平均利潤在90億盧比左右。

這個數字比去年巔峰時期還要低一點，影響是多方面的。

首先是本土化的生產廠商越來越多，競爭激烈，已經隱隱有價格戰的趨勢。

其次是盧比貶值，原材料價格上漲，進一步壓縮了利潤空間。

最近這幾個月外貿遭受重創，讓蘇爾電器的利潤增長進入疲軟階段。

“老板，要考慮漲價嗎？有幾家頂不住，已經在提高價格。”阿希什問。

“先不要，越是這時候越要沉住氣。金融危機不會持續太長的，最多明年底就有轉機。”

“可是很多國際金融專家都對亞洲經濟持悲觀態度，他們認為這是一個長期的過程。”亞什比較關注海外新聞。

“專家懂個屁的經濟，他們還預言東大崩潰呢。結果呢，預言了幾十次，沒一次中的。”

“呃”亞什摸摸鼻子，貌似也有點道理哈。

“我們的底氣來自于印度十億人口，現在擁有電視機的家庭才不到五千萬戶，其中還有相當一部分是在商城和公共部門。

這次金融危機，也沒有對印度次大陸造成明顯的影響。民生穩定，那么接下來幾年電視機的需求還會持續上漲，這是大趨勢。”

印度和東大都沒完全放開經濟，因此所謂的金融危機，對他們影響有限。

外加這次危機持續的時間并不長，沒必要提價去保利潤。

一年時間而已，羅恩等的起。

“今年的新產品表現怎么樣？”

“非常不錯。”提到這個，阿希什明顯精神一振。

“怎么說？”

“在孟買街頭，尋呼機現在成了最受年輕人歡迎的潮流產品。”他遞過來幾份報紙。

看得出來是悉心珍藏的，那是六月份蘇爾尋呼機剛剛發布的日子。

報紙用“蘇爾尋呼機奴役當代年輕人！”這樣聳人聽聞的標題，來吸引眼球。

內容無非是年輕人沉迷尋呼機這一新式通信工具的報道，語言極盡夸張之意。

之所以用“沉迷”這個詞，那是因為蘇爾電器和印度移動合作推出了一套代碼本。

這套代碼小冊子只有幾頁紙，上面用不同英文字母或者數字組合，來對應不同的句子。

比如“IMU”，表示“我想你了”，“SYOP”則代表“老地方見”。

尋呼機是單向通訊沒錯，但它可以接受尋呼臺發過來的信息啊。

撥號的人只要拿出小冊子，把要發送的代碼告訴接線員，接著這些信息就會通過信號塔傳輸到指定的尋呼機上。

收到消息的那一方，如果熟記代碼本，那就會知道對方什么意思。

年輕人特喜歡這種偷偷摸摸的曖昧行為，哪怕他們有時候可以直接撥打公共電話。

有些老手甚至直接把整個代碼本背下來，在路邊任意一個電話亭，都能和對方聊的飛起。

說白了這就是復雜版的短信功能，年輕人卻玩的不亦樂乎。

尋呼機也不貴，才1600盧比，很多人一個月的工資能買倆。

于是剛剛上市，蘇爾尋呼機就迎來了爆炸式的銷量增長。

“老板，五十萬部！”阿希什比劃了個手勢，“四個月！現在還在急速上升，幾乎是翻倍增長。”

“裸機多，還是合約機多？”羅恩眼睛一亮。

“大多數是裸機多，不過幾乎所有人選擇了印度移動的服務，因為只有我們才有配套的代碼本。”

“干的不錯！”羅恩真心實意的稱贊了一句。

蘇爾電器這里，他現在基本處于抓大放小的狀態。

只有確定新產品開發的時候，他才會出席會議。

此后的技術研發、工程機試用、量產、宣發、銷售，這些環節他一概沒管。

事實證明蘇爾電器已經是一家成熟且優秀的企業，在印度本土屬于拔尖的存在。

“市場部團隊認為，到今年底尋呼機的銷量有望突破一百萬部。”阿希什又匯報了一條好消息。

“利潤怎么樣？”羅恩問。

“量產后成本被壓低了一點，現在每部凈利潤500盧比左右，利潤率31.25。”

“比預期的略低，不過那是因為大環境影響。現在亞洲進出口貿易陷入低迷期，芯片的采購看看能否再壓一壓價。”

“是，老板。”

最開始設計時，尋呼機的每部凈利潤定在了600盧比。

結果金融危機到來，盧比貶值，原材料價格上漲，這些因素都壓低了利潤率。

好在尋呼機是走量的產品，本身定價也不高。

不像電視機，動輒幾千上萬盧比。全家買一臺，七八口人盯著看。

尋呼機是個人物品，成年人完全可以做到人手一部。

市場是廣闊的，潛力是巨大的，一百萬部絕不會是巔峰。

嘖，這小東西只半年就為蘇爾電器帶來五億盧比的利潤，非常緊俏。

“VCD怎么樣？”羅恩又關心起另外一件拳頭產品。

“老板，你應該去街頭看看。”阿希什來勁了。

“嗯？”

“孟買開門迎客的餐館里，十家有八家都擺上了蘇爾的VCD，這幾乎成了標配。”

“這么受歡迎？”

“印度人誰不愛電影呢，出來閑逛的人，看到茶館餐廳里那么熱鬧，即使不渴不餓，也要坐下來喝兩杯茶。”

“這個推銷策略不錯，可以迅速擴大VCD的知名度。”羅恩滿意的點頭。

“還不止呢！”阿希什有些得意，“很多旅館也會在房間里擺上一臺VCD，尤其是搭配海鮮商人的片子，在情侶中非常火爆。哦對了，還有放映廳。”

阿希什說VCD的營銷非常順利，他們最開始把目標放在街頭。想利用客流量來帶動新產品的推廣，這是一種非常高效的投放方式。

他們成功了，這種新式的電影播放設備，迅速在孟買街頭的商店里流行起來。

只要你把聲音放的大一點，就會讓路邊的行人駐足不前，進而吸引他們進入店內。

就拉客的效果而言，可以說是立竿見影。

店主為了生意著想，自然不吝嗇一臺幾千盧比的VCD。

緊接著找上門的，不是預想中的街頭顧客，而是旅館。

那種介于青旅和酒店之間的旅館，比上夠不著星級，比下又瞧不上擺爛的青旅。

于是為了吸引顧客，旅店老板別出心裁的在房間里配置了VCD放映機，隨贈的光碟全是成人、桃色一類的限制級影片。

旅店老板目標非常明確，那就是瞄準年輕情侶群體。

熱戀期的男女總是火氣大，如果有電影助興的話，那簡直能爽翻天。

事實證明，吃咖喱長大的印度人，極其喜愛這種私人影院的氛圍。

口口相傳之下，情侶們開房前都會問一嘴，店里有沒有VCD機。

有需求，就有市場。

來自旅館、酒店的訂單需求，甚至比街頭餐廳還要多、還要急。

“這幾個月總計出貨了26萬臺VCD機，每個月還在以七八萬臺的速度增長，大多是供給了這些商店、旅館。”

“增長很快，不過這部分市場有限。可以和那些大酒店聊聊，主打高端體驗的他們，沒道理不給顧客提供私人影院服務。一次性采購較多的話，可以給點優惠。”

“是，老板。我們現在主要把推銷重點放在了孟買和新德里這樣的大都市，其他城市后續會逐步鋪開，光是來自商家的訂單就足以支撐大半年的時間。”

“VCD在家庭用戶中表現怎么樣？”這才是羅恩心中惦記的最大市場。

“現在看還比較謹慎，不過已經有越來越多的人，開始嘗試我們的VCD。最近一個月來自民間的銷量已經超過兩萬臺，后面會越來越高。”

“宣傳上可以適當的增加預算，也可以搞搞促銷，比如和電視機組成套裝。總之細節你們定，我認為VCD在印度的市場是廣闊的。”

“明白，老板。”阿希什會忠誠的執行這些指示。

他也認為VCD會大有前景，即使比不上電視機那樣的剛需，三分之一或者一半的份額總是有的。

蘇爾電器必定會下重注，這是公司進軍家庭娛樂市場的關鍵布局。

VCD機的利潤也十分不錯，每臺凈賺2000盧比。26萬臺的銷量，最終利潤比100萬部尋呼機還高。

這也難怪羅恩重視，蘇爾電器的月利潤能不能重回巔峰，就得看這些新產品的市場表現。

“對了，VCD機賣的這么好，負責內容的光碟是怎么解決的？”

“這個嘛”阿希什撓頭，“還得感謝阿南德那個家伙。”

“嗯？”羅恩驚訝。

那貨不會又整什么幺蛾子了吧。

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